采訪/本刊記者 張磊

依波路相約趙雅芝，一同去浪漫鐘表最時間專訪依波路表亞太區(qū)行政總裁蘇大先生

采訪/本刊記者 張磊

依波路160周年浪漫巡禮西安站活動現(xiàn)場嘉賓合影

由左至右分別為：西安亨吉利世界名表中心有限公司董事總經(jīng)理劉曉明先生，依波路品牌特邀嘉賓趙雅芝女士瑞士依波路表亞太區(qū)行政總裁蘇大先生，開元商城副總裁姚建剛先生

最時間：我們都知道，依波路在內(nèi)地是一個耳熟能詳?shù)溺姳砥放?。依波路表的LOGO是一對情侶，以浪漫、優(yōu)雅元素為品牌DNA，蘇總能分享下哪一類人群是依波路的主要消費群體？跟同等價位品牌相比，依波路的最大優(yōu)勢是什么?

依波路蘇大：追求高品質(zhì)生活的人才會感覺到優(yōu)雅、高貴和浪漫，這類人群是依波路的主要消費群體，浪漫的品牌文化和優(yōu)雅的生活態(tài)度是被認同的。另外依波路腕表是有情感的，因為依波路是浪漫的載體，這些都是依波路所面對的人群。

最大的優(yōu)勢體現(xiàn)在三個方面：首先是因為瑞士很多品牌都具有很悠久的歷史，但我們依波路的歷史是很突出的。從創(chuàng)立品牌到現(xiàn)在有著品牌精湛工藝傳統(tǒng)的傳遞，那么我們生產(chǎn)出來的每一枚腕表都具有高品質(zhì)、高品位。對于腕表來說，高品質(zhì)是品牌最大的生命力，其次是文化。復古的文化，是因為你有豐富的歷史，你創(chuàng)造的文化就有意義，你看到我們的品牌LOGO，就是在傳遞品牌DNA。

除此之外，最后肯定是在產(chǎn)品的設計和性價比方面。每個品牌都有自己的設計風格；還有一個定價策略。跟同類品牌相比，要看你有我沒有的競爭力，因為很多消費者購買腕表是為了攀比，我這一萬塊錢腕表的工藝有哪些。腕表設計的美或不美，美在哪里，這都是品牌設計的美感跟高品質(zhì)工藝的一個體現(xiàn)。

瑞士依波路表亞太區(qū)行政總裁蘇大先生

最時間：蘇總您在鐘表行業(yè)已經(jīng)多年，對鐘表行業(yè)有著深刻的洞察與判斷。如今一些奢侈品牌如Dior、Gucci、CK也已進軍鐘表市場，這些時尚品牌會不會對依波路有一些沖擊？

依波路蘇大：在整個腕表市場，面對的人群不是很寬廣的，但可能消費人群也會有流動，消費者今天喜歡時尚，明天就又可能喜歡傳統(tǒng)。這些時裝品牌推出的腕表目標人群是一些新興時尚的消費群體，時裝的風格就是時尚時裝的風格設計。這些表以石英表為主，機械表不是這些時裝品牌的重心，面對的消費群體對這類腕表時尚、時裝的設計吸引，但是缺少腕表很重要的部分。那么無論從工藝制造的話，依波路還是比這些品牌更具有優(yōu)勢的。我們還是一個注重品位、工藝、品質(zhì)和裝束性的鐘表品牌。

最時間：面對目前極具挑戰(zhàn)的市場環(huán)境，依波路在未來會有哪些值得關(guān)注的應對策略或計劃？

依波路蘇大：在鐘表行業(yè)，整個變化是很快的，包括智能手表大家感覺會沖擊傳統(tǒng)鐘表市場。其實，有很多能做得到的，在國內(nèi)有很大轉(zhuǎn)變的是大家開始注重實惠，不會也不一定會考慮因為貴而購買的腕表，他們會貨比三家。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，大家品位開始提升，很多人可能也會通過互聯(lián)網(wǎng)關(guān)注一些品牌的理念跟文化。思考品牌傳遞的是什么，大家會更加關(guān)注哪些；再一個是設計風格，時尚的設計風格會不會被認可？這兩方面我們還是做得比較理想，我們現(xiàn)有的消費群體都很注重這些。除此之外來講就是價格。在之前，消費者都樂忠于貴的腕表，那現(xiàn)在消費人群的消費觀有所改變，甚至很多富有的人現(xiàn)在也不會購買幾十萬的腕表，他會擁有很多只不同的腕表，有可能會在不同的場合選擇一些更加實惠的品牌去佩戴。有可能會買一塊二千塊錢或一萬塊錢的腕表來佩戴，因為有人會挑選一些與自身服裝搭配的腕表，這也利于一些品牌DNA的傳播。還有一些人會送一塊腕表給他的親人好友，他會選擇一款跟他認為品牌理念相同的腕表，這是情感的一個載體。

瑞士依波路品牌代言人趙雅芝女士

最時間：由于整體經(jīng)濟疲軟以及消費力的減弱，導致最近幾年鐘表市場不是很理想。蘇總您覺得在未來，依波路在產(chǎn)品定位及定價上會不會有下沉的可能性?

