□陶 行（南京市三江學(xué)院體育部江蘇南京210012）

南京擊劍俱樂部現(xiàn)狀及發(fā)展對策研究

□陶 行（南京市三江學(xué)院體育部江蘇南京210012）

本文采用文獻(xiàn)資料法、訪談法、問卷調(diào)查等方法對南京擊劍俱樂部的基本情況，包括管理情況、運(yùn)營情況、教練及會員情況等現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查，針對南京擊劍俱樂部的培訓(xùn)對象主要是青少年兒童，以及擊劍課程缺乏系統(tǒng)性，教練員隊(duì)伍綜合素質(zhì)不高，銷售團(tuán)隊(duì)缺乏專業(yè)性和開拓性，市場發(fā)展太單一等問題。提出俱樂部在主教練負(fù)責(zé)制的基礎(chǔ)上，形成自己的授課體系，以賽代練，以練促賽；同時抓好銷售、開拓市場，多元發(fā)展，豐富產(chǎn)業(yè)，以促進(jìn)俱樂部事業(yè)不斷走向良性循環(huán)的對策。

南京擊劍俱樂部現(xiàn)狀發(fā)展對策

1、前言

擊劍，是一項(xiàng)從古代劍術(shù)決斗中發(fā)展起來的體育項(xiàng)目，它不僅動作優(yōu)雅，而且要靈活的運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)。要求運(yùn)動員精神的高度集中和身體的良好協(xié)調(diào)性，體現(xiàn)出運(yùn)動員良好的動作和敏捷的反應(yīng)。其起源于歐洲，是傳統(tǒng)的貴族運(yùn)動。我國第一家擊劍俱樂部于1999年在北京成立，直到2008年北京奧運(yùn)會，我國擊劍成績大好，激發(fā)了我國青年對擊劍運(yùn)動的興趣，隨著大眾對擊劍的了解和喜愛程度有所增加，在北京、上海、廣州等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市又興起了一批擊劍俱樂部。今年國家出臺了有利于體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策，特別是國務(wù)院印發(fā)了《全民健身計(jì)劃2016-2020》文件，首次將擊劍列為全民健身重要發(fā)展項(xiàng)目。這些利好政策對擊劍俱樂部的發(fā)展有著推動的作用。本文通過研究南京擊劍俱樂部的發(fā)展現(xiàn)狀、面臨的困難，探索解決問題的途徑。

2、研究對象和方法

2.1、研究對象

通過向“中國擊劍協(xié)會”咨詢，對南京目前3家擊劍俱樂部，江蘇省擊劍協(xié)會擊劍俱樂部、國王擊劍俱樂部、容誠譽(yù)達(dá)擊劍俱樂部進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研。

2.2、研究方法

（1）文獻(xiàn)資料。

利用中國知網(wǎng)等各大資源庫查閱國內(nèi)擊劍俱樂部相關(guān)文獻(xiàn)，瀏覽國內(nèi)知名擊劍俱樂部的網(wǎng)站。

（2）調(diào)研方法。

為了解擊劍俱樂部真實(shí)情況，采用了訪談法和問卷調(diào)查法。本文對3家擊劍俱樂部的教練員、會員及俱樂部的管理者進(jìn)行訪談?wù){(diào)查。根據(jù)本次研究內(nèi)容和目的，針對教練員和會員分別設(shè)計(jì)了調(diào)查問卷。其中，教練員20份，回收20份，回收率100%。會員300份（年齡較小的由家長輔助完成），其中國王擊劍俱樂部100份，有效回收91份，回收有效率91%；容誠譽(yù)達(dá)擊劍俱樂部200份，有效回收185份，回收有效率92.5%。

（3）調(diào)研內(nèi)容。

俱樂部的基本情況，包括管理情況、運(yùn)營情況、教練及會員情況等。

（4）數(shù)理統(tǒng)計(jì)。

采用EXCEL進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，根據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果，繪制表格和圖表，分析相關(guān)內(nèi)容。

