徐凡惠+楊猛

【摘 要】“生活志”創(chuàng)意影集制作工作室是大學(xué)生在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面的一次嘗試，致力于創(chuàng)造顧客、設(shè)計(jì)人員、廠家三點(diǎn)之間的聯(lián)系。顧客把需要精裝成冊(cè)的照片發(fā)給我們，我們負(fù)責(zé)按照顧客的意思進(jìn)行精修設(shè)計(jì)和排版，并與相冊(cè)生產(chǎn)廠家聯(lián)系，最終做成文化產(chǎn)品交給顧客。營(yíng)銷主戰(zhàn)場(chǎng)為微信公眾平臺(tái)與微店，并采用代理制進(jìn)行擴(kuò)大宣傳和口碑營(yíng)銷，以O(shè)2O模式進(jìn)行線上線下互動(dòng)營(yíng)銷，并作為創(chuàng)意禮品結(jié)合各大節(jié)日投放宣傳。

【關(guān)鍵詞】創(chuàng)業(yè)；創(chuàng)意；影集；互聯(lián)網(wǎng)

中圖分類號(hào)：C913.2 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1007-0125（2017）01-0275-01

一、項(xiàng)目背景

自改革開放以來，我國(guó)國(guó)民生活水平有了很大提高，人們?cè)絹碓阶⒅厣钣闷返膫€(gè)性化，對(duì)禮品的創(chuàng)意性和獨(dú)特性要求越來越高。青春懷舊風(fēng)被各領(lǐng)域廣泛運(yùn)用，戳中青年消費(fèi)者痛點(diǎn)，市場(chǎng)巨大。電商平臺(tái)異軍突起，O2O模式潛力巨大，給營(yíng)銷提供了非常好的介質(zhì)和土壤，是小微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)的最好的年代。

經(jīng)過前期調(diào)研，沈陽(yáng)的創(chuàng)意影集設(shè)計(jì)主要由生產(chǎn)廠家代為制作，創(chuàng)意設(shè)計(jì)專業(yè)性弱，且無品牌銷售，沒有體系化，照片排列模板化，千篇一律，不符合年輕人尤其是大學(xué)生的消費(fèi)需求。而我們的項(xiàng)目產(chǎn)品符合青年消費(fèi)群體的市場(chǎng)需求，主要作為禮品贈(zèng)送給愛人密友，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較少，起步無實(shí)體店投入小，以微信公眾平臺(tái)和微店為銷售主戰(zhàn)場(chǎng)，同時(shí)接受微信朋友圈代理。預(yù)計(jì)未來三年形勢(shì)良好。

二、項(xiàng)目研究?jī)?nèi)容

（一）產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品以實(shí)體產(chǎn)品為主，包括創(chuàng)意影集、臺(tái)歷、日記本、擺臺(tái)、書簽、卡貼、鑰匙扣等。以虛擬產(chǎn)品為輔，包括電子相冊(cè)、微電影等。本項(xiàng)目不同于傳統(tǒng)影樓，去除了影樓拍攝出來的表演性以及模式的固定性，更加專業(yè)且更富有設(shè)計(jì)感。顧客可以完全按照自己的想法構(gòu)建自己影集的設(shè)想，我們通過與顧客的溝通，將顧客想法變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。把顧客生活中的照片以“生活志”的形式表現(xiàn)出來，更加真實(shí)，貼近生活。產(chǎn)品著重于設(shè)計(jì)，讓設(shè)計(jì)感成為產(chǎn)品的著眼點(diǎn)，增加產(chǎn)品附加值，希望通過我們的產(chǎn)品，將“記錄生活，享受生活”的思想深入人心。

