葉飛雅

當不少偏遠山區(qū)苦于尋找轉(zhuǎn)型路徑時，廣東省韶關(guān)樂昌市九峰鎮(zhèn)立足當?shù)刭Y源稟賦，瞄準水果種植發(fā)展優(yōu)勢，順勢打造鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)，率先探索推進“農(nóng)特產(chǎn)品+電商+鄉(xiāng)村旅游”的發(fā)展路徑，走出了一條農(nóng)業(yè)和文化、旅游、電商結(jié)合的富民產(chǎn)業(yè)發(fā)展道路?，F(xiàn)在，記者就帶你走進樂昌市九峰鎮(zhèn)，一起來領(lǐng)略這個地處高寒山區(qū)的小鎮(zhèn)是如何演繹“小水果大產(chǎn)業(yè)”的精彩。

時值盛夏，從樂昌市城區(qū)出發(fā)，沿著九曲十八彎的山路蜿蜒而上，穿村過鎮(zhèn)，順著青山夾道顛簸了近40分鐘，終于抵達九峰鎮(zhèn)。眼下正是水果豐收季節(jié)，無數(shù)慕名而來的“吃貨”們正暢游在九峰鎮(zhèn)這個“水果種植專業(yè)鎮(zhèn)”，采摘著清甜的鷹嘴桃、爽口的黃金奈李、脆爽的水晶梨……空氣中彌漫著誘人的果香，來來往往的果農(nóng)、采摘的游客及收購的小販，把這個恬靜的小村子攪動得熱鬧非凡。

記憶中，山里人家，多半居住條件較為簡陋，陳舊房屋要么是泥土草木結(jié)構(gòu)，要么是土坯或石頭砌成。然而，一路走來，到處是一棟棟二層小洋樓，讓我們有些出乎意料。行至九峰鎮(zhèn)綠峰果蔬專業(yè)合作社的果園內(nèi)，我們逗留了好一陣。參觀果園之余談及水果產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在的輝煌，綠峰合作社社長潘國平打開了話匣子：“我們九峰全鎮(zhèn)水果種植面積已達到了6.5萬畝，年產(chǎn)量高達10萬噸，是廣東省赫赫有名的水果專業(yè)鎮(zhèn)，全鎮(zhèn)80%的農(nóng)戶從事水果產(chǎn)業(yè)，水果收入占當?shù)厝罕娛杖氲?0%以上，全鎮(zhèn)的村民幾乎都是靠水果發(fā)家致富的，果農(nóng)們現(xiàn)在住的那些兩層樓，都是賣水果的錢蓋的。”

水果是“致富法寶”

九峰鎮(zhèn)，地處粵北韶關(guān)樂昌市北部，是一個典型的山多地少的邊遠山區(qū)，盛產(chǎn)水果、蔬菜，是一個名副其實的瓜果之鄉(xiāng)，因水果出名、靠水果致富，享有“粵北水果第一鎮(zhèn)”的美譽。每年3月桃、李、油菜花競相開放，加上當?shù)貧夂蛞巳?，被譽為粵北“世外桃源”。水果已成為九峰鎮(zhèn)農(nóng)民手中的“致富法寶”， 鎮(zhèn)上80%的農(nóng)民依靠水果產(chǎn)業(yè)致富，水果已被公認為九峰鎮(zhèn)的第一特色產(chǎn)業(yè)、轉(zhuǎn)型升級的第一示范產(chǎn)業(yè)、接二連三的第一綜合產(chǎn)業(yè)。近年來，產(chǎn)自九峰的奈李、柑橘、油桃早已享譽四方，九峰鎮(zhèn)果農(nóng)種植的各類水果在當?shù)卣膸椭椭笇峦ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)銷售到國內(nèi)各省區(qū)市。

說起九峰鎮(zhèn)人氣最旺、名氣最大的水果當屬黃金奈李。九峰鎮(zhèn)的黃金奈李個大飽滿、皮薄肉脆、爽口多汁，堪稱“李中之王”。近年來更是聲名鵲起，成為樂昌市九峰鎮(zhèn)的一張名片，備受消費者青睞。據(jù)了解，九峰鎮(zhèn)1989年開始引進試種奈李，當?shù)靥赜械纳絽^(qū)氣候很適宜奈李生長，生產(chǎn)的果實個大味甜，深受消費者喜愛。奈李種植發(fā)展很快，1995-1999年間，被列為省人大“一鄉(xiāng)一品”議案扶持項目，現(xiàn)已成為九峰最具特色的拳頭農(nóng)產(chǎn)品，為當?shù)剞r(nóng)民帶來了良好的經(jīng)濟效益。

