[摘 ?要]農(nóng)村電力市場(chǎng)隨著現(xiàn)代社會(huì)的不斷發(fā)展而不斷完善，發(fā)展速度也越來(lái)越快，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)以及市場(chǎng)模式也處于逐漸改進(jìn)狀態(tài)，但是由于農(nóng)村電力方面技術(shù)、理念的限制，導(dǎo)致農(nóng)村電力市場(chǎng)的發(fā)展遭遇瓶頸，發(fā)展受到抑制，這不利于農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)、農(nóng)村的整體發(fā)展，需要采取針對(duì)性的對(duì)策來(lái)控制以及改進(jìn)農(nóng)村電力市場(chǎng)，對(duì)策提出的主要方向就是完善以及發(fā)展農(nóng)村電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，來(lái)促進(jìn)農(nóng)村電力市場(chǎng)的活躍性以及完整性性。

[關(guān)鍵詞]項(xiàng)目管理;農(nóng)村電力市場(chǎng)營(yíng)策劃;應(yīng)用思路

中圖分類(lèi)號(hào)：F426.61 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-914X（2016）23-0237-02

項(xiàng)目管理是利用專(zhuān)業(yè)的知識(shí)、能力、方式在特定的項(xiàng)目中實(shí)現(xiàn)達(dá)到或超越預(yù)期的需求目標(biāo)，項(xiàng)目管理具體操作內(nèi)容就是對(duì)該目標(biāo)所進(jìn)展的活動(dòng)進(jìn)行全程的檢測(cè)以及管控，保證活動(dòng)的進(jìn)展順利性以及活動(dòng)的秩序，本文主要研究的方向就是項(xiàng)目管理在農(nóng)村電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的應(yīng)用，農(nóng)村電力市場(chǎng)是我國(guó)電力市場(chǎng)的重要組成部分，農(nóng)村電力市場(chǎng)快速發(fā)展的主要原因就是現(xiàn)今社會(huì)是信息化社會(huì)，對(duì)于電力產(chǎn)品的需求越來(lái)越大，隨著農(nóng)民收入的增加以及所接觸的環(huán)境越來(lái)越廣闊，農(nóng)民對(duì)于自身的生活質(zhì)量要求越來(lái)越高，農(nóng)民對(duì)于家電的需求種類(lèi)以及需求基數(shù)越來(lái)越大，家電下鄉(xiāng)該項(xiàng)政策進(jìn)一步推動(dòng)該種需求關(guān)系的發(fā)展，因此，農(nóng)村電力市場(chǎng)直接關(guān)系農(nóng)村的發(fā)展以及農(nóng)村的生活質(zhì)量提升，同時(shí)能夠推動(dòng)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)活躍化，這一課題的研究能夠保證農(nóng)村電力市場(chǎng)的服務(wù)質(zhì)量提升，交易以及營(yíng)銷(xiāo)的效率提升，能夠?qū)崿F(xiàn)滿(mǎn)足農(nóng)民的各方面電力需求，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村電力市場(chǎng)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定化，以及營(yíng)銷(xiāo)條理化。

1.農(nóng)村電力市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

農(nóng)村電力市場(chǎng)是在農(nóng)民對(duì)電力產(chǎn)品的需求大量化而逐漸形成的，是一種缺乏計(jì)劃，缺乏策劃，以及缺乏控制調(diào)整，缺乏管理的市場(chǎng)形式，農(nóng)村電力市場(chǎng)現(xiàn)狀較為不理想，隨著現(xiàn)今社會(huì)的快速發(fā)展，農(nóng)民對(duì)于電力產(chǎn)品的需求大大增加，包括電力產(chǎn)品的種類(lèi)以及電力產(chǎn)品的數(shù)量，主要原因就是農(nóng)民的購(gòu)買(mǎi)力增加，以及農(nóng)民對(duì)于生活水平的要求也逐步提升，在該情況下出現(xiàn)的主要問(wèn)題就是供不應(yīng)求，同時(shí)由于農(nóng)村電力市場(chǎng)缺乏營(yíng)銷(xiāo)概念以及缺乏服務(wù)體系，導(dǎo)致服務(wù)人員的素質(zhì)不高，對(duì)待農(nóng)民存在輕視的態(tài)度，進(jìn)一步限制農(nóng)村電力市場(chǎng)的規(guī)模發(fā)展，限制農(nóng)村電力市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，同時(shí)農(nóng)村電力市場(chǎng)還存在較為嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題，這進(jìn)一步導(dǎo)致農(nóng)村電力市場(chǎng)的發(fā)展走下坡路，需要對(duì)農(nóng)村電力市場(chǎng)現(xiàn)今存在的主要問(wèn)題，以此為前提以及依據(jù)，為項(xiàng)目管理在農(nóng)村電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的應(yīng)用提供思路以及方向。