（二）團(tuán)隊(duì)。一個(gè)再小的項(xiàng)目，從無到有也不是一件容易的事，需要周密的考慮、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠?jì)劃以及團(tuán)隊(duì)成員的通力合作。團(tuán)隊(duì)能力分配需要合理有序，需要設(shè)計(jì)人才、管理人才、技術(shù)人才、銷售人才等，現(xiàn)階段團(tuán)隊(duì)構(gòu)成以設(shè)計(jì)專業(yè)為主，團(tuán)隊(duì)想要建設(shè)強(qiáng)大還需要吸納更多成員。團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)熱情同樣重要，這也是我們最具優(yōu)勢(shì)的一點(diǎn)。銷售團(tuán)隊(duì)和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是項(xiàng)目擴(kuò)大后的主要力量，需要在擴(kuò)充業(yè)務(wù)的同時(shí)及時(shí)擴(kuò)充人才，保持項(xiàng)目平穩(wěn)運(yùn)行。

（三）模式。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，找準(zhǔn)自己的立足點(diǎn)為重中之重。首先產(chǎn)品主要針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)，并將大學(xué)情侶作為子市場(chǎng)的主力軍。模式上主要采取O2O的模式，建立微信公眾平臺(tái)和微博訂閱號(hào)，在網(wǎng)絡(luò)媒體上吸納粉絲，定期推送新產(chǎn)品內(nèi)容，并組織線下活動(dòng)，增加粉絲粘度，顧客可以在微信公眾平臺(tái)直接付款交易，并與設(shè)計(jì)師線上對(duì)接，節(jié)約空間時(shí)間，實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+影集”的新模式。與廠家的聯(lián)系方式也采取線上交易的形式，由設(shè)計(jì)師定稿后直接將設(shè)計(jì)好的影集發(fā)送給廠家，再由廠家直接向顧客發(fā)貨，最大限度縮短供貨周期，保證資金良性循環(huán)。

（四）風(fēng)險(xiǎn)。前期投資小，摸著石頭過河，虧損金額在能夠承受的范圍內(nèi)，出現(xiàn)虧損情況要及時(shí)找到原因及時(shí)整改，扭虧為盈。若與顧客產(chǎn)生糾紛，我們?cè)诒ＷC名譽(yù)的前提下盡量滿足顧客要求，對(duì)于極不合理的要求要同樣拿起法律的武器維護(hù)權(quán)益。若與廠家產(chǎn)生糾紛，要抓住糾紛點(diǎn)雙方進(jìn)行談判磋商，合理解決，按照合同辦事。如果糾紛得不到解決，馬上著手找另一個(gè)生產(chǎn)廠家進(jìn)行交接，做到按時(shí)供貨。若初期階段遇到同類商品的競(jìng)爭(zhēng)，我們主要會(huì)把我們的品牌定位更貼近于學(xué)生消體，使目標(biāo)消費(fèi)人群更加認(rèn)同我們的品牌，其次我們會(huì)搞一系列的促銷行動(dòng)，并加大宣傳力度，增加隨贈(zèng)禮品，免費(fèi)體驗(yàn)等項(xiàng)目，增加市場(chǎng)份額，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

三、項(xiàng)目意義

“生活志”創(chuàng)意影集制作工作室旨在為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)作品，在有限的大學(xué)期間充分發(fā)揮能動(dòng)性，把學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合，引導(dǎo)創(chuàng)意的思維，并轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)的創(chuàng)意產(chǎn)品觀，設(shè)計(jì)改變生活，把照片變?yōu)樗囆g(shù)，更變?yōu)橛洃浀乃讲仄?，用我們的專長(zhǎng)，改變市場(chǎng)上相冊(cè)模板化刻板的現(xiàn)狀，更多地加入設(shè)計(jì)師的想法和靈魂，使顧客得到更好的產(chǎn)品。并在這一過程中，學(xué)會(huì)創(chuàng)新創(chuàng)意的市場(chǎng)思維模式，為創(chuàng)業(yè)及就業(yè)拓寬思路，鍛煉自己，方便他人。

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基金項(xiàng)目：課題名稱：沈陽(yáng)航空航天大學(xué)省級(jí)大創(chuàng)《“生活志”創(chuàng)意影集制作工作室》大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練，項(xiàng)目編號(hào)：DS511203。