羅明麗

輸?shù)闷?從頭來王路加創(chuàng)業(yè)不走尋常路

羅明麗

今年1月16日，“2015年浙江新生代創(chuàng)業(yè)盛典”在杭州錢江新城市民中心啟幕。在這場大戲中登臺的男女主角們，都是清一色的浙商（民企）創(chuàng)二代企業(yè)家。雖然看上去面孔略顯稚嫩，但是心氣執(zhí)著的另一番流露，卻已經(jīng)充滿了自信。

他叫王路加。當同齡人還是剛剛畢業(yè)的職場新鮮人，他已經(jīng)在江湖上摸爬滾打了七、八年，過去的那些日子，他有過失敗的艱辛，也有過滿滿的自信，更有過成功的喜悅。當身邊有富二代的小伙伴用家里給的錢，買的第一輛車就是保時捷、瑪莎拉蒂的時候，王路加買的第一輛車是大眾途觀，用的全部是自己打工賺來的錢。他說自己買車的標準很簡單，性價比高是前提，運送貨物方便要實用。1992年出生的他，在富二代創(chuàng)業(yè)者中是一個不走尋常路的典范。按照浙江大學(xué)ENBA商學(xué)院老師的說法，他的價值取向成熟得要比同齡人早得多，市場的實戰(zhàn)經(jīng)驗已經(jīng)比較豐富。在接受HZTV3（杭州電視臺三頻道）采訪時，王路加上身穿著一件灰顏色的新款西服，他指著身著的牛仔褲說，“我衣柜里的服飾不像90后那樣款式豐富，我基本只穿正裝，這是我唯一的一條休閑褲。”

創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷多坎坷

含著金湯匙出生的90后王路加，是個實打?qū)嵉膭?chuàng)業(yè)者。他比一般人更早經(jīng)歷的獨立生活，從最底層開始的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，能夠甩過同齡人好幾條大街。當周圍小伙伴選擇早早出國留學(xué)鍍金的時候，他卻在初中畢業(yè)后就跨入了社會。2006年父親打算安排他去美國留學(xué)，卻遭到王路加干脆徹底的反對，“我覺得出去讀書沒什么意思。因為身邊有朋友出國留學(xué)回來了，感覺不過就是去玩了一圈鍍了鍍金而已，并沒有學(xué)到實用的本事?！睘榱瞬怀鰢趼芳雍图依锶水a(chǎn)生了矛盾，吵了一架，一氣之下，15歲的他帶了積攢的2萬塊錢，獨自從杭州跑去了上海。

沒了家人的約束，手上又有了一筆錢，王路加第一次嘗到了自由的味道。來到上海的第一個禮拜住酒店、吃大餐，很快就把錢花掉了一半。后來發(fā)現(xiàn)錢不夠用了，才想起來要去找個工作。當時正值暑假王路加白天找到了在“棒！約翰披薩餐廳”兼職打工，晚上在一家酒吧做服務(wù)生，一個月能賺1000多塊錢，租了一間不到10平方米的農(nóng)民房?！斑€不到現(xiàn)在辦公室的一個角落?！蓖趼芳又钢k公室的一個角落說?；?0塊錢買了一張折疊床，因為是夏天連買被子的錢都節(jié)約了，鋪一張草席就安頓下來了。”當時只有一個想法，就是要證明給家里人看，別人能夠北漂自謀生活，我也同樣能行。在人生地不熟的地方，自己也能闖得出來。

在上海第一次懂得了錢要計算著用。3個月時間過去了，為了繼續(xù)挺下去，王路加跟比薩店老板娘編了個令人同情的身世?！拔沂寝r(nóng)村出來的孩子家里窮，要是披薩店不留我，就要流落街頭沒飯吃。”善良的老板娘介紹王路加去南京一家設(shè)計公司做文員。在兩年多的時間里，王路加挖到了人生的第一桶金?！拔耶敃r所在的公司，能拿到某報紙低于批發(fā)價的進價，每份報紙的差價是2毛錢?！睘榱诉@2毛錢他到一家家報刊亭登門拜訪，最終談定了與80家零售商的合作。于是他做起了每天早晨4點送報紙到各個報亭的生意。當同齡的伙伴們還在高中求解數(shù)學(xué)題的時候，16歲的王路加靠投送報紙，每個月營業(yè)額達到了12萬元。這樣一年多下來，不但生活質(zhì)量有了很大的改善，而且為自己留下了數(shù)額并不算大的第一筆積蓄，讓他嘗到靠自己創(chuàng)業(yè)賺錢的樂趣。在兩年多的期間，除了偶爾在網(wǎng)上和家鄉(xiāng)表姐透露一下行蹤，他一直沒有和家人聯(lián)系。直到需要辦暫住證的時候才被父母查到了行蹤，被“抓回了杭州”?；貞浧鹋涯娴哪晟偻拢趼芳硬缓靡馑嫉匦α?。

