文/本刊記者徐翔

跑步前進(jìn)的農(nóng)村電商市場

文/本刊記者徐翔

即便在當(dāng)下的資本寒冬，農(nóng)村電商市場也沒有被資本拋棄。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止至2015年底，中國農(nóng)村電商市場融資金額為83億7700萬元，較2014年增加了近7億元，環(huán)比增長率為472.8%。農(nóng)業(yè)電商市場巨大的價值空間，吸引了包括鼎暉投資、紅杉資本、春曉資本等資本方在農(nóng)業(yè)電商市場進(jìn)行廣泛布局。

農(nóng)村電商生態(tài)已經(jīng)初步建立

其實無論從政府還是市場來說，推動農(nóng)村電商的快速發(fā)展一直是政府相關(guān)部門以及企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。政府需要通過農(nóng)村電商市場的發(fā)展，加快城市化的進(jìn)程、減少城鄉(xiāng)差距。而農(nóng)村市場的廣闊前景，也讓企業(yè)紛紛進(jìn)入到這個領(lǐng)域。

自1995年12月12日鄭州商品交易所集誠現(xiàn)貨網(wǎng)建立（即現(xiàn)中華糧網(wǎng)）算起，農(nóng)村電商市場已經(jīng)培育了21年，在經(jīng)歷了市場前期的試水與摸爬滾打后，據(jù)業(yè)內(nèi)人數(shù)預(yù)計，2017年，電商市場即將迎來高速增長。

這種預(yù)計并非空穴來風(fēng)，尤其是從2014年開始，農(nóng)村電商市場開始出現(xiàn)了諸多具有歷史里程碑式的大事，將農(nóng)村電商市場推向了一個新的高度。

2014年，阿里巴巴啟動千縣萬村計劃，投資100億元，吹響進(jìn)軍農(nóng)村電商的號角。2014年11月，主要服務(wù)于零售商與種植大戶的農(nóng)一網(wǎng)上線，線下服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋800多個縣域。2014年12月，每日優(yōu)鮮成立，獲得多家資本多輪投資，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋30余家城市。2015年7月農(nóng)商1號平臺上線，獲得中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金、現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展基金、金正大等20億人民幣投資。大量創(chuàng)業(yè)者與熱錢的集中涌入，使得農(nóng)村電商市場被廣泛看好。

另外，政府方面，自2014年起，關(guān)于農(nóng)村電子商務(wù)行業(yè)的利好政策更是頻繁推出。2014年中央一號文件中提出的“加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺建設(shè)”，使得資本方放棄觀望，頻頻出手。2015年，國務(wù)院、商務(wù)部、農(nóng)業(yè)部、發(fā)改委、郵政局等多部委先后發(fā)布了13個關(guān)于農(nóng)村和電子商務(wù)發(fā)展的重要文件。其中國務(wù)院發(fā)布的直接關(guān)于促進(jìn)農(nóng)村電商發(fā)展的文件就有4個。2016年5月中央八大部委又聯(lián)合發(fā)布《“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)三年行動實施方案》，更是進(jìn)一步推動了農(nóng)村電商行業(yè)的發(fā)展。

多方發(fā)力，一系列的標(biāo)志性事件，讓農(nóng)村電商市場的整個生態(tài)網(wǎng)絡(luò)在快速形成，從目前情況來看，已經(jīng)基本打通了貫穿整個農(nóng)村電商的上下游鏈條。包括農(nóng)資農(nóng)機(jī)的生產(chǎn)與制作企業(yè)、交易流通的電商平臺、第三方服務(wù)平臺以及相關(guān)的行業(yè)協(xié)會、展會、信息服務(wù)平臺。日趨完善的市場環(huán)境，將農(nóng)村電商推進(jìn)了一個快速發(fā)展的上升通道。

農(nóng)村電商物流成本依然過高

即便農(nóng)村電商市場已經(jīng)完成了初步的搭建，但是現(xiàn)實情況卻遠(yuǎn)沒有設(shè)想的那樣完美，當(dāng)極為傳統(tǒng)的農(nóng)村市場遇到了來自城市的前衛(wèi)概念“互聯(lián)網(wǎng)+”，兩者想要快速融合，合二為一并非易事，其中涉及到的相關(guān)人才缺乏、基礎(chǔ)設(shè)施不完善、產(chǎn)業(yè)鏈條過長、農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)難以保證、客戶轉(zhuǎn)化率成本高等問題。而這些問題直接導(dǎo)致了農(nóng)村電商市場的物流成本居高不下。

