王磊

說，不僅需要好的口才，更需要過人的智慧。高中教材中涉及勸說的篇目和常見的篇目大致有《燭之武退秦師》《鄒忌諷齊王納諫》《觸龍說趙太后》《陳情表》和《寶玉挨打》。這些文章當(dāng)中《鄒忌諷齊王納諫》記敘簡(jiǎn)略，情況也不復(fù)雜，可以略去。其他四篇文章的勸說都值得好好思考。其中勸說的藝術(shù)值得我們語文口語教學(xué)好好借鑒，學(xué)生好好學(xué)習(xí)。經(jīng)過分析，我們能發(fā)現(xiàn)這幾篇文章有如下幾點(diǎn)相似之處：

1 定位準(zhǔn)確，言辭得體

勸說別人要想成功，首先要清楚自己在被勸說人的心目中的位置，自己和被勸說者的關(guān)系，然后選擇勸說的言辭，確定整體的風(fēng)格。這四篇文章《寶玉挨打》中王夫人和賈政屬于同一陣營的，《觸龍說趙太后》中觸龍和趙太后也屬于同一陣營。所以王夫人和觸龍說話就隨意一些；而《燭之武退秦師》中燭之武和秦穆公屬于敵對(duì)勢(shì)力，《陳情表》中李密和晉武帝也曾經(jīng)是敵對(duì)勢(shì)力，所以，燭之武和李密在措辭上就極其小心。但總體上看，“說客”燭之武、李密、觸龍、王夫人者處在低位，被勸說者秦王、晉武帝、趙太后、賈政者屬于高位。所以不能觸犯被勸說者的尊嚴(yán)，是這四個(gè)人相同的底線。在這四篇文章當(dāng)中，都有不敢違抗對(duì)方的表示。燭之武說“鄭既知亡矣”“唯君圖之”，李密說“非臣?xì)屖姿苌蠄?bào)”“臣不勝犬馬怖懼之情，謹(jǐn)拜表以聞”，觸龍入而徐趨，王夫人說“我也不敢深勸”。因?yàn)檫@四個(gè)人定位準(zhǔn)確，所以都非常謙卑。有人說燭之武是不卑不亢，仔細(xì)讀讀文章，認(rèn)真思考一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)不然。他只是沒有媚骨、媚態(tài)而已，人謙卑到這種程度，在古代可能也可以稱之為不卑了，但是從人的尊嚴(yán)角度講，何談不卑？他們不過是保住了奴隸的尊嚴(yán)罷了。

因?yàn)檫@樣的定位，所以這四個(gè)人整個(gè)勸說都是在順著被勸說者說，沒有絲毫批評(píng)指責(zé)的言語，批評(píng)的意思都極盡委婉之能事。明明是秦穆公目光短淺、健忘，可在《燭之武退秦師》中卻無一處一字稍微直白點(diǎn)，“君之所知也”一句就讓人覺得被勸說者是一個(gè)明察秋毫的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者，明明是晉武帝偽善殘暴，假人假義，可在《陳情表》中我們感到的卻是一個(gè)推崇孝道、體恤臣下，并且身體力行的圣明君主，明明是賈政殘暴寡恩，可是在王夫人的話里我們聽到的是一個(gè)教子得法的嚴(yán)父。經(jīng)過分析人們感到特定的環(huán)境中，針對(duì)特定的人，他們的言辭是非常得體的，他們也因此都達(dá)到了預(yù)期的勸說目的。

2 切中要害，緊扣主題

在四篇文章當(dāng)中，勸說者都能抓住問題的關(guān)鍵，語言的組織都能緊緊圍繞主題。燭之武勸秦穆公的主題就是讓秦軍撤兵。在勸說時(shí)燭之武緊緊圍繞這上主題展開，一些相關(guān)信息根本沒有進(jìn)一步展開。鄭國路遠(yuǎn)難以得到實(shí)利和晉國將來一定會(huì)侵損秦國的利益是最有力的說辭。李密勸晉武帝的主題就是允許自己辭官不做的請(qǐng)求。無論是敘述悲慘身世，還是講述自己“進(jìn)退狼狽”的處境，作者都是為了這一目的。為了達(dá)到這一目的，李密抓住了祖母這根救命稻草，抓住了“孝”這一關(guān)鍵。觸龍勸趙太后的主題是讓她派長安君作人質(zhì)，求來齊國救兵，解救趙國危難。觸龍抓住了母親疼愛子女和子女怎樣才能長久的保有寶貴之關(guān)鍵，達(dá)到了目的。王夫人剛開始的勸說并不成功，因?yàn)樗膭裾f沒有抓住關(guān)鍵，她的“老爺也要自重”“老太太身上也不大好”不但沒有使賈政痛打?qū)氂裰能浕?，反倒激起了他的怒氣，后來說“豈不有意絕我”打動(dòng)了賈政的心腸。分析一下我們就能看出，王夫人的目的是救下寶玉，而寶玉是賈家的繼承人，是賈政和王夫人唯一的希望（或者說指望）不能將其活活打死是關(guān)鍵。

