汪 立/1.三峽大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 2.湖北鹽業(yè)集團(tuán)有限公司枝江分公司

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淺談體制改革后H鹽業(yè)公司的發(fā)展戰(zhàn)略

汪 立1.2/1.三峽大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 2.湖北鹽業(yè)集團(tuán)有限公司枝江分公司

【摘 要】鹽業(yè)公司一直以來都是國(guó)有獨(dú)資專營(yíng)企業(yè)，同時(shí)鹽業(yè)企業(yè)又還掛牌著鹽務(wù)管理局，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，長(zhǎng)期政企合一的專營(yíng)體制制度導(dǎo)致鹽業(yè)企業(yè)弊端百出，鹽業(yè)體制改革已經(jīng)是大勢(shì)所趨，不可避免。本文將運(yùn)用企業(yè)戰(zhàn)略管理的相關(guān)理論，分析廢止鹽業(yè)專營(yíng)，放開專賣專營(yíng)權(quán)，破除鹽業(yè)許可行政化管理對(duì)湖北鹽業(yè)的影響。

【關(guān)鍵詞】鹽業(yè)公司；體制改革；發(fā)展戰(zhàn)略

一、引言

古代鹽業(yè)管理模式的核心為官府專賣，其目的在于征收鹽稅以充實(shí)國(guó)庫。20世紀(jì)90年代，我國(guó)為實(shí)現(xiàn)在“2000年消除碘缺乏病”的目標(biāo)，盡快普及碘鹽，由國(guó)務(wù)院在1994年發(fā)文同意“對(duì)食鹽實(shí)行專營(yíng)”，截止到現(xiàn)在，食鹽專營(yíng)已持續(xù)近20年。然而，這種政企不分的鹽業(yè)管理體制下的壟斷經(jīng)營(yíng)，帶來的是鹽業(yè)產(chǎn)銷分離，生產(chǎn)效率低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力差的詬病。

近幾年來，鹽業(yè)體制改革問題一度被推上風(fēng)口浪尖，成為公眾關(guān)注的焦點(diǎn)，市場(chǎng)對(duì)于鹽業(yè)改革的呼聲也越來越高，直至2014 年4月，國(guó)家發(fā)展改革委員會(huì)（以下簡(jiǎn)稱發(fā)改委）廢止《食鹽專營(yíng)許可證管理辦法》的通知讓市場(chǎng)看到了鹽業(yè)改革的希望。但是體制改革也給湖北鹽業(yè)帶來了挑戰(zhàn)與機(jī)遇，本文運(yùn)用企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展相關(guān)理論，對(duì)體制改革對(duì)湖北鹽業(yè)的影響進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析。

二、鹽業(yè)公司簡(jiǎn)介

H鹽業(yè)集團(tuán)有限公司是經(jīng)H省人民政府批準(zhǔn)，在原H省鹽業(yè)總公司基礎(chǔ)上改制設(shè)立的國(guó)有獨(dú)資公司，主要負(fù)責(zé)全省鹽的供應(yīng)和食鹽專營(yíng)工作。集團(tuán)公司在全省縣級(jí)以上行政區(qū)域設(shè)有93家分公司、兩個(gè)10萬噸的現(xiàn)代化食鹽分裝基地及8家全資、控股子公司，實(shí)行人、才、物垂直管理，形成了比較完備的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和遍布全省城鄉(xiāng)的管理網(wǎng)絡(luò)體系。集團(tuán)公司在保障國(guó)家食用鹽調(diào)撥計(jì)劃的完成和全省各類鹽供應(yīng)的基礎(chǔ)上，還兼有激光防偽標(biāo)識(shí)、包裝、印刷、鹽化工等產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。

近幾年來，H鹽業(yè)公司根據(jù)市場(chǎng)需求，陸續(xù)研發(fā)上市了綠色食品碘鹽、低鈉鹽、晶純鹽、調(diào)味鹽、果蔬鹽等新品種系列，豐富了H省食鹽市場(chǎng)，滿足了不同層次消費(fèi)者的需求。