農(nóng)村電商的快速發(fā)展得益于消費品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城這兩端的需求都極為旺盛。但是雙向的物流成本均不低，以最被市場關(guān)注的生鮮電商市場為例，由于冷鏈物流成本居高不下，致使在生鮮電商市場只有極少的企業(yè)處于盈利或者收支平衡狀態(tài)，絕大多數(shù)都是虧本運營。來自中國農(nóng)業(yè)生鮮電商發(fā)展論壇的一組數(shù)據(jù)顯示，全國4000多家生鮮電商企業(yè)中，只有1%實現(xiàn)了盈利，4%持平，88%虧損，剩下的7%是巨額虧損。長期以來，生鮮電商企業(yè)大多選擇附加值高的產(chǎn)品進(jìn)行運作，提高產(chǎn)品的毛利率，以便抵消農(nóng)產(chǎn)品在進(jìn)城過程中產(chǎn)生的高昂物流成本。

值得注意的是，生鮮電商市場大多在北京、上海、廣州、天津等一二線城市布局，這些城市的消費者消費水平遠(yuǎn)比三四線城市乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民要高，而且物流網(wǎng)絡(luò)以及基礎(chǔ)設(shè)施體系遠(yuǎn)比廣闊的農(nóng)村區(qū)域要密集，但是物流成本之高也還是讓生鮮電商企業(yè)頭疼不已。

與有錢的城市人不同的是，消費品下鄉(xiāng)的物流成本顯然不能無休止地加在村民的頭上。消費品下鄉(xiāng)的產(chǎn)品訂單往往分散度高、價值低，另外由于農(nóng)村地域遼闊，配送距離跨度往往較遠(yuǎn)，協(xié)同配送貨物的能力差，而且配送車輛回程空駛情況普遍，物流成本高昂的問題遠(yuǎn)不能用附加值高的產(chǎn)品來勉強(qiáng)解決。

巨頭布局農(nóng)村電商市場

問題的出現(xiàn)并不都是壞事，對于市場來說，就是要發(fā)現(xiàn)問題然后解決它。以阿里為首的電商巨頭開始布局農(nóng)村電商市場，顯然會對農(nóng)村電商市場起到積極的作用。

2014年10月阿里提出農(nóng)村淘寶項目，推出“千縣萬村計劃”，準(zhǔn)備在3～5年內(nèi)投資100億元（每縣1000萬元）建立1000個縣級服務(wù)中心和10萬個村級服務(wù)站。項目以電子商務(wù)平臺為基礎(chǔ)，通過搭建縣村兩級服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，突破物流、信息流的瓶頸，解決農(nóng)村買難、賣難等問題，實現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的雙向流通，據(jù)了解，截至今年二季度末，阿里巴巴農(nóng)村淘寶已覆蓋中國逾17700個村點，發(fā)展速度驚人。阿里一位不愿具名的知情人士向《中國儲運》透露，目前農(nóng)村淘寶與菜鳥合作已經(jīng)使得阿里巴巴農(nóng)村物流的整體成本平均降低了約60%，下行每單成本約為2～3元。

而另一電商巨頭京東也在阿里發(fā)力農(nóng)村電商不久，提出了農(nóng)村電商“3F”戰(zhàn)略——工業(yè)品進(jìn)農(nóng)村戰(zhàn)略 （Factory to Country）；農(nóng)村金融戰(zhàn)略（Finance to Country）；生鮮電商戰(zhàn)略（Farm to Table），加快在農(nóng)業(yè)電商市場的布局。截至2016年6月30日，京東鄉(xiāng)村推廣員接近30萬人，“京東幫服務(wù)店”開店數(shù)量突破1500家；大家電配送服務(wù)范圍超過42萬個行政村，京東的農(nóng)村電商生態(tài)中心和服務(wù)中心已在全國超過1500個縣落地，包括電商、物流、金融在內(nèi)的各項服務(wù)。

以阿里、京東為首的電商企業(yè)紛紛進(jìn)入農(nóng)村電商市場，加速了農(nóng)村電商市場的基礎(chǔ)建設(shè)與發(fā)展，雖然從目前來看，涉農(nóng)類電商同質(zhì)化問題嚴(yán)重，跑馬圈地現(xiàn)象明顯，然而隨著更多的企業(yè)與相關(guān)方參與進(jìn)來，農(nóng)村電商市場必將在群雄混戰(zhàn)之后打開一個新的發(fā)展局面。