易瑾　賀亞

摘 要：2015年舉辦兩會(huì)時(shí)期，“互聯(lián)網(wǎng)+”被政府工作報(bào)告列入重點(diǎn)行動(dòng)計(jì)劃后，“互聯(lián)網(wǎng)+”已成為未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大勢(shì)所趨。然而我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)依舊存在很多營(yíng)銷(xiāo)難題，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)生產(chǎn)扣銷(xiāo)售方式早已不能適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)下的經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要?，F(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)普遍都存在著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)觀念意識(shí)很淡薄、專(zhuān)業(yè)人才嚴(yán)重缺乏、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技能水平較低、網(wǎng)站推廣效果不佳等各種問(wèn)題；如果想解決以上問(wèn)題，就必須加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)相關(guān)管理人員的培訓(xùn)，樹(shù)立正確且與時(shí)俱進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)；設(shè)立專(zhuān)業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，提升營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)上的服務(wù)水平；采用信息的及時(shí)發(fā)布、第三方網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)等方法來(lái)提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)水平；建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)站；搭建企業(yè)自己專(zhuān)有的網(wǎng)絡(luò)品牌。研發(fā)和完善農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的體驗(yàn)機(jī)制進(jìn)而推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)電商銷(xiāo)售創(chuàng)新模式。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售；物流配送；互聯(lián)網(wǎng)+；電商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，讓人們?cè)絹?lái)越關(guān)注網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的命運(yùn)。時(shí)至今日，政府工作報(bào)告將“互聯(lián)網(wǎng)+”列入行動(dòng)計(jì)劃后，“互聯(lián)網(wǎng)+”已成為未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大勢(shì)所趨?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)由以往傳統(tǒng)的桌面互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代進(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。曾經(jīng)備受人們爭(zhēng)議的電子商務(wù)商業(yè)模式悄然走進(jìn)平常百姓家，滲透到人們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷?，給人們的生活添姿添彩。且在此時(shí)，伴隨著國(guó)內(nèi)外激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)大環(huán)境大背景，有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的矛盾便日益突顯出來(lái)。

同時(shí)，在買(mǎi)方市場(chǎng)的日益完善的大環(huán)境下，農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售問(wèn)題越來(lái)越難。農(nóng)產(chǎn)品的流通不暢已然變成阻礙農(nóng)業(yè)以及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的重要因素之一。進(jìn)而也嚴(yán)重影響了農(nóng)民收入的增加。如果農(nóng)業(yè)企業(yè)能建立健全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的體系，便能幫助農(nóng)產(chǎn)品找到一個(gè)沒(méi)有地域限制、場(chǎng)地限制的廣闊無(wú)垠市場(chǎng)，從此，農(nóng)業(yè)企業(yè)不再需要為農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)路發(fā)愁，農(nóng)民的收入也能大幅度的增加，便能進(jìn)一步促進(jìn)社會(huì)的和諧、加強(qiáng)國(guó)家的穩(wěn)定。因此，如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)+將農(nóng)產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，讓電子商務(wù)為農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)謀利益，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)是大勢(shì)所趨。

一、農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題

近年來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)發(fā)展迅猛。阿里巴巴數(shù)據(jù)測(cè)算工作室指出：農(nóng)產(chǎn)品在電子商務(wù)中的滲透率每增長(zhǎng)一個(gè)百分點(diǎn)，就能多生成300多億元的市場(chǎng)，并有著逐年上升的趨勢(shì)。我們可以合理推算，以電子商務(wù)作為代表的新興流通模式，一定會(huì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的流通模式及結(jié)構(gòu)產(chǎn)生巨大的沖擊力，滲透力及影響力。這一改變也會(huì)加速我國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的流通與升級(jí)換代。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的潛力巨大，前途無(wú)限。

在農(nóng)業(yè)信息化飛速發(fā)展的今天，雖然在現(xiàn)階段，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)取得了一定的成績(jī)，但依舊存在著以下不足需要加以改進(jìn)：