三、鹽業(yè)體制改革對(duì)H鹽業(yè)公司的影響

（一）市場(chǎng)格局的轉(zhuǎn)變

目前，我國(guó)鹽業(yè)從規(guī)模上已經(jīng)趕超美國(guó)，總生產(chǎn)能力雄居世界第一。但是我國(guó)鹽業(yè)大而不強(qiáng)，鹽行業(yè)缺乏一個(gè)整體有效的管理，盲目投資，無序投產(chǎn)，產(chǎn)銷分離，生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小，銷售企業(yè)規(guī)模大，政企不分離等問題，導(dǎo)致我國(guó)鹽業(yè)綜合實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力仍處于世界第二陣營(yíng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家，鹽業(yè)體制改革已勢(shì)在必行。

根據(jù)第七套已過會(huì)的鹽業(yè)改革草案規(guī)定，鹽業(yè)在2015年繼續(xù)專營(yíng)，2016年取消特許經(jīng)營(yíng)，2016年企業(yè)同時(shí)申請(qǐng)新許可證，2017年獲得新許可證的企業(yè)開始新的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。該方案的核心內(nèi)容是“兩開”，即政企分開，行政執(zhí)法權(quán)移交相關(guān)部門；市場(chǎng)放開，食鹽生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)多元化。

市場(chǎng)化后，食鹽價(jià)格勢(shì)必會(huì)發(fā)生變化，同時(shí)食鹽銷售將不會(huì)再受地域保護(hù)，這就對(duì)H鹽業(yè)公司未來的發(fā)展提出了更高的要求，企業(yè)必須建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力和獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)管理模式，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)格局變化帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

（二）H鹽業(yè)公司面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

目前食鹽專營(yíng)制度仍然存在，終端零售市場(chǎng)還未發(fā)生變化，制鹽企業(yè)還不能進(jìn)入食鹽批發(fā)和銷售環(huán)節(jié)，然而中國(guó)卻已經(jīng)是全球最大食鹽生產(chǎn)國(guó)，2013年中國(guó)的鹽產(chǎn)量就達(dá)到了一億噸，但是國(guó)內(nèi)每年鹽的消費(fèi)量（食鹽加上工業(yè)鹽）只有8千萬多萬噸，所以目前鹽業(yè)整體呈現(xiàn)“產(chǎn)大于銷”的狀態(tài)，但是由于專營(yíng)體制的約束，中國(guó)食鹽品種比較少，高端食鹽更是起步晚、銷量少，像在美國(guó)等一些國(guó)家，高端食鹽的比例大約為8％到10％，有的國(guó)家甚至達(dá)到了15&，而我國(guó)就顯得十分滯后了。同時(shí)鹽進(jìn)口量也還有不斷增加的趨勢(shì)，目前僅靠中國(guó)的技術(shù)仍然難以生產(chǎn)一些高端鹽品種，因此需要部分進(jìn)口，依靠國(guó)外的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和理念。相比碘鹽，多品種鹽具有更高的利潤(rùn)水平。隨著消費(fèi)升級(jí)，高端產(chǎn)品市場(chǎng)空間日益擴(kuò)大，高端產(chǎn)品的推出將帶來更加豐厚的利潤(rùn)。

因而，隨著鹽業(yè)專營(yíng)體制的廢止，市場(chǎng)化后，食鹽銷售將不再受行政區(qū)域劃分的限制，這將給H鹽業(yè)公司的發(fā)展帶來新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

