任晶潔

(三門峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院，河南 三門峽 472000)

淺談新時期市場營銷策略的發(fā)展與創(chuàng)新

任晶潔

(三門峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院，河南 三門峽 472000)

科技的發(fā)展帶動了經(jīng)濟(jì)全球化。市場營銷必須及時應(yīng)對才能適應(yīng)當(dāng)前市場的發(fā)展，主要研究了新時期市場變化，探討了當(dāng)前市場營銷策略的創(chuàng)新與發(fā)展。

新時期；市場營銷；變化；方向；創(chuàng)新

從當(dāng)前來看，國內(nèi)市場和國際市場正處在相互交替發(fā)展的階段，國內(nèi)市場逐步走向國際化，而國際市場也在不斷進(jìn)入國內(nèi)市場。需要注意的是，國內(nèi)企業(yè)要想進(jìn)入國際市場，一定要符合國際市場發(fā)展規(guī)律，同時調(diào)整自己的營銷策略，以切實滿足國際市場需求。此外，制定營銷策略的時候務(wù)必以消費者為中心和導(dǎo)向，促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展。

一、市場營銷簡述

所謂市場營銷，即企業(yè)在發(fā)展過程中，發(fā)揮企業(yè)主體作用，體現(xiàn)企業(yè)主體價值的一種方式，特別是在現(xiàn)在激烈的市場競爭環(huán)境下，市場營銷的作用體現(xiàn)的更加明顯，最關(guān)鍵的就是為企業(yè)謀求更多的利潤，確保企業(yè)能夠在市場競爭中立足。隨著市場營銷策略的不斷加深，也就使得企業(yè)之間的競爭加劇，企業(yè)如果要保證合理的利潤，就要不斷使自身實力增強(qiáng)，確保競爭上的優(yōu)勢，而這只有通過恰當(dāng)?shù)臓I銷策略才能夠完成，企業(yè)在營銷過程中要本著實事求是的原則，制定適合企業(yè)自身發(fā)展的營銷策略。

在制定營銷策略的時候務(wù)必選取好目標(biāo)群體，引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行深層次的市場開發(fā)，對潛在客戶進(jìn)行挖掘，同時加深和鞏固已經(jīng)制定且執(zhí)行不錯的營銷策略，以此連接好企業(yè)的發(fā)展以及客戶的需求，然后占領(lǐng)一定的市場份額，獲取相應(yīng)的利潤。

二、國際市場發(fā)展變化分析

第一，虛擬市場發(fā)展迅猛。隨著科技的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被應(yīng)用到越來越多的領(lǐng)域當(dāng)中，比如現(xiàn)在淘寶、京東、國美在線、蘇寧易購等大型網(wǎng)絡(luò)購物平臺，其改變了原有的市場營銷方式，給人們帶來了極大的方便，對傳統(tǒng)實體店購物也造成了較大的沖擊。網(wǎng)絡(luò)虛擬市場的產(chǎn)生是因為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，多樣靈活的優(yōu)勢使其規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。

第二，企業(yè)無形資產(chǎn)占比較大。這里的無形資產(chǎn)包括企業(yè)的文化、品牌、信譽(yù)等，這些因素在市場競爭中對客戶群體的影響越來越大，其作用不言而喻，僅提升企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場競爭的需要，企業(yè)唯有多管齊下，抓產(chǎn)品和服務(wù)的同時也要注重?zé)o形資產(chǎn)。

第三，消費者的消費方式發(fā)生改變。當(dāng)前，國際市場的主題就是個性化需求，消費者對產(chǎn)品的服務(wù)和質(zhì)量都要求更多，同時要求也更個性化，基于此，企業(yè)的發(fā)展一定要遵循與時俱進(jìn)，開發(fā)個性化產(chǎn)品和服務(wù)，而這也恰恰是其融入國際市場，滿足消費者個性化需求的必經(jīng)之路。

三、新時期市場營銷策略發(fā)展方向分析

這里主要從營銷觀念和營銷管理兩方面進(jìn)行分析。

第一，營銷觀念。首先，企業(yè)自身一定要重視創(chuàng)新，不僅是產(chǎn)品上的創(chuàng)新，更包括營銷策略上，營銷觀念上的創(chuàng)新，當(dāng)前企業(yè)發(fā)展，創(chuàng)新是其助推器，是其提升自身競爭力的關(guān)鍵。營銷策略的創(chuàng)新可以幫助企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)和價格，使其更符合消費者需求，讓市場營銷的作用得到充分發(fā)揮。其次，企業(yè)加強(qiáng)了合作。市場上的競爭會有輸有贏，但是現(xiàn)在營銷觀念強(qiáng)調(diào)的是在競爭中進(jìn)行合作，實現(xiàn)雙贏，最主要的表現(xiàn)就是實現(xiàn)資源共享和互補(bǔ)。再次，以顧客為導(dǎo)向的原則得以實現(xiàn)，企業(yè)在制定營銷策略的時候始終要把顧客當(dāng)成重點，對普遍化需求和個性化需求都要提高重視，以此吸引更多的客戶，令其對企業(yè)和產(chǎn)品以及服務(wù)能夠有更深、更好的認(rèn)識，使其對產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生依賴。

