邱月燁

在華為手機的產(chǎn)品線上，從10月份開始，又多了一個新的系列——華為nova。

華為nova的定位是：中高端和年輕“樂活一族”市場?！叭A為Mate系列面向商務人群，更多聚焦在精英、白領以及企業(yè)高管和政府的領導人、工作人員；P系列更時尚，特別是P9上市以后，雙鏡頭拍攝效果非常好，會有更多女性選擇；至于nova系列，我們希望會有更多的年輕人群和女性人群選擇?！比A為手機產(chǎn)品線總裁何剛分析道。

也因此，在成都舉辦的發(fā)布會上，何剛特意身穿休閑西裝外套和長褲，搭配了白色T恤和休閑鞋，相比以往的發(fā)布會，顯得更年輕。“說實話，我之前準備的是一套襯衫和西服，還是比較正式的。當天早上我們的團隊討論，覺得發(fā)布這樣的一款產(chǎn)品還是不能用以前的模式，需要改變，所以緊急采購了身上這套衣服?！焙蝿傉f。

華為nova的亮點可謂“顏值擔當”，其一是產(chǎn)品設計：外觀上有背部弧面、撞色天窗、側面拉絲等設計，良好的握感和5寸屏幕的大小，都非常適合年輕人。何剛解釋道：“年輕人喜愛娛樂，喜愛鍛煉，經(jīng)常抱怨手機不好拿，5寸的手機帶出去就非常方便，尤其年輕女性。”

其二，就是華為nova主打的拍照功能，其前后置攝像頭分別為800萬像素和1200萬像素，并配合了美膚算法和一指美拍、十級美顏等應用。在發(fā)布會上，拍照環(huán)節(jié)由華為消費者業(yè)務的美女產(chǎn)品經(jīng)理王婷婷專門進行了介紹，詳細展示了nova在美顏拍照方面的各種“心機”。

華為nova有著眾多偏女性化的功能，外界很容易將其定位為女性手機。但華為強調(diào)，這是一款針對年輕人的手機，絕不僅僅是女性。對于這種傳播上的偏差，何剛反思道：“是不是華為過去太男性化了？”在品牌形象上，華為手機正在做出一些改變，畢竟中國的消費人群十分豐富，消費模式也越來越多元化。

產(chǎn)品線和品牌形象的豐富，也意味著內(nèi)部需要做出相應轉變?！拔覀儗ｉT招了一些90后甚至95后的年輕規(guī)劃師、設計師，來更好地理解年輕一族和他們對產(chǎn)品的需求?！焙蝿傉f。

在定價方面，華為nova的售價為2099-2399元。從產(chǎn)品設計、定位、定價等各方面看，人們很容易聯(lián)想到華為的國產(chǎn)競爭品牌OPPO和vivo。事實上，在市場營銷和廣告投放上，nova與OV也有相似之處：邀請了關曉彤、張藝興兩位新生代明星代言，華為也首次涉足娛樂節(jié)目合作，冠名浙江衛(wèi)視音樂綜藝節(jié)目《聲音的戰(zhàn)爭》。

根據(jù)今年第三季度的手機市場份額占比數(shù)據(jù)，OPPO和vivo反超華為，占據(jù)了冠亞軍。OV的成功來自于年輕化的定位、瘋狂的電視品牌曝光以及4-6線市場的占領。華為也于去年年底提出了“千縣計劃”，目的就是將渠道覆蓋到更深的4-6線城市去。

何剛沒有直接回應華為nova是否直接應對OV的競爭，他表示，在市場營銷上，華為希望通過新的嘗試豐富與消費者的溝通。“既然消費者愛娛樂節(jié)目，喜歡明星，那我們就通過這些不同的方式和消費者建立更強的聯(lián)系。這只是一個起點?！?至于渠道，“除了大城市，華為nova會做包括四級城市的深度覆蓋。”

去年，華為的第一億臺出貨手機是Mate 8，當年當之無愧的“產(chǎn)品英雄”。而2016年，這個第一億臺的殊榮花落新系列nova。何剛表示，今年華為手機出貨量的目標是1.4億臺，其中對nova系列的銷量預期為全球超過1000萬臺。