孫鋒

大風起兮云飛揚。當與商業(yè)、與體驗、與科技、與所有喜歡它們的人貼合得更加緊密，音樂就不再是資本舉步維艱的拓荒地。

2016年6月30日下午4點，大雨，位于重慶北部新區(qū)的悅來會展中心外數(shù)千平方米的停車場，塞滿了車輛。粉絲們早早地在這個氣溫依然高達36℃的悶熱下午，等待4個小時后的一場見面會。

這是一年內(nèi)，BigBang到重慶的第二次第三場演唱會。原本BigBang的重慶見面會定在2016年7月1日、2日兩場。沒想到16 000多張價格從680元～1 480元的門票預售剛剛開始5分鐘，就告售罄。臨時加演的這場，預售5分鐘，同樣告罄。黃牛更把這場加演的門票從680元，炒到了1 280元。

熒光棒、T恤衫、雨衣、望遠鏡……停車場到檢票口200多米，是演唱會周邊傳統(tǒng)的流動銷售點。不同的是，那些印著“V.I.P”的周邊，不是劣質(zhì)的山寨，而是BigBang品牌的授權(quán)產(chǎn)品。

入場，兩名學生模樣的女粉絲坐在1 280元的觀賞區(qū)，邊刷著演唱會直播平臺映客的粉絲群，邊做著可愛的動作。背后8 000人和數(shù)千個熒光棒跟著《bangbangbang》的節(jié)奏揮舞，像是一場會發(fā)光的雨。這成了她們直播最炫的背景。

但這次兩個小時的見面會，甚至不是一場典型意義上的演唱會。BigBang五位成員不換裝，用前1個多小時，做了4個游戲。偶像稍有動作，粉絲們便不斷狂叫，不斷沸騰。后半個小時左右，他們與偶像合唱了8首歌。

有人問，“為什么這次演唱會只唱這么幾首歌?。俊?/p>

粉絲答，“我們是來看GD（BigBang成員之一）耍帥的，想聽歌去買他們的CD呀?！?/p>

后來，GD在見面會上穿的長袖藍色T恤衫，成了淘寶爆款……

一場沒有明星的演唱會

如果熱情有重量，BigBang的見面會會壓塌整座山城。

直播、互動、周邊商業(yè)的品牌化，演唱會的商業(yè)形態(tài)正悄然發(fā)生著改變。這種改變比起音樂本身，粉絲們更愿意花錢與自己的偶像現(xiàn)場互動，哪怕這種現(xiàn)場感只是對著米粒般大小的偶像瘋狂舞動。

有趣的是，這種現(xiàn)場感并不需要超一流的明星去攢動。

2014年9月，當阿肆在北京工人體育館里唱起她的成名曲《我在人民廣場吃炸雞》時，現(xiàn)場第一排觀眾真的收到了一份炸雞。

在這場名為“新花怒放”的演唱會上，類似的驚喜還多次出現(xiàn)。包括源于NBA中場休息時間的經(jīng)典互動游戲Kiss Time——攝像機掃到的任意兩個人要當眾接吻。

更奇特的是，這場5萬人的演唱會，沒有一名大牌明星。郝云、李志、逃跑計劃和好妹妹樂隊等，活躍在小劇場、Live house的小眾歌手，撐起了2個半小時的演唱會。

粉絲的碎片化與偶像的平民化，早就打破了明星演唱會的既定模式。如何唱好一臺演唱會，已經(jīng)變成如何玩好一臺演唱會。

于是，“新花怒放”全國巡演北京站公布之初，主辦方風華秋實特意保留神秘感，只公布了郝云、逃跑計劃等4組藝人照片，其他歌手則用“梵高”“小黃帽”“炸雞”等看似毫無關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞代替。

“新花怒放”分別在北京、上海、深圳開了3場。巡演之初，風華秋實對這3個演出城市的選擇做了數(shù)據(jù)考量。參考因素包括人均收入、消費水平、城市文化等。比如最終他們放棄了演唱會必開之地廣州，而選擇深圳。因為這座城市流動人口居多，本質(zhì)上比廣州更像一個移民城市?！八麄兊那閼丫蜁幸恍┼l(xiāng)愁，‘新花怒放里有些帶著憂傷基調(diào)的搖滾歌手會很火?！?/p>