1.1 供應(yīng)關(guān)系嚴(yán)重失衡

農(nóng)村電力市場(chǎng)存在的一大問(wèn)題就是供應(yīng)關(guān)系失衡，即供不應(yīng)求，致使該情況的主要原因包括農(nóng)民的需求呈直線上升趨勢(shì)，對(duì)于電力產(chǎn)品的功能要求以及樣式要求逐漸提升，而農(nóng)村電力市場(chǎng)的更新極為緩慢，并且電力產(chǎn)品的功能以及樣式較為固定，缺乏新意，無(wú)法滿(mǎn)足農(nóng)民的需求，還存在的一個(gè)問(wèn)題就是向農(nóng)村電力市場(chǎng)輸送貨物的效率低，并且貨物提供商有限，致使因素就是交通問(wèn)題以及地域問(wèn)題，即供貨商需要花費(fèi)更多的時(shí)間以及成本向農(nóng)村提供電力產(chǎn)品，無(wú)法保證電力產(chǎn)品的出售率，因此，供應(yīng)商對(duì)于功能齊全，款式新穎，造價(jià)成本高的電力產(chǎn)品輸送方向主要為城鎮(zhèn)，該種情況的持續(xù)發(fā)展，不受控制，直接導(dǎo)致農(nóng)村電力市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)量減少，隨著農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)力提升，農(nóng)民更趨向于在其它種類(lèi)齊全的電力市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，農(nóng)村電力市場(chǎng)的盈利進(jìn)一步降低，這對(duì)于農(nóng)村電力市場(chǎng)的維系較為不利，會(huì)進(jìn)一步減少供應(yīng)商以及供應(yīng)數(shù)量，供應(yīng)種類(lèi)，最終形成一個(gè)惡性循環(huán)，導(dǎo)致農(nóng)村電力市場(chǎng)不僅無(wú)法發(fā)展，還會(huì)面臨存亡問(wèn)題。

1.2 營(yíng)銷(xiāo)模式缺乏服務(wù)體系未形成

農(nóng)村電力市場(chǎng)的形成缺乏體系化，缺乏計(jì)劃，以及缺乏調(diào)控，因此，農(nóng)村電力市場(chǎng)沒(méi)有系統(tǒng)科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)理念以及營(yíng)銷(xiāo)模式，并且服務(wù)理念以及服務(wù)體系也未滲入農(nóng)村電力市場(chǎng)，形成的一個(gè)模式就是小商戶(hù)經(jīng)營(yíng)各自的店面，對(duì)于電力市場(chǎng)的發(fā)展以及電力市場(chǎng)的具體狀況了解極為有限，并且對(duì)于農(nóng)民的購(gòu)買(mǎi)能力變化以及購(gòu)買(mǎi)需求變化掌握不及時(shí)，電力市場(chǎng)商戶(hù)的服務(wù)人員缺乏，服務(wù)態(tài)度傲慢，服務(wù)質(zhì)量低下，對(duì)于農(nóng)民在購(gòu)買(mǎi)時(shí)的詢(xún)問(wèn)敷衍了事，甚至于直接忽視，服務(wù)人員態(tài)度強(qiáng)硬，對(duì)于農(nóng)民要求的折扣以及降價(jià)，不退讓?zhuān)r(nóng)民的購(gòu)買(mǎi)欲望會(huì)在該種服務(wù)狀態(tài)下逐漸被消磨，農(nóng)民對(duì)于農(nóng)村電力市場(chǎng)的印象也會(huì)大大折扣，農(nóng)民會(huì)逐漸改變以及逐漸轉(zhuǎn)移電力產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)，農(nóng)村電力市場(chǎng)在該環(huán)境下發(fā)展進(jìn)一步受到抑制，由此可見(jiàn)，農(nóng)村電力市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)以及服務(wù)是極為關(guān)鍵的存在，對(duì)此改進(jìn)發(fā)展是極為必要的。