“從2006年開始我就再也沒從家里拿過一分錢。”他在說這番話的時候眼神里閃過一絲驕傲。南京的經(jīng)歷頂多算小試牛刀，王路加人生真正的第一桶金，來自蕭山機場的ASC高爾夫俱樂部項目。在一次和伙伴們的聚會中，王路加得到ASC的項目信息，正好父親也從事園林綠化工程，從來沒有運作過如此項目的他，就和伙伴們一起拿下了這個項目。ASC俱樂部投資帶來的收益，要比在南京賣報紙賺得多得多?！爱敃r自我的感覺是特別好，覺得自己的能力得到了證明?！弊鲞@個項目并不是單純賺錢，更多的是想證明給父親看，兒子并不是不務(wù)正業(yè)。然而當時王路加的父親是不是這樣看，還不得而知。

創(chuàng)業(yè)道路不可能順風(fēng)順水，人生第一次挫折突然降臨了。2012年王路加到一家投資公司做董事長助理，主導(dǎo)了市值7億歐元的中德文化交流會的垃圾回收項目，那一年他才剛滿20周歲。意氣風(fēng)發(fā)的王路加這一次想得有點理想化了：做成這個項目應(yīng)該就可以獲得家族的認可。到了下半年整個項目已經(jīng)投進去了五六千萬，項目地處山東某地的1600畝用地已經(jīng)畫好了紅線，只待破土興建。為了工作公司還給王路加配了汽車?？墒蔷驮谕趼芳右鈿怙L(fēng)發(fā)，感覺這回真的就要做成大項目了的時候，投資一方卻在3個月后宣告終止項目，進入清盤階段、撤銷公司。仿佛過山車開到了最高點突然墜落，項目運轉(zhuǎn)驟然停止。之后的爛攤子是如何收拾的王路加不愿意多談?？傊聊溯^長一段時間。2012年成為他大起大落的一年。但是這一回父親給了他鼓勵和安慰。

長袖善舞登上電商舞臺

很多90后創(chuàng)業(yè)都有從互聯(lián)網(wǎng)起步的經(jīng)歷，王路加也不例外。中德文化交流會項目清盤之后在家休整了一段時間，他拿出所有積蓄創(chuàng)辦了屬于自己的第一家互聯(lián)網(wǎng)公司——璐加網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。起步的時候公司主要在淘寶上做女裝銷售，以及為各種電商品牌策劃外包，提供代運營服務(wù)?？礈孰娚贪l(fā)展潮流的王路加，通過璐加網(wǎng)絡(luò)科技還在為各類電商代理知名品牌，自營“秘秋”女裝，經(jīng)過一番打拼，眼下他手下的女裝店已有多家，排在前幾位的店銷售額都在2000萬以上。更為同行所看好的是互聯(lián)網(wǎng)+蔬菜的“大蔬網(wǎng)”喝到了頭口水，他的事業(yè)一步一步迎來新的光景。

不過年輕老板一路走來遇到的煩惱也不少。代理大牌服裝時的王路加，碰到的最大問題就是不信任。人家覺得90后經(jīng)商太年輕，恐怕他們不靠譜。直到現(xiàn)在出去談業(yè)務(wù)在某場合他也不敢報真實年齡，總是含糊地說自己是80后，別人看著都說不像他就說自己是87年出生。記得那一次只身去和知名男裝“老爺車”談合作。對方的營銷總監(jiān)看了又看說，是貴公司派你來的，還是你要做代理這件事？王路加回答說，我就是老板有拍板簽約的權(quán)力，結(jié)果對方并沒有看他優(yōu)惠的合同條款，甚至都沒聽他的設(shè)想就把他打發(fā)走了。一年半之后帶著已經(jīng)取得成功的其它知名品牌代理策劃書再次登門，才成功地談下了與“老爺車”的合作代理。