果然很火，配合線上競猜送票活動，220元～880元的門票預售期間便被搶購一空。

起初，在歌手選擇上，風華秋實考慮過痛癢樂隊、謝天笑等更偏地下和小眾歌手，認為他們的粉絲更垂直和忠實。不過，在參考了包括從票務(wù)公司獲得的歌手現(xiàn)場演出的票務(wù)數(shù)據(jù)、各大音樂試聽網(wǎng)站的點擊量，以及歌手微博和豆瓣小組的粉絲活躍度等信息之后，最終風華秋實放棄了這些歌手，而選擇逃跑計劃、好妹妹樂隊等這些受時下年輕人、創(chuàng)業(yè)者熱捧的獨立樂隊，“情感更容易共鳴”。

為了讓情感更容易被表達，風華秋實將這個拼盤歌手的演唱會定義為主題演唱會，每場演唱會均有一個情懷主題，以“樹與花”“聽一場青春”“此間少年”等主題進行電影式的營銷宣傳。所有線上線下推廣活動都圍繞這句話開展，甚至還找來高校校友會進行合作。

傳統(tǒng)演唱會的推廣在門票售罄、演出開幕的那一刻就宣告結(jié)束，但為了給觀眾帶來不一樣的體驗，風華秋實還會在它們的主題演唱會現(xiàn)場設(shè)置各種互動環(huán)節(jié)。于是炸雞、Kiss time等被首次引入演唱會。

這場沒有一名大明星的演唱會，門票收入240萬元，扣除票務(wù)代理和其他費用，最后能夠獲得的盈利為20萬元——這似乎并非是一個特別成功的商業(yè)行為。實際上，這場演唱會的盈利模式才剛剛開始。

風華秋實除了策劃并舉辦演唱會，還趁此機會當起了這些地下歌手的藝人經(jīng)紀，孵化歌手，讓兩者產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。

“新花怒放”之后，所有參與演出歌手的商演價格平均從6～7萬元每場翻滾到最底20萬元一場。演出商看到了這些小眾歌手的巨大商業(yè)市場。

資本在歌唱

當演唱會不再局限于演唱，演唱會似乎就已經(jīng)按動按鈕，開啟了瘋狂模式。

2016年9月17日，北京科技大學，一首近萬人合唱的《野子》幾乎掀翻了整座體育館。一場由創(chuàng)新工場、達晨創(chuàng)投等投資機構(gòu)主辦的創(chuàng)投界演唱會——亞杰國際創(chuàng)業(yè)音樂節(jié)，正在上演。

這場名為“新創(chuàng)業(yè)路上的搖滾”的音樂節(jié)在2016年8月初，便在京東金融上發(fā)起了一場眾籌，最終出人意料地籌到74名支持者的377 188元。

音樂節(jié)上，創(chuàng)新工場戰(zhàn)隊、集結(jié)號資本戰(zhàn)隊等10支創(chuàng)投戰(zhàn)隊帶領(lǐng)40多名創(chuàng)業(yè)者，經(jīng)過專業(yè)的指導、定位、包裝，登臺獻唱。臺下3 000多名創(chuàng)業(yè)者與投資人和線上數(shù)10萬直播觀眾一起引吭高歌。

最終，通過分貝儀測試現(xiàn)場觀眾的尖叫和歡呼聲，冠軍團隊獲得100萬元的品牌扶持基金。

音樂與資本的聯(lián)歡并非首次。創(chuàng)業(yè)音樂節(jié)往前數(shù)15天，河北天漠舉辦了一場MTA音樂節(jié)。M（音樂）、T（科技）、A（藝術(shù)）三個領(lǐng)域的參與者，為現(xiàn)場3萬觀眾帶來了電子音樂、VR/AR體驗、機器人、智能硬件和多媒體藝術(shù)。

早在2013年，著名音樂人宋柯就算過一筆細賬：一場音樂節(jié)成本在250～300萬元，觀眾花60元進來（音樂節(jié)）聽歌玩足8小時，票房進賬幾乎為零。如果有幾個大贊助商，30場下來收入將會上億元，惠民的同時還能賺錢。