1.3 農(nóng)村電力市場(chǎng)缺乏管理

農(nóng)村電力市場(chǎng)還存在的一個(gè)問(wèn)題就是缺乏管理，缺乏控制，任其自我發(fā)展，自我經(jīng)營(yíng)，自我運(yùn)作，在該情況下，農(nóng)村電力市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的狀況就是信譽(yù)問(wèn)題無(wú)法保證，過(guò)于追求收益，即農(nóng)村電力市場(chǎng)的產(chǎn)品質(zhì)量低下，產(chǎn)品不合格情況較為猖獗，農(nóng)村電力市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)測(cè)較為忽視，這導(dǎo)致各種不良供應(yīng)商將生產(chǎn)不合格，無(wú)法出售的商品運(yùn)輸至農(nóng)村電力市場(chǎng)，進(jìn)一步進(jìn)一步兜售，這大大增加了農(nóng)民用電力產(chǎn)品的危險(xiǎn)系數(shù)，這是一種極為不負(fù)責(zé)任，缺乏道德意識(shí)的行為，需要采取具體的對(duì)策進(jìn)行及時(shí)的控制，否則將升級(jí)到社會(huì)問(wèn)題，影響社會(huì)的穩(wěn)定發(fā)展以及影響社會(huì)的運(yùn)作安全性。

2.項(xiàng)目管理在農(nóng)村電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的應(yīng)用思路

項(xiàng)目管理所涉及的知識(shí)面以及所涉及的領(lǐng)域較為寬泛，在各產(chǎn)業(yè)中都有相應(yīng)的應(yīng)用，對(duì)于各產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都起到一定的促進(jìn)作用，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的有序化發(fā)展，產(chǎn)業(yè)的計(jì)劃性發(fā)展，推動(dòng)各產(chǎn)業(yè)達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。項(xiàng)目管理在農(nóng)村電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的應(yīng)用思路確定，需要基于農(nóng)村電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀，需要基于農(nóng)村電力市場(chǎng)發(fā)展中存在的問(wèn)題，以此為依據(jù)，確定項(xiàng)目管理的應(yīng)用方向以及應(yīng)用模式，為項(xiàng)目管理的計(jì)劃實(shí)施奠定事實(shí)基礎(chǔ)。

2.1 項(xiàng)目管理在農(nóng)村電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的應(yīng)用思路一供應(yīng)平衡化

農(nóng)村電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的主要問(wèn)題就是供不應(yīng)求，這是阻礙農(nóng)村電力市場(chǎng)發(fā)展的最直接因素，項(xiàng)目管理在農(nóng)村電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的應(yīng)用思路需要以此為基礎(chǔ)提出，即供應(yīng)平衡化，項(xiàng)目管理過(guò)程中對(duì)于農(nóng)民的購(gòu)買(mǎi)力、農(nóng)民的購(gòu)買(mǎi)需求，包括農(nóng)民的購(gòu)買(mǎi)種類(lèi)以及購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，購(gòu)買(mǎi)要求進(jìn)行全面的調(diào)查，確定具體的范圍，在此基礎(chǔ)上，確定農(nóng)村電力市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及產(chǎn)品數(shù)量，保證農(nóng)村電力市場(chǎng)的產(chǎn)品及時(shí)更新，這能夠保證農(nóng)村電力市場(chǎng)的產(chǎn)品出售率，能夠保證吸引農(nóng)民，對(duì)于活躍化農(nóng)村電力市場(chǎng)有實(shí)際的促進(jìn)作用，同時(shí)還需要調(diào)查農(nóng)戶(hù)對(duì)于電力應(yīng)用的情況，保證對(duì)各個(gè)階段，即早中晚電力需求變化情況，來(lái)確定電力企業(yè)供電計(jì)劃，保證電能的供應(yīng)與農(nóng)民的需求相一致，這能夠進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)村電力市場(chǎng)的完整性以及農(nóng)村電力市場(chǎng)的協(xié)調(diào)性，供應(yīng)平衡化，能夠保證供應(yīng)商收益的同時(shí)，寄貨情況減少，電能浪費(fèi)量減少，還能夠保證農(nóng)民購(gòu)置所需的貨物，以及在電能使用過(guò)程中更為滿(mǎn)意，能夠協(xié)調(diào)供應(yīng)商與農(nóng)戶(hù)的關(guān)系，為農(nóng)村電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)一步發(fā)展以及各種活動(dòng)決策的進(jìn)一步提出實(shí)施奠定基礎(chǔ)。