3、結(jié)果與討論

3.1、南京擊劍俱樂部基本情況

國王擊劍俱樂部隸屬于南京市擊劍協(xié)會，是協(xié)會指定的青少年擊劍后備人才培訓(xùn)基地，也是中國人民解放軍擊劍后備人才培訓(xùn)基地，每一位學(xué)員注冊為南京市正式運(yùn)動員，可參加南京市及全國青少年擊劍錦標(biāo)賽等各項(xiàng)賽事，成績優(yōu)秀者可成為國家二級以上運(yùn)動員?？蔀榻窈笊龑W(xué)、深造道路上錦上添花。

容誠譽(yù)達(dá)擊劍俱樂部的規(guī)模較大，她以奧體擊劍中心的成員為核心，不斷向外圍擴(kuò)展，成立了棲霞擊劍俱樂部，在短短3年時間，與三十九中、財(cái)大附小、瑞金北村小學(xué)合作，創(chuàng)辦了“一個中心，四個擊劍館”。并且開展校本課程，在南京致遠(yuǎn)外國語小學(xué)、南京師范大學(xué)新城南小學(xué)，建立了18個基礎(chǔ)班。

江蘇省擊劍協(xié)會俱樂部是江蘇省擊劍協(xié)會下屬第一家全國群眾性擊劍俱樂部，隸屬于江蘇省體育局南京體育學(xué)院擊劍運(yùn)動管理中心。雖然有著得天獨(dú)厚的優(yōu)越條件，但是沒有會員。因?yàn)槠溟T檻太高、過度專業(yè)，失去了健身、娛樂的意義。假設(shè)，一個連基本動作都不會的人，如何去和高手對抗呢？

（1）南京擊劍俱樂部場館設(shè)施情況。

從表1可以看出，江蘇擊劍協(xié)會擊劍俱樂部成立的最早，容誠譽(yù)達(dá)的規(guī)模最大。所有場館的設(shè)施都很齊全。

表1 俱樂部成立時間和場館設(shè)施情況

從表二的開放時間可以看出，容誠譽(yù)達(dá)和國王擊劍俱樂部的時間比較相仿。周一到周五都是下午到晚上開放，周六和周日則是全天開放。江蘇省擊劍協(xié)會俱樂部據(jù)俱樂部章程了解開放時間是和江蘇隊(duì)訓(xùn)練同步的，周末只有星期天開放。

表2 開放時間

3.2、南京擊劍俱樂部經(jīng)營模式和宣傳情況

江蘇省擊劍協(xié)會擊劍俱樂部，屬于江蘇省體育局南京體育學(xué)院擊劍運(yùn)動管理中心。從體制上屬于國營企業(yè)，但是沒有實(shí)際運(yùn)營。造成沒有招生的原因是俱樂部的工作沒有專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)推廣、宣傳力度不夠；對江蘇省擊劍協(xié)會俱樂部的了解主要是懂擊劍的慕名而來，但是會費(fèi)太高、門檻太高，又讓人望而止步；最后，南京體育學(xué)院擊劍運(yùn)動管理中心雖給予場地使用上的優(yōu)惠政策，但是面對保證江蘇隊(duì)訓(xùn)練的前提，擊劍俱樂部即使招來了會員，也會面臨訓(xùn)練場地的困擾。

俱樂部性質(zhì)和經(jīng)營模式不同。南京國王和容誠譽(yù)達(dá)擊劍俱樂部，經(jīng)營上是單一化模式，屬于民營企業(yè)。國王擊劍俱樂部雖隸屬于南京擊劍協(xié)會，但與協(xié)會是合作關(guān)系，不享受撥款，完全靠俱樂部自給自足。容誠譽(yù)達(dá)擊劍俱樂部隸屬于江蘇容誠譽(yù)達(dá)體育文化發(fā)展有限公司的一個體育產(chǎn)業(yè)，經(jīng)營上實(shí)行預(yù)支費(fèi)制度，業(yè)務(wù)范圍比較單一。這兩家俱樂部在成立初期，由投資人進(jìn)行投資建設(shè)。后期的發(fā)展是內(nèi)源融資，即自有資金和在生產(chǎn)經(jīng)營過程中的資金積累。

