張怡怡

（江蘇工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院，江蘇南通226007）

仿真繡藝術(shù)的現(xiàn)狀與營銷策略思考

張怡怡

（江蘇工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院，江蘇南通226007）

1 仿真繡藝術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀

很多公司也從中看到了商機(jī)。南通是仿真繡傳承人和仿真繡作品最集中的地區(qū)，整條產(chǎn)業(yè)鏈中仿真繡公司日漸增多，通過代理或銷售并擴(kuò)大繡品與市場的接觸規(guī)模，使繡品在市場旅游業(yè)中已逐漸突破旅游紀(jì)念品的角色，努力融入人們的現(xiàn)實(shí)生活。有不少公司從事仿真繡作品的代理和銷售，而且這些公司已經(jīng)建立了設(shè)計、加工、貿(mào)易的一整條產(chǎn)業(yè)鏈。南通是仿真繡傳承人和仿真繡作品最集中的地區(qū)，例如，天香繡工藝品有限公司，較早地開始搜集保護(hù)仿真繡的作品。目前已擁有畫師、繡工、裝裱師等人才近200人。建立了20多條收藏渠道，有經(jīng)銷商、加盟商20多家，省、市、縣級政府采購點(diǎn)10多處。同時，公司每年都安排專項資金，用于對刺繡文物的收藏。

2 仿真繡藝術(shù)所面臨的問題

現(xiàn)在，人們開始重視仿真繡的藝術(shù)與文化價值，但它仍因種種原因面臨著萎縮、失傳等問題。

首先，面臨后繼無人。其選撥條件是精通刺繡和具備較高的文化和藝術(shù)修養(yǎng)，其精耕細(xì)作的工作狀態(tài)和當(dāng)今年輕人快節(jié)奏生活狀態(tài)不符，且刺繡機(jī)構(gòu)自籌自支，入不敷出，保護(hù)經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重匱乏，工藝美術(shù)師的工資待遇較低，仿真繡藝術(shù)面臨失傳萎縮；缺少專門的刺繡保護(hù)、研究機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)與支撐，高級人才少且松散，不能形成保護(hù)、傳承，研究、開發(fā)的合力；缺乏歷史作品研究素材，早期繡品遺存不多,且散于社會難以收集，或自然及人為損傷嚴(yán)重，不利于對“仿真繡”歷史淵源的研究，且沒有專門的征集經(jīng)費(fèi),使征集工作難上加難；藝術(shù)精品鳳毛麟角，完全依賴政府撥款,未能形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，且受到紡織業(yè)工業(yè)化發(fā)展影響，作品趕制、機(jī)繡粗制等市場情況多有發(fā)生，影響了仿真繡的發(fā)展；缺少非遺傳承場所，沈壽藝術(shù)館展不能滿足館藏、展覽和旅游接待的要求，更難支撐開辦沈繡藝術(shù)學(xué)校或培訓(xùn)班。繁瑣和精細(xì)的沈繡制作技藝，必須得到正統(tǒng)的傳承，將來才不會走型變樣或失傳。

3 仿真繡藝術(shù)發(fā)展策略思考

針對上述問題，為了更好地弘揚(yáng)仿真繡藝術(shù)，應(yīng)做好保護(hù)、傳承、弘揚(yáng)的工作。南通現(xiàn)有的四家仿真繡傳承基地：南通沈壽藝術(shù)館、南通紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院、南通博物苑、南通天香繡工藝品有限公司四家被南通市文化局列為南通仿真繡傳承基地。

3.1 文化傳承

南通博物苑加強(qiáng)對無形的刺繡藝術(shù)理論、技藝的研究，建立刺繡藝人檔案等學(xué)術(shù)支撐，江蘇工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院的莊錦云刺繡設(shè)計工作室，傳承培訓(xùn)接班人；南通天香繡工藝品有限公司組織仿真繡藝人，采用產(chǎn)業(yè)帶動產(chǎn)品，招商擴(kuò)展銷售途徑發(fā)展仿真繡；南通沈壽藝術(shù)館多次承擔(dān)國禮的制造，為弘揚(yáng)傳統(tǒng)仿真繡藝術(shù)，制作精品做出了貢獻(xiàn)。

首先，要走“以產(chǎn)養(yǎng)研、以學(xué)傳藝、以研創(chuàng)新”的仿真繡藝術(shù)保護(hù)發(fā)展之路，可以通過建立專項保護(hù)基金或捐款募資等方法來加強(qiáng)保護(hù)基金投入，提升技術(shù)人員待遇的同時對做出重大貢獻(xiàn)的單位和個人進(jìn)行嘉獎鼓勵。建立以學(xué)術(shù)為支撐，傳統(tǒng)歷史素材為依托的專業(yè)研究機(jī)構(gòu)，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模，多制作刺繡精品佳作。

在仿真繡的傳承中，學(xué)校的教育傳授是今后繼承和傳播工作的中心所在，是精心培育傳承人和傳習(xí)者的重要手段。仿真繡與高職教育的融合可以通過引進(jìn)傳承人，成立研究所與傳習(xí)館，開設(shè)刺繡選修課與刺繡手工課，普及刺繡知識與技能，或者參加學(xué)術(shù)研究與交流，與本科院校合作培養(yǎng)高層次專業(yè)人才的方式進(jìn)行?？梢酝ㄟ^進(jìn)行專題教學(xué)與科研，為保護(hù)、傳承、發(fā)展仿真繡提供學(xué)術(shù)支撐。高職院?？梢酝ㄟ^主辦專題展覽、參