于佳樂

近日《經(jīng)濟》記者采訪了一位90后創(chuàng)業(yè)大學(xué)生，一方面他是同濟大學(xué)鐵道與城市軌道交通研究院的在讀碩士，一方面他是基于開放式平臺的快遞紙箱回收系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)先鋒。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)需要“過五關(guān)、斬六將”的勇氣，郭曉凡團隊同樣也避免不了經(jīng)歷披荊斬棘。那么，他們的創(chuàng)業(yè)理念與經(jīng)驗是什么？

“創(chuàng)業(yè)不能太好高騖遠，不能只考慮要打造行業(yè)大平臺、大系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)……雖然這些很高大上，但大學(xué)生手里資金、技術(shù)支持，眼界都不足以支撐走得更遠。所以，從看得見、摸得著的小事做起，由小到大，創(chuàng)業(yè)路才能走得更順暢。”郭曉凡告訴記者。

腳踏實地打造公益項目

“雙11”剛落幕，不少“剁手族”拿到了心儀的網(wǎng)購物品，但也留下了海量的快遞包裝垃圾。據(jù)國家郵政局預(yù)測，2016 年我國將產(chǎn)生 300 億個快遞包裹，到 2018 年將達 500 億個包裹。巨大快遞量產(chǎn)生了以紙箱為主的包裝垃圾，嚴(yán)重影響了生態(tài)環(huán)境。

同時，阿里研究院所發(fā)布的《校園快遞行業(yè)發(fā)展報告》顯示，校園快遞的包裹數(shù)量占到了快遞業(yè)包裹總數(shù)的 6%，高校大學(xué)生人均年收快遞達 16 個，遠高于社會平均水平。作為數(shù)字消費的中堅力量，以大學(xué)生為主體的年輕人有著極高網(wǎng)購消費頻率，使得眾多快遞企業(yè)紛紛在高校內(nèi)設(shè)立自提點或校園站點，大學(xué)校園也成為了快遞包裹的聚集地。但在校園快遞欣欣向榮的同時，大量廢棄快遞包裝也隨之產(chǎn)生，其中絕大部分變?yōu)樯罾?，侵蝕著校園環(huán)境。

截至目前，尚無有關(guān)紙箱回收的政策公布執(zhí)行，在行業(yè)層面也缺少有計劃、成規(guī)模的回收方案。但隨著《推進快遞業(yè)綠色包裝工作實施方案》的提出，快遞紙箱回收也開始受到社會廣泛關(guān)注。

基于此，通過郭曉凡對市場的調(diào)研和組建創(chuàng)業(yè)團隊，基于開放式平臺的快遞紙箱回收系統(tǒng)項目于2015年10月啟動。記者獲悉，該項目在搭建成熟化、專業(yè)化團隊后，已經(jīng)完成了前期調(diào)研、平臺開發(fā)及測試。團隊目前正在與京東、菜鳥旗下的校園自提點進行溝通合作。隨著軟件系統(tǒng)與硬件設(shè)備的完善，團隊也將在成都高校進行試點推廣。并且，在紙箱回收、綠色物流、平臺搭建等方面，該項目已獲得來自集托網(wǎng)、成都英賽咨詢管理有限公司等合作伙伴的技術(shù)支持并建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。截至目前已累計投入研發(fā)資金近十萬元人民幣。

談及創(chuàng)業(yè)初衷，郭曉凡告訴記者，他大學(xué)本身研修交通運輸專業(yè)，在大三“雙11”時在學(xué)?？爝f代理點兼職?！霸诎l(fā)放快遞時發(fā)現(xiàn)很多人把快遞拆開后，就直接將外包裝扔掉了，但這些包裝盒都是完好，可以再次利用?！惫鶗苑舱f道?！盎谶@個想法，我們參加一個節(jié)能減排大賽，然后去成都聯(lián)想基地進行調(diào)研時發(fā)現(xiàn)很多人也認(rèn)為包裝盒可以再次利用，但是企業(yè)工作重心不在這，也不關(guān)注這件事情。待我考到研究生后，又進行了一次關(guān)于在校大學(xué)生、快遞公司對于快遞紙箱回收利用看法的調(diào)研，其結(jié)果是超過90%的學(xué)生贊成紙箱的回收，快遞公司也同樣愿意用二次回收的紙箱來節(jié)省成本。此時，我感覺建立回收平臺的學(xué)術(shù)研究可以往創(chuàng)業(yè)上發(fā)展?！?/p>