據(jù)了解，這兩家共同的營銷模式是體驗(yàn)式營銷。首先，通過電話或郵件預(yù)約體驗(yàn)課程。接著，到俱樂部在銷售人員的陪同下，對場館設(shè)施、擊劍歷史、擊劍項(xiàng)目以及練習(xí)擊劍的好處進(jìn)行了解，主要是在體驗(yàn)的過程中充分發(fā)掘興趣，這種方式一般針對青少年兒童的體驗(yàn)。

容誠譽(yù)達(dá)擊劍俱樂部之所以規(guī)模較大，跟其營銷手段和團(tuán)隊(duì)的能力是分不開的。據(jù)了解，其的營銷手段不同之處有以下幾點(diǎn)：首先，他們利用第三方網(wǎng)絡(luò)平臺，進(jìn)行宣傳，并以較低的價格購買體驗(yàn)卡，這個主要針對成年人和單位團(tuán)體，買家享受實(shí)惠，網(wǎng)絡(luò)平臺享受獲利。其次，利用校企聯(lián)合，開展校本課程。容誠譽(yù)達(dá)公司出資，給聯(lián)合學(xué)校建場地，把擊劍送入學(xué)校，壯大學(xué)校的課外活動內(nèi)容和體育特色，讓更多的學(xué)生接觸并經(jīng)常參加校擊劍俱樂部的活動，從而由流動會員轉(zhuǎn)為正式會員?，F(xiàn)容誠譽(yù)達(dá)俱樂部的流動會員已達(dá)1000多人。最后，容誠譽(yù)達(dá)擊劍俱樂部還邀請知名企事業(yè)單位的員工到奧體中心擊劍館免費(fèi)體驗(yàn)，從而留著客戶，鎖定會員。據(jù)“中國擊劍協(xié)會”官網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年全國青少年擊劍比賽以俱樂部參賽人數(shù)300多人，而今年參賽人數(shù)近1000人，擊劍運(yùn)動正在被大眾接受，如果繼續(xù)單一的發(fā)展，勢必會在今后激烈的市場競爭中慘遭淘汰。

擊劍俱樂部的宣傳力度不夠、缺乏吸引力，不能引起人們的興趣，不能激發(fā)群體的積極性，所以推廣起來比較困難。

3.3、南京擊劍俱樂部會員情況

（1）南京擊劍俱樂部會員年齡情況。

俱樂部的會員年齡大都集中在6-12歲的兒童，13-18歲的少年相對較少，與學(xué)習(xí)壓力大有關(guān)。18歲以上的成人班只有容誠譽(yù)達(dá)俱樂部開設(shè)了課程?？傮w看，南京擊劍俱樂部的培訓(xùn)對象是青少年兒童。

容誠譽(yù)達(dá)擊劍俱樂部的成人會員來源，倚靠其地理位置在奧體新城，是南京CBD中心，這里的政府部門、外資企業(yè)、銀行、高收入時尚人群居多，他們平時工作壓力大，通過擊劍學(xué)習(xí)，可以釋放壓力。

表3 南京擊劍俱樂部會員年齡情況

（2）南京擊劍俱樂部會費(fèi)情況。

表3可以看出俱樂部的收費(fèi)情況，江蘇省擊劍協(xié)會俱樂部收費(fèi)較高，其中5萬元的年卡除正常的訓(xùn)練外，還包括進(jìn)口器材一套、獨(dú)立的衣柜、獨(dú)立的劍道，可隨江蘇隊(duì)參加兩次全國性比賽的會員權(quán)利。國王擊劍俱樂部是按次計(jì)算課時。而容誠譽(yù)達(dá)是不限次的收費(fèi)，這樣的收費(fèi)模式可以讓會員持之以恒的進(jìn)行系統(tǒng)練習(xí)。

