牛江濤，曹瑞，邊甜甜，司昕蕾，李越峰，2*

(1.甘肅中醫(yī)藥大學(xué) 藥學(xué)院，甘肅 蘭州 730000；2.甘肅省中藥質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)研究重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，蘭州 730000)

·中藥商業(yè)·

隴南地區(qū)中藥材生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的商業(yè)模式初探

牛江濤1*，曹瑞1，邊甜甜1，司昕蕾1，李越峰1，2*

(1.甘肅中醫(yī)藥大學(xué) 藥學(xué)院，甘肅 蘭州 730000；2.甘肅省中藥質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)研究重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，蘭州 730000)

本文旨在通過(guò)對(duì)隴南地區(qū)中藥材產(chǎn)銷現(xiàn)狀分析研究，結(jié)合隴南地區(qū)地理位置、生態(tài)環(huán)境、文化特色以及經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)等方面，參照我國(guó)其他縣市比較完善成熟的中藥材生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的商業(yè)模式，初步探討符合隴南地區(qū)的中藥材生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的商業(yè)模式，為隴南地區(qū)中藥材生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的商業(yè)模式建立提供參考，并為進(jìn)一步促進(jìn)該地區(qū)中藥材產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展提供科學(xué)指導(dǎo)。

隴南地區(qū)；中藥材經(jīng)營(yíng)；商業(yè)模式

隴南地區(qū)位于甘肅省東南部，地處秦巴山地和青藏高原交匯地帶，毗鄰陜西、四川兩省，屬于亞熱帶向暖溫帶過(guò)渡地帶，境內(nèi)地貌豐富多樣，海拔550～4200 m，立體氣候明顯，分布著極其豐富的中藥材資源。據(jù)調(diào)查，隴南地區(qū)中藥材資源約有2410種，其中植物類1960種，動(dòng)物類345種，藥用礦物類39種，其他類66種，種類之多，居甘肅省首位[1]。該區(qū)獨(dú)特的氣候條件和地理環(huán)境使其成為某些藥材的適宜產(chǎn)區(qū)。隴南地區(qū)中藥材栽培歷史悠久，已有1000多年栽培歷史，素有“千年藥鄉(xiāng)、天然藥庫(kù)”之稱，是甘肅省以及西北地區(qū)主要的藥材生產(chǎn)基地，生產(chǎn)的大宗道地中藥材“米倉(cāng)紅芪、文縣紋黨、宕昌當(dāng)歸、銓水大黃”因品質(zhì)優(yōu)良而享譽(yù)國(guó)內(nèi)外[2-3]。

近年來(lái)，隨著人們保健意識(shí)逐漸增強(qiáng)，國(guó)家對(duì)中醫(yī)藥事業(yè)的重視，中藥材種植產(chǎn)業(yè)得到快速發(fā)展，隴南地區(qū)中藥材種植面積也在不斷增加。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年隴南市中藥材種植面積為6.14萬(wàn)hm2，2013年已增至6.53萬(wàn)hm2。隴南地區(qū)中藥材生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)雖多，但因沒(méi)有適合中藥材生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)快速發(fā)展的商業(yè)模式，致使該地區(qū)中藥材生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)發(fā)展緩慢，未能帶動(dòng)隴南區(qū)中藥材產(chǎn)業(yè)快速健康發(fā)展，使得隴南區(qū)中藥材種植品種結(jié)構(gòu)不合理，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不健全，供銷渠道不暢，市場(chǎng)不健全，中藥材信息服務(wù)滯后等，從而嚴(yán)重阻礙了隴南地區(qū)中藥材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。所以探索構(gòu)建適合隴南地區(qū)中藥材生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的商業(yè)模式，指導(dǎo)隴南地區(qū)中藥材產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展已刻不容緩。本文試圖通過(guò)對(duì)隴南地區(qū)中藥材產(chǎn)銷現(xiàn)狀分析研究，從而初步探索構(gòu)建適合該地區(qū)中藥材生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)和中藥材發(fā)展的商業(yè)模式，為隴南地區(qū)中藥材生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的商業(yè)模式的建立提供理論依據(jù)和基礎(chǔ)，并為今后隴南地區(qū)中藥材產(chǎn)業(yè)的健康快速發(fā)展提供理論參考。

