周再宇

電影的魅力，是畫面上的不露聲色和背后的千軍萬馬。

面對多檔好萊塢大片夾擊，《三人行》于近日逆流破億。對于負責本次《三人行》投資宣發(fā)的愛奇藝影業(yè)來說，讓我們思考更多的是：

在激烈的票房競爭中，電影投資宣發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈條如何達成可持續(xù)開發(fā)延展？

在視頻平臺競爭升級的當下，電影IP如何與平臺業(yè)務多方交互帶來更強的整體驅(qū)動力？

在熱點層出不窮而關注力極度稀缺的傳播環(huán)境中，如何為品牌合作方帶來更多的營銷創(chuàng)新可能？

i影聯(lián)盟：開啟愛奇藝影業(yè)整合營銷3.0時代

網(wǎng)生代的電影營銷需要多維度的融合與創(chuàng)新，從最初《華麗上班族》試水“100+品牌聯(lián)盟”的1.0整合，到《極限挑戰(zhàn)》升級“3+X”的2.0模式，再到此次《三人行》的“i影聯(lián)盟”3.0升級，愛奇藝影業(yè)整合營銷一直在不斷嘗試探索超越。

“i影聯(lián)盟”是愛奇藝影業(yè)整合營銷板塊基于其影視推廣經(jīng)驗和愛奇藝一貫堅持的“品質(zhì)營銷”思路而設計出的整合傳播體系。

立足于影視IP，向內(nèi)聯(lián)動愛奇藝平臺（營銷業(yè)務、媒體業(yè)務、技術產(chǎn)品、IVS會員、IDD、奇秀、游戲等），向外聯(lián)動合作平臺資源（百度、電商平臺、智能終端等）、100+品牌渠道資源（含500強知名品牌、創(chuàng)新企業(yè)＼平臺、商業(yè)渠道終端等），將電影、品牌渠道方和愛奇藝平臺整合在一起，建立三方“內(nèi)容共享”、“平臺共享”、“資源共享”機制，既將電影的覆蓋人群和熱度推高到一個新的維度，同時也為三方創(chuàng)造了交互擴展“社群用戶”的機會，有效推進了電影用戶經(jīng)營和愛奇藝整體平臺增值業(yè)務的創(chuàng)新。

《三人行》則三生萬物：內(nèi)容共享、平臺共享、資源共享

此次電影《三人行》整合近十大行業(yè)50余家知名品牌，包括國際快消、電商平臺、智能硬件、人氣手游、明星演唱會、咖啡連鎖等行業(yè)品牌，為電影帶來數(shù)千萬傳播資源；在《三人行》此次“玩上天”的跨界整合營銷背后，是愛奇藝影業(yè)、合作品牌方和愛奇藝平臺的另一場“三人行”。

1.媒介商務：IP+MEDIA+SNS” 聯(lián)投模式

本次《三人行》項目除了地鐵、公交、商圈LED、院線貼片創(chuàng)意投放之外，愛奇藝影業(yè)還和聯(lián)想17TV達成“IP+MEDIA+SNS廣告聯(lián)投”戰(zhàn)略合作，基于元素授權、媒介投放、SNS推廣、平臺聯(lián)合等展開多層面合作，為電影和品牌的深度合作探索出一條創(chuàng)新的、可復制的模式和路徑。

此外，愛奇藝影業(yè)還在6·18期間，攜手蘇寧、海爾、創(chuàng)維酷開三大品牌聯(lián)合發(fā)力，聯(lián)動50個城市8400家門店，在其電商、官網(wǎng)、官微、線下門店等資源全面發(fā)起“6·18《三人行》特別行動”，與電影營銷相互借勢，為電影創(chuàng)造了超過5000萬次曝光。

2.事件營銷： 聚焦內(nèi)容的全傳播戰(zhàn)役

在內(nèi)容聚焦的前提下，愛奇藝影業(yè)在短短一周內(nèi)發(fā)起三場全傳播整合戰(zhàn)役：聯(lián)動2億玩家人氣手游《全民槍戰(zhàn)》及50家游戲平臺打造“三人行必有一戰(zhàn)”線上線下推廣；聯(lián)動可口可樂、海爾、小米、聯(lián)想、酷開等知名品牌打造“三人行必有驚喜”定制可樂瓶身及直升機看首映禮等大事件營銷；聯(lián)動蘇寧、招商銀行、瀘州老窖、太平洋咖啡等優(yōu)質(zhì)渠道打造全民男神“小哇鐘漢良約你看電影”搶票活動。

3.平臺聯(lián)合：打造平臺資源與電影資源的跨界交互

依托于愛奇藝平臺，愛奇藝影業(yè)外部聯(lián)動百度、電商平臺、智能終端等平臺，內(nèi)部聯(lián)動愛奇藝營銷市場、技術產(chǎn)品、IVS會員、IDD、OTT、奇秀、游戲、泡泡等資源。一方面通過媒體聯(lián)合、品牌聯(lián)合、渠道聯(lián)合實現(xiàn)了電影營銷跨界融合模式的創(chuàng)新；另一方面通過生活方式、場景定向、落地活動、衍生開發(fā)等承載模式，將電影IP和宣發(fā)環(huán)節(jié)與各平臺業(yè)務深度交互，有效推進了“社群用戶”的聯(lián)結(jié)與轉(zhuǎn)化，達成了更強的平臺整體驅(qū)動力；同時也為愛奇藝影業(yè)整合營銷的“i影聯(lián)盟”打下堅實基礎，開啟了愛奇藝影業(yè)電影整合營銷的3.0時代。