（3）會員對俱樂部場館及硬件設(shè)施滿意度調(diào)查。

會員對俱樂部的滿意程度直接反映俱樂部生存狀態(tài)。通過滿意度的調(diào)查，可以找出不足之處，客觀的了解會員需求，從而改善和優(yōu)化服務(wù)，吸引更多會員。在調(diào)查過程中，發(fā)現(xiàn)這2家俱樂部有自己的網(wǎng)站，有意見箱，并且開通了微信公共平臺，方便會員與俱樂部直接的交流。會員對俱樂部的滿意度比較高，說明俱樂部的服務(wù)意識比較強(qiáng)。

表4 南京擊劍俱樂部會費(fèi)和課費(fèi)情況

（4）會員對俱樂部課程設(shè)置滿意度調(diào)查。

俱樂部的課程設(shè)置是靈魂所在。會員通過學(xué)習(xí)，對擊劍感興趣，愿意學(xué)；并且通過學(xué)習(xí)，心理、智力、身體素質(zhì)全方面得到提高，就說明俱樂部的課程安排合理，有啟發(fā)和鍛煉作用。大部分會員對課程還是表示滿意，也存在著不滿意的現(xiàn)象。從實(shí)地調(diào)查中了解到，俱樂部的課程教案不規(guī)范，沒有系統(tǒng)的體現(xiàn)教學(xué)目的，有些教練指導(dǎo)的時候沒有依據(jù)教案實(shí)施教學(xué)。

（5）會員對俱樂部教練員滿意度調(diào)查。

教練員是擊劍教學(xué)授課的主導(dǎo)。由于擊劍項(xiàng)目的特殊性，擊劍動作和戰(zhàn)術(shù)的傳授必須通過一對一的個別課來完成。會員對俱樂部教練員滿意度調(diào)查發(fā)現(xiàn)，存在著對教練員不滿意的現(xiàn)象，造成這樣的原因，有教練講解動作不清晰，示范動作不標(biāo)準(zhǔn)和對糾正動作的方式不滿意等。

3.4、南京擊劍俱樂部教練員情況

（1）教練員文化程度。

俱樂部教練員隊(duì)伍綜合素質(zhì)不高。從會員對教練的滿意度調(diào)查也能看出，教練員自身存在著問題。通過表九能看出，教練員受過專業(yè)學(xué)習(xí)的本科生不多，大都是退役的運(yùn)動員擔(dān)任，其延續(xù)著師傅帶徒弟的模式，缺乏教學(xué)理論知識，服務(wù)意識，語言表達(dá)和與學(xué)生溝通的技巧。

表5 教練員文化程度

（2）教練員收入。

從表四可以看出，教練員的收入普遍偏低，他們工作時間長，工作強(qiáng)度大，長期下去，必將造成教練員匱乏。

表6 教練員收入（人民幣：元）

4、對策與建議

4.1、俱樂部要形成自己的授課體系

擊劍教學(xué)是一個長期循序漸進(jìn)的過程，教學(xué)大綱要涉及學(xué)員的興趣、自信心、技戰(zhàn)術(shù)掌握、身體素質(zhì)等各個方面；教學(xué)內(nèi)容上從興趣入手，以訓(xùn)練為基礎(chǔ)，采用多樣化，讓學(xué)員長期保持積極的態(tài)度。而且每個階段用比賽來檢驗(yàn)授課，促進(jìn)教學(xué)效果。

4.2、主教練負(fù)責(zé)制

在教學(xué)體系基礎(chǔ)上，要建立一支精通業(yè)務(wù)，懂得教學(xué)的教練員隊(duì)伍。俱樂部招到學(xué)員后，采用教練員跟蹤制，學(xué)員的專項(xiàng)和素質(zhì)培養(yǎng)都由這個教練統(tǒng)一規(guī)劃并付諸于實(shí)踐。實(shí)行主教練負(fù)責(zé)制，一方面是責(zé)任到人，學(xué)員的練習(xí)情況能及時反饋給家長。另一方面由一個教練負(fù)責(zé)到底，有利于掌握學(xué)員培訓(xùn)情況，及時給予指導(dǎo)，提升學(xué)員成績和水平，有利于增加學(xué)員的歸屬感。