如今王路加的公司有50多人，比他年紀小的只有3個人。管理權(quán)威成為這位90后最大挑戰(zhàn)?！耙郧拔覙芬夂蛦T工吃飯聊天。但因為年紀小被人認為閱歷淺，難以找到共同語言。有一次在飯局上他提出改革公司績效設(shè)想，稍微年長的員工用開玩笑的語氣說，“你改來改去又有什么用，反正不會執(zhí)行到我們這一層?！焙髞碛幸粋€時期為了要挽回失去的權(quán)威，他采取的管理方式比較強硬、比較獨斷。不過很快他就感覺到了其中弊端，——一個人說了算很可能出現(xiàn)方向性錯誤，造成不可估量的損失。所以在他的主導(dǎo)下璐加科技公司很快形成決定，凡是涉及重大事項，都要經(jīng)過公司所有六名經(jīng)理參與討論，必須取得多數(shù)或一致的意見才能形成決策。

杭州是中國電商的發(fā)源地，在地域特色與時代背景影響下，浙商率先嘗試了互聯(lián)網(wǎng)跨步農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。他算得上是那位比較早就跳水激浪的勇者?！芭c其說是洞察倒不如說是沖動，我們所做的事不能步人后塵，而應(yīng)該是敢于顛覆的創(chuàng)舉?！痹诒娙丝磥磙r(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)還風(fēng)馬牛不相及的時候，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營電商化的前景誰也難以描繪得清楚。別人還在觀望形勢，王路加憑感覺意識到了農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢正在步步逼近，他憧憬農(nóng)業(yè)“絕緣體”不管有多大，都會被互聯(lián)網(wǎng)一舉成功“導(dǎo)電”。為了捕捉其中潛在商機，他著手創(chuàng)建了“大蔬科技”，成為蔬菜訂單生產(chǎn)、物流配送、跨地域經(jīng)營“處女地”的領(lǐng)先開墾者。“大蔬科技”引入O2O操作模式，成為改變?nèi)A東蔬菜格局的牽引力，取得了滿意的回報——王路加抓住農(nóng)業(yè)電商化機遇，揭示了農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不可估量的前景。路加科技也在觸電中忙得不亦樂乎，被譽為農(nóng)業(yè)電商時代的“哥倫布”，大蔬網(wǎng)電商平臺成為國內(nèi)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的創(chuàng)新典型。

他同時還提前關(guān)注了我國人口政策的變化消息，從單獨二孩到二孩全面開放，相關(guān)行業(yè)生機勃發(fā)面臨著新的機遇：嬰幼兒奶粉行業(yè)重組方案獲批，國家培育10家大型生產(chǎn)企業(yè)，提示了母嬰市場巨大的發(fā)展空間。而我國的專業(yè)平臺數(shù)量與功能，還遠遠不能滿足即將爆發(fā)的市場需要。把精力投入到搭建母嬰用品平臺，超前抓信息果斷作決定，是王路加創(chuàng)業(yè)的特點，只要方向?qū)︻^敢于付出，就一定會有回報。2015年剛剛開年，嬰童用品“沐和尚品”平臺就在業(yè)界嶄露頭角，贏得的訂單數(shù)量不斷攀升。

贏得了信任 還想繼續(xù)闖

摩羯座的王路加，具有這個年紀并不多見的清晰思路，他說話的語速不疾不徐，條理非常清晰。他從15歲開始漸漸明確了想要的是什么?！拔矣X得90后創(chuàng)業(yè)和父輩最大的不同就是機會更多了。如今的信息渠道很多，需求傳播很快。抓住第一手信息，就更容易賺到錢。其實經(jīng)驗已經(jīng)不再是60、70后的專屬，年輕不再是成功的阻絆。王路加不斷地撕掉了90后“不靠譜”不成熟的標簽。

90后富二代的創(chuàng)業(yè)與其他年齡段的有所不同。來自家族（家庭）的壓力，以及外界的質(zhì)疑，都需要還不算太成熟的他們?nèi)ッ鎸ΑＭ趼芳业母赣H對他要求比較嚴，“從創(chuàng)辦公司到現(xiàn)在，我已經(jīng)換了四次辦公室。但是老爸一次都沒有來過?！币恢钡搅?015年，王爸發(fā)現(xiàn)按時打來裝修款的竟是兒子，才知道自己接手的1000平米的寫字樓工程就是王路加的?！拔覈栏癜凑帐┕みM度，準時給老爸打足應(yīng)付的裝修款，到了準備打最后一筆資金的時候，我爸發(fā)話了余款算做是父親的贊助吧。對我王路加來，說賺再多的錢也比不上父親的認可帶來的滿足。