而資本市場看到的是，2015年，中國現(xiàn)場音樂市場接近500億元，衍生品及其他收入增幅達30%。用一組簡單的數(shù)據(jù)足以說明：2000年國內(nèi)只有一個大型音樂節(jié)，現(xiàn)在全國每年有500多場大型音樂節(jié)，每個月至少有3 000～5 000場的中小型音樂演出。僅2016年8月到10月，全國各地就已舉辦了32場音樂節(jié)，且舉辦地遍布一、二、三、四線城市。可以預見，現(xiàn)場音樂的消費在人口紅利、文化泛化、消費升級的影響下，還會持續(xù)高速增長。

合唱早已開始。2013年，納恩博為朝陽音樂節(jié)主辦方提供Ninebot-E平衡車通勤代步，表演嘉賓羽泉好奇地試用了這款產(chǎn)品，而后在羽泉平安夜音樂會上Ninebot-E再次出現(xiàn)，而羽泉也成為納恩博天使投資人之一。

2013年湖南衛(wèi)視跨年晚會上，羽泉騎著Ninebot-E演唱了《奔跑》，之后又策劃了“羽泉的禮物”活動，為100位娛樂明星送去新品。明星在社交網(wǎng)站上的分享，為納恩博迎來了第一個銷售高峰，經(jīng)銷商在工廠門口排起長隊，平衡車剛一下線就被拉走。納恩博也憑借平衡車成為了小米生態(tài)鏈企業(yè)一員。

為粉絲畫像，與創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)品結(jié)合，成了資本與音樂結(jié)合的主要途徑。

到2016年，汪峰出品耳機，同時拿下青山資本的1 000萬美元融資；“The One鋼琴”獲得郎朗與一線VC青睞；“摩登天空”與復星集團的復娛文化達成B輪融資合作……

資本的歌聲似乎更嘹亮。

但愿歌長久

再大的體育館也容不下全世界歌迷粉絲們同時爆發(fā)的熱情，好在我們有了直播。

2016年9月9日。在這個“但愿人長久”的日子，闊別演唱會6年之久的王菲，在北京舉行了“幻樂一場”演唱會發(fā)布會。

除了巨星復出、只演一場、據(jù)傳1億元的出場費、最低票價1 800元等內(nèi)容，讓這場演唱會備受關(guān)注外，這場演唱會更將全程網(wǎng)絡(luò)直播，并應(yīng)用VR技術(shù)實現(xiàn)全民互動。

早在2014年，汪峰鳥巢演唱會的視頻直播，就讓樂視網(wǎng)直接獲利超過200萬元。而騰訊視頻曾一口氣拿下張惠妹、莫文蔚、崔健、蔡依林等多位大咖的演唱會直播權(quán)。更在后來的演唱會直播大戰(zhàn)中，憑借巨量用戶資源順勢推出了騰訊視頻LiveMusic計劃。

2016年7-8月，騰訊視頻LiveMusic舉行了16場演唱會，觀看人數(shù)破3 000萬人，演唱會專輯的總播放量也超過6億之多。這次拿下“幻樂一場”的獨家直播權(quán)，更讓騰訊LiveMusic在演唱會直播領(lǐng)域傲視群雄。

為了配合2016年12月30日的演唱會，LiveMusic推出專屬頻道，王菲在籌備演唱會期間的一系列視頻直播活動，包括國內(nèi)外行程，排練期間的生活片段和新鮮趣事，還有演唱會的花絮等紀錄片，均會作為LiveMusic免費和付費服務(wù)的一部分推送給粉絲。

演唱會上，LiveMusic除了將通過實時彈幕、吐槽、送道具等互動方式調(diào)動粉絲的參與熱情；還將推出熱歌票選板塊，讓粉絲參與演唱會定制；同時，又打造真愛粉絲榜，網(wǎng)友可對已上榜的真愛粉絲進行踢榜互動。

直播、社交、定制，“幻樂一場”集合了音樂人對演唱會僅靠票房、贊助商、廣告商和明星周邊盈利的希望，希望音樂變得純粹，與商業(yè)能夠不分彼此而又涇渭分明。

只不過，很好奇惜字如金的王菲，會不會邊唱《但愿人長久》，邊在現(xiàn)場答謝直播粉絲送來的禮物，“謝謝親的豪華游艇”“謝謝親的豪車”……