于芳妮

動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，仿佛讓商界看見(jiàn)了“龍卷風(fēng)”的到來(lái)。都在想象能否站在風(fēng)口借勢(shì)而飛，還沒(méi)來(lái)得及感嘆時(shí)代的瞬息萬(wàn)變時(shí)，很多中小企業(yè)就已經(jīng)迫不及待地涌進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)的狂流之中。如果說(shuō)“互聯(lián)網(wǎng)+”給企業(yè)插上騰飛的翅膀，那么眾籌就是助力翅膀騰飛的東風(fēng)。

石振武

（山東信博潔具有限公司董事長(zhǎng)）

根據(jù)譚勇院長(zhǎng)的啟發(fā)，我創(chuàng)辦了一家山東智投，將近8個(gè)月的時(shí)間目前估值大概有5000萬(wàn)。我們用山東智投組建了3類(lèi)企業(yè)。一是用“互聯(lián)網(wǎng)+眾籌+生態(tài)圈”的模式組建了酷洗科技。目前，酷洗科技在全國(guó)有10家城市公司，今年年底可能會(huì)達(dá)到20余家。二是國(guó)際教育，打破了傳統(tǒng)小飯桌的模式，得到很多家長(zhǎng)的贊同，主要是以托福中心的模式來(lái)運(yùn)營(yíng)。該模式依靠家長(zhǎng)們來(lái)參與眾籌，目前在山東省已有7家城市公司。三是組建了云竹水業(yè)，其核心就是打破之前桶裝水的模式，進(jìn)行袋裝水的新體驗(yàn)，此模式運(yùn)用了社群眾籌的方式。

周磊

（北京智籌科技有限公司創(chuàng)始人）

智籌，就是智力的眾籌。智籌的另外一面，是用智力服務(wù)去做一些分享和共享，相當(dāng)于在“互聯(lián)網(wǎng)+”和眾籌的大浪潮下，給企業(yè)提供落地支持。要真正實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”項(xiàng)目的落地，主要在于兩個(gè)方面：一是人才，二是資源。智籌自成立一年多以來(lái)，接觸了大概1000多個(gè)項(xiàng)目，其中有很多成功的案例，也有很多失敗案例。失敗的案例非常符合創(chuàng)投中的一個(gè)規(guī)律，“占95%以上是失敗的，另外5%是成功的”。在成功的項(xiàng)目中我總結(jié)了以下幾點(diǎn)，第一，要分享優(yōu)秀的人才。第二，讓北上廣等一線城市的互聯(lián)網(wǎng)人才走出去，去服務(wù)周邊傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。第三，需要建立一個(gè)第三方平臺(tái)，并通過(guò)它讓雙方的合作變得更加順暢。我認(rèn)為，以上3點(diǎn)是眾籌的智慧服務(wù)所要解決或堅(jiān)持的原則，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)智籌的價(jià)值。

袁海濤

（北京壹起創(chuàng)科技有限公司創(chuàng)始人）

我和周磊都是從華為出來(lái)的，周磊提到的95%的失敗率和5%的成功率，這其實(shí)是眾籌和天使投資中常見(jiàn)的數(shù)據(jù)，但如果把握了眾籌的規(guī)律和方式，這一比率也可以扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。從互聯(lián)網(wǎng)來(lái)看，比如淘寶、京東的模式，可以稱(chēng)為是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的模式，主要是把產(chǎn)品放到網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售，也就是電子商務(wù)時(shí)代。與此同時(shí)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品很好，服務(wù)也很好，卻不知道如何去營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)然淘寶和京東的模式也解決不了企業(yè)生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品如何直接對(duì)接到消費(fèi)者手里。當(dāng)前為何國(guó)家提倡供給側(cè)改革？供給側(cè)改革的本質(zhì)是什么？就是資源對(duì)接不上，需求和供給不匹配，信息不透明，而電子商務(wù)并不能解決這個(gè)問(wèn)題。若要解決上述問(wèn)題，需要運(yùn)用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。我認(rèn)為，未來(lái)將是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，運(yùn)用何種方式來(lái)打通產(chǎn)業(yè)鏈，特別是打通企業(yè)和用戶之間的關(guān)系，就需要通過(guò)各級(jí)代理。其實(shí)有些產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)之后就已經(jīng)過(guò)時(shí)了，因?yàn)樗麄冊(cè)谏a(chǎn)時(shí)沒(méi)有調(diào)查市場(chǎng)需求，或通過(guò)調(diào)查再生產(chǎn)產(chǎn)品。但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，即使通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品也早就過(guò)時(shí)了。怎么來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題呢？就需要C2B的模式，從用戶端到企業(yè)端，把用戶的需求融入到企業(yè)前期的各個(gè)環(huán)節(jié)和領(lǐng)域中，讓用戶和企業(yè)融為一體。這可以保證未來(lái)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是滿足用戶需求的。