走訪期間得知，九峰鎮(zhèn)的黃金奈李為套袋奈李，在普通奈李生長期進行套紙袋，過兩個多月采收時才取下紙袋，便成長為黃金奈李。通過套袋，解決了奈李成熟期雨水多導致裂果、鳥類侵襲、病蟲害等多種難題，保證了產(chǎn)量。同時，這項技術(shù)也使果子的產(chǎn)量與價值得到了大幅提高。通常九峰黃金奈李自7月下旬開始相繼成熟，成為夏季消暑的誘人果品。目前，生產(chǎn)九峰黃金奈李的企業(yè)主要有三家，分別是樂昌市九峰鎮(zhèn)綠峰果菜專業(yè)合作社、樂昌市粵寶農(nóng)副產(chǎn)品流通專業(yè)合作社和樂昌市兩江鎮(zhèn)綠通果菜專業(yè)合作社，其產(chǎn)品商標分別是“九峰山”、“粵之寶”和“黃金奈李”。

水果產(chǎn)業(yè)崛起

九峰鎮(zhèn)山清水秀，境內(nèi)峰巒疊嶂，因九座山峰而得名，傳說每座山峰都有一個仙人鎮(zhèn)守，堪稱寶山。獨特的地形氣候培育了一批綠色食品、有機食品，諸如水晶梨、奈李、油桃、柑橘等。然而20年前，能在省內(nèi)“叫得響”，讓九峰人自豪的農(nóng)產(chǎn)品幾乎沒有。據(jù)當?shù)卮迕窠榻B，這里曾遭遇柰李兩毛錢一斤賣不出去的窘境。過去，九峰鎮(zhèn)的水果盡管品質(zhì)好也很難賣出去，因為路難走，許多老板都不愿意進來采購，自己運輸出去銷售成本又高，一度出現(xiàn)過果子爛在地里也沒人要的情景。那么今日為何會發(fā)生如此翻天覆地的變化？說起九峰鎮(zhèn)水果產(chǎn)業(yè)的崛起，當?shù)匦∮忻麣獾呐藝胶退木G峰果菜專業(yè)合作社功不可沒。

綠峰合作社成立于2002年3月，是廣東省內(nèi)成立較早的幾家合作社之一，目前社員多達600戶，主要由流通大戶和種植戶組成。以種植奈李、柑橘、水晶梨、蜜桃、辣椒、番茄、青瓜等水果蔬菜為主，其中水果種植面積1.2萬多畝，年產(chǎn)量約1.5萬噸，蔬菜種植面積3000多畝，年產(chǎn)量6000多噸。在綠峰合作社的輻射帶動下，九峰鎮(zhèn)家家戶戶種起了水果，水果種植面積已達6.5萬畝，一躍成為廣東省赫赫有名的水果專業(yè)鎮(zhèn)。

近年來，樂昌市九峰鎮(zhèn)綠峰果菜專業(yè)合作社通過為農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營提供產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后服務(wù)，推廣農(nóng)業(yè)標準化生產(chǎn)，培育農(nóng)產(chǎn)品品牌等，有效地解決了農(nóng)民進入市場必要的組織形式、利益分配機制和服務(wù)體系等方面的難題，增強了農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力，促進了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營要素的優(yōu)化組合，探索出了一條新形勢下適合農(nóng)村合作經(jīng)濟發(fā)展的新路子，為山區(qū)脫貧致富提供了可借鑒的模式。

為了改變九峰鎮(zhèn)水果種植銷售散亂單打獨斗狀況，綠峰合作社于2003年為農(nóng)產(chǎn)品注冊商標，創(chuàng)立了“九峰山”品牌，自此合作社統(tǒng)一印制商標和包裝，對外加大宣傳推介力度，提升九峰水果知名度。經(jīng)過短短兩三年的發(fā)展，綠峰合作社的社員不斷增加。為開拓農(nóng)產(chǎn)品市場，使農(nóng)產(chǎn)品走出去，綠峰合作社培養(yǎng)了自己的營銷隊伍，并于2006年建立合作社九峰水果商貿(mào)信息網(wǎng)站，營銷隊伍通過努力，不斷吸引外地客商進來。隨著合作社不斷壯大，水果品種不斷增加，綠峰合作社認清形勢積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)資源，重新定位，選出了幾個主打產(chǎn)品，希望借此“炒紅”品牌。于是在2008年，綠峰合作社申報了奈李、蜜桃、柑橘、水晶梨4個綠色食品，并通過自己的網(wǎng)站進行宣傳，建立了電子商務(wù)平臺，積極開拓新的銷售渠道，擴大了九峰水果的知名度。同年，綠峰合作社建成了水果配送中心和400噸果菜保鮮庫。當時，合作社農(nóng)資配送中心和農(nóng)產(chǎn)品配送中心剛剛開業(yè)，卻面臨著缺資金、融資難等問題。為解決這一問題，綠峰合作社大膽嘗試，在全省合作社首開內(nèi)部融資的先例，使合作社順利地渡過了難關(guān)。