1 商業(yè)模式的概念及特征

1.1 商業(yè)模式的概念

商業(yè)模式，也叫商務(wù)模式，是一個(gè)新興的研究領(lǐng)域。最初出現(xiàn)于20世紀(jì)50年代，90年代中后期，隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)企業(yè)的興起而受到人們的廣泛關(guān)注[4-5]。目前，學(xué)術(shù)界對(duì)商業(yè)模式的概念定義，還沒(méi)有形成統(tǒng)一的權(quán)威解釋。當(dāng)下主要有以下幾種觀點(diǎn)：Makadok等人認(rèn)為商業(yè)模式是一種價(jià)值創(chuàng)造方式[6]；南開大學(xué)王偉毅博士認(rèn)為商業(yè)模式是一系列假設(shè)[7]；以Mahadevan為代表性的人認(rèn)為商業(yè)模式是一個(gè)系統(tǒng)[8]；王波、彭亞利以及Michael Rappa等認(rèn)為商業(yè)模式是一種企業(yè)盈利模式[9]；魏煒、朱武祥認(rèn)為，商業(yè)模式的本質(zhì)就是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)[10]。Rappa[11]認(rèn)為商業(yè)模式最基本的意義就是做生意的方法。Zott C.等人認(rèn)為商業(yè)模式是一個(gè)能夠決定廠商跨邊界互動(dòng)的內(nèi)容、管理和建設(shè)的動(dòng)態(tài)系統(tǒng)[12]。而李政勇[13]把商業(yè)模式定義為一種能整合企業(yè)運(yùn)行的各要素，形成完整、高效、具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)，并為實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化同時(shí)使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)盈利目的的整體解決方案。

1.2 商業(yè)模式的內(nèi)容

目前關(guān)于商業(yè)模式的內(nèi)容與商業(yè)模式的概念一樣，同樣存在著爭(zhēng)議。根據(jù)商業(yè)模式內(nèi)容要素是否具體可分，主要有如下兩類觀點(diǎn)：第一類觀點(diǎn)是：F.Peter，Drucker 和 Mintzberg等認(rèn)為商業(yè)模式是一種抽象的理念，沒(méi)有明確內(nèi)容的，沒(méi)有必要對(duì)其具體內(nèi)容進(jìn)行描述，是一種“戰(zhàn)略思想”[14]。第二類觀點(diǎn)：商業(yè)模式有具體的內(nèi)容要素，但具體內(nèi)容的要素是什么，目前依然觀點(diǎn)不同，沒(méi)有定論。如：Applegate基于I/O原理，指出商業(yè)模式包括概念、能力和價(jià)值三個(gè)要素。Weill等認(rèn)為一個(gè)完成的商業(yè)模式應(yīng)當(dāng)包括消費(fèi)者、顧客、聯(lián)盟、供應(yīng)商、產(chǎn)品、信息和現(xiàn)金流等六個(gè)要素。Martin Reeves等認(rèn)為，商業(yè)模式囊括了價(jià)值定位和業(yè)務(wù)模式兩個(gè)基本部分。Hamel則將商顧客界面、核心戰(zhàn)略、戰(zhàn)略資源和價(jià)值網(wǎng)絡(luò)是構(gòu)成商業(yè)模式的四大要素。Lee則認(rèn)為商業(yè)模式的構(gòu)成要素包括成本、收入、價(jià)值創(chuàng)造戰(zhàn)略等三種模型[15]。

