隨著雙創(chuàng)風(fēng)潮的興起,中國有更多年輕人投身創(chuàng)業(yè),不同領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司不斷涌現(xiàn)。
2016年“觀致杯”皖江青年科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽復(fù)賽近日在蕪湖市正式啟動。眾多科技人才創(chuàng)業(yè)者、高管創(chuàng)業(yè)者、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、有行業(yè)背景創(chuàng)業(yè)者報名參與。
為增強參賽項目與資本、載體的合作深度,本次復(fù)賽培訓(xùn)階段邀請了全國知名風(fēng)投基金管理人、知名創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、成功企業(yè)家作為導(dǎo)師團對參賽選手進行賽前輔導(dǎo)。鏢獅網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)世人周莉發(fā)表了主題為“營銷模式的變革之互聯(lián)網(wǎng)營銷”的演講,為中小創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供營銷經(jīng)驗分享。
在2000年,一家企業(yè)有了一個網(wǎng)站,就算站在了互聯(lián)網(wǎng)的潮頭。然而僅十幾年的增長,截至2016年6月,中國網(wǎng)站數(shù)量已達(dá)454萬個。
這么多網(wǎng)站,如何讓讓用戶找到你成為問題。流量爭奪戰(zhàn)隨之打響,互聯(lián)網(wǎng)營銷的價值隨即凸顯。
網(wǎng)絡(luò)是載體,營銷是核心
有一家創(chuàng)業(yè)公司,從0做到300億元的銷售收入只用了3年,估值超過100億美元,位列國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司第四名,堪稱中國創(chuàng)業(yè)奇跡。
沒錯,這就是小米。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)深入變革傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的今天,互聯(lián)網(wǎng)營銷顯然成為實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級繞不過去的詞,我們就以小米為例,來說說互聯(lián)網(wǎng)營銷。
對于小米成功的秘訣,除了前期雷軍總結(jié)的7字要訣“專注、極致、口碑、快”,還有就是他多場合反復(fù)強調(diào)的用戶參與。在雷軍看來,小米賣的不是手機而是夢想和參與感?!胺劢z經(jīng)濟”是互聯(lián)網(wǎng)營銷的核心戰(zhàn)略,也是小米最核心的競爭力。
說到互聯(lián)網(wǎng)營銷策略,小米論壇就是其具體體現(xiàn)之一,這個策略是圍繞粉絲經(jīng)濟戰(zhàn)略來制定的,通過小米論壇聚集用戶,與用戶互動加深感情,繼而讓用戶越來越認(rèn)同小米,最終成為小米的粉絲。
建立小米論壇是策略,但論壇建好后,如何向論壇引流增加注冊用戶數(shù),如何活躍論壇的氛圍,如何增加用戶的粘度等,就延伸到戰(zhàn)術(shù)層面問題。
互聯(lián)網(wǎng)營銷分為三個層面:戰(zhàn)略層、策略層和戰(zhàn)術(shù)層,三者自上而下,相互營銷。在實際案例中,我們看出,借助互聯(lián)網(wǎng)做營銷,“網(wǎng)絡(luò)”是載體,“營銷”才是核心。
多元化營銷手段
在歷經(jīng)了百花齊放的早期浪潮,激烈的流量入口爭奪戰(zhàn)后,在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)進入了如火如荼的第三次革命。
流量變現(xiàn)是所有互聯(lián)網(wǎng)營銷的中終極目標(biāo);從微博到微信,再到時下火熱的視頻直播,擁有多少粉絲,已經(jīng)直接影響到你的盈利;而多元化營銷手段更考驗各企業(yè)的應(yīng)對能力,在此,也分享大家一些經(jīng)驗。
創(chuàng)造話題比砸廣告重要
自媒體年代,一個消費者就是一個媒體,想讓消費者為你按下轉(zhuǎn)發(fā)鍵,要先懂得創(chuàng)造話題,引發(fā)關(guān)注。不會有人主動為你家的廣告按轉(zhuǎn)發(fā)鍵,除非是你創(chuàng)造了一個話題打動了他的心。
方便成為硬指標(biāo)
消費者多使用碎片化時間瀏覽信息,長篇大論已經(jīng)難以打動消費者,你想傳播的信息,必須一看就懂,還要頻次高。需求必須在誕生當(dāng)下即被滿足:方便成為硬指標(biāo)。
不能只有用戶,沒有粉絲
身為品牌方,你與消費者對話的時間變得更多。塑造與粉絲對話的機會,讓原本愛的用戶更愛你,讓潛在的顧客都能先成為你的粉絲開始了解你。如果你整天只想著讓人家買你,而無法讓人家愛你,你就失去了塑造成功品牌的先機,不能只有用戶,沒有粉絲,要有人買,還要有人愛。
量化產(chǎn)品和服務(wù)
鏢獅網(wǎng)成為企業(yè)級營銷服務(wù)先行者
中小企業(yè),尤其是創(chuàng)業(yè)企業(yè),面對如此多元化的互聯(lián)網(wǎng)營銷手段、面對這樣跨度非常大的知識領(lǐng)域,很難做到面面俱到。甲乙雙方的量級不匹配,服務(wù)效果評價標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一等諸多問題,很難達(dá)成一致。
互聯(lián)網(wǎng)營銷決定企業(yè)成敗,采用戰(zhàn)術(shù)性外包,無疑是當(dāng)前的必經(jīng)之路。然而,去哪里才能找到靠譜的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商呢?
鏢獅網(wǎng)把以往單純依靠口碑、主觀評價,觀感模糊的服務(wù)商、服務(wù)類產(chǎn)品做到量化,并將量化指標(biāo)提供給雙方,能夠客觀評價,判斷有據(jù)。確保企業(yè)在選擇服務(wù)商、服務(wù)產(chǎn)品時能將投入與效果掛鉤,實現(xiàn)品效合一,縮短簡化服務(wù)鏈,實現(xiàn)了從信息流、現(xiàn)金流到營銷服務(wù)供應(yīng)鏈的完整閉環(huán)交易。
目前,鏢獅網(wǎng)已經(jīng)有千余家實名認(rèn)證服務(wù)商入駐,百余款標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)產(chǎn)品。鏢獅前置的“營銷咨詢診斷服務(wù),通過“一鍵式”智能營銷體檢系統(tǒng),只需要很簡單的幾個步驟,就可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)自身在營銷上的問題。
在中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的宏大背景下,企業(yè)級服務(wù)是被業(yè)內(nèi)人士稱為下一個風(fēng)口的萬億級市場,鏢獅網(wǎng)正在通過將包括信息資源、知識、技能、專長、快速反應(yīng)的團隊協(xié)作等在內(nèi)的社會資源在大數(shù)據(jù)驅(qū)動的平臺機制下重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈,來改變企業(yè)的營銷方式。