2.2 項(xiàng)目管理在農(nóng)村電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的應(yīng)用思路二服務(wù)質(zhì)量提升

農(nóng)村電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，亟待提高的一個(gè)方面就是服務(wù)，主要方向就是服務(wù)體系化以及服務(wù)合理化，項(xiàng)目管理在農(nóng)村電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的應(yīng)用思路就包括該方面，具體操作就是在農(nóng)村電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中策劃各種活動(dòng)，折扣活動(dòng)，體驗(yàn)活動(dòng)，以及抽獎(jiǎng)活動(dòng)，吸引農(nóng)民的注意，以及增加農(nóng)民的參與度，農(nóng)民能夠在該過(guò)程中，獲得各種獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)品，在這些優(yōu)惠面前，農(nóng)民對(duì)于商戶(hù)的印象會(huì)逐漸提升，在購(gòu)買(mǎi)家電過(guò)程中也會(huì)以該家商戶(hù)為主要考慮對(duì)象，同時(shí)能夠活躍化市場(chǎng)，保證市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定性，同時(shí)對(duì)服務(wù)人員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括對(duì)商品的全面化了解，服務(wù)理念灌輸，服務(wù)重要性闡述，以及服務(wù)意識(shí)培養(yǎng)，講求平等服務(wù)以及微笑服務(wù)，保證服務(wù)過(guò)程中的不過(guò)度熱情以及不過(guò)度冷淡，恰到好處，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中體會(huì)到賓至如歸的感受，能夠強(qiáng)化農(nóng)民的購(gòu)買(mǎi)想法，能夠保證市場(chǎng)的客流量，以及能夠形成穩(wěn)定良性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，農(nóng)村電力市場(chǎng)服務(wù)逐漸體系化，服務(wù)質(zhì)量快速提升，在電力供應(yīng)方向，講求不同時(shí)間段電力價(jià)格不同，電力使用超過(guò)一定額度，超出的部分價(jià)格提升，將電力價(jià)格透明化，并且對(duì)每一農(nóng)戶(hù)的電力使用情況以清單的形式來(lái)展示，農(nóng)戶(hù)能夠利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)調(diào)查電力使用情況，在電力企業(yè)收電費(fèi)時(shí)，講求耐心，對(duì)于農(nóng)戶(hù)提出的質(zhì)疑進(jìn)行解惑，與農(nóng)戶(hù)的交流不采取躲避的形式，保證各農(nóng)戶(hù)能夠?qū)υ撾娏ζ髽I(yè)放心以及對(duì)電力企業(yè)認(rèn)可，對(duì)于該電力企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展有實(shí)際的促進(jìn)作用。

2.3 項(xiàng)目管理在農(nóng)村電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的應(yīng)用思路三管理