2 隴南地區(qū)中藥材產(chǎn)銷現(xiàn)狀

近年來(lái)，隨著引種等科學(xué)栽培技術(shù)的應(yīng)用，隴南地區(qū)種植的中藥材種類不斷增加，目前種植品種已達(dá)280多種[16]。其中產(chǎn)量較大的大宗藥材有柴胡、天麻、板藍(lán)根、桔梗、半夏、牛蒡子、豬苓、山茱萸、杜仲等40余種。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前年采挖量已超過(guò)11.7萬(wàn)噸。隴南地區(qū)目前擁有中藥材初加工企業(yè)30多家，年加工能力9252噸，加工比例為14.5%，年加工產(chǎn)值1.37 億元，年創(chuàng)利稅1438萬(wàn)元[17]。而且，隴南地區(qū)現(xiàn)以加工企業(yè)為首，以藥材經(jīng)營(yíng)大戶為主的多元化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已初步形成。但因區(qū)內(nèi)藥材種植經(jīng)營(yíng)主要以個(gè)體農(nóng)戶為單位，其栽培技術(shù)、田間管理缺乏統(tǒng)一的指導(dǎo)，農(nóng)戶依照傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)習(xí)慣不科學(xué)地使用化肥、農(nóng)藥等，并缺乏科學(xué)規(guī)范的檢測(cè)技術(shù)和平臺(tái)，導(dǎo)致部分藥材有害物質(zhì)含量超標(biāo)現(xiàn)象嚴(yán)重，使產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量不穩(wěn)定[18]。由于隴南地區(qū)中藥材企業(yè)實(shí)力總體相對(duì)較差，大多加工企業(yè)依然以初加工為主，產(chǎn)業(yè)鏈短，副產(chǎn)值較低。且因產(chǎn)業(yè)組織化程度比較低，使得分散從事藥材種植的農(nóng)戶雖然處在中藥材銷售流通過(guò)程中的起點(diǎn)，但卻很少與采購(gòu)方建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的供銷關(guān)系、簽訂購(gòu)銷合同，不利于中藥材銷售流通的穩(wěn)定發(fā)展。

總之，目前隴南地區(qū)中藥材總產(chǎn)量雖然相對(duì)較大，但比較分散，難于有效整合；中藥材加工企業(yè)發(fā)展的整體水平依然較低，有待進(jìn)一步優(yōu)化和加強(qiáng)生產(chǎn)加工能力。隴南地區(qū)中藥材銷售，仍呈現(xiàn)出市場(chǎng)發(fā)育程度低、秩序混亂、管理不規(guī)范；市場(chǎng)供求信息渠道不健全；市場(chǎng)預(yù)警機(jī)制不完善；中藥材流通的配套設(shè)施落后；中藥材流通的組織化程度低等現(xiàn)狀。

3 隴南地區(qū)中藥材生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的商業(yè)模式構(gòu)建

目前，對(duì)商業(yè)模式的探討，很多學(xué)者的觀點(diǎn)中都談到了商業(yè)模式與價(jià)值的聯(lián)系。孟博[14]認(rèn)為企業(yè)的商業(yè)模式活動(dòng)，就是企業(yè)在不斷的價(jià)值活動(dòng)循環(huán)中，為實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值提升，所采用的一系列不同的運(yùn)作方法和形式。王繼永[19]也提到商業(yè)模式是企業(yè)通過(guò)什么樣的途徑創(chuàng)造價(jià)值從而賺錢的系統(tǒng)。本文在參照他人對(duì)商業(yè)模式做出的界定基礎(chǔ)上，通過(guò)借鑒其他市縣中藥材生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的相關(guān)商業(yè)模式，并依據(jù)隴南地區(qū)中藥材產(chǎn)銷現(xiàn)狀、生態(tài)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和中藥材歷史文化基礎(chǔ)等地區(qū)特色，再結(jié)合中藥材產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的雙重特點(diǎn)，將從通過(guò)構(gòu)建包括資產(chǎn)模式、研發(fā)模式、種植模式、產(chǎn)品模式、銷售模式、用戶模式、市場(chǎng)模式七個(gè)部分來(lái)初步建立隴南地區(qū)中藥材生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的商業(yè)模式。

3.1 資產(chǎn)模式

企業(yè)要想長(zhǎng)久立足于中藥材行業(yè)，必須要有雄厚的資產(chǎn)基礎(chǔ)和強(qiáng)大的資金流，作為中藥材企業(yè)各方面發(fā)展的支持。中藥材生產(chǎn)企業(yè)所需的廠房設(shè)施、生產(chǎn)原料、生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)加工、品牌打造、流通銷售以及運(yùn)營(yíng)管理均離不開強(qiáng)大的資金支持。這就要求企業(yè)清晰資產(chǎn)邊界，整合資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)推行兼并模式、多元化模式、股權(quán)融資模式以及風(fēng)投模式等以加強(qiáng)資產(chǎn)模式，保證資金基礎(chǔ)，從而才能更有力的推動(dòng)中藥材企業(yè)各方面快速發(fā)展，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)資產(chǎn)價(jià)值最大化。

