劉惠蘭

課題名稱：《我是“小小推銷員”》

教學(xué)目標(biāo)分析：

在交際活動中，學(xué)會傾聽、表達與交流、學(xué)會文明和諧地進行人際溝通和社會交往，促進合作精神。本著這一宗旨制定了本課的教學(xué)目標(biāo)：

1、通過交際實踐，初步學(xué)習(xí)推銷方法，使學(xué)生學(xué)會成功地把一件商品清楚明白、簡潔生動地介紹給他人，引發(fā)他人購買的欲望。

2、認(rèn)真傾聽別人的發(fā)言，能與同學(xué)進行友好交流，提高抓住要點，大膽提問的能力，養(yǎng)成良好的口語交際習(xí)慣。

3、在交際中，增強合作意識和誠信意識，獲得商品推銷的初步體驗，感受成功的快樂。

學(xué)者分析：

本班學(xué)生多數(shù)是進城務(wù)工人員的子女，由于家長忙于生計，與學(xué)生相處時間較少，口語表達較差，在這種情況下，要做好拋磚引玉的作用，教他們表達方法，引導(dǎo)他們大膽交流，學(xué)會傾聽。

教學(xué)重難點分析：

“小小推銷員”是人教版五年級上冊第三組口語交際教學(xué)。這次口語交際，是讓學(xué)生嘗試做“小小推銷員”，向別人介紹一種商品。設(shè)計這樣一次嘗試性推銷商品的活動，是為了指導(dǎo)學(xué)生初步學(xué)習(xí)推銷方法，在活動中提高口語表達能力和人際交往能力，感受推銷成功的快樂。

教學(xué)重難點是培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會傾聽、表達與交流的能力，初步學(xué)會文明地進行人際溝通和社會交際，促進合作精神。

課前準(zhǔn)備：

學(xué)生自選一種商品進行推銷，要想推銷成功，必須要看到自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并把這些能夠表達出來，招徠買者。

教學(xué)之前，我準(zhǔn)備了時令水果蜜橘，做拋磚引玉的推銷作用。還準(zhǔn)備了最佳推銷員的獎狀，獎給推銷成功的學(xué)生，以調(diào)動學(xué)生的積極性。

教學(xué)過程設(shè)計：

（一）故事引路，傳授技巧。

課件出示《和尚買梳》的故事，生動介紹推銷技巧。

（二）創(chuàng)設(shè)情境，學(xué)會技巧。

今天，老師給大家?guī)砹艘患唐?，請看——好吃又便宜的四川蜜橘！橘柄上還帶著兩片油亮翠綠的葉子，多新鮮啦！這橘子皮顏色鮮艷有光澤，用手一摸，細膩柔軟有彈性。用鼻子聞聞，芳香四溢。剝開橘子，皮薄，香氣撲鼻。再看里面的瓤，勻稱細膩，肉厚水分多。（學(xué)生提問：味道怎么樣？）來，嘗嘗看。（請學(xué)生上來品嘗）它是不是柔軟多汁，酸甜可口，回味綿長呢？（學(xué)生點頭表示贊同）

教師繼續(xù)推銷：四川蜜橘不僅味道好，而且還有很多功用呢。它全身都是寶：橘皮可以理氣除燥、化痰止咳、健脾和胃；果核有散結(jié)、止痛的功效；橘絡(luò)，含有豐富的維生素P，可以防高血壓、通絡(luò)化痰、順氣活血。橘葉能疏肝理氣、消腫散毒。這么好吃又健身的水果不心動呀？來幾斤吧？（學(xué)生提問：多少錢一斤？）價格嘛——不貴，五塊一斤，五斤二十塊！想不想買？ 學(xué)生紛紛舉手表示想買，老師宣布推銷成功。