農(nóng)村電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的重要問(wèn)題還包括管理問(wèn)題，項(xiàng)目管理在農(nóng)村電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的應(yīng)用思路包括管理，即在營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中進(jìn)行供應(yīng)商的信譽(yù)調(diào)查以及進(jìn)行供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量調(diào)查，對(duì)各產(chǎn)品的合格證進(jìn)行嚴(yán)格的要求鑒定，在確定質(zhì)量之后，采取的操作就是，在市場(chǎng)上，進(jìn)行產(chǎn)品的使用演示，這樣既能夠進(jìn)一步確定該產(chǎn)品的安全性，還能夠提升農(nóng)民對(duì)此的信任程度，增加該產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)率，并且在后期對(duì)農(nóng)民進(jìn)行使用情況調(diào)查，確定產(chǎn)品的合格性，以及確定產(chǎn)品的應(yīng)用性能，做為下一次該產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案依據(jù)以及基礎(chǔ)，該種營(yíng)銷(xiāo)策劃模式，能夠大大的減少農(nóng)村電力市場(chǎng)中不合格產(chǎn)品的數(shù)量，也能夠?qū)Σ涣脊?yīng)商發(fā)出警告，進(jìn)一步限制該種產(chǎn)品在農(nóng)村電力市場(chǎng)中的流通，同時(shí)還能夠保證農(nóng)村電力市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定性，能夠保證農(nóng)村電力市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定化，同時(shí)還需要對(duì)電力企業(yè)進(jìn)行管理，保證電力企業(yè)的各部分運(yùn)行安全性，保證電能的質(zhì)量以及電能的輸送安全性，保證變電質(zhì)量，進(jìn)一步維系農(nóng)戶(hù)的用電安全性，能夠保證農(nóng)村電力市場(chǎng)運(yùn)行的整體化，運(yùn)行處于管理狀態(tài)之下，運(yùn)行的科學(xué)性以及運(yùn)行的條理性也進(jìn)一步得到提升發(fā)展。

3.農(nóng)村電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

農(nóng)村電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案為，首先對(duì)質(zhì)量進(jìn)行規(guī)整，種類(lèi)進(jìn)行調(diào)查以及填充，保證農(nóng)村電力市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)穩(wěn)定性，對(duì)服務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，保證農(nóng)村電力市場(chǎng)的服務(wù)質(zhì)量，在此前提之下，設(shè)計(jì)相應(yīng)的活動(dòng)以及相應(yīng)的優(yōu)惠政策，來(lái)吸引第一批“吃螃蟹”的農(nóng)民，農(nóng)民對(duì)此滿(mǎn)意之后，就會(huì)成為農(nóng)村電力市場(chǎng)的免費(fèi)宣傳力，農(nóng)村電力市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定性逐步得到保證，農(nóng)村電力市場(chǎng)的發(fā)展也逐步走向正軌，農(nóng)村電力市場(chǎng)要想保證該種發(fā)展模式以及該種發(fā)展趨勢(shì)，需要時(shí)時(shí)創(chuàng)新，并且需要保證最為基礎(chǔ)的質(zhì)量發(fā)展，以及最為本質(zhì)的服務(wù)提升，保證與時(shí)代接軌與農(nóng)民的需求接軌。

結(jié)束語(yǔ)

項(xiàng)目管理在農(nóng)村電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的應(yīng)用是現(xiàn)今探討農(nóng)村電力市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)主要研究方向，項(xiàng)目管理在農(nóng)村電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的合理應(yīng)用，能夠?qū)嶋H的促進(jìn)農(nóng)村電力市場(chǎng)的協(xié)調(diào)化、有序化以及有方向化發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1] 段健鵬.項(xiàng)目管理在淄博農(nóng)村電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的應(yīng)用[D].華北電力大學(xué)（北京），2012.

[2] 劉濤.項(xiàng)目管理在農(nóng)村電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的應(yīng)用思路芻議[J].電子制作，2014，（3）：281-281.

[3] 李偉.深州市供電公司農(nóng)村電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D].華北電力大學(xué)（保定），2008.

[4] 王震.縣級(jí)供電企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與規(guī)避策略研究[D].華北電力大學(xué)（北京），2011.

[5] 李建龍.基于全壽命周期的智能農(nóng)網(wǎng)建設(shè)項(xiàng)目管理研究[D].華北電力大學(xué)（北京），2012.

[6] 王萌.項(xiàng)目管理在農(nóng)村電網(wǎng)升級(jí)改造工程中的運(yùn)用[J].企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)（下半月），2014，33（1）：42-44.

作者簡(jiǎn)介

陳宇諾（1997.4-），男，漢族，湖北省宜昌市人，浙江水利水電學(xué)院電氣工程學(xué)院，電氣工程及其自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)2015-4班在讀。研究方向：電氣工程與新能源方向。