3.2 研發(fā)模式

企業(yè)的研發(fā)是企業(yè)的筋骨，是企業(yè)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的有力保障。目前國(guó)內(nèi)企業(yè)的研發(fā)模式主要有自主研發(fā)模式、委托研發(fā)模式和合作研發(fā)模式。結(jié)合隴南地區(qū)大環(huán)境，該地區(qū)中藥材企業(yè)可以加大企業(yè)研發(fā)人員引進(jìn)，從而提升企業(yè)自身研發(fā)實(shí)力；加強(qiáng)與省內(nèi)中醫(yī)藥高校、農(nóng)業(yè)技術(shù)部門以及相關(guān)中藥研發(fā)與質(zhì)量控制部門的合作以及中藥材企業(yè)之間的合作，或者委托中醫(yī)藥高校以及上述相關(guān)部門，以增強(qiáng)企業(yè)的科研實(shí)力和研發(fā)水平。

結(jié)合隴南地區(qū)中藥材發(fā)展現(xiàn)狀，中藥材企業(yè)應(yīng)將研發(fā)主方向放在中藥材種植栽培技術(shù)和中藥材生產(chǎn)加工技術(shù)兩個(gè)方面。種植栽培方面，要加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)種子和種苗的選育和繁育。生產(chǎn)加工方面要推進(jìn)中藥材加工精細(xì)化，和中藥制劑的研究開發(fā)。研發(fā)出先進(jìn)的中藥材種植生產(chǎn)技術(shù)，提高生產(chǎn)效能；開發(fā)出優(yōu)良的中藥材相關(guān)產(chǎn)品，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。

3.3 種植模式

中藥材種植是中藥材生產(chǎn)的基礎(chǔ)，而調(diào)整種植模式，把控中藥材種植環(huán)節(jié)是中藥材源頭質(zhì)量?jī)?yōu)良的保證。目前隴南地區(qū)中藥材種植管理多以農(nóng)戶為單位，沒(méi)有統(tǒng)一的種植技術(shù)和田間管理方法，因而藥材種植種類繁雜，產(chǎn)量浮動(dòng)不定，質(zhì)量參差不齊，難以提供品質(zhì)優(yōu)良、產(chǎn)量穩(wěn)定的中藥材，不利于隴南地區(qū)中藥材健康快速發(fā)展。筆者認(rèn)為，目前隴南地區(qū)中藥材的種植，要調(diào)整原有的種植模式，依據(jù)全區(qū)不同地域氣候、地貌特點(diǎn)，先全面進(jìn)行中藥區(qū)劃，然后由政府統(tǒng)一規(guī)劃，再由企業(yè)主導(dǎo)并與地方中藥材合作社和藥農(nóng)合作，嚴(yán)格按照GAP要求，共同建立統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化和現(xiàn)代化的中藥材生產(chǎn)基地，從源頭上保證中藥材的質(zhì)量，為企業(yè)進(jìn)一步加工生產(chǎn)提供原料保證，并為后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供基礎(chǔ)。

3.4 產(chǎn)品模式

中藥材生產(chǎn)企業(yè)最基本的產(chǎn)品形式就是中藥種子、種苗和中藥材。種子、種苗必須要符合行業(yè)內(nèi)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，中藥材的質(zhì)量必須要符合《中華人民共和國(guó)藥典》規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，這只是將中藥種子、種苗和中藥材作為產(chǎn)品的最低要求，為了實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，企業(yè)內(nèi)部必須制定更高更嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品最好符合更高等級(jí)的商品規(guī)格等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。要建立獨(dú)特的商業(yè)模式，須充分挖掘所生產(chǎn)中藥材的獨(dú)特特點(diǎn)，利用獨(dú)特的自然環(huán)境，精選優(yōu)質(zhì)種源、應(yīng)用獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù)，生產(chǎn)出質(zhì)量?jī)?yōu)良的中藥材產(chǎn)品滿足特定的客戶。同時(shí)，還需借鑒工業(yè)品生產(chǎn)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，引入生產(chǎn)質(zhì)量、批次、成本和供應(yīng)量管理的方法，實(shí)現(xiàn)中藥材生產(chǎn)的商品化。建立產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系，確保中藥材產(chǎn)品的來(lái)源可查，去向可尋，從而彌補(bǔ)藥材質(zhì)量信息不對(duì)稱的缺陷。利用品牌效應(yīng)，打造企業(yè)特色品牌，如打造“武都米倉(cāng)紅芪、文縣紋黨、禮縣銓水大黃和西和半夏”等道地藥材。進(jìn)行有機(jī)認(rèn)證，打造有機(jī)中藥產(chǎn)品，引進(jìn)綠色生產(chǎn)理念，打造綠色中藥材等中藥材特色品牌商標(biāo)。