（一）農(nóng)業(yè)地區(qū)信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不全面

雖然我國(guó)已經(jīng)開(kāi)展“全民互聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代很多年，但是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)地區(qū)的上網(wǎng)條件與網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)相對(duì)于城市依舊很落后，特別是在上網(wǎng)速度、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全管理等方面都比較薄弱。雖然，有一些農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售企業(yè)已經(jīng)建立了自己的初級(jí)農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站，但其中大多數(shù)存在著應(yīng)用范圍狹窄以及效率低下等問(wèn)題，能真正完整的完成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，從事系統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易的門(mén)戶(hù)少之又少，并不能真正幫助到農(nóng)戶(hù)有效銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品，無(wú)法順利實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式完整有效的運(yùn)行。

（二）對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)不足，存在誤區(qū)

現(xiàn)階段對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)知，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)大多呈現(xiàn)兩種截然相反的態(tài)度：一種是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)不足，另一種是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)度崇拜。之所以會(huì)產(chǎn)生這類(lèi)問(wèn)題，是因?yàn)檗r(nóng)業(yè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層缺乏對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的深入認(rèn)識(shí)，同時(shí)他們?cè)讷@取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)信息時(shí)，也存在一定的誤區(qū)。

（三）缺少專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)現(xiàn)階段的情況是起點(diǎn)低并且管理落后，大部分企業(yè)又處于城市郊區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部、農(nóng)村，無(wú)法挽留住具有高級(jí)素質(zhì)的人才，因此造成了企業(yè)內(nèi)部人才嚴(yán)重缺乏的情況。目前，國(guó)內(nèi)很多農(nóng)業(yè)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員一般是計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)，或者是懂得一些計(jì)算機(jī)應(yīng)用的農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生，將非專(zhuān)業(yè)人才專(zhuān)業(yè)化會(huì)使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不專(zhuān)業(yè)不系統(tǒng)，很難做到為企業(yè)制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略并且有效實(shí)施。

（四）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)獲得初步應(yīng)用，但是整體水平偏低

現(xiàn)階段，大部分農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)依舊處于信息發(fā)布初級(jí)階段，雖然部分企業(yè)開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、接受訂單，處理顧客意見(jiàn)等，但是這些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用水平偏低，傳統(tǒng)制造業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展十分迅速，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與它對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)，我國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀已經(jīng)發(fā)展到了網(wǎng)上商城、網(wǎng)絡(luò)品牌、網(wǎng)上國(guó)際貿(mào)易等高級(jí)水平階段。而農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還停留在相對(duì)扁平化的初級(jí)階段，農(nóng)業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用水平相對(duì)低下，和其他行業(yè)存在著比較明顯的差距。

（五）網(wǎng)站推廣水平較低

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的網(wǎng)站還存在著眾多問(wèn)題，其中包括：網(wǎng)站形式色彩內(nèi)容單一、網(wǎng)站利用率比較低、網(wǎng)站應(yīng)用水平比較低、長(zhǎng)時(shí)間被閑置得不到更新、知名度及瀏覽量都遠(yuǎn)不及商業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)站線(xiàn)上推廣范圍小等問(wèn)題。在農(nóng)產(chǎn)品線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)策略這一方面，很少有企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作做到非常細(xì)化、規(guī)范化。也很少有企業(yè)能進(jìn)行相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品研發(fā)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品分銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線(xiàn)上服務(wù)等，大多數(shù)企業(yè)只在網(wǎng)頁(yè)上注明了廠址、廠名、產(chǎn)品情況、聯(lián)系電話(huà)等很基本的信息。

二、利用互聯(lián)網(wǎng)推廣促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)存在的優(yōu)勢(shì)

（一）有利于及時(shí)獲得產(chǎn)品市場(chǎng)信息，減少信息不對(duì)稱(chēng)

