草莓

有個發(fā)行商來出版社要我編輯的書，發(fā)行部的領(lǐng)導(dǎo)要我過去介紹一下書的賣點(diǎn)。誰知我還沒說上幾句話，那個年輕氣盛的商人以為我是發(fā)行科的人員，拿話堵我：“像你這么糟糕的發(fā)行人員，還敢向我推銷書？”

一般人遇到這事可能會生氣，我心里咯噔了一下，就馬上想到策略，于是微笑著說：“是啊，人家說只有糟糕的發(fā)行員，沒有糟糕的書。像您這么優(yōu)秀的商人，一定知道如何宣傳推銷好這本書吧?！蔽乙桓碧撔恼埥痰臉幼?，他一高興就拿起書，一頁一頁研究起來，不停地找這本書的優(yōu)點(diǎn)……說著說著，這個商人發(fā)現(xiàn)自己上當(dāng)了：“這是你的問題，怎么變成我的問題了呢？你很狡猾。”本來是我向他推銷書的，結(jié)果，變成發(fā)行商自己發(fā)掘書的賣點(diǎn)了。這就是逆向思維中“轉(zhuǎn)移問題法”的魅力了。

去年6月，有個不是很熟的朋友向我借了5萬元，說好了一年內(nèi)還，但是一年到期后，他連提都沒提。我怕他萬一不還了，怎么辦呢？之前讓他打過一張借條，卻找不到了。向他要吧，空口無憑，所以很發(fā)愁。我想了一下，還是運(yùn)用了逆向思維辦法，給那個朋友發(fā)了一封電子郵件：一年前你向我借了10萬元，現(xiàn)在我手頭有點(diǎn)緊，急需錢用，你能盡快把錢還給我嗎？

第二天，就收到了他的回信：很感謝你借錢給我，我一定會及時還給你的。但是，我想你是不是記錯了，當(dāng)時你借給我的是5萬元。而且隨信還附了一份借據(jù)的拍攝圖片。這下子我的心就放到肚子里了，我不是想立刻要回錢，要的就是這個證據(jù)。有了借據(jù)，就不怕他不歸還了。

我信奉比爾·蓋茨的一句話：“人與人之間的區(qū)別，主要是脖子以上的區(qū)別——思維方式?jīng)Q定一切?！睉?yīng)用逆向思維，經(jīng)常將問題“倒過來想”，也許你會發(fā)現(xiàn)，其實(shí)生活中沒有那么多解決不了的問題和煩惱。

我們在面對難題時，常會自然想出一連串的解決之道，而最有效果的辦法，總是與通常方法不同甚至相反。其實(shí)，這個道理也很簡單。我們使用的方法越普通，對方拿出的應(yīng)對策略就越容易；我們用逆向思維采用與別人完全不同的辦法，對方找到有效應(yīng)對方式的難度則會增加。所以，逆向思維常會給我們帶來更多益處。

平常的思維，只能讓我們成為平常的人；不平常的思維，才能讓我們做成不平常的事，進(jìn)而造就不平常的人。

（張秋偉摘自《思維與智慧》2016年7期）