做好眾籌的核心就是做好C2B，這也是讓企業(yè)落地的重要途徑之一。眾籌的前提要有熟悉的社群基礎(chǔ)，基于陌生人之間的眾籌，是沒(méi)有生命力的。如果沒(méi)有信任關(guān)系，沒(méi)有鏈接，很難做好。我認(rèn)為，未來(lái)的傳統(tǒng)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)，必須從用戶端來(lái)入手，從社群來(lái)入手，并打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈的社群。當(dāng)社群運(yùn)用得越來(lái)越好，特別是在口碑傳播中獲得良好評(píng)價(jià)的企業(yè)，未來(lái)將不用擔(dān)心任何營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)的成本也可降到最低。所以，我認(rèn)為社群+眾籌，本質(zhì)上就是一種分享經(jīng)濟(jì)。

常金光

（北京市盈科律師事務(wù)所合伙人、律師，法天使聯(lián)合創(chuàng)始人）

從法律的角度來(lái)看，眾籌屬于合同問(wèn)題。房產(chǎn)預(yù)售屬于典型的預(yù)售合同。在物資短缺的時(shí)代會(huì)出現(xiàn)預(yù)售現(xiàn)象；在物資豐富時(shí)，這種形式會(huì)消亡。當(dāng)前由于物資過(guò)多，當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)好東西越來(lái)越難時(shí)，預(yù)售便重新進(jìn)入了公眾的視角。

眾籌可分為產(chǎn)品眾籌、會(huì)員式眾籌、股權(quán)眾籌。我認(rèn)為，產(chǎn)品眾籌與樓盤(pán)預(yù)售的道理相同，產(chǎn)品眾籌可以理解為是一組預(yù)售合同。如何理解股權(quán)眾籌是一組預(yù)售合同呢？任何一家公司都可以看成是一組合同，比如股東之間簽署的合同即公司章程，企業(yè)與員工簽訂勞動(dòng)合同，與供貨商簽訂的合同等。股權(quán)眾籌是通過(guò)平臺(tái)讓投資人提前成為股東，它與買(mǎi)房產(chǎn)預(yù)售是相通的。同理，會(huì)員式眾籌，如眾籌一家咖啡館，投資人提前出資。在咖啡館開(kāi)業(yè)后除了可以享受咖啡服務(wù)，還會(huì)得到符合會(huì)員身份的禮遇。這3種眾籌方式，從風(fēng)險(xiǎn)的角度來(lái)看，產(chǎn)品眾籌的風(fēng)險(xiǎn)最低，會(huì)員式眾籌的風(fēng)險(xiǎn)居中，而風(fēng)險(xiǎn)最大的是股權(quán)眾籌。

我認(rèn)為，探討眾籌的模式其實(shí)是要解決不同角色之間合同的權(quán)利和義務(wù)。去年9月15日，北京飛度網(wǎng)絡(luò)科技有限公司訴北京諾米多餐飲管理有限責(zé)任公司合同糾紛一案，被稱(chēng)為“全國(guó)首例股權(quán)眾籌案”，非常具有解讀價(jià)值。平臺(tái)、眾籌方與投資方之間的權(quán)利義務(wù)如何在動(dòng)態(tài)中平衡，值得我們深思。

孫振

（山東智投總裁、天下眾籌副總裁）

在眾籌的過(guò)程中，很多企業(yè)無(wú)法讓新的股東融入到企業(yè)中。如何解決呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是要重新布局公司的股權(quán)架構(gòu)，并去掉阻礙眾籌的關(guān)鍵點(diǎn)，如公司股東、應(yīng)收賬款，以及公司之間的擔(dān)保等。

在眾籌時(shí)，不能再按照傳統(tǒng)的股權(quán)架構(gòu)，如絕對(duì)控股、一股獨(dú)大的結(jié)構(gòu)。在農(nóng)業(yè)時(shí)代，人們用自己的錢(qián)做自己的事；在工業(yè)時(shí)代，人們用銀行的錢(qián)做自己的事；在眾籌時(shí)代，一定要用大家的錢(qián)做大家的事。通過(guò)眾籌架構(gòu)股權(quán)結(jié)構(gòu)時(shí)，只要符合“用大家的錢(qián)做大家的事”這一規(guī)則，就是合理的。眾籌的公司與傳統(tǒng)公司最大的區(qū)別是用上市公司的管理機(jī)制來(lái)管理，即董事會(huì)是眾籌公司的最高執(zhí)行機(jī)構(gòu)。

劉家瑋

（深圳領(lǐng)袖聯(lián)盟文化投資公司董事長(zhǎng)、創(chuàng)始人，陜西藝能影視文化傳播有限公司總裁）

眾籌是靠眾人之智籌得天下。如今我們談?wù)摳嗟氖侨绾位I資，卻忘記了如果沒(méi)有人，什么也籌不了的道理。我認(rèn)為，應(yīng)該把籌人放在首位，第二是籌心，第三是籌智慧，第四才是籌資。當(dāng)年馬云憑借三寸不爛之舌，用自己的說(shuō)服力籌得阿里巴巴的眾將，十幾年過(guò)來(lái)這些人一直緊緊跟隨他。因此，我們不能背道而馳，忘記人才的重要性。當(dāng)前的眾籌行業(yè)有一個(gè)誤區(qū)，就是把籌錢(qián)放到第一位，應(yīng)該重新調(diào)整定位。我認(rèn)為，如果錯(cuò)過(guò)眾籌，將錯(cuò)過(guò)一個(gè)時(shí)代，因?yàn)檫@是一個(gè)眾籌的時(shí)代。