金穎慧

春秋戰(zhàn)國時(shí)期戰(zhàn)爭頻繁，有的國家依靠強(qiáng)大的武力結(jié)束戰(zhàn)爭，這是軍事實(shí)力的體現(xiàn)；有的通過和平外交方式平息戰(zhàn)爭；還有的靠一個(gè)人單槍匹馬游說阻止一場戰(zhàn)爭，這則是高超的語言藝術(shù)的體現(xiàn)，它要求這樣的人能審時(shí)度勢，把握對方的心理，能一針見血地指出對方的弱點(diǎn)，讓對方心服口服，從而達(dá)到預(yù)期的目的。燭之武就是其中的一位代表，在秦晉兩國聯(lián)合進(jìn)攻鄭國的危急時(shí)刻，只身一人來到秦國，言簡意賅地說服秦國國君，讓鄭國化危為安，令人拍案叫絕，成為了經(jīng)典。

一、迂回策略

生活中我們經(jīng)常會遇到一些矛盾糾紛，當(dāng)調(diào)解人進(jìn)行說合時(shí)，如果直接進(jìn)行調(diào)解往往效果不好。有經(jīng)驗(yàn)的人會避開矛盾不談，從其他生活細(xì)節(jié)談起，慢慢引入到中心話題，給矛盾一個(gè)緩沖的空間，讓雙方都能接受，從而達(dá)到調(diào)解的目的，燭之武采用的也是這種方式。

公元前630年，秦國和晉國兩大強(qiáng)國聯(lián)手進(jìn)攻弱小的鄭國，來勢洶洶，勢不可擋，鄭國根本無法與之抗衡，在萬分危急的情況下，鄭國國君派燭之武出使。燭之武見到秦王后只字不提讓秦國退兵的事，而說了現(xiàn)在秦國與晉國兩個(gè)超級大國聯(lián)合起來攻打鄭國，鄭國肯定要滅亡了。一開始讓秦王內(nèi)心感到高興，看怎么樣，鄭國那么弱小，還未開始攻打就害怕了，連忙派人來了。讓秦王產(chǎn)生沾沾自喜的情緒，與緊接著讓他感到害怕形成強(qiáng)烈反差，容易使秦王進(jìn)行沉思，繼而達(dá)到預(yù)期目的。

有許多外交故事運(yùn)用了這種迂回策略，如觸龍為了勸說趙太后讓公子去齊國做人質(zhì)，從而得到齊國幫助，見面后不提主要問題，從自己腳有毛病不能快走談起，接著關(guān)心太后的身體情況，讓趙太后心里感到溫暖與感動。再請求趙太后安排孩子到宮中工作，以解除后顧之憂，由孩子說起家常，無形之中拉近了兩人之間的距離。緊接著說出趙太后也應(yīng)為公子后路考慮，不要顧眼前得失，要長遠(yuǎn)打算的道理。最后趙太后同意公子到齊國做人質(zhì)。

迂回策略是一種處事技巧，它能很好地避免雙方直接面對問題焦點(diǎn)，給對方一個(gè)緩沖的空間，讓對方從心理層面有一個(gè)接受的機(jī)會，給雙方創(chuàng)設(shè)一種相對和諧的相處空間，從而更有利于解決問題，達(dá)到預(yù)期的目的。

二、擊中要害

春秋戰(zhàn)國時(shí)期，整個(gè)社會動蕩不安，各個(gè)國家都在為發(fā)展而絞盡腦汁，有聯(lián)合、有結(jié)盟、有合縱，也有連橫，這些舉措都離不開利益二字。燭之武正是看到這一點(diǎn)，圍繞利益展開勸說，取得了較理想的效果。

燭之武先用迂回策略讓秦王沾沾自喜，閉口不談讓對方退兵的事。接著話鋒一轉(zhuǎn)，如果滅了鄭國秦國能從中得到一些利益，那也值得這么做，讓秦王頓時(shí)一愣，不知對方話中什么意思，與剛才的喜悅形成對比，從而專注地聽下去。燭之武緊接分析了具體情況：鄭國在最東方，西方是強(qiáng)大的晉國，而秦國又在晉國的西邊，也就是說秦國與鄭國并不相連，中間隔著一個(gè)晉國，假若鄭國被兩個(gè)國家所滅，那么鄭國的土地、人口及資源等一定會劃分給晉國，即使一部分劃分給秦國，秦國如何能相隔晉國來管理那片土地？晉國一定不會讓秦國在他們的地盤上自由來往的，最后還是歸晉國所有。鄭國的許多資源歸晉國所有，無疑增大了晉國的整體實(shí)力，對方實(shí)力增強(qiáng)就是自己實(shí)力減弱啊！“鄰之厚，君之薄也”這句話能抓住利益的要害處，極大地震動了秦王。接著燭之武又分析了晉國，晉國一直是貪得無厭，他們的野心是有目共暏的。今天他滅了東方的鄭國，實(shí)力壯大了，明天他就會向西方擴(kuò)大，他們的胃口什么時(shí)候能夠滿足??？

燭之武從戰(zhàn)爭于秦國的利益出發(fā)，分析即使滅了鄭國對秦國來說也沒有什么實(shí)際利益，只能是秦國出力，讓晉國得到利益，這是出力不討好的差事。其次是晉國稱霸天下的野心早已路人皆知，晉國實(shí)力增強(qiáng)，很快就會來侵略秦國，到那時(shí)秦國是賠了夫人又折兵，太不劃算了。秦王心中產(chǎn)生極大震撼，天平很快向鄭國傾斜。

三、推心置腹

燭之武從利益方面為秦王作了分析，使其心中的天平明顯傾向于鄭國，并趁熱打鐵婉言相勸，讓秦王徹底打消進(jìn)攻的念頭。他是這樣敘說的：如果您讓鄭國保留下來，鄭國在東方，秦國在西方，將晉國夾在中間，我們兩個(gè)國家聯(lián)合起來，對晉國形成震懾使之不敢輕舉妄動，讓秦國無以為憂。再者讓鄭國保留下來，每年都向您秦國朝貢覲見，如果有一天秦國的人到東方去，我們作為東方道路上的主人，在途中給您提供補(bǔ)充的資源、停留休息的地方，不也很好嗎？這一番話讓秦王感覺非常有道理，對秦國非常有利，于是決心停止戰(zhàn)爭。

燭之武讓鄭國以東道主身份對待秦國，讓秦王感覺這對秦國以后的稱霸非常有幫助，停止戰(zhàn)爭不僅僅是為了鄭國，更是為了秦國的發(fā)展。最終秦王轉(zhuǎn)變了態(tài)度，使戰(zhàn)爭平息下來。

如果說醫(yī)生治病是將病人從痛苦中解救出來，那么燭之武就是最高超的國醫(yī)，他用絕妙的醫(yī)術(shù)讓鄭國從災(zāi)難中脫離出來，他在最危急關(guān)頭力挽狂瀾，用“妙手回春”一詞來形容一點(diǎn)都不為過。尤其是他巧妙的策略、犀利的語言、推心置腹的規(guī)勸，真正打動了秦王，短短數(shù)語，沒費(fèi)一兵一卒，就結(jié)束了戰(zhàn)爭，圓滿完成任務(wù)，這種審時(shí)度勢的高度、機(jī)智巧妙的言辭技巧令人感動與欽佩。

作者單位：江蘇省江安高級中學(xué)（226534）