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河北省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)有限公司構(gòu)建供銷電商經(jīng)營(yíng)體系服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展

河北省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)有限公司是以大宗農(nóng)產(chǎn)品交易、線上線下融合發(fā)展、經(jīng)營(yíng)性與公益性兼顧的第三方交易平臺(tái)。自成立以來，其始終堅(jiān)持為農(nóng)服務(wù)宗旨，積極創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)服務(wù)方式，通過搭建“農(nóng)交匯”電商平臺(tái)，努力探索網(wǎng)上交易、終端配送一體化經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式。不僅打造了系統(tǒng)上下貫通、服務(wù)農(nóng)民生產(chǎn)生活的電商平臺(tái)，也促進(jìn)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品流通和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。

河北省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)有限公司成立于2012年11月，是河北省供銷合作社的全資企業(yè)。由公司負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的“農(nóng)交匯”電商平臺(tái)2013年6月正式上線，主要功能設(shè)計(jì)是以大宗農(nóng)產(chǎn)品交易、線上線下融合發(fā)展、經(jīng)營(yíng)性與公益性兼顧的第三方交易平臺(tái)。按照中發(fā)〔2015〕11號(hào)文件和全國(guó)總社關(guān)于加快發(fā)展電子商務(wù)的工作部署，在河北省供銷合作社的正確領(lǐng)導(dǎo)、大力支持下，公司始終堅(jiān)持為農(nóng)服務(wù)宗旨，積極創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)服務(wù)方式，努力探索網(wǎng)上交易、終端配送一體化經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式，經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步增長(zhǎng)，逐步形成促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通、帶動(dòng)農(nóng)民增收的電商經(jīng)營(yíng)體系。

主要做法

第一，科學(xué)謀劃業(yè)務(wù)發(fā)展的突破口。經(jīng)過不斷改進(jìn)完善，公司目前設(shè)置了大宗農(nóng)產(chǎn)品交易（現(xiàn)貨即期）、現(xiàn)貨交易、視頻展銷、招標(biāo)拍賣等多個(gè)業(yè)務(wù)板塊。根據(jù)業(yè)務(wù)板塊開發(fā)及實(shí)現(xiàn)盈利的難易程度，先易后難、分步啟動(dòng)，首先上線了大宗交易業(yè)務(wù)，把提高公信力作為立足點(diǎn)，不斷完善交易規(guī)則，培育市場(chǎng)品牌，贏得了廣大交易商的信賴和好評(píng)，很快實(shí)現(xiàn)了盈利，社會(huì)影響也在不斷擴(kuò)大。

第二，因地制宜探索能夠發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)模式。為引領(lǐng)帶動(dòng)地方供銷合作社加快發(fā)展電子商務(wù)，自主開發(fā)了能夠發(fā)揮供銷合作社系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)、線上線下有效結(jié)合的現(xiàn)貨交易O2O模式。一方面，與地方供銷合作社合作，設(shè)立市、縣分中心，為其設(shè)置自主管控、維護(hù)的頁面，獨(dú)立展示、銷售當(dāng)?shù)孛麅?yōu)特農(nóng)副產(chǎn)品、民俗產(chǎn)品；另一方面，發(fā)展鄉(xiāng)村服務(wù)站，培養(yǎng)農(nóng)村電商“能人”“帶頭人”，組織農(nóng)民、市場(chǎng)主體進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品聯(lián)銷、農(nóng)資團(tuán)購(gòu)、日用消費(fèi)品團(tuán)購(gòu)。這既促進(jìn)了上下聯(lián)合合作，又有效拓展了農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)。

第三，強(qiáng)化管理體制和運(yùn)行機(jī)制創(chuàng)新。通過讓利放權(quán)、寬進(jìn)嚴(yán)管，吸引社會(huì)涉農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)商、采購(gòu)商、倉(cāng)儲(chǔ)商、交易商、物流商等積極參與，合作共贏。把供銷合作社的組織優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)和民營(yíng)企業(yè)的市場(chǎng)開拓優(yōu)勢(shì)有效結(jié)合起來，正確處理參與各方的利益關(guān)系。目前已發(fā)展法人會(huì)員服務(wù)中心4211個(gè)、交易商會(huì)員40491個(gè)，覆蓋了全國(guó)絕大部分省份，也為開拓現(xiàn)貨實(shí)物交收業(yè)務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。