為了進一步打響品牌，讓農(nóng)產(chǎn)品走出大山，2009年綠峰合作社通過與廣州家樂福、深圳華潤萬家、北京新發(fā)地市場等簽訂農(nóng)產(chǎn)品供貨合同，實現(xiàn)了農(nóng)超對接，并在樂昌城區(qū)開設(shè)直銷。經(jīng)過一系列合作，如今，九峰鎮(zhèn)的水果已經(jīng)擺上了廣州家樂福、沃爾瑪，深圳華潤等超市的高端消費冷柜，銷售渠道越來越寬。九峰鎮(zhèn)綠峰果菜專業(yè)合作社形成了一個整體，改變了一家一戶面對市場的弱勢地位，解決了農(nóng)產(chǎn)品賣難的頑疾問題。

水果搭上“互聯(lián)網(wǎng)+電商”快車

在“互聯(lián)網(wǎng)+”之風盛行之時，綠峰合作社緊跟時代潮流，抓住發(fā)展機遇，積極觸“電”，建立了九峰山果菜網(wǎng)，在阿里巴巴、村村通商城、淘寶網(wǎng)、微信開通網(wǎng)店，并新增了微店、微信公眾平臺宣傳和推介九峰山水果品牌，自此九峰山水果搭上了互聯(lián)網(wǎng)的快車。

據(jù)了解，九峰鎮(zhèn)綠峰果菜專業(yè)合作社2014年初涉電商，網(wǎng)上銷售額10多萬元，初嘗甜頭。2015年開春，合作社公眾號“九峰山果菜”上線，利用九峰山桃李花海的世外桃源美景和舉辦桃花節(jié)活動，公眾號推出九峰桃花預告帖，帖子被瘋轉(zhuǎn)，點擊量達到6萬多，成功吸粉，一下子發(fā)展粉絲5000多，成功地把合作社推介出去。在水果上市前，合作社在淘寶、微店推出預售、一元搶購活動，掀起了搶買九峰山水果的熱潮。

2015年黃金奈李上市期，引發(fā)了九峰山黃金奈李電商銷售的火爆，合作社的合作物流企業(yè)從3家增加到10家，沒有預兆的電商火爆使九峰快遞全部爆倉，很多果農(nóng)只能跑到30公里外的縣城去發(fā)水果。如此火爆的場面，吸引眾多媒體前來報道，使九峰水果名聲在外。2015年合作社網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品銷售額達150多萬元，是2014年的10倍?，F(xiàn)在綠峰合作社擁有了自己的平臺 ——九峰山果菜官網(wǎng)，2個公眾號“九峰山果菜”和“本土生活”，擁有粉絲8000多，2016年一個帖子的點擊率最高達到29.8萬，開設(shè)了九峰山水果、農(nóng)技創(chuàng)新、鄉(xiāng)村旅游、合作社建設(shè)等專欄，另外還在淘寶、微信增開了九峰山水果微商城、九峰山水果專賣店、微店等，并在樂昌城區(qū)開設(shè)了一間九峰山果菜O2O體驗館，實現(xiàn)線上線下深度融合，多渠道推介銷售九峰山農(nóng)產(chǎn)品，并帶動九峰鎮(zhèn)果農(nóng)開通了幾百家微店，電商隊伍迅速壯大。九峰山果菜O2O體驗館被評為廣東省名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品電商省級體驗館、韶關(guān)市電子商務(wù)示范企業(yè)。

為了適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品電商迅速壯大的需求，2016年綠峰合作社與順豐速運、中國郵政簽訂了合作協(xié)議。5月份油桃上市推出了陽光油桃試吃活動，大量吸粉，創(chuàng)下了一天油桃發(fā)貨150單的新紀錄，在合作社電商的帶動下，九峰鎮(zhèn)油桃價格從去年同期的1.2-1.5元/斤上升到4-5元/斤，是去年同期價格的3倍，甚至出現(xiàn)有單沒貨的現(xiàn)象，九峰鎮(zhèn)70%的油桃通過電商途徑銷售出去。農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展帶動了九峰快遞業(yè)迅速壯大，快遞網(wǎng)點從去年開始的最初的3家增加到后來的10家再到現(xiàn)在15家，帶動了就業(yè)，吸引了大批年輕人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

