本刊記者 陳 誠

電商大促軌道車快跑

本刊記者 陳 誠

玩具網(wǎng)銷行情分析

TOMY多美高速公路軌道

2016電商盛事“雙十一”網(wǎng)銷大促畫下句號(hào)，從各主流榜單公布數(shù)據(jù)來看，銷量同比均有穩(wěn)定增長，平臺(tái)間的競(jìng)爭也越演激烈。為搶占先機(jī)，多家主流電商平臺(tái)于11月11日前搶先推出優(yōu)惠活動(dòng)，拉長促銷周期，“雙十一”大有演變?yōu)椤半p十一周”的趨勢(shì)。對(duì)于玩具業(yè)內(nèi)而言，電動(dòng)類玩具、拼砌類玩具繼續(xù)成為電商大促獲益主體的同時(shí)，也有不少“黑馬”領(lǐng)跑市場(chǎng)進(jìn)入榜單。本期新登榜具體產(chǎn)品有立昕“高速軌道交通線”、澳貝“調(diào)皮鯨魚”、 “河馬說話機(jī)”、雙鷹“機(jī)器狗狗” 、多美“維尼熊小汽車”、樂高“心湖紙杯蛋糕咖啡廳”、新生彩“益智雪花片”、安源小子“魔幻磁力片”、益米“多功能翻斗車”、偉易達(dá)“智能火車站”及聰樂美“扭扭滑行車”。軌道車玩具因其實(shí)惠的價(jià)格及碩大包裝，成為年末送禮熱銷的電動(dòng)玩具之一。

傳統(tǒng)產(chǎn)品迎合網(wǎng)銷突破創(chuàng)新

市場(chǎng)上傳統(tǒng)的軌道車主以電動(dòng)火車主題為主，以仿真的火車外形和細(xì)小而復(fù)雜的軌道通路為賣點(diǎn)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品安全及外觀提出了更高的要求。產(chǎn)品主題已不局限于“火車”背景，大片彩色軌道、軍事坦克場(chǎng)景、警察場(chǎng)景等軌道車玩具越來越多，為市場(chǎng)提供了多元化的選擇。

以偉易達(dá)推出的“神奇軌道車——警察局”為例，該產(chǎn)品定位主打1～5歲嬰幼兒童使用群體，產(chǎn)品配有音樂警車、警察局和彩色軌道片， 打破了軌道車多年形成的刻板形象。偉易達(dá)電子實(shí)業(yè)(深圳)有限公司楊經(jīng)理表示：“過去軌道車就是小火車在單一軌道上行進(jìn)的電動(dòng)玩具，我們通過開設(shè)由設(shè)計(jì)到消費(fèi)一條龍服務(wù)跟進(jìn)的官方天貓店，通過搜集電商數(shù)據(jù)分析后，發(fā)現(xiàn)需要?jiǎng)?chuàng)新以迎合市場(chǎng)的需要。”偉易達(dá)神奇軌道車除了場(chǎng)景突破、車類及軌道設(shè)計(jì)創(chuàng)新外，在功能上，軌道上配有神奇感應(yīng)區(qū)，在不同的區(qū)域，警車和軌道片可以互相感應(yīng)，警車會(huì)閃燈歡唱，并智能播報(bào)所到場(chǎng)景信息，所有手動(dòng)的汽車升降區(qū)和軌道片可以自由拼裝。“通過一系列的創(chuàng)新，我們?yōu)檐壍儡囐x予更多的內(nèi)涵，并增加不同年齡段的兒童成長技能訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，擴(kuò)寬了適用年齡段，有利于提升產(chǎn)品在電商市場(chǎng)的競(jìng)爭力。”

高科技軌道車將成趨勢(shì)

同樣深耕軌道車市場(chǎng)的行家，汕頭市納高玩具有限公司黃植艇總經(jīng)理更側(cè)重于對(duì)“雙十一”銷情的把控?！啊p十一’電商現(xiàn)在更多地成為了一種推廣促銷、凝聚客戶的手段。所以，廣布銷點(diǎn)、統(tǒng)一推進(jìn)是我們對(duì)本次大促實(shí)施的具體策略；我司在天貓、京東、拍拍網(wǎng)、淘寶、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜都開設(shè)了銷售平臺(tái)，在不同的電商渠道，采用統(tǒng)一控價(jià)，統(tǒng)一授權(quán)，以活動(dòng)數(shù)量比例分配公司資源的管理制度，并進(jìn)行折價(jià)促銷及配贈(zèng)周邊玩具產(chǎn)品的讓利形式，令得銷售數(shù)量較上月有翻倍增長?！?/p>

對(duì)于后市預(yù)測(cè)，黃總經(jīng)理認(rèn)為，電動(dòng)軌道產(chǎn)品中，目前線上熱銷的還是帶有一定主題的教育和益智結(jié)合的種類，例如樂高式、托馬斯式軌道。隨電商渠道大跨度發(fā)展，電動(dòng)軌道車在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，會(huì)更加注重教育和智力開發(fā)結(jié)合，甚至融入國內(nèi)熱門IP元素，令得產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念更新，科技含量更高。磁浮軌道車、遙控軌道車、紅外線感應(yīng)軌道車、重力感應(yīng)軌道車等產(chǎn)品都是不錯(cuò)的概念。

消費(fèi)者之聲

網(wǎng)上部分消費(fèi)者對(duì)于軌道車玩具有以下呼聲：

1.軌道銜接不暢順；

2.軌道車?yán)m(xù)航時(shí)間短；

3.產(chǎn)品占地面積過大；

4.拼砌難度大；

5.產(chǎn)品零部件缺失。

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