文 姚敏侶

↑ “一帶一路”來華留學(xué)生創(chuàng)業(yè)館（屠春/攝）

在跨貿(mào)小鎮(zhèn)，來杭留學(xué)的洋學(xué)生們有模有樣地開起了創(chuàng)業(yè)館，賣起了各國“土特產(chǎn)”。這是下城區(qū)為了順應(yīng)城市國際化潮流，吸引國際化創(chuàng)業(yè)人才，為來華留學(xué)生精心打造的實習(xí)實踐第二課堂。在這里，他們能夠進一步了解中國市場、熟悉中國貿(mào)易規(guī)則，培養(yǎng)跨境貿(mào)易的可靠合作伙伴。在這里，他們也將兩國的文化和友誼傳播開去。

James：從熟人介紹買賣到公司注冊落地

六年多前，還在上大學(xué)的James在校園里完成了他的第一筆外貿(mào)訂單，當(dāng)時他無論如何也沒想到，今天能在跨貿(mào)小鎮(zhèn)里開起一家屬于自己的進出口貿(mào)易公司，把中國工廠生產(chǎn)的建筑機械賣到全球。

James來自烏干達，給自己起了個中文名叫“艾青”，說著一口舒暢、地道的中國話?！拔?011年就來杭州上大學(xué)了，在浙江科技學(xué)院讀土木工程專業(yè)?！碑?dāng)他談起當(dāng)初自己在校園里做的“小本生意”，臉上露出了非常爽朗的笑容?！爱?dāng)時我朋友的老師聯(lián)系我，問我能不能介紹一些建筑機械的貨源給他們。當(dāng)我做成第一筆后，我朋友就把我介紹給了另一個客戶，就這樣，我一口氣做成了八筆?！奔幢闳绱?，當(dāng)時的James也沒有把這門“生意”想得很遠。

2015年，James從學(xué)校畢業(yè)后，先是回了趟家鄉(xiāng)，找了份與土木工程相關(guān)的工作。但他思前想后，覺得還是應(yīng)該回到中國來。用他自己的話說，他覺得自己“會說中文”和“會算錢”這兩項技能需要派上用場。經(jīng)人介紹，今年7月，他成為了第一批在“來華留學(xué)生創(chuàng)業(yè)館”里開啟跨境貿(mào)易生涯的洋學(xué)生之一。

公司剛起步，客戶資源稀缺是令James最為困擾的問題。區(qū)別于之前在學(xué)校里“熟人介紹來往”的小本買賣，他現(xiàn)在需要考慮更多的，是怎么去和全球各地“挑剔”的客戶打交道。

“有客戶說我賣的機械產(chǎn)品貴，因為他們覺得中國生產(chǎn)的東西都很便宜，但事實上，很多中國生產(chǎn)的機械不比發(fā)達國家生產(chǎn)的差，價格自然也沒那么便宜?！盝ames一邊想方設(shè)法應(yīng)對國外客戶們的“砍價”，一邊還為國內(nèi)機械市場參差不齊的產(chǎn)品質(zhì)量犯愁，“有個朋友，他沒從我這進貨，買了其他中國產(chǎn)的機械，等運到自己國家還沒拆封使用就已經(jīng)壞了?！本湍壳暗慕?jīng)營情況，James希望多認識些投資人。

James幾乎已經(jīng)把“家”扎根在了杭州。他在杭州娶了和他來自同個國度的妻子，在杭州生了娃。平時，他除了忙公司和創(chuàng)業(yè)館的事情，最喜歡的便是去吳山腳下的河坊街走走逛逛?！拔蚁矚g喝龍井茶，我也喜歡友好的杭州人?！笨吹贸鰜恚琂ames對自己生活的環(huán)境和杭州的文化已經(jīng)相當(dāng)適應(yīng)了。

Gastone：從課外實習(xí)生到常駐管理員

“留學(xué)生創(chuàng)業(yè)館最初是從暑期實習(xí)的留學(xué)生團隊中組建起來的?！眮碜再澅葋喌腉astone，給自己取了一個中文名叫“蓋世通”。從開館的第一天起，他就一直是這里的常駐管理員，見證了創(chuàng)業(yè)館的成立和發(fā)展。“剛開館的時候，館里的產(chǎn)品還沒這么豐富，一個月也就1000多元的營業(yè)額，現(xiàn)在好的時候，已經(jīng)能達到5000多元了。”他的臉上露出了一種自信的喜悅。

負責(zé)打理創(chuàng)業(yè)館的日常事務(wù)，對蓋世通而言不是什么難事兒，不過作為創(chuàng)業(yè)館里對跨境貿(mào)易相對了解的人，他還要負責(zé)安排創(chuàng)業(yè)館里所有留學(xué)生的實習(xí)與培訓(xùn)工作，以及接待參觀等等。每當(dāng)有外來參觀團來創(chuàng)業(yè)館，蓋世通都會為提問的客人細致地回答，同時熱心地向他們介紹來自不同國家的產(chǎn)品。蓋世通忙前忙后的背影，顯得十分精神。在他的眼里，這是對外展示創(chuàng)業(yè)館形象的好機會，他會特別用心。