四、H鹽業(yè)公司的發(fā)展路徑選擇

（一）以科技為支撐，大力發(fā)展高端鹽產(chǎn)品

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)未來可能成為最大的鹽進(jìn)口國(guó)，正是因?yàn)橹袊?guó)的高端鹽品種少，生產(chǎn)技術(shù)落后，鹽業(yè)體制改革，將給鹽化工業(yè)帶來新的發(fā)展契機(jī)，H鹽業(yè)公司目前有兩個(gè)10萬噸的現(xiàn)代化食鹽分裝基地，但是卻缺少高端鹽生產(chǎn)技術(shù)，H鹽業(yè)公司可以通過爭(zhēng)取政府資金、政策支持，聯(lián)合相關(guān)企業(yè)，成立科研機(jī)構(gòu)，進(jìn)行高端鹽相關(guān)技術(shù)攻關(guān)，全面提升企業(yè)核心技術(shù)自主研發(fā)能力，并引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、設(shè)備，開發(fā)高端鹽產(chǎn)品。

（二）以現(xiàn)有食鹽網(wǎng)絡(luò)為載體優(yōu)化零售終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

零售終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)包括食鹽直銷（達(dá)）零售終端和市場(chǎng)客戶經(jīng)理制，兩者相互依存、相互促進(jìn)，不可分割。食鹽直銷零售終端是鹽業(yè)公司不通過中間商（委批戶）直接把食鹽傳遞到零售戶手中的銷售模式，供消費(fèi)者從商場(chǎng)、超市、商店、便利店、零售市場(chǎng)等終端銷售場(chǎng)所選購。雖然這種銷售模式能帶來資金回流快，客戶信息集中等優(yōu)勢(shì)，但是也會(huì)相應(yīng)的增加運(yùn)行成本。客戶經(jīng)理制是指鹽業(yè)企業(yè)在開拓業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中建立以客戶為中心，集推銷產(chǎn)品、傳遞市場(chǎng)信息、拓展管理客戶與一體，為客戶提供全方位服務(wù)的一種服務(wù)方式。零售終端網(wǎng)絡(luò)將會(huì)成為H鹽業(yè)公司贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要方法。

（三）開發(fā)鹽行業(yè)獨(dú)有的新產(chǎn)品

目前，H鹽業(yè)公司已開發(fā)出綠色食品碘鹽、低鈉鹽、晶純鹽、調(diào)味鹽、果蔬鹽等一系列不同層次、不同用途的鹽產(chǎn)品，并取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。但是隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的精細(xì)化要求也越來越高，鹽的用途也越來越廣泛，即可作為調(diào)味品，又可用作工業(yè)原料，還可用于醫(yī)療治病、保健、日化、保鮮、除雪除冰等。例如韓國(guó)開發(fā)出了旅游保健的鹽屋，有氣管炎的人到鹽屋休養(yǎng)可較快得到治療。

從鹽的多用途方面來看，H鹽業(yè)完全可以加強(qiáng)產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新，從鹽的綜合利用中開發(fā)出鹽行業(yè)的新產(chǎn)品，提高鹽產(chǎn)品的附加價(jià)值。

五、結(jié)論

正確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)企業(yè)的順利發(fā)展起著決定性作用。本文通過對(duì)鹽業(yè)體制改革給H鹽業(yè)公司造成的影響進(jìn)行分析，運(yùn)用相關(guān)企業(yè)管理戰(zhàn)略的理論，提出了體制改革后H鹽業(yè)公司的發(fā)展戰(zhàn)略。由于鹽業(yè)行業(yè)的特殊性，加之鹽業(yè)體制改革尚未實(shí)行，H鹽業(yè)公司未來如何發(fā)展也未有定論，因此本文所提出的觀點(diǎn)不一定完全切合公司實(shí)際，難免會(huì)有偏頗之處。至于什么樣的發(fā)展戰(zhàn)略最適合H鹽業(yè)公司的發(fā)展，還需公司自身在今后的發(fā)展實(shí)踐中去具體實(shí)施和驗(yàn)證。

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作者簡(jiǎn)介：汪立，三峽大學(xué)經(jīng)管學(xué)院2014級(jí)工商管理班。