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，這位90后創(chuàng)業(yè)者較之其他創(chuàng)業(yè)者相比多了幾分腳踏實地，并且在團隊組建上也有自己的獨到之處。郭曉凡不與同校同專業(yè)學(xué)生“共舞”，其創(chuàng)業(yè)團隊是由不同學(xué)校、不同專業(yè)的學(xué)生組成。并且郭曉凡告訴記者，團隊組建起來“很費勁”，都是通過一層一層人脈才挖掘出來。

當(dāng)記者問及既然組建團隊那么困難，為何不找身邊同學(xué)合伙創(chuàng)業(yè)時，郭曉凡告訴記者，一個團隊如果是同一個專業(yè)同一個學(xué)校，思維就會被限定，而如果找不同學(xué)校、不同專業(yè)的合伙人，每個人都能從自身專業(yè)的角度提出問題。“多角度考慮問題會更全面，這也是我們的優(yōu)勢所在?！?/p>

走出大學(xué)象牙塔

據(jù)郭曉凡透露，他創(chuàng)業(yè)的初衷除了要打造一個公益項目，想將環(huán)保、綠色理念推廣出去外，對于自身來說，他希望通過創(chuàng)業(yè)將自己學(xué)到的知識和學(xué)術(shù)研究轉(zhuǎn)化為社會實踐，在更好地提高自己的同時，走出大學(xué)生與社會脫軌的象牙塔。

對于項目一年來的發(fā)展情況，郭曉凡用“喜憂參半”來概括。

喜的是，郭曉凡最初建立這個平臺并未想過獲得盈利，但隨著有學(xué)經(jīng)濟的同學(xué)加入團隊后進行運營成本計算時發(fā)現(xiàn)，他們這個平臺也有很大的盈利性。

“雖然一個紙箱利潤空間很小，但如果說我們平臺能占到市場上的1%，一個紙箱賺幾分錢，那么在不虧損的同時，還能有少部分盈利。如果能占到10%，積少成多，盈利空間就更為可觀。”郭曉凡如是說。

憂的是，營銷方案有待推敲。郭曉凡告訴記者，他們在回收快遞紙箱過程中發(fā)現(xiàn)，部分同學(xué)認(rèn)為一個紙箱回收就是幾分錢的事情，并不愿意去“找麻煩”?！澳敲矗覀兡芟氲揭粋€讓同學(xué)更省事將紙箱交給我們回收的營銷方案是目前遇到最大的瓶頸。”

“并且，在創(chuàng)業(yè)中合伙人想法不同，也讓我們下一步工作產(chǎn)生了分歧?！惫鶗苑舱f。

但這并未削減他的創(chuàng)業(yè)意志。在郭曉凡看來，創(chuàng)業(yè)過程中重在學(xué)習(xí)和交流。

“我原來一直以為創(chuàng)業(yè)就與寫個學(xué)術(shù)論文一樣簡單，但真正實踐中發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)中事無巨細?！惫鶗苑脖硎荆苍S這也是創(chuàng)業(yè)樂趣所在，能夠接觸到方方面面。

郭曉凡認(rèn)為他們的另一優(yōu)勢是大家都是研究生，在知識理論方面沒有任何問題。并且學(xué)校提供的創(chuàng)業(yè)基地，舉辦的創(chuàng)業(yè)講座也給予他們很大幫助?！袄?，當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時候只是從學(xué)術(shù)角度考慮項目有沒有可行性，但經(jīng)過學(xué)校創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師引導(dǎo)后發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)并非只打造一個酷炫產(chǎn)品就可行，而是要‘以人為本，了解客戶的需求點是什么，并以這個為出發(fā)點進行相關(guān)的工作?！惫鶗苑舱f道，“開始我們平臺比較花哨，后來經(jīng)過我們多次調(diào)研，盡可能以簡便形式呈現(xiàn)，使客戶一步化完成需求?！?/p>

作為一名創(chuàng)業(yè)青年中的佼佼者，郭曉凡在采訪中多次強調(diào)：想到和做到是完全不同的事情。“真正要去創(chuàng)業(yè)還需做好身邊的小事，就像柴米油鹽是生活中的小事，但是把這些小事做好就是完成了一件大事。創(chuàng)業(yè)或者生活，事無巨細，都需要傾注所有心血和力量。”

曾經(jīng)，談及90后，前輩都搖搖頭說這是不獨立的一代，這是做事不踏實的一代；談及創(chuàng)業(yè)，更是有很多人評價說這既燒錢又遭罪?！皠?chuàng)業(yè)+90后”，似乎變成了一件雪上加霜的事情，但是偏偏現(xiàn)在就有一群像郭曉凡一樣的青年，不畏艱辛仍努力奮斗著，只為那份赤子之心。