創(chuàng)業(yè)館同樣也非常重視和蓋世通一樣的國際人才。目前，創(chuàng)業(yè)館采取進入在杭各高校路演的模式，與浙江財經(jīng)大學(xué)、浙江工業(yè)大學(xué)、浙江科技學(xué)院等高校簽署了人才協(xié)議，為留學(xué)生創(chuàng)業(yè)人才提供實習(xí)實踐平臺和“房租水電全免”的創(chuàng)業(yè)基地，最大程度減輕他們在杭實習(xí)創(chuàng)業(yè)的物質(zhì)負擔(dān)。

蓋世通說，他想在跨貿(mào)小鎮(zhèn)里開一家進出口貿(mào)易公司，干一番屬于自己的事業(yè)?！肮粳F(xiàn)在正在走注冊程序，年底應(yīng)該就會成立了。我要感激我的朋友們，在成立公司時他們幫助我解決了很多麻煩?！鄙w世通所說的“朋友們”正是創(chuàng)業(yè)館的工作人員們。

① “一帶一路”留創(chuàng)館內(nèi)圣誕節(jié)活動② James（屠春/攝）③ 蓋世通（屠春/攝）

目前，創(chuàng)業(yè)館里的留學(xué)生們負責(zé)設(shè)計采購方案，經(jīng)過市場調(diào)研評估之后，由創(chuàng)業(yè)館統(tǒng)一采購備貨，在創(chuàng)業(yè)館的實體店里出售。留學(xué)生們在充當(dāng)“店小二”的同時，能夠更清晰地洞察市場的需求和跨境貿(mào)易的規(guī)則。之后，創(chuàng)業(yè)館會鼓勵這些留學(xué)生成立自己的“獨立館”，努力開拓線上平臺，將產(chǎn)品賣得更廣、更遠。

蓋世通喜歡爬山，這是他從家鄉(xiāng)帶來的習(xí)慣。雖然蓋世通還未在杭州成家落戶，但他的兩個弟弟都在杭州念書。“我和我弟弟們的感情很好，我們一兩個月就會聚一次，他們也想像我一樣，未來留在杭州、生活在杭州?！鄙w世通時常思念家鄉(xiāng)贊比亞，他的父母很支持子女在中國“成家立業(yè)”。

成立公司以后，蓋世通想做的第一件事就是要讓他的親朋好友們都知道他的公司，不過不是為了“炫耀”，而是方便他多積累一些資源。“我發(fā)現(xiàn)我有很多事可以做，我看見了機會?！鄙w世通這樣說。

羅夫和中國小伙伴：從杭州老和山腳到非洲大陸

手機微信里顯示一條來自“羅夫”的未讀消息：“我們一起面向非洲，做一款自己的移動支付軟件吧！”

↑ 羅夫和中國小伙伴展示Afripay手機頁面（屠春/攝）

“當(dāng)時他的語氣非常堅定，感覺一定要把這件事做成不可。我很佩服他這種勇氣和毅力。”在浙大讀研的胡斌和張華是津巴布韋留學(xué)生羅夫的創(chuàng)業(yè)伙伴，他們一起組成了創(chuàng)業(yè)團隊，成立了自己的科技公司。他們手里拿著一款叫“Afripay”的移動支付軟件，logo是一只非洲象，也是非洲大陸的海岸線輪廓。

羅夫和這個創(chuàng)業(yè)團隊的緣分，得從去年G20杭州峰會的時候說起。當(dāng)時，胡斌作為北山街道的G20志愿者，邀請了一些國際友人參與活動，羅夫就是其中之一，于是他們就此相識。不過創(chuàng)業(yè)想法的產(chǎn)生和逐漸成熟，還是從羅夫發(fā)來的那條微信開始。

起初，創(chuàng)業(yè)團隊的項目開展得并沒有那么順利。“我們拿著項目策劃書，接連找了二三十家投資公司，盡管圣賢財富的董事長陳華志先生很看好我們，但在第一輪董事會表決時還是被否定了?！庇捎谒麄兊南敕ㄟ^于大膽，在沒有穩(wěn)定的政策支持和足夠強大的創(chuàng)業(yè)人才團隊配置作保證的情況下，多數(shù)投資公司都選擇“縮回了手”。好在后來，創(chuàng)業(yè)團隊在跨貿(mào)小鎮(zhèn)里看到了機會，他們主動將項目方案向下城區(qū)政府作了專題匯報，并得到了來自政府的支持。

從想法誕生，到合作項目的模型初具，在這大約一年的時間里，創(chuàng)業(yè)團隊經(jīng)歷了多次磨合、市場調(diào)研、尋找投資和合作談判?，F(xiàn)在，羅夫和兩位中國的創(chuàng)業(yè)伙伴先后奔赴了廣袤的非洲土地，此行他們會和津巴布韋央行行長及相關(guān)政府部門部長會面，了解那邊的政策框架和金融體系，同時爭取與政府、合作企業(yè)簽訂意向合同書?！拔覀儓F隊希望能夠爭取到津巴布韋政府在一定期間的政策保護，在此基礎(chǔ)上達成合作?！?/p>

創(chuàng)業(yè)團隊看準了這塊土地，看到了中國的第三方移動支付在非洲“落地生根”的可能性，因為羅夫是中非合作的“橋梁”，他在津巴布韋政府與銀行體系里的朋友和資源很多，對津巴布韋乃至整個非洲市場都了解熟悉。談到未來，移動支付是他們的第一步，這一步邁好之后，他們將一步步向其他的跨貿(mào)領(lǐng)域進軍。