底潔

通過反向激勵，推動大家堅持跑步。

跑步不難，難的是堅持每天跑步。如何能夠有效地克服自己的惰性，堅持去跑步？楊酉文想到了邀請朋友一起跑步，用契約的方式互相約束。沒想到一條簡單的朋友圈發(fā)出當(dāng)天就召集到了20人加入，更讓人意外的是在21天的約定中，有19人完成了約定。出乎所有人意料的是，這竟然成為了楊酉文這個90后大男孩創(chuàng)業(yè)的起點。

21天的約定改變了許多人

一個習(xí)慣的養(yǎng)成需要21天，楊酉文發(fā)起的“不跑就出局”的微信群最初只是想要邀請兩三好友共同加入，每人出100元作為契約金形成一個資金池，堅持不下來就出局，堅持下來的人平分資金池里的錢。之后的一個又一個21天中，越來越多的朋友開始在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散，越來越多的人加入到了“不跑就出局”的微信群里。

從2014年11月21日的那條朋友圈開始，一個21天接著一個21天，這個游戲像病毒一般在微信朋友圈里被不斷轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散，一個微信群滿了再建一個微信群，等到第三個微信群的時候楊酉文感覺有點應(yīng)付不來了。于是他申請了一個名為不跑就出局的微信公眾號，通過公眾號方式減小運營壓力，然而用戶人數(shù)仍在迅速增長，單純微信公眾號的方式也撐不了太久。2015年4月，楊酉文在不跑就出局發(fā)出召集令，尋求技術(shù)、產(chǎn)品、設(shè)計和運營的支援。很快，一支分散自全國各地的兼職運營團(tuán)隊組建完成，大家在工作學(xué)習(xí)之余來支援這個大家熱愛的項目，每晚10點鐘大家會在QQ群里討論技術(shù)和運營等方面的問題。這些小伙伴有兩個共同的堅持，一是堅持每天跑步，二是堅持利用業(yè)余時間運營他們共同熱愛的不跑就出局。

在這里，大家共同見證了堅持跑步給大家?guī)淼淖兓?/p>

因為產(chǎn)后肥胖而陷入抑郁的年輕媽媽在“不跑就出局”跑步85天，從最開始的跑不下2公里到后來一口氣跑12公里，甩掉了20斤肥肉，精神面貌煥然一新，她分享說“雖然依然沒有那么瘦，依然沒有馬甲線，但找到了一個更好的自己?！?/p>

跑友雪蓮向“不跑就出局”平臺寫感謝信，她在信里說道：“如果沒有你們，沒有不跑就出局，我大概永遠(yuǎn)也不會愛上跑步，感恩?！?/p>

大學(xué)生朵朵經(jīng)她媽媽米粒介紹報的名，卻再也停不下來，現(xiàn)在她們母女每天堅持在平臺跑步打卡。

……

當(dāng)游戲變成事業(yè)

2015年底，不跑就出局用戶數(shù)量突破10000人，完全靠兼職模式運營這個項目，大家都感到有些力不從心了。與清華大學(xué)一位跑友的交流給了楊酉文極大的觸動。他說，“不跑就出局”不僅讓我們結(jié)實了很多跑友，也看到了這種堅持給他們帶來的積極的變化，但是單純靠興趣以公益的方式來做不會太長久，要想持續(xù)做下去就要以商業(yè)化的模式去運作。

楊酉文陷入了矛盾之中，作為一個初入職場剛兩年的北漂，辭職創(chuàng)業(yè)需要太多的勇氣。加之2015年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)所面臨的資本寒冬，也讓一沒經(jīng)驗二沒資本的楊酉文沒有創(chuàng)業(yè)的底氣。

2016年春節(jié)后，事情突然出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。聯(lián)想發(fā)起了鼓勵員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的計劃——小強(qiáng)創(chuàng)業(yè)。2月19日，楊酉文帶著“不跑就出局”參加了首場創(chuàng)業(yè)項目的路演，并從十幾個項目中脫穎而出，獲得了300萬元天使投資。3月1日，不怕就出局運營團(tuán)隊的小伙伴們在北京會師，一支全職的運營團(tuán)隊正式組建完成。

2016年5月15日，楊酉文辭去聯(lián)想的工作，開始了他作為創(chuàng)業(yè)項目CEO的全新角色。他再次明確了這個平臺的目標(biāo)：讓每一個人都能堅持跑步。當(dāng)項目的出發(fā)點不再是自己的時候，楊酉文和團(tuán)隊開始站在用戶角度去思考，重新設(shè)定新的游戲規(guī)則，讓更多人參與其中。

首先就是放寬限制條件，從最初的連續(xù)跑步21天，缺席一次扣除全部契約金，到后來的各跑班在大平臺規(guī)則的基礎(chǔ)上設(shè)定各自的游戲規(guī)則，比如每周跑步幾天，每次跑步的里程、配速、契約金額度等等，扣款方式也改為缺席一次扣除一次的契約金。門檻降低也給很多初級跑友創(chuàng)造了參與的機(jī)會。

從第一次不跑就出局游戲開始，楊酉文就開始思考是什么在支撐著大家一直堅持。他在心理學(xué)中找到了答案。不跑就出局的游戲規(guī)則很好的利用了行為決策學(xué)中“反向激勵”的原理達(dá)到激勵跑步的目的。“反向激勵”就是指當(dāng)你不執(zhí)行一個行為就會帶來一定的物質(zhì)或精神損失的時候，你的執(zhí)行動機(jī)會成倍增長。事實證明，反向激勵比心靈雞湯式的正向激勵更有效，特別是在克服人類惰性方面。

通過微信平臺實現(xiàn)契約金的繳納和分發(fā)，跑友的每一次交易都要由平臺代繳0.6%的手續(xù)費，但是不跑就出局平臺不會對跑友收取任何費用。對此楊酉文表示，盡管不跑就出局還沒有找到一條清晰的盈利路徑，但是平臺不會將向用戶收費作為主要的收入來源。

除了個人用戶之外，也開始有企業(yè)找到不跑就出去尋求合作。有公司的老板找到楊酉文，他希望公司員工能夠在工作之余加強(qiáng)體育鍛煉，但是又找不到一個行之有效的激勵機(jī)制，于是他要求在不跑就出局為公司員工設(shè)立一個跑班，他每月拿出一筆獎金放在跑班的契約金之中，只要完成規(guī)定的跑步任務(wù)的員工就可以分得這筆獎金。國泰君安、華為等企業(yè)也相繼在不跑就出局的平臺上設(shè)立了企業(yè)跑班。

在楊酉文看來，不跑就出局對于用戶來說創(chuàng)造的是價值而非利益，而平臺10萬用戶呈現(xiàn)出了活躍度高、消費能力強(qiáng)、用戶質(zhì)量高等特點，從這些角度來看，不跑就出局盈利的可能性有很多種，如何做取舍是他和團(tuán)隊接下來要思考的問題。

談及未來，楊酉文表示，“不跑就出局”目前專注于跑步，同時也在布局一些其他的產(chǎn)品，如不瘦就出局、不背就出局等。下一步，“不跑就出局”將瞄準(zhǔn)中產(chǎn)階級健康生活方式，針對年收入至少在30萬以上收入的群體拓展更多的業(yè)務(wù)。