寶谷

“同行是冤家”是商界頗為流行的一句話(huà)，也是商事活動(dòng)中的普遍現(xiàn)象。但是，有遠(yuǎn)見(jiàn)、樂(lè)善好施的商人卻從不這樣認(rèn)為，例如清朝中葉的富商伍秉鑒。對(duì)待同行或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，伍秉鑒一直秉持“和中為貴”的經(jīng)營(yíng)理念。

伍秉鑒是廣州十三行中“怡和行”的行長(zhǎng)，他自小就跟著父親出入生意場(chǎng)，積累了豐富的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)。有一次，一家英商公司提出要怡和行擔(dān)任羽紗的銷(xiāo)售代理。這是一筆人人羨慕、盈利頗豐的大交易，但伍秉鑒卻高興不起來(lái)。原來(lái)，在此之前，有好幾家行商的老板都爭(zhēng)著搶著想要接這份生意，甚至不惜動(dòng)用金錢(qián)走關(guān)系，但英商公司最終還是選擇了怡和行，而且讓怡和行做獨(dú)家代理。

伍秉鑒知道，如果自己接受這樁生意，勢(shì)必會(huì)遭到其他行商的嫉妒。這無(wú)疑是在樹(shù)敵。但自己又不能辜負(fù)了英商公司的一片好意。該怎么平衡這其中的利弊得失呢？

思來(lái)想去，伍秉鑒決定“分羹”。恰巧，幾日之后就是伍秉鑒的生日，于是他挨家挨戶(hù)送了請(qǐng)?zhí)Ｉ漳翘?，伍秉鑒設(shè)宴款待大家，席間，他客氣地對(duì)大家說(shuō)：“今借飯局有一事拜托諸位。諸位可能聽(tīng)說(shuō)了，英商公司讓怡和行做他們產(chǎn)品的銷(xiāo)售代理，可惜我伍某資金有限，所以懇請(qǐng)大家和我一起分這塊蛋糕，不知諸位意下如何？”

其實(shí)大家心里都清楚，怡和行完全有能力獨(dú)攬這樁生意，這只不過(guò)是伍秉鑒謙虛的說(shuō)法，目的就是讓大家有利共享?？上攵?，行商們欣然接受了伍秉鑒的合作邀請(qǐng)，對(duì)他的敵對(duì)情緒煙消云散。

就這樣，伍秉鑒接過(guò)了英商公司的生意，然后想辦法將利潤(rùn)按比例分給全體行商。事后有不少人認(rèn)為伍秉鑒是個(gè)把利潤(rùn)拱手讓給他人的大傻瓜。事實(shí)上，他雖然損失了一些既得利益，但是人氣一路攀升。這從怡和行的地位變化可以看得出——與英商公司合作前，怡和行在十三行中只排第三位；合作后，伍家的財(cái)富一路攀升，1826年資產(chǎn)達(dá)到了2600萬(wàn)兩白銀，而到了1831年，怡和行就成為了十三行行首。

那些曾說(shuō)伍秉鑒是傻瓜的人直到這時(shí)才明白：大商不圖眼前利。以義為利之舉恰恰體現(xiàn)了他的眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)，因?yàn)樗栏?jìng)爭(zhēng)對(duì)手并非死對(duì)頭，做生意只有互相照顧才能共同贏利，從而為自己帶來(lái)更豐厚的利潤(rùn)和更穩(wěn)固的地位。

編輯/冰如