3.5 銷售模式

目前國(guó)內(nèi)藥品的銷售模式主要有三類，分別是DTC模式、直控終端模式和分銷模式。但中藥材和中藥產(chǎn)品有別于藥品，所以其銷售模式也應(yīng)與藥品銷售模式不盡相同。筆者認(rèn)為隴南地區(qū)中藥材及其相關(guān)產(chǎn)品的銷售模式應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)、隴南地區(qū)中藥材發(fā)展現(xiàn)狀和人文環(huán)境特色，采取新穎靈活的銷售模式。目前隴南地區(qū)中藥產(chǎn)品的銷售模式除傳統(tǒng)銷售模式外，企業(yè)應(yīng)增加以下幾種新模式：①依托地區(qū)文化的銷售模式：即中藥材生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)要依托隴南地區(qū)各區(qū)縣特色文化，打造隴南特色中藥材品牌，從而推動(dòng)中藥材銷售。如依托隴南1000多年栽培歷史，素有“千年藥鄉(xiāng)、天然藥庫(kù)”之稱的中藥文化，打造隴南“千年藥鄉(xiāng)”中藥材特色品牌，借助中藥文化品牌效應(yīng)，推動(dòng)相應(yīng)中藥材產(chǎn)品銷售；借助隴南徽縣生產(chǎn)的國(guó)內(nèi)知名品牌金徽酒，研究生產(chǎn)如“金徽藥酒”等中藥材相關(guān)產(chǎn)品，推動(dòng)隴南地區(qū)中藥材銷售。②依托旅游的銷售模式：即企業(yè)可以依托隴南各區(qū)縣旅游產(chǎn)業(yè)，將中藥產(chǎn)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)對(duì)接，推動(dòng)中藥材的銷售。如可以在全區(qū)內(nèi)各個(gè)旅游景點(diǎn)附近開設(shè)隴南特色中藥產(chǎn)品店進(jìn)行銷售或者借助“西和乞巧節(jié)”和“成縣西狹文化藝術(shù)節(jié)”等旅游文化節(jié)日的舉辦，進(jìn)行中藥材附帶銷售。③借助電子商務(wù)的銷售模式：即企業(yè)借助電子商務(wù)平臺(tái)，通過(guò)網(wǎng)上注冊(cè)開店，銷售中藥材產(chǎn)品。除此之外，中藥材生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)還可以通過(guò)“中國(guó)隴南(宕昌)中藥材產(chǎn)銷對(duì)接洽談會(huì)”等平臺(tái)[20]，做好道地中藥材展銷，中藥材種植基地、專業(yè)合作社觀摩，道地中藥材發(fā)展論壇，中藥材購(gòu)銷洽談等一系列活動(dòng)[21]，推動(dòng)中藥材銷售。

3.6 用戶模式

用戶是中藥材生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)利益交換的最終面對(duì)者。企業(yè)在從事中藥材生產(chǎn)之前，先要對(duì)中藥材的需求市場(chǎng)進(jìn)行深入和廣泛的調(diào)研，從而針對(duì)所選擇的中藥材商品的種類確定用戶模式。就中藥材而言其用戶大體可分為四類，包括普通消費(fèi)者、飲片廠、藥材市場(chǎng)和中藥制劑企業(yè)。每類用戶他們需求點(diǎn)不同，比如飲片廠比較關(guān)注藥材的外觀性狀，中藥制劑企業(yè)則更加關(guān)注產(chǎn)品的有效成分與指標(biāo)性成分的含量及其穩(wěn)定性，普通消費(fèi)者則比較關(guān)注中藥材的質(zhì)量、品牌、安全性以及藥材包裝，而中藥材市場(chǎng)則更注重中藥材商品的規(guī)格等級(jí)。這就需要對(duì)不同用戶的需求和容量進(jìn)行分析判斷，并隨時(shí)根據(jù)用戶需求及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以更加周到的滿足不同目標(biāo)客戶，從而達(dá)到獲得穩(wěn)定龐大的用戶，控制成本，增加銷量，獲取最大盈利的目的。由于用戶的需求是隨著時(shí)代發(fā)展而不斷變化的，所以中藥材企業(yè)要與時(shí)俱進(jìn)，不斷分析區(qū)別不同時(shí)代下不同客戶的需求，以便更好的找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，把握行業(yè)發(fā)展的主動(dòng)性。