俱樂部方面要提高教練員待遇，根據(jù)教練員的學(xué)員人數(shù)、教學(xué)質(zhì)量等做出相應(yīng)的考核，多勞多得，這樣可以留住優(yōu)秀的教練員。并定期送教練員出去學(xué)習(xí)，提高教練員各方面的綜合素質(zhì)，從而培養(yǎng)一支不僅會教擊劍，而且懂營銷的教練員隊(duì)伍。

4.3、以賽代練，以練促賽

競賽是體育產(chǎn)業(yè)的引領(lǐng)，是調(diào)動積極性的有效辦法。通過設(shè)立比賽層級，激發(fā)會員參加擊劍運(yùn)動的興趣。第一層是俱樂部內(nèi)部的資格賽，通過訓(xùn)練，積滿學(xué)時，經(jīng)過考核，具備了參賽資格；第二層比賽是通過內(nèi)部比賽拿積分，達(dá)到規(guī)定的積分，可以參加俱樂部之間的比賽；第三層比賽是排名前16的選手可參加市比賽或省比賽，乃至更高級別的比賽。用比賽來激勵隊(duì)員以賽代練，以練促賽，增加趣味性，增加持之以恒的動力。

4.4、抓好銷售、開拓市場

首先，俱樂部的會費(fèi)，不能接受的價格，自然會被及激烈競爭的市場所淘汰；再次，要建立一支懂體育、知擊劍、會經(jīng)營、善溝通的營銷隊(duì)伍，這是俱樂部發(fā)展的關(guān)鍵。沒有營銷就沒有業(yè)績，銷售的本質(zhì)在于產(chǎn)品，而產(chǎn)品的真實(shí)意義在于它是連接消費(fèi)者和俱樂部之間的載體。最后，做好擊劍夏令營、冬令營的市場開拓，增加產(chǎn)品設(shè)計(jì)，不斷拓寬，開辟新市場。

4.5、多元發(fā)展，豐富產(chǎn)業(yè)

當(dāng)今社會迅速發(fā)展，人們的需求在不斷的改變。圍繞擊劍培訓(xùn)，積極承辦擊劍俱樂部比賽（聯(lián)賽）。用“互聯(lián)網(wǎng)+”作為手段，將體育產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)對接，建立體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大數(shù)據(jù)，做好產(chǎn)品研究，不斷創(chuàng)新，積極發(fā)展以擊劍為核心的結(jié)合發(fā)展。首先，俱樂部可以提供不同品牌、不同價格、不同需求的擊劍設(shè)備的銷售。其次，面對青少年市場，可以做一些骨密度和骨齡及青少年體質(zhì)方面的測試。最后，面對成人，由于擊劍對柔韌性要求較高，可以開設(shè)瑜伽課程，如場館允許的情況下建瑜伽館，豐富訓(xùn)練項(xiàng)目，從而提高綜合素質(zhì)。

4.6、政府部門應(yīng)出臺相關(guān)的政策，統(tǒng)一進(jìn)行管理

首先要對擊劍市場形成一種管束，利用章程等法定文件加強(qiáng)俱樂部管理者的意識，保障各方的合法權(quán)益，促進(jìn)南京擊劍俱樂部市場可持續(xù)發(fā)展，逐步形成一個體育產(chǎn)業(yè)，以此壯大擊劍俱樂部。

［1］擊劍.百度百科.http：//baike.baidu.com/view/17647.htm

［2］融資渠道.百度百科.http：//baike.so.com/doc/6758207-6972808. html

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1006-8902-（2016）-10-SY

陶行(1981-)，女，漢，江蘇南京人，講師，碩士，主要研究方向?yàn)轶w育教學(xué)。