通過上面的分析我們就能得出一個(gè)結(jié)論，就是勸說是要先明確自己的主體，然后分析什么是關(guān)鍵。如果能抓住關(guān)鍵，即使勸說者“人微”言也勢(shì)必就輕。抓住了關(guān)鍵就能使勸說順利進(jìn)行。

3 曉之以理，動(dòng)之以利

有了前兩點(diǎn)作為基礎(chǔ)，勸說就順利多了。但要想達(dá)到勸說的目的還要進(jìn)一步做工作。那就是在勸說時(shí)抓住對(duì)方心理，曉之以理，更要?jiǎng)又岳?。道理很多人都懂，說了人家也未必感興趣。這時(shí)動(dòng)之以利就顯得尤為關(guān)鍵了。如果燭之武不許諾“若舍鄭以為東道主，行李之往來供其乏困”，不允許秦穆公“使杞子、逢孫、揚(yáng)孫戍之”，那么就算燭之武說破天去秦穆公也不會(huì)一下就撤軍了。同樣，李密如果不在后面寫上“臣密今年四十有四，祖母今年九十有六。是臣進(jìn)節(jié)于陛下之日長，報(bào)養(yǎng)劉之日短也”讓晉武帝意識(shí)到因?yàn)楸平蠲茉鐏沓啄甑摹跋夘^微利”而破壞了自己講孝重孝的仁君形象是得不償失的。那么李密前面的陳情也是徒勞無益。觸龍也是在關(guān)鍵處說出了“父母之愛子，則為之計(jì)深遠(yuǎn)”來打動(dòng)趙太后。王夫人一句“有意絕我”道出了人的利己之心，也因此讓賈政想到了利益問題。從這一點(diǎn)上看，成功的勸說往往是套著情感的外殼，里面包裹的卻是利益的實(shí)體。

4 巧借形勢(shì)，隨機(jī)應(yīng)變

上面是對(duì)已經(jīng)出現(xiàn)的勸說詞的靜態(tài)分析。實(shí)際勸說時(shí)候，情況是多變的，勸說者只有巧借形勢(shì)，隨機(jī)應(yīng)變才能完滿的完成勸說的任務(wù)。我們看四個(gè)人概括地說有這么多相似甚至相同的地方，可是實(shí)際上他們當(dāng)時(shí)實(shí)際的處境差別大了。燭之武處境最危險(xiǎn)，勸說成功最難。那么燭之武就擺出一幅豁出去了的架勢(shì)，裝出冷靜客觀地為秦穆公分析利弊的樣子。李密因?yàn)樵瓉硎菙硨?duì)陣營中的成員，最大的問題就是晉武帝會(huì)認(rèn)為他有意做對(duì)，不肯合作。所以李密用了很懇切的語言解釋道：“臣少事偽朝，歷職郎署，本圖宦達(dá)，不矜名節(jié)。今臣亡國賤俘，至微至陋，過蒙拔擢，寵命優(yōu)渥，豈敢盤桓，有所希冀。但以劉日薄西山，氣息奄奄，人命微淺，朝不慮夕。臣無祖母，無以至今日；祖母無臣，無以終余年。是以區(qū)區(qū)不能廢遠(yuǎn)?！庇|龍由身體不適引到托付小兒子，再引到女子對(duì)女兒和兒子的疼愛程度的比較上來，最后也歸結(jié)到“故以為其愛不若燕后”，避免了尷尬局面的產(chǎn)生。王夫人更是一招不行趕緊又來一招，隨機(jī)應(yīng)變更值得我們借鑒。