王逸儒

摘 要 隨著體育商業(yè)化發(fā)展的不斷深入，體育明星層出不窮，體育經(jīng)紀(jì)在其中扮演的角色越來(lái)越重要。但放眼中國(guó)體育明星市場(chǎng)，繼姚明、李娜、劉翔的退役，中國(guó)體壇進(jìn)入了領(lǐng)袖級(jí)偶像真空期，尚沒有哪個(gè)運(yùn)動(dòng)員能達(dá)到與其三人比肩的高度，而在種種緣由中，體育經(jīng)紀(jì)難題不容忽視。反觀韓國(guó)體育明星發(fā)展，金妍兒、孫妍在等運(yùn)動(dòng)員們的發(fā)展前景都是一片大好，本文從中韓體育明星發(fā)展探討中國(guó)體育經(jīng)紀(jì)問題。

關(guān)鍵詞 中韓體育 明星 中國(guó)體育經(jīng)紀(jì)

韓國(guó)，以金妍兒為例，從2007年至2014年，其一人所創(chuàng)造的直接經(jīng)濟(jì)效益就高達(dá)94億元人民幣，帶動(dòng)企業(yè)的股價(jià)上升和體育產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生的間接經(jīng)濟(jì)效益則約有174億元人民幣，這些數(shù)字極大的證明了韓國(guó)體育明星所能帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值以及在這價(jià)值背后各個(gè)體育經(jīng)紀(jì)公司強(qiáng)大的“造星能力”。

體育明星是體育產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展的必然產(chǎn)物。學(xué)者孔德國(guó)（2007）認(rèn)為：“現(xiàn)代意義上的體育明星，是那些與視覺形象發(fā)生密切關(guān)系的、在大型體育比賽中取得優(yōu)異成績(jī)、獲取相應(yīng)知名度、能承載人類運(yùn)動(dòng)審美理想和愿望、獨(dú)立支配因個(gè)人運(yùn)動(dòng)成績(jī)而獲得經(jīng)濟(jì)收益的、以鮮明的形象性和巨大的感召力產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)、激起大眾體育健身行為、滿足體育消費(fèi)心理、成為大眾關(guān)注的焦點(diǎn)和尊崇的典型的偶像的運(yùn)動(dòng)員”。學(xué)者李艷翎、常娟（2007）則認(rèn)為體育明星應(yīng)是指具有獨(dú)特的形象氣質(zhì)和思維言行，其一舉一動(dòng)能對(duì)周圍環(huán)境產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響的那一部分運(yùn)動(dòng)員。簡(jiǎn)言之，體育明星就是在體育領(lǐng)域具有較高知名度及號(hào)召力的人物，包括運(yùn)動(dòng)員，教練員及體育領(lǐng)域其他相關(guān)人員。

而體育經(jīng)紀(jì)，我們所談到的不僅包括宏觀上的體育經(jīng)紀(jì)業(yè)，同時(shí)也包括微觀上的體育經(jīng)紀(jì)公司及體育經(jīng)紀(jì)人。禇斌、曹中旺（2008）在談到體育經(jīng)紀(jì)時(shí)說(shuō)道：“體育經(jīng)紀(jì)業(yè)是一個(gè)圍繞體育市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)行中介活動(dòng)而形成的服務(wù)性行業(yè)，其主要行為是溝通體育市場(chǎng)供需、促進(jìn)體育勞務(wù)交流、挖掘體育的經(jīng)濟(jì)價(jià)值、提高體育無(wú)形資產(chǎn)運(yùn)作效率等”，而體育經(jīng)紀(jì)業(yè)的重要組成就是體育經(jīng)紀(jì)人。現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典中經(jīng)紀(jì)人被定義為交易雙方充當(dāng)中介或在交易所里替人買賣并收取傭金的人，體育經(jīng)紀(jì)人則應(yīng)是指在體育行業(yè)中從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的人員。2007年《體育經(jīng)紀(jì)人國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》中將體育經(jīng)紀(jì)人職業(yè)定義為體育市場(chǎng)中對(duì)運(yùn)動(dòng)員、活動(dòng)、組織等進(jìn)行中介服務(wù)的人員，其職業(yè)功能主要涉及到體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)調(diào)研、權(quán)利獲取、業(yè)務(wù)謀劃、業(yè)務(wù)實(shí)施以及業(yè)務(wù)總結(jié)，其內(nèi)容主要包括處理信息、談判及合同的簽訂、撰寫文案、公關(guān)及市場(chǎng)活動(dòng)、業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)和客戶管理等。2008年國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家體育總局關(guān)于印發(fā)《體育及相關(guān)產(chǎn)業(yè)分類（試行）》的通知中將體育經(jīng)紀(jì)服務(wù)劃歸為體育中介服務(wù)之下，其中明確提到包括運(yùn)動(dòng)員的個(gè)人經(jīng)紀(jì)代理活動(dòng)。