依波路蘇大：我們是不會跟風的，其實依波路一直是堅持自己的風格，我們是沒利潤降價的。相反，在往年這個時候一般來說是要提價的，只是說現(xiàn)在經(jīng)濟形勢導致我們今年不敢去調(diào)升價格，因為我們的性價比已經(jīng)沒有可以降價的空間去做這樣一些動作。我相信目前來說最關(guān)鍵的問題不在于價格調(diào)高、調(diào)低，最關(guān)鍵的是未來做一些快捷的品牌服務，價格不是消費者最關(guān)注的問題，最關(guān)鍵是代表小眾、個性化品位的一個象征。除此之外，服務很重要，機械腕表很復雜，一般的腕表機心有兩百多個零件，隨著消費者佩戴的不同方式和習慣會出現(xiàn)一些小問題。隨著時間的流逝，腕表戴個三年、五年便會需要做一些服務，我們會在這方面下大工夫。

最時間：奢侈品電商日臻成熟，年輕一代消費者也開始習慣網(wǎng)上購買名貴腕表，依波路表在以后有沒有考慮過發(fā)展品牌電商或計劃與一些電商平臺合作？

依波路蘇大：你講的很對，其實對于新一代包括未來的消費人群，電商是依波路必須要關(guān)注的，不可忽視的。其實你提出這個問題也恰好時機，我們在今年，2016年進駐了天貓旗艦店，其實我們的目的是希望吸引新一代的年輕人、電商群體來了解我們的品牌?？梢赃@樣說，作為瑞士手表品牌，進駐這樣的大電商平臺的還是比較少，我們在這方面還是走在最前邊的，我們也預測到了未來這種方式是不可忽視的，我們也盡量通過這個平臺跟這些人群互動，讓大家能更深入的了解我們依波路。

最時間：依波路品牌與趙雅芝小姐的合作已經(jīng)長達十余年，這么長時間的合作在鐘表圈是非常難得的。蘇總您能跟我們分享下，趙雅芝小姐跟依波路之間有沒有什么好玩、有趣的事情分享呢？

依波路蘇大：我們第一次合作是在2003年，當時不是代言。我印象很深刻，當時我們的品牌文化、理念趙雅芝小姐也喜歡很認可，包括我們的品牌團隊，也包括我們一起探討了未來的一個品牌的方向，她是很欣賞的。從第一次接觸，她無論是從熒屏形象，還是從高貴、優(yōu)雅、浪漫的人生態(tài)度和真實的生活都打動了我，她展現(xiàn)出來的優(yōu)雅是那種高貴的優(yōu)雅，這也促成了依波路與趙雅芝小姐在后來洽談做形象代言人。在2004年，也是合作后的第二年我們便決定趙雅芝小姐做依波路的代言人。最關(guān)鍵是，我們依波路的代言人都是很長久的，這離不開相互的理解與堅持；我們不會考慮這段時間誰很紅呀、誰最怎么樣呀、誰有什么新聞怎樣的，我們只會考慮怎樣堅持、怎樣在這樣契機下做的更好，大家共同成長。

首先，代言必須跟品牌的文化、DNA是匹配的，比如趙雅芝小姐是很高貴典雅的，熒屏上都是那些浪漫、優(yōu)雅的角色，還有個幸福的家庭。那么特別在現(xiàn)實生活中包括她所帶出來的那種給人一種真摯生活的體驗，擁有美滿的家庭，浪漫、優(yōu)雅、高貴，這是依波路想要的DNA， 所以我們就一拍即合。包括陳慧琳小姐、林峯先生也是具有浪漫的、有活力的一種很有力量的感覺。

最時間：最近一兩年智能表很火，功能也非常強大，在看時間和時尚搭配上跟一些傳統(tǒng)手表的定位有重疊，都在爭奪手腕上的市場，今年basel上一些大品牌也開始嘗試推出了智能手表。蘇總您覺得在未來，智能表對瑞士傳統(tǒng)鐘表會不會形成威脅？依波路有沒有這方面的憂慮？

依波路蘇大：在今年巴塞爾鐘表展上是有瑞士腕表品牌嘗試推出智能表。但智能腕表你很難二合一的，要么就很智能化的腕表，要么就很傳統(tǒng)的腕表?，F(xiàn)在大家都在嘗試合二為一，我們在觀望，我們也很關(guān)注。目前來說，我們還是會堅持自己的風格，因為我相信大家不會只購買一只腕表，也包括你們將來會擁有多只腕表，智能腕表與傳統(tǒng)腕表其實在不同的場合會考慮佩戴不同的腕表。你不一定說永遠會佩戴一只智能手表，智能手表是一種時尚，我相信來的很快，走的也會很快，因為有很多新的產(chǎn)物會替代它，傳統(tǒng)鐘表屹立幾百年了，它有一種藝術(shù)品的感覺在那里。

依波路160周年祖爾斯自動系列情侶紀念腕表