第四，積極與“供銷e家”電子商務(wù)平臺(tái)對(duì)接。認(rèn)真落實(shí)河北省供銷合作社與中國(guó)供銷電子商務(wù)股份有限公司簽訂的合作框架協(xié)議，積極與“供銷e家”協(xié)商，共同整合河北省供銷合作社系統(tǒng)的四大流通網(wǎng)絡(luò)體系，逐步拓展農(nóng)副產(chǎn)品及涉農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的商流、物流、信息流、資金流，增加包括金融及物流運(yùn)輸在內(nèi)的一系列增值服務(wù)。

第五，努力培養(yǎng)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的員工隊(duì)伍。大力實(shí)施“以人為本、人才興企”發(fā)展戰(zhàn)略，在注重發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)現(xiàn)有內(nèi)部人才及提高人才隊(duì)伍素質(zhì)的同時(shí)，根據(jù)企業(yè)發(fā)展所需，大膽引進(jìn)外部人才，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)的知識(shí)結(jié)構(gòu)、專業(yè)結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)志同道合、敬業(yè)奉獻(xiàn)、開拓進(jìn)取的員工團(tuán)隊(duì)。

工作成效

第一，農(nóng)產(chǎn)品交易額和平臺(tái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)快速穩(wěn)步提升。交易平臺(tái)上線運(yùn)營(yíng)以來，交易額持續(xù)上升，有效宣傳推介了21個(gè)河北特色農(nóng)產(chǎn)品，《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》以“好果品賣到全國(guó)去”進(jìn)行了宣傳報(bào)道，深州黃冠梨、安平白山藥、遷西板栗等上線交易后，銷售、出庫(kù)量顯著上升，促進(jìn)了實(shí)物交收和線下交易。目前，交易平臺(tái)已躍居全國(guó)同類農(nóng)產(chǎn)品交易場(chǎng)所第三、河北省第一，不僅自身正常運(yùn)營(yíng)、實(shí)現(xiàn)盈利，還向河北省供銷合作社上交了股東分紅。

第二，打造了系統(tǒng)上下貫通、服務(wù)農(nóng)民生產(chǎn)生活的電商平臺(tái)。立足供銷合作社系統(tǒng)特點(diǎn)和工作實(shí)際，現(xiàn)貨交易模式解決了一家一戶單獨(dú)網(wǎng)上購(gòu)銷缺乏手段、配送難及成本高的問題；解決了各市、縣供銷合作社單獨(dú)建平臺(tái)投資大、運(yùn)營(yíng)維護(hù)成本高、人才缺、資源浪費(fèi)的問題，初步形成了全省供銷合作社共同做電商的品牌效應(yīng)、規(guī)模效應(yīng)。該模式上線運(yùn)營(yíng)9個(gè)多月來，已開通市、縣級(jí)分中心70個(gè)、村級(jí)服務(wù)站2500多個(gè)，培訓(xùn)農(nóng)村電商“帶頭人”1.5萬人次，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)資和日用消費(fèi)品訂購(gòu)、預(yù)訂、團(tuán)購(gòu)6000多萬元，正帶動(dòng)工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的流通方式由“扁擔(dān)”到“鼠標(biāo)”的轉(zhuǎn)變。

第三，促進(jìn)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品流通和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。視頻展銷為全省64個(gè)名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行著全天候、無地域界限的免費(fèi)宣傳，目前正在改版為網(wǎng)上現(xiàn)代農(nóng)業(yè)展銷會(huì)；增加河北名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品、民俗產(chǎn)品的傳說、典故欄目，進(jìn)行大力宣傳；分中心名錄不搞競(jìng)價(jià)排名，以河北版圖和滾動(dòng)展出的方式，讓各分中心得到均等展示。

公司運(yùn)營(yíng)三年多來，已成為省政府實(shí)施“三個(gè)一百”領(lǐng)軍企業(yè)工程中的“百家現(xiàn)代服務(wù)業(yè)”企業(yè)之一、河北省科技型中小企業(yè)、中國(guó)供銷電商發(fā)展聯(lián)盟副理事長(zhǎng)單位。下一步，公司要積極融入“供銷e家”麾下，與全國(guó)各地供銷合作社及社會(huì)眾多的農(nóng)產(chǎn)品和涉農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商、采購(gòu)商、物流商等廣泛開展多形式、全方位的聯(lián)合合作，把“農(nóng)交匯”平臺(tái)打造成服務(wù)農(nóng)民生產(chǎn)、生活的全國(guó)知名電商平臺(tái)。