水果遇上鄉(xiāng)村旅游

為了開辟農(nóng)產(chǎn)品銷售新渠道，提高農(nóng)產(chǎn)品品牌，發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)，搞活鄉(xiāng)村旅游，合作社注冊成立了九峰山電子商務(wù)有限公司、九峰山旅游服務(wù)有限公司，專門負責網(wǎng)絡(luò)運營、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售、工業(yè)品下行和農(nóng)業(yè)旅游業(yè)的開發(fā)。合作社在鄉(xiāng)村旅游、休閑農(nóng)業(yè)方面運籌帷幄，2013年開始引導果農(nóng)種植觀賞性強、品質(zhì)好的桃樹品種，把觀賞性、高產(chǎn)值融為一體。積極支持社員發(fā)展農(nóng)家樂，水果體驗采摘園，推出賞花、科普游，水果采摘親子體驗游套餐，備受游客歡迎。在桃花節(jié)期間，召集所有的農(nóng)家樂，統(tǒng)一住宿餐費標準，統(tǒng)一餐飲衛(wèi)生標準，統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量標準。在合作社九峰山果菜官網(wǎng)和合作社2個公眾號為農(nóng)家樂制作專欄推介宣傳，鏈接農(nóng)家樂廣告的桃花預告帖點擊量達到29.8萬，達到了預期的宣傳效果，為社員帶來豐厚的收入。據(jù)統(tǒng)計，社員的農(nóng)家樂在桃花節(jié)期間銷售額達到10萬以上的有3家，5萬以上的有20多家?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+鄉(xiāng)村旅游”，打造九峰山休閑農(nóng)業(yè)旅游品牌，推動了農(nóng)家樂的建設(shè)和民宿的發(fā)展，盤活了閑置的民居，為社員增收。

綠峰合作社利用九峰山果菜官網(wǎng)、微信群把種植技術(shù)、市場信息推送給果農(nóng)，并到村里開展技術(shù)培訓，開展土壤調(diào)理、品質(zhì)提升工程，生產(chǎn)高端優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，占領(lǐng)高端水果市場，帶動果農(nóng)增收致富。今年7月份開始，綠峰合作社承接了市農(nóng)業(yè)局農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)小鎮(zhèn)鎮(zhèn)級運營中心的建設(shè)運營，與第三方平臺合作，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品上行和工業(yè)品下行，為村民代買商品、代賣農(nóng)副產(chǎn)品，提供農(nóng)技知識、生活信息查詢、政策咨詢，建立惠農(nóng)信息子頁、村民微信群，提供一站式便民服務(wù)。在合作社水果基地建設(shè)生產(chǎn)監(jiān)控系統(tǒng)，讓粉絲可以隨時隨地掌握基地水果生產(chǎn)過程，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)全程的追溯管理。為社員提供電子商務(wù)日常操作，微店營銷等培訓服務(wù)，帶動全鎮(zhèn)的種植大戶、家庭農(nóng)場開網(wǎng)店，打造九峰電商品牌，創(chuàng)新農(nóng)村商業(yè)模式，培育新型產(chǎn)業(yè)、推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

九峰鎮(zhèn)綠峰果菜專業(yè)合作社利用“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)+鄉(xiāng)村旅游”的優(yōu)勢，打造著名的農(nóng)產(chǎn)品電商品牌，帶動了全鎮(zhèn)的農(nóng)產(chǎn)品電商銷售，推進了全鎮(zhèn)的農(nóng)村電子商務(wù)、休閑農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)蓬勃發(fā)展，把農(nóng)產(chǎn)品銷售區(qū)域擴展到全國各地，建成線上線下深度融合，覆蓋全程，便捷實惠的現(xiàn)代農(nóng)村商品流通和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成功打造出一個廣東省聞名的互聯(lián)網(wǎng)小鎮(zhèn)和特色旅游小鎮(zhèn)。

記者手記：

對于綠峰合作社來說，優(yōu)越的自然資源稟賦、毗鄰珠三角的區(qū)位優(yōu)勢，是其起步的重要砝碼；創(chuàng)新的營銷方式及科學的技術(shù)路徑是其提速突圍的強有力武器；電商領(lǐng)域的廣闊市場及休閑農(nóng)業(yè)熱潮下的觀光旅游是其戰(zhàn)略取勝的漂亮棋子。

綠峰合作社以銳意奮進的姿態(tài)闖出了一條山區(qū)縣域經(jīng)濟發(fā)展的新路子，他們從“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、促發(fā)展”的思路出發(fā)，通過供給側(cè)改革提升農(nóng)產(chǎn)品的核心競爭力，推動品質(zhì)、技術(shù)、管理、營銷持續(xù)升級，促使產(chǎn)業(yè)發(fā)展上了一個更高的層次，最終實現(xiàn)了合作社從小到大，由弱變強，而后成為一個集水果生產(chǎn)、管理、技術(shù)服務(wù)、農(nóng)資配送、水果銷售為一體的示范性專業(yè)合作社。它推行的發(fā)展模式，在穩(wěn)定和完善農(nóng)村基本經(jīng)營制度中發(fā)揮重要作用，為社員增收、發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)起到了示范帶動作用。