第二，營銷管理。首先，轉(zhuǎn)變管理方式，企業(yè)管理要從硬性管理向軟性管理過渡，不能一味地關(guān)注企業(yè)的業(yè)績指標(biāo)，更要從長遠(yuǎn)方向來關(guān)注人才指標(biāo)，尤其是創(chuàng)新管理要切實加強(qiáng)。其次，營銷管理由內(nèi)向外發(fā)展。以往的營銷管理做的更多的是對企業(yè)內(nèi)部人員的管理，發(fā)揮其主觀能動性，而現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)有機(jī)結(jié)合消費者、競爭者、供應(yīng)商。再次，營銷整合。無論是國內(nèi)競爭還是國際競爭，兩者之間的關(guān)系都比較緊密，企業(yè)要對內(nèi)、外部的影響環(huán)境進(jìn)行合理的整合。

四、新時期市場營銷策略

(一)創(chuàng)新營銷策略觀念

企業(yè)只有堅持創(chuàng)新才是發(fā)展的重要出路，這里的營銷觀念包含兩部分，其一是企業(yè)分析國際市場供求關(guān)系和供求規(guī)律，方便更好地和消費者需求進(jìn)行銜接，其二是企業(yè)生產(chǎn)應(yīng)當(dāng)遵守以消費者為導(dǎo)向，滿足消費者各項需求，進(jìn)而使其對產(chǎn)品產(chǎn)生依賴，也就是企業(yè)要想辦法引導(dǎo)顧客消費，把消費的適用改為消費的創(chuàng)造。企業(yè)的營銷策略的創(chuàng)新就是其綜合能力的創(chuàng)新，包括的方面很多，比如產(chǎn)品、觀念、方式方法等。

(二)提升企業(yè)形象和產(chǎn)品形象

新時期，企業(yè)的產(chǎn)品形象要提升，企業(yè)自身的形象也要提升。產(chǎn)品的形象主要指產(chǎn)品的質(zhì)量和價值，最直觀的體現(xiàn)即產(chǎn)品的價格多少。企業(yè)形象包括企業(yè)品牌、信譽(yù)、文化、知名度等，企業(yè)產(chǎn)品形象提升了，消費者在選擇產(chǎn)品的時候就會更加傾向選擇企業(yè)的產(chǎn)品。培養(yǎng)消費者的消費習(xí)慣，便于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，兩手都要抓，兩手都要硬，兩者要相輔相成。企業(yè)良好的形象無形中會為企業(yè)營銷提供支持，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力，實現(xiàn)社會和經(jīng)濟(jì)收益的共贏。

(三)以營銷整合完成營銷內(nèi)外部的協(xié)調(diào)

企業(yè)市場營銷由內(nèi)部和外部整合兩方面組成，前者旨在對企業(yè)的行為和市場行為進(jìn)行重組，通過各種不同的宣傳方式，使企業(yè)的產(chǎn)品、形象、目標(biāo)達(dá)成一致，加速消費者印象。后者指的是的企業(yè)要改變營銷觀念，和競爭對手結(jié)合，做到雙贏。而且以后市場的發(fā)展趨勢就是內(nèi)外部資源的整合，只有順勢而為，才能使企業(yè)發(fā)展的更好。

(四)加強(qiáng)和消費者的信息溝通

以往企業(yè)在制定營銷策略的時候，多數(shù)以宣傳企業(yè)以及產(chǎn)品和服務(wù)為主，最簡單的就是投放廣告、產(chǎn)品目錄等，這樣做只能單純地讓消費者了解企業(yè)信息，而企業(yè)對消費者信息知之甚少，這種單方面的信息傳遞沒有在消費者和企業(yè)之間形成共鳴和溝通，令消費者處在一種被動的狀態(tài)，這對企業(yè)制定營銷策略十分不利。

隨著計算機(jī)技術(shù)的不斷發(fā)展，通過網(wǎng)絡(luò)能夠把企業(yè)和消費者兩者聯(lián)系起來，企業(yè)以此可以收集消費者信息，然后制定特殊化、個性化銷售策略，而消費者以此可以更好地了解企業(yè)，同時還可以給企業(yè)提出意見，便于企業(yè)改正，以便更好地服務(wù)客戶。當(dāng)切實把消費者也拉進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)和銷售中的時候，也無形中增強(qiáng)了他們對企業(yè)的忠誠度。

總之，當(dāng)下的市場營銷環(huán)境在不斷地發(fā)生變化，企業(yè)在面臨機(jī)遇的同時也遇到更多的難題和挑戰(zhàn)，最好的辦法就是創(chuàng)新營銷策略，做到與時俱進(jìn)，唯有如此，才可以與國際市場對接，才能夠滿足國內(nèi)市場需求。

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OntheDevelopmentandInnovationofMarketingStrategyintheNewEra

REN Jing-jie
(Sanmenxia Polytechnic, Sanmenxia Henan 472000, China)

The development of science and technology has driven the economic globalization and the marketing must be timely response in order to adapt to the development of the current market. The paper mainly studies the market changes in the new era, and discusses the innovation and development of the current marketing strategy.

new era; marketing; change; direction; innovation

F274

A

1671-3974(2017)04-0049-02

2017-06-11

任晶潔(1985- )，女，碩士，三門峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院講師，研究方向：營銷管理、經(jīng)濟(jì)管理。