（三）分析提煉，總結(jié)技巧。

剛才大家想買橘子的欲望告訴我，我的推銷成功了。那請同學(xué)們想一想，推銷成功的秘訣有哪些？

（出示課件）圍繞一個事物的幾個方面一一介紹，能讓表達清楚、有條理。如果再用上打比方等說明方法，會使介紹更加生動。

推銷員的要求：清楚向“顧客”介紹商品，并努力打動別人，交流時注意禮貌。

顧客的要求：認(rèn)真專注地傾聽，能提出自己的想法。

（四）嘗試練習(xí)，運用技巧。

過渡語：同學(xué)們的“小商品”帶來了嗎？想不想讓你手中的物品也得到別人的喜愛，讓別人心甘情愿地把他買下來？那我們今天就分組來一個商品發(fā)布會，試著做一名“小小推銷員”，交流后小組內(nèi)推薦一名，參與班級商品發(fā)布會。推銷前老師提幾點要求：

（出示課件）

有序推銷，注意秩序。學(xué)會傾聽，給予鼓勵。

質(zhì)疑提問，敬請舉手。友情評價，善意建議。

（教師巡視，個別指導(dǎo)。）

[設(shè)計意圖] “交際互動”是口語交際教學(xué)的核心，“人人練說，個個參與”是教學(xué)的關(guān)鍵，在學(xué)生基本掌握了推銷商品的要領(lǐng)之后，小組各種形式的練說為學(xué)生增添了強大的動力，教師對學(xué)困生的特別點撥和輔導(dǎo)，有效地把學(xué)生全員參與，群體訓(xùn)練落到了實處。

（五）班級推銷，展示技巧。

1、各組派代表匯報展示活動，學(xué)生依次以各自的形式推銷商品

2、顧客認(rèn)真聆聽推銷員介紹，聽語言是否表達清楚明白，聲音是否響亮富有感染力，看儀表是否大方，推銷形式是否新穎獨特，有吸引力，適時提問，文明購買。

3、推銷員耐心機智地回答顧客的問題，抱著既對顧客負責(zé)又對商品負責(zé)的態(tài)度。

4、評選最佳推銷員，授予獎狀。

5、師小結(jié)：雖然是模擬表演，但是從這次活動中，大家不僅學(xué)到了推銷方法，還懂得了誠信的重要，體會到了推銷的快樂。那么，你認(rèn)為怎樣才能做一名優(yōu)秀的推銷員呢？（學(xué)生總結(jié)，教師板書）說清特點 耐心解答 態(tài)度誠懇

[設(shè)計意圖]此環(huán)節(jié)中各小組代表以不同的形式進行推銷展示，避免推銷的單一性，使學(xué)生自始至終保持參與的熱情。

（六）拓展延伸，錘煉技巧。

1、為自己的小商品設(shè)計一段廣告詞。

2、將一件商品或自己喜歡的一種物品向同學(xué)或父母介紹。

3、推薦閱讀《世界上最偉大的推銷員》。

[設(shè)計意圖]口語交際是小學(xué)生必備的基本功，然而任何一種能力和習(xí)慣的形成都不可能一蹴而就，需在日常生活中加以鍛煉。因此，進行適當(dāng)?shù)难由焓呛苡斜匾摹?/p>

（七）課堂小結(jié)

同學(xué)們，我們推銷商品時，不僅要詳細了解商品的特點和性能，而且要表述清楚，生動形象，態(tài)度要親切自然，熱情有禮。有興趣的同學(xué)，課余時間試著上街幫小商店推銷商品，更直接地體驗推銷的苦樂吧！

（八）板書設(shè)計

我是小小推銷員

說清特點 耐心解答 態(tài)度誠懇

教學(xué)反思：

口語交際課重在激發(fā)學(xué)生的表達熱情，要做到人人參與有收獲。本堂課我先用故事引路，激發(fā)學(xué)生興趣。然后介紹蜜橘，學(xué)生充當(dāng)顧客適時提問，口語交際的“活動場”也就形成了。接下來教給學(xué)生推銷技巧，要讓學(xué)生“會說”，規(guī)范、文明地說話。更重要的是教他們學(xué)會做人要“真誠”，在生活中要“以誠待人”。做文明顧客也很重要，學(xué)會傾聽，適時提問，尊重賣主。不足之處：小組模擬推銷這個環(huán)節(jié)有少數(shù)學(xué)生參與不積極。有些學(xué)生語言組織能力不夠強，不能表達流暢，需要長期的培養(yǎng)。