由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)具有不規(guī)律的特點(diǎn)，再加上通訊的不即時(shí)性以及交通運(yùn)輸?shù)难訒r(shí)性，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)容易出現(xiàn)廠商之間、廠商和購(gòu)買(mǎi)者之間的信息不對(duì)稱(chēng)現(xiàn)象，并且極大的增加了農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)交易風(fēng)險(xiǎn)。如果農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)能建立健全完整的互聯(lián)網(wǎng)推廣平臺(tái)，就能在第一時(shí)間將農(nóng)產(chǎn)品的最新的基本信息通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向公眾發(fā)布，使農(nóng)產(chǎn)品信息能得到即時(shí)的傳播，就能有效的克服傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式中所存在的信息不對(duì)稱(chēng)缺陷，保證農(nóng)產(chǎn)品交易雙方之間信息具有即時(shí)、透明、互動(dòng)的特點(diǎn)。

（二）有利于降低農(nóng)產(chǎn)品交易成本，提高農(nóng)產(chǎn)品收益

透過(guò)網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)推廣的銷(xiāo)售模式幫助農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)創(chuàng)造了與農(nóng)產(chǎn)品需求方直接交易的線(xiàn)上平臺(tái)。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)不需要通過(guò)層層中間商，而是可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)線(xiàn)上平臺(tái)與農(nóng)產(chǎn)品需求方直接聯(lián)系。通過(guò)這種方法可以有效的減少傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品線(xiàn)下交易過(guò)程中不可避免的談判成本。再者，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)化的銷(xiāo)售模式，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)能大大減少對(duì)固定資產(chǎn)及實(shí)物基礎(chǔ)設(shè)備的依賴(lài)，從而降低了線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的管理費(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi)用等費(fèi)用支出。從另一方面來(lái)說(shuō)，農(nóng)戶(hù)能直接通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)他們需要的生產(chǎn)資料，和線(xiàn)下交易相比更加物美價(jià)廉，能提高顧客采購(gòu)的滿(mǎn)意度。

（三）有利于開(kāi)拓市場(chǎng)規(guī)模，提高農(nóng)產(chǎn)品的品牌影響

在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的服務(wù)模式能同時(shí)滿(mǎn)足不同客戶(hù)在不同時(shí)間和地區(qū)的不同需要。當(dāng)任何地區(qū)的顧客有購(gòu)買(mǎi)需求時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)就能立即實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上交易，非常的方面、高效、快捷。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，產(chǎn)品信息傳遞速度、網(wǎng)絡(luò)媒體覆蓋面、廣告宣傳效果都能被無(wú)限放大，從而更能快速加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)形象的宣傳和品牌建立，提高企業(yè)知名度。

三、對(duì)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)有效的開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提出的對(duì)策及建議

鑒于以上各大問(wèn)題，現(xiàn)給出以下對(duì)策和建議：

（一）發(fā)揮政府主導(dǎo)作用，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)保障體系的建設(shè)

政府要積極引導(dǎo)、扶持、推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展，充分發(fā)揮政府的主導(dǎo)作用。加大資金投入，完善網(wǎng)絡(luò)設(shè)施在偏遠(yuǎn)地區(qū)的建設(shè)，改善上網(wǎng)硬件和網(wǎng)絡(luò)資源，加大農(nóng)村地區(qū)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率；同時(shí)，政府要及時(shí)建立健全相關(guān)法律法規(guī)體系，使網(wǎng)上交易環(huán)境安全可靠，當(dāng)出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)交易欺詐時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和消費(fèi)者能有法可依；政府可以設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)示范點(diǎn)，規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)的準(zhǔn)化管理，使得農(nóng)產(chǎn)品能以標(biāo)準(zhǔn)化的形式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

（二）加強(qiáng)農(nóng)業(yè)企業(yè)管理人員的培訓(xùn)，樹(shù)立正確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)發(fā)展極其重要，農(nóng)業(yè)企業(yè)管理經(jīng)營(yíng)者要充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。農(nóng)業(yè)企業(yè)管理者要有意識(shí)的學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，形成科學(xué)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)并且樹(shù)立正確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念。農(nóng)業(yè)企業(yè)管理經(jīng)營(yíng)者要把握好網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)給企業(yè)帶來(lái)的新機(jī)遇與新挑戰(zhàn)，利用好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售上的促進(jìn)作用，從而提高企業(yè)形象和品牌知名度。