當同齡人大學(xué)畢業(yè)剛剛走入職場的時候，24歲的王路加已經(jīng)在職場里摸爬滾打磨練了8年。直到2011年他才重新進入了浙江大學(xué)，參加了EMBA的在職教育，在浙大期間他被添加了樂創(chuàng)會創(chuàng)始人的頭銜：樂創(chuàng)會是浙江大學(xué)校友的樂創(chuàng)會，由一群浙大在杭校友組成。一次課間交流討論，浙大年輕教師盧艷峰一語驚醒夢中人：我們何不成立屬于浙商企二代的活動平臺呢？他的提議與創(chuàng)二代們的心思一拍即合，大家一致通過樂創(chuàng)會實行公司化運營?？刀髫惗麻L胡季強、貝因美董事長黃小強、盾安集團總裁吳子富等多位知名浙商，被聘請為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。參與其中的都是民營企業(yè)家，或是他們家族的接班人，以及一批知名的職業(yè)經(jīng)理人，一個高層次交流平臺誕生了。王路加參加浙大EMBA學(xué)習(xí)非常積極，他們這些年輕的企業(yè)家，比別的群體更渴望交流與溝通。他也從中接觸結(jié)交了一批創(chuàng)業(yè)者、職業(yè)投資人等商圈朋友。

樂創(chuàng)會對浙江“富二代”做了調(diào)查，得出的結(jié)論是80%的人覺得“苦逼”，壓力大、責(zé)任重、婚姻難是他們面臨的普遍問題。王路加和很多富二代一樣，他們有特別的煩惱。正走向市場與社會舞臺中心的90后、80后們，大部分是獨生子女。他們當中相當比例的人，在海外留過學(xué)，年齡比較輕、缺少本土人脈。比起上一代創(chuàng)業(yè)者，有時他們感覺更加孤獨。浙大樂創(chuàng)會還做過另一個調(diào)查：目前浙江的富二代們充滿創(chuàng)業(yè)熱情。他們當中52%的人離開父輩家族的蔭庇，選擇了艱苦的自主創(chuàng)業(yè)。

關(guān)鍵還是與父輩在觀念上存在沖突。不過王路加似乎沒有特別的“苦逼”，因為當同齡人苦惱迷茫找不到方向的時候，早早步入社會的他已經(jīng)清楚地知道今后應(yīng)該做什么。比如在接班還是創(chuàng)業(yè)的問題上，他已經(jīng)向家里人明確表示不接父親的班：原因是自己年輕還需要多多歷練。樂創(chuàng)會成立四年多來，會員們的交流分享不斷升級，逐漸從餐桌轉(zhuǎn)移到課桌，又從課桌提交到了到股東會的圓桌。有的已經(jīng)在董事會的辦公桌上轉(zhuǎn)變成經(jīng)營決策，一步步取得了預(yù)期的成果。

搖身一變成為電商一哥以后，王路加有幸成為網(wǎng)絡(luò)紅人馬佳佳的同行。馬佳佳有句“90后不買房”的名言，曾經(jīng)成為前兩年的網(wǎng)絡(luò)流行語。但是“最好的理財就是投資自己”，則可能是王路加影響同齡創(chuàng)業(yè)者人的箴言。他的觀點是90后的理財方式，就是讓自己的體驗與經(jīng)驗不斷增值。所謂投資自己，就是只要看到成功概率能超過50%的項目，就應(yīng)該大膽地試積極地追。他們的話讓人領(lǐng)略了這個時代的變化真很快，同一個年代的年輕人都有不同的觀念。

“如今我應(yīng)該氣定神閑地經(jīng)常坐下來，回顧與反思自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷與同齡人分享。90后最大的資本就是我們年輕輸?shù)闷穑钭畲蟛涣瞬贿^就是從頭再來嘛?！?/p>

王路加習(xí)慣于穿著正裝，而且基本都是清一色的灰。他說那是高級的灰色，而不是灰色的高級。高級的灰色是指灰色的高級度，只有多彩人生的中和，才能把色彩調(diào)和成為高級的灰色。它的三原色配比應(yīng)該是38的紅色值，代表了青春和活力；45的藍色值，意味著豐富的經(jīng)歷，沉著而清晰；再加上53的黃色值，將三色中和而成才能成為獨一無二高級的灰色。王路加說對研究《圖解易經(jīng)管理學(xué)大全》有點心得，他說自己是個相信命運的人，“我以為很多事情只是時機未到。是你的就一定是你的，不是你的強求也得不到?！?/p>