本刊記者 李實(shí)耀

第119屆廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)探訪
——差異化創(chuàng)新成玩企法寶

Di fferentiated Innavatian Is the Trump

本刊記者 李實(shí)耀

4月23～27日，第119屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（廣交會(huì)）二期在琶洲廣交會(huì)展館舉行，展出日用消費(fèi)品、禮品、家居裝飾品三個(gè)品類，包括玩具、寵物用品、餐廚用具、日用陶瓷、家具等行業(yè)企業(yè)參展。其中，玩具展區(qū)共有646家參展商參與，數(shù)量與前幾屆基本持平。

廣交會(huì)特邀媒體《中外玩具制造》記者了解到，本期并未出現(xiàn)預(yù)計(jì)中采購(gòu)商人數(shù)明顯走低的情況，來(lái)自歐美市場(chǎng)的采購(gòu)商有所增加。當(dāng)然，采購(gòu)商數(shù)量不降并不代表采購(gòu)意愿提升。展商普遍表示，今年外貿(mào)訂單基本持平或略有下降；新客戶并不多，老客戶仍占主力，外貿(mào)形勢(shì)依然嚴(yán)峻。

外貿(mào)平臺(tái)作用仍難以取代

在外貿(mào)形勢(shì)嚴(yán)峻、電子商務(wù)渠道崛起等因素夾擊下，被稱為中國(guó)外貿(mào)“風(fēng)向標(biāo)”和“晴雨表”的廣交會(huì)面臨成交額及采購(gòu)商人數(shù)下滑的壓力。業(yè)內(nèi)人士表示，盡管受到了互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，但線上在很長(zhǎng)一段時(shí)間里依然無(wú)法取代線下。特別是企業(yè)的新產(chǎn)品，采購(gòu)商如果不到現(xiàn)場(chǎng)了解當(dāng)場(chǎng)體驗(yàn)，很難達(dá)成訂單。對(duì)于外貿(mào)企業(yè)而言，廣交會(huì)依然是最重要的外貿(mào)平臺(tái)。

在玩具展區(qū)，廣東啟智數(shù)碼股份有限公司的產(chǎn)品顯得與眾不同，除了拼音發(fā)聲畫板、點(diǎn)讀機(jī)、點(diǎn)讀筆等電子教育玩具之外，還有互動(dòng)式多媒體智能教學(xué)白板等教育裝備。采訪現(xiàn)場(chǎng)，兩位客商在看過(guò)演示后都對(duì)教學(xué)白板表現(xiàn)出濃厚的興趣，紛紛上前體驗(yàn)并留下名片。該公司一位銷售負(fù)責(zé)人告訴記者，今年他們同時(shí)參加了本次廣交會(huì)一期的電子消費(fèi)品及信息產(chǎn)品展和二期的玩具展，跨界產(chǎn)品似乎更能吸引采購(gòu)商的注意——在一期，電子教育玩具類產(chǎn)品受到不少的青睞，二期教育白板等產(chǎn)品又受到格外的關(guān)注。他說(shuō)，十幾年前，現(xiàn)場(chǎng)下單情況非常普遍，有采購(gòu)商甚至帶著現(xiàn)金下訂單。但近年來(lái)客商現(xiàn)場(chǎng)下單的幾乎沒有，隨著信息的透明度越來(lái)越高，采購(gòu)商有了更多對(duì)比的空間，這也對(duì)企業(yè)的研發(fā)生產(chǎn)提出更高的要求。

剛剛參加完4月上旬廣州玩具展的建雄塑料玩具廠，馬不停蹄地又到廣交會(huì)參展。公司負(fù)責(zé)人陳月嫻表示，展會(huì)參展成本高企，對(duì)企業(yè)而言是一筆很重的負(fù)擔(dān)，沙灘玩具貨值較低，現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)商的訂單往往難以收回成本。但由于產(chǎn)品具有明顯的季節(jié)性，出口市場(chǎng)是對(duì)工廠產(chǎn)能的重要補(bǔ)充。利用展會(huì)找到更多潛在的出口新客戶，對(duì)工廠長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展還是非常重要。

建雄塑料玩具廠負(fù)責(zé)人陳月嫻（右）向客人介紹產(chǎn)品

汕頭輝科科技公司總經(jīng)理吳懷宇（右）讓客商借助AR眼鏡體驗(yàn)不同的視角

嚴(yán)峻形勢(shì)需要堅(jiān)守與創(chuàng)新

“復(fù)雜嚴(yán)峻”是近年我國(guó)外貿(mào)形勢(shì)的常態(tài)，堅(jiān)守、創(chuàng)新則成為玩具企業(yè)直面挑戰(zhàn)的法寶。