韓國(guó)這個(gè)娛樂化發(fā)達(dá)的國(guó)家，如果想帶動(dòng)一項(xiàng)體育的發(fā)展，必須在提高聯(lián)賽競(jìng)技水平的同時(shí)，著手打造明星運(yùn)動(dòng)員，重視體育明星的偶像效應(yīng)和品牌價(jià)值。在韓國(guó)，以IB為首的韓國(guó)著名體育經(jīng)紀(jì)公司約有10家，他們?cè)谶\(yùn)動(dòng)員很小還沒有出名的時(shí)候就將其簽下，為他找到贊助商提供訓(xùn)練比賽經(jīng)費(fèi)，而不依賴單項(xiàng)協(xié)會(huì)。等到這名選手出名后，就不會(huì)太受制于協(xié)會(huì)，在商業(yè)收入上不用分給協(xié)會(huì)，參加各種商業(yè)活動(dòng)也相對(duì)自由。對(duì)于運(yùn)動(dòng)員發(fā)展方面，從廣告代言到媒體采訪，再到日常交往生活，經(jīng)紀(jì)公司無(wú)一例外全權(quán)負(fù)責(zé)，保證運(yùn)動(dòng)員的曝光率，為其鋪平發(fā)展道路。

韓國(guó)體育產(chǎn)業(yè)與中國(guó)相似，皆以政府為主導(dǎo)，因此，政府和協(xié)會(huì)對(duì)運(yùn)動(dòng)員的管理也頗為嚴(yán)苛，以韓國(guó)著名男子體操選手楊鶴善為例，他是在2012倫敦奧運(yùn)會(huì)獲得跳馬冠軍后才與IB公司簽約，在與他的合作中，受到韓國(guó)體操協(xié)會(huì)的限制就非常多，商業(yè)代言合作也要協(xié)會(huì)點(diǎn)頭同意才可以，這在很大程度上限制了選手。反觀那些在很小還沒有出名的時(shí)候就簽約的運(yùn)動(dòng)員，其發(fā)展道路就相對(duì)比較順暢。

而我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)人市場(chǎng)尚處于起步階段，商業(yè)化程度低，經(jīng)紀(jì)活動(dòng)呈現(xiàn)不成熟態(tài)勢(shì)，且大多局限于賽事的策劃、組織、推廣等，對(duì)優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)較少。同時(shí)我國(guó)現(xiàn)有的運(yùn)動(dòng)員管理體制，使得經(jīng)紀(jì)公司不能直接介入到運(yùn)動(dòng)員的職業(yè)生涯規(guī)劃中，難以將運(yùn)動(dòng)員的商業(yè)價(jià)值開發(fā)到最大化。

目前，體育經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)與運(yùn)動(dòng)員管理部門權(quán)益交叉、互相干涉，但這兩者不應(yīng)成為敵對(duì)關(guān)系，體育經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該認(rèn)識(shí)到運(yùn)動(dòng)員的核心資源就是其成績(jī)，而這一點(diǎn)也正是運(yùn)動(dòng)隊(duì)的訴求，因此，兩方應(yīng)成為互補(bǔ)的合作關(guān)系，而非競(jìng)爭(zhēng)。另一方面，體育經(jīng)紀(jì)運(yùn)作的是整個(gè)項(xiàng)目，是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值，想要挖掘出運(yùn)動(dòng)員的最大價(jià)值，首先要培育出市場(chǎng)，受眾群的增大才能使得運(yùn)動(dòng)員有可發(fā)揮價(jià)值的平臺(tái)。比如從花滑比賽中得到觀眾熟知的申雪、趙宏博，從中國(guó)職業(yè)拳擊比賽中嶄露頭角的鄒市明。

隨著中國(guó)體育職業(yè)化的不斷發(fā)展，體育產(chǎn)業(yè)需要培養(yǎng)的是兼具體育、經(jīng)濟(jì)、營(yíng)銷、法律等知識(shí)，同時(shí)具備較強(qiáng)的英語(yǔ)和溝通、談判能力，以及一定的業(yè)內(nèi)資源，了解相關(guān)制度規(guī)則等的優(yōu)秀體育經(jīng)紀(jì)人，而不是目前魚龍混雜的體育經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)。同時(shí)，一個(gè)優(yōu)秀的體育經(jīng)紀(jì)人不僅僅是為運(yùn)動(dòng)員的職業(yè)生涯做規(guī)劃，甚至對(duì)其的整個(gè)人生都進(jìn)行規(guī)劃，而非只是著眼于運(yùn)動(dòng)員所能帶來(lái)的利益。