3.7 市場(chǎng)模式

中藥材市場(chǎng)是中藥材生產(chǎn)流通的載體，也是中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。目前隴南地區(qū)中藥材市場(chǎng)參差不齊，比較混亂，市場(chǎng)建構(gòu)不全，缺乏統(tǒng)一的管理和規(guī)范，對(duì)隴南地區(qū)中藥材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展造成了很大的阻礙，因而規(guī)范中藥材市場(chǎng)刻不容緩。第一，企業(yè)應(yīng)參照安徽亳州和甘肅隴西文峰、首陽(yáng)等中藥材市場(chǎng)，依托政府，多家企業(yè)聯(lián)合，在隴南地區(qū)，依據(jù)區(qū)域中藥材生產(chǎn)特點(diǎn)，建立多個(gè)大型的中藥材交易市場(chǎng)，為隴南地區(qū)中藥材交易流通提供平臺(tái)。第二，企業(yè)要依托政府，規(guī)范中藥材市場(chǎng)管理，制定市場(chǎng)流通中藥材質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，建立中藥材市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，篩選優(yōu)質(zhì)中藥材產(chǎn)品，淘汰質(zhì)量低劣的中藥材產(chǎn)品，從而提高中藥材產(chǎn)品質(zhì)量。第三，企業(yè)要積極依托現(xiàn)代信息技術(shù)，建立多個(gè)如現(xiàn)代中藥資源動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)信息和技術(shù)服務(wù)中心宕昌站[22]等多個(gè)中藥材信息服務(wù)平臺(tái)，整合分析中藥材市場(chǎng)供求信息，從而規(guī)劃指導(dǎo)隴南地區(qū)內(nèi)中藥材生產(chǎn)，促進(jìn)中藥材產(chǎn)業(yè)效益。

4 小結(jié)

隴南地區(qū)中藥材生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的商業(yè)模式可通過(guò)構(gòu)建包括資產(chǎn)模式、研發(fā)模式、種植模式、產(chǎn)品模式、銷售模式、用戶模式、市場(chǎng)模式七個(gè)部分來(lái)初步建立。目前，該商業(yè)模式在一定程度上能促進(jìn)該地區(qū)中藥材生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)和中藥材產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，但仍需隨著隴南地區(qū)中藥材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展變化而及時(shí)調(diào)整和完善。

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ChineseHerbalMedicineProductionEnterpriseBusinessModelofLongnan

NIUJiangtao1*，CAORui1，BIANTiantian1，SIXinlei1，LIYuefeng1，2*

(1.PharmacyofUniversityofTraditionalChineseMedicineofGansu，Lanzhou730000，China；2.GovernmentWuduDistrictofLongnanCity，GansuProvince，Wudu746000，China)

This paper aims to analyze the status quo of Chinese herbal medicines sales Longnan research，combined with the Longnan area location，environment，cultural characteristics and economic infrastructure，etc.，referring to other cities and counties of more complete herbal medicine production enterprises mature business model，preliminary Discussion comply Longnan Chinese herbal medicine production enterprises business model，established as a Chinese herbal medicine production enterprises Longnan business model，reference and provide scientific guidance to further promote the healthy and rapid development of Chinese herbal medicine industry in the region.

Longnan；Chinese herbal medicine business；Business Model

10.13313/j.issn.1673-4890.2017.12.023

國(guó)家自然科學(xué)基金資助項(xiàng)目(81460611)；國(guó)家教育部科學(xué)技術(shù)研究重點(diǎn)基金資助項(xiàng)目(212186)；甘肅省自然科學(xué)基金資助項(xiàng)目(2010：1010RJZA212；2014：145RJZA076)；甘肅省財(cái)政廳高?；究蒲袠I(yè)務(wù)費(fèi)專項(xiàng)基金資金項(xiàng)目(2013-2)；蘭州市科技局項(xiàng)目(2014-1-188)；甘肅省中醫(yī)藥管理局科研課題(GZK-2015-57)

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牛江濤，碩士研究生，研究方向：中藥及復(fù)方加工炮制機(jī)理及活性成分研究；電話：13993112451，Email：1090459314@qq.com；李越峰，教授，研究方向：中藥及復(fù)方加工炮制機(jī)理及活性成分研究;Tel：(0931)8765585，Email：lyfyxk@126.com

2017-10-11)