深圳尼奧科技有限公司同樣連續(xù)參加了廣州玩具展及廣交會(huì)，公司銷售代表胡思告訴記者，他們此前主要生產(chǎn)傳統(tǒng)娃娃玩具，今年結(jié)合科技熱點(diǎn)推出的AR玩具創(chuàng)意新品，通過(guò)展會(huì)的密集推廣，已獲得不少國(guó)內(nèi)外客商的關(guān)注。

揚(yáng)州愛帝秀玩具家紡有限公司堅(jiān)持專注毛絨玩具，產(chǎn)品出口歐美市場(chǎng)，此次更帶來(lái)眾多迪士尼授權(quán)書包、拉箱、臺(tái)燈等多功能創(chuàng)意新品，頗為吸引眼球。公司銷售經(jīng)理姚玉梅表示，采購(gòu)商現(xiàn)在下單更為謹(jǐn)慎，甚至?xí)聫S考察，她認(rèn)為，這未嘗不是一件好事，只有相互間更加了解合作才能更長(zhǎng)久。

一位不愿具名的運(yùn)動(dòng)玩具生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé)人坦言，“每個(gè)用心做企業(yè)的人都會(huì)有很大的壓力?！彼硎?，自2013年以來(lái)，外貿(mào)形勢(shì)越發(fā)嚴(yán)峻，新客戶逐年減少。同時(shí)，盡管工廠身處最著名的玩具生產(chǎn)基地澄海，但專業(yè)人才的匱乏卻令其團(tuán)隊(duì)組建困難重重。為適應(yīng)歐洲客戶的高要求，該公司逐漸向中高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，并不斷研發(fā)新品。對(duì)于拓展新市場(chǎng)的建議，他表示，每個(gè)國(guó)家、地區(qū)的風(fēng)土人情、消費(fèi)水平各有不同，貿(mào)然開發(fā)新市場(chǎng)對(duì)中小企業(yè)而言并不容易，對(duì)客戶相對(duì)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)更有可能產(chǎn)生負(fù)面影響。該負(fù)責(zé)人表示，公司將繼續(xù)堅(jiān)持走品牌路線，以高質(zhì)量產(chǎn)品贏得客商的認(rèn)可。

在汕頭輝科科技有限公司（Fineco）的展位前，一款20分鐘續(xù)航的四軸飛行器新品吸引了眾多采購(gòu)商乃至同行的眼球。公司總經(jīng)理吳懷宇告訴記者，通過(guò)對(duì)馬達(dá)、電子板等全方位的優(yōu)化，續(xù)航時(shí)間比普通產(chǎn)品增加了1～2倍。同時(shí)產(chǎn)品設(shè)置了低電量、超距離震動(dòng)提醒，可實(shí)現(xiàn)自動(dòng)返航，確保安全；還可以配備不同規(guī)格的高清攝像頭，可實(shí)現(xiàn)水平、垂直調(diào)整乃至跟隨功能，滿足客戶的不同需求。

如何在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，差異化與創(chuàng)新是不少企業(yè)的選擇。早年為銀輝、奧迪雙鉆代工的經(jīng)歷為Fineco的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。打造自主品牌以來(lái)，公司不斷在遙控玩具領(lǐng)域推陳出新，目前公司產(chǎn)品已取得50多項(xiàng)實(shí)用新型專利、發(fā)明專利及外觀設(shè)計(jì)專利。吳懷宇表示，未來(lái)公司一方面將繼續(xù)創(chuàng)新，另一方面不斷收集客戶需求改進(jìn)產(chǎn)品。近期公司將推出結(jié)合Fineco專利聲控技術(shù)的“自拍”專用飛行器，以及更多“傻瓜式”簡(jiǎn)便操控產(chǎn)品，適應(yīng)更低年齡層的需求。未來(lái)還計(jì)劃推出結(jié)合AR技術(shù)進(jìn)行動(dòng)作控制的產(chǎn)品。

廣交會(huì)副主任、商務(wù)部部長(zhǎng)助理王炳南在視察本屆廣交會(huì)時(shí)，勉勵(lì)企業(yè)堅(jiān)定信心，依靠創(chuàng)新帶動(dòng)發(fā)展，不斷加大研發(fā)投入，培育在生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、銷售和商業(yè)模式上的核心競(jìng)爭(zhēng)力；解放思想，努力擴(kuò)展外銷渠道；加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)；以創(chuàng)新和綠色發(fā)展的新思路，克服市場(chǎng)周期波動(dòng)因素帶來(lái)的影響。