（三）組建專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才

人才的競(jìng)爭(zhēng)才是農(nóng)業(yè)企業(yè)間的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)。農(nóng)業(yè)企業(yè)要培養(yǎng)出一批既精通農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)又精通互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的高級(jí)復(fù)合型人才。這要求農(nóng)業(yè)企業(yè)要有計(jì)劃地引進(jìn)人才，培養(yǎng)人才，并打造一支專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃核心團(tuán)隊(duì)。

（四）利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)建農(nóng)業(yè)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌，提高網(wǎng)絡(luò)推廣水平

農(nóng)業(yè)企業(yè)可以根據(jù)自身的需要建立網(wǎng)站，在網(wǎng)站上對(duì)企業(yè)進(jìn)行包裝、宣傳、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)而創(chuàng)建專(zhuān)屬于自己企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌形象。在網(wǎng)站推廣的企業(yè)，建議開(kāi)展搜索引擎的營(yíng)銷(xiāo)，借助搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站的推廣和品牌的搭建。

（五）搭建及健全農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的物流配送體系

能否快速的、無(wú)損的將農(nóng)產(chǎn)品配送的客戶(hù)手中，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售至關(guān)重要。為保證農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能夠快速高效的運(yùn)行，建立高效的、專(zhuān)業(yè)的、系統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)輸中心能有效的提高農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸效率，降低物流運(yùn)輸成本。第一，要嚴(yán)格設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)物流運(yùn)輸?shù)姆绞?，?shí)現(xiàn)物流運(yùn)輸與配送的一體化；第二，要整理合并農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)母黝?lèi)渠道資源，使企業(yè)的物流配送體系全面覆蓋化，有能力的企業(yè)還應(yīng)順應(yīng)時(shí)代發(fā)展對(duì)運(yùn)輸企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新；第三，要充分吸收和利用第三方物流的作用；最后，可以創(chuàng)立物流聯(lián)盟組織，加強(qiáng)各企業(yè)之間的物流合作交流，充分利用各個(gè)物流之間的優(yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，實(shí)現(xiàn)各個(gè)物流系統(tǒng)之間的信息整合及共享。

四、結(jié)論和展望

目前，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展依舊面臨著很多風(fēng)險(xiǎn)，特別是針對(duì)于鮮活農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，在品質(zhì)保證、配送運(yùn)輸?shù)确矫孢€存在短板，這都是我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)應(yīng)該注意并對(duì)其規(guī)避的。

農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展已經(jīng)是必須順應(yīng)的趨勢(shì)，建立相對(duì)應(yīng)的品牌策略、運(yùn)行模式才能使農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展得更快、更好、更有效益。同時(shí)，還需要引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)推進(jìn)線(xiàn)上交易和線(xiàn)下物流配送結(jié)合，持續(xù)提升農(nóng)產(chǎn)品電商銷(xiāo)售的占有比率；搭建和健全本地農(nóng)產(chǎn)品電子互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，鼓勵(lì)并且引導(dǎo)涉其他農(nóng)企業(yè)多渠道，多角度的應(yīng)用其他的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；利用O2O模式加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)交流并且注重在線(xiàn)品牌的拓展，創(chuàng)立和建設(shè)后臺(tái)服務(wù)的價(jià)值，從而提高農(nóng)產(chǎn)品線(xiàn)上銷(xiāo)售的成功幾率。同時(shí)，還可以配合輔助提供一定的服務(wù)保障，加強(qiáng)物流體系的建設(shè)與健全，完善與細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)化工作，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)人才以及復(fù)合型人才的引進(jìn)和培養(yǎng)。以此，我國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的推動(dòng)和促進(jìn)下，將會(huì)收獲更大的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)價(jià)值。（作者單位：中南林業(yè)科技大學(xué)）

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