陳紅霞+郭進

摘 要 隨著人們生活水平的提高，消費理念也逐漸改變。動漫也隨著時代的步伐制作技術(shù)越來越好，動漫衍生品也有了一定的市場。本文通過研究日本動漫東京食尸鬼的動漫衍生品產(chǎn)品策略來對我國動漫衍生品的發(fā)展提出一些對應(yīng)建議。希望能給我國動漫衍生品的產(chǎn)品策略有所助益。

關(guān)鍵詞 動漫衍生品 產(chǎn)品策略 東京食尸鬼

中圖分類號：G124 文獻標識碼：A

1動漫衍生品的概念

動漫衍生品簡單的說是指利用卡通動漫中的原創(chuàng)人物形象，經(jīng)過專業(yè)的卡通動漫衍產(chǎn)品設(shè)計師的精心設(shè)計，所開發(fā)制造出的一系列可供售賣的服務(wù)或產(chǎn)品。

2“東京食尸鬼”的動漫簡介

《東京食尸鬼》是于2014年上映的一部日本動漫作品，講的是在紛亂嘈雜的現(xiàn)代化城市——東京，蔓延著一種吞食人類的怪物，人們稱之為食尸鬼。他們外表與人幾乎沒有差異，但卻只以人類為食，是人類的天敵。金木研——上井大學的一名普通學生一天遇上了某位神秘女子神代利世小姐（實為喰種），進而卷入了一場精心策劃的事故。

3“東京食尸鬼”的動漫衍生品產(chǎn)品策略調(diào)研評價

經(jīng)過筆者對“東京食尸鬼”的動漫衍生品產(chǎn)品策略調(diào)研，得出該動漫衍生品的產(chǎn)品策略成功之道如下：

3.1精彩動漫的帶動力

《東京食尸鬼》是2014年開始連載的動漫，其動漫衍生品也是隨著動漫的出現(xiàn)而出現(xiàn)的，他沒有《火影忍者》、《海賊王》那種悠久的歷史和發(fā)展時間，但是他從出現(xiàn)開始一直都處于一種火爆的狀態(tài)，點擊量都在千萬以上，當然這也只能說明了動漫本身好，但也就在動漫播出后的不到幾個小時的時間網(wǎng)絡(luò)上就出現(xiàn)了各種各樣的動漫衍生產(chǎn)品。

3.2恰當?shù)臓I銷手段

良好的銷售成果離不開恰當?shù)臓I銷，《東京食尸鬼》一開播就吸引了大量的觀眾，在動漫作品發(fā)布幾個小時之后在其官方網(wǎng)站上就開始了動漫衍生品的網(wǎng)絡(luò)預(yù)售，預(yù)售數(shù)量有限，先購先得，這樣做減少了消費者的考慮時間，讓本來就要購買的消費者加快購買速度。在動漫結(jié)尾插入廣告，是讓動漫角色與觀眾進行互動，這種手段一是為自己的動漫衍生品增加了關(guān)注度，二是以動漫本身角色的形式插入廣告不會讓觀眾產(chǎn)生反感。

3.3準確的市場定位

《東京食尸鬼》這部動漫之中黑色與紅色混合是一個主要基調(diào)，它的動漫衍生品沿用了這個基調(diào)再加上動漫之中出現(xiàn)的那些獨特的東西或者說圖案，讓東京食尸鬼的動漫衍生品獨具特色，特別是服裝和裝飾品，特點突出，這正符合了80、90、00后對產(chǎn)品獨特性的要求。

4“東京食尸鬼”動漫衍生品的產(chǎn)品策略啟示

4.1鼓勵原創(chuàng)動漫

我國現(xiàn)在大多數(shù)動漫作品都是根據(jù)國外成功的動漫作品進行翻版或者改編，這樣的動漫作品得不到好的關(guān)注度，因為觀眾一看就可以發(fā)現(xiàn)里面有其他動漫作品的影子，看這樣的動漫作品還不如去看那些“影子”作品。關(guān)注度不夠就得不到高的點擊率也吸引不到“粉絲”，那么動漫衍生品也就很難吸引消費者。所以我國必須創(chuàng)作屬于自己的原創(chuàng)動漫作品。

4.2動漫作品打造與受眾擴展并重

動漫是給小孩子看的，這種思想在我國根深蒂固。正因為這樣的導向，也就導致動漫在我國的受眾面過于狹窄，而兒童通常沒有收入，如果對動漫衍生品的消費能力通常取決于家長。顧我國動漫未來拓展的重點應(yīng)該是在動漫產(chǎn)品的設(shè)計上考慮更多的觀眾主體，在提升動漫作品質(zhì)量的同時增加受眾。

4.3針對目標顧客設(shè)計動漫衍生品

不同年齡段的人喜好不同，同樣的商品不一定能吸引不同的顧客，所以我們必須針對不同年齡段的顧客設(shè)計出不同風格的動漫衍生品，而且在針對設(shè)計的同時還需要進行分層，整理出一個主次關(guān)系，根據(jù)問卷結(jié)果我們得知動漫衍生品的消費者很大一部分在16歲-35歲這個階段，所以在進行動漫衍生品設(shè)計時我們要把重點放在他們身上，研究他們這個年齡段喜歡什么風格和類型的衍生品，針對他們的喜好制造出能滿足他們消費需求的動漫衍生品；其次，其他年齡段的消費者也要加以考慮，只是不要把他們放在主要層次而是放在一個次要層次。大量的設(shè)計和制造主要層次消費者喜愛的動漫衍生品，然后適量的設(shè)計制造次要層次消費者喜愛的動漫衍生品，只有這樣我們才能提高動漫衍生品的購買率，提高經(jīng)濟收益。

4.4合理選擇動漫衍生品的推廣平臺及時間

在推廣平臺和時間方面我們可以借鑒《東京食尸鬼》的經(jīng)驗，平臺方面最好建立自己的官方網(wǎng)站，或者可以通過已有的平臺例如與騰訊視頻、愛奇藝或者優(yōu)酷等視頻平臺合作在其平臺上播出動漫，然后在淘寶等購物平臺上建立自己的官方店鋪并且加以認證，保證商品品質(zhì)。在動漫播放頁面的四周插入一些衍生品的廣告，然后在動漫的結(jié)尾采用以動漫角色與觀眾互動將一些衍生品的信息傳播出去。

參考文獻

[1] 趙永新.動漫衍生產(chǎn)品營銷[M].北京：機械工業(yè)出版社，2009：66-68.

[2] 謝波.基于產(chǎn)品分層理論的國產(chǎn)動漫產(chǎn)品優(yōu)化策略研究[D].合肥：中國科技大學，2009.