（安徽理工大學(xué)，安徽 淮南 232000）

摘要：校園營(yíng)銷主要指針對(duì)大學(xué)生這一細(xì)分群體進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，校園營(yíng)銷就是企業(yè)針對(duì)校園市場(chǎng)采取的營(yíng)銷手段。是企業(yè)推廣校園群體適用產(chǎn)品的一種營(yíng)銷方式。當(dāng)前畢業(yè)影集已經(jīng)在高校市場(chǎng)上成為畢業(yè)班級(jí)的新寵兒，每逢畢業(yè)季的時(shí)候，畢業(yè)影集的訂購(gòu)就會(huì)特別火熱。本文通過(guò)對(duì)畢業(yè)影集的市場(chǎng)分析，提出了畢業(yè)影集在高校的營(yíng)銷策略。希望能夠?qū)?zhǔn)備進(jìn)行校園營(yíng)銷的企業(yè)一定的幫助。

關(guān)鍵詞：畢業(yè)影集；營(yíng)銷策略；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

中圖分類號(hào)：F724.2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1671-864X（2016）11-0146-01

一、校園市場(chǎng)的特點(diǎn)

（一）信息封閉。

在校大學(xué)生宿舍基本沒(méi)電視，信息多通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲得，信息的傳播主要是靠同學(xué)間的交流，形成了一個(gè)較為封閉且活躍的市場(chǎng)，產(chǎn)品在學(xué)生之中的接受主要依賴于其在大學(xué)生的口碑，是關(guān)系營(yíng)銷的市場(chǎng)。

（二）消費(fèi)總額高。

近些年，隨著教育的普及，我國(guó)高等教育規(guī)模不斷壯大。大學(xué)生年平均消費(fèi)每人7000元，對(duì)商家和企業(yè)來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一個(gè)龐大的市場(chǎng)。

（三）市場(chǎng)開拓成本低。

目前，在校園市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)大，企業(yè)在打進(jìn)校園市場(chǎng)的過(guò)程中，所需的成本比在校園之外的成本低

（四）消費(fèi)集中。

在校園市場(chǎng)上，大學(xué)生所消費(fèi)的地方比較集中，往往都是在某一塊區(qū)域。這樣，企業(yè)在進(jìn)行宣傳的時(shí)候比較省事省力，而且宣傳影響比較大。

（五）延續(xù)性。

校園市場(chǎng)是連續(xù)且導(dǎo)向。企業(yè)在大學(xué)生市場(chǎng)中不僅會(huì)帶來(lái)短期的效益，而且，在校大學(xué)生喜歡腦力勞動(dòng)為主，比較喜歡品牌。當(dāng)一個(gè)品牌在大學(xué)市場(chǎng)中興起在很長(zhǎng)一段時(shí)間會(huì)屹立不倒。

二、畢業(yè)影集的市場(chǎng)分析

（一）畢業(yè)影集的發(fā)展現(xiàn)狀。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大學(xué)生的生活水平也逐漸提高，大家對(duì)生活的品質(zhì)也有所提高。在畢業(yè)的時(shí)候，大部分的畢業(yè)生都會(huì)選擇用畢業(yè)影集的方式來(lái)紀(jì)念自己對(duì)大學(xué)的懷念。據(jù)教育部2014年統(tǒng)計(jì)，我國(guó)共有高校2198所（不包括一校兩地辦學(xué)的），全國(guó)高校畢業(yè)生人數(shù)727萬(wàn)。平均每個(gè)高校有3300的畢業(yè)生，每個(gè)學(xué)生在畢業(yè)影集上的花費(fèi)為80元左右。那么，一所高等院校在畢業(yè)影集上的花費(fèi)為26.4萬(wàn)。

（二）畢業(yè)影集所存在的問(wèn)題。

目前市場(chǎng)上的畢業(yè)影集存在以下幾個(gè)問(wèn)題：

1.市面上普遍接受的畢業(yè)影集產(chǎn)品為中低檔，所獲得的利潤(rùn)不高。

2.拍攝畢業(yè)影集所需的服裝淘汰太快，需要源源不斷的引進(jìn)新的服裝。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格干擾，沒(méi)有統(tǒng)一的定價(jià)。

（三）畢業(yè)影集的發(fā)展趨勢(shì)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的大學(xué)生選擇在互聯(lián)網(wǎng)上訂購(gòu)產(chǎn)品。實(shí)體店面也會(huì)隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展逐步減少。

三、畢業(yè)影集校園營(yíng)銷策略

企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的中心點(diǎn)為滿足市場(chǎng)需要。所以，我們只能通過(guò)提供某種產(chǎn)品或服務(wù)倆滿足市場(chǎng)需求。產(chǎn)品和服務(wù)是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的重要因素。產(chǎn)品本身和其服務(wù)策略直接影響和決定著其他市場(chǎng)營(yíng)銷組合的管理，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)研究的成功與否至關(guān)重要。所以，企業(yè)應(yīng)該投身于產(chǎn)品本身和其服務(wù)質(zhì)量的提升和組合結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。為更好的滿足市場(chǎng)需求，取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。

（一）產(chǎn)品組合策略。

1.有形產(chǎn)品。

核心產(chǎn)品的載體是有形產(chǎn)品。即向市場(chǎng)提供的實(shí)體。畢業(yè)影集就是這樣一個(gè)實(shí)體。它在市場(chǎng)上的表現(xiàn)為影集的外觀特色、內(nèi)頁(yè)的材料、內(nèi)頁(yè)的排版。營(yíng)銷者應(yīng)該著眼于顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)的要求，以更好的滿足顧客需求。從這一點(diǎn)出發(fā)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)

2.附加產(chǎn)品。

附加產(chǎn)品是指消費(fèi)者購(gòu)買有形產(chǎn)品所獲得的全部利益。因?yàn)橘?gòu)買者的目的是滿足某種需要，他們希望得到滿足該需要的一切產(chǎn)品。畢業(yè)影集就可以考慮免費(fèi)提供拍攝時(shí)的服裝、贈(zèng)送集體大合影、以及送貨上門。

（二）營(yíng)銷渠道構(gòu)建策略。

校園營(yíng)銷渠道建設(shè)：

1.一級(jí)營(yíng)銷渠道建設(shè)（校園站點(diǎn)）。

一級(jí)營(yíng)銷渠道是大學(xué)生與影集直接接觸的一個(gè)地方。其對(duì)影集在市場(chǎng)中的推廣起著極其重要的作用。所以我們應(yīng)該在大學(xué)當(dāng)?shù)匦@內(nèi)建設(shè)體驗(yàn)中心，合作伙伴要具有較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)能力，一定的資金實(shí)力和校園關(guān)系基礎(chǔ)。或者和學(xué)校周邊的影樓合作。

2.二級(jí)營(yíng)銷渠道建設(shè)（學(xué)生代理）。

產(chǎn)品的營(yíng)銷離不開上門推銷，而上門推銷的最佳人選就是在消費(fèi)者當(dāng)中去選。因?yàn)楫a(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壓力較大，在不熟悉每家的產(chǎn)品的時(shí)候。如果在朋友在做影集代理，那么會(huì)更加有效的銷售我們的產(chǎn)品。那么，我們可以招這類代理。招募現(xiàn)有其它營(yíng)銷產(chǎn)品的學(xué)生隊(duì)伍加盟，還可以招募各個(gè)院系的學(xué)生會(huì)主席或者各個(gè)院系人脈較廣的學(xué)生加盟。

（三）品牌在大學(xué)的推廣策略。

建立屬于自己品牌的微信公眾號(hào)，及時(shí)更新推送與品牌及相應(yīng)產(chǎn)品的文章。如果消費(fèi)中關(guān)注了我們的公眾號(hào)，我們的產(chǎn)品會(huì)在他腦海中形成一個(gè)無(wú)形的印象。在他下次需要的時(shí)候，首先想到的就是我們。在每個(gè)大學(xué)站點(diǎn)設(shè)置產(chǎn)品展示區(qū)，可以直觀的展示我們的產(chǎn)品。在微信及各大通訊軟件辦集贊有優(yōu)惠的活動(dòng)。無(wú)形中在消費(fèi)群體中做了廣告。校園廣告的粘貼。

四、小結(jié)

通過(guò)畢業(yè)影集在大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的初步淺析，分析畢業(yè)影集在校園市場(chǎng)品牌戰(zhàn)略活動(dòng)推廣，對(duì)畢業(yè)影集在校園市場(chǎng)發(fā)展有著一定的推廣作用。

作者簡(jiǎn)介：胡偉?。?994—），男，本科，安徽理工大學(xué)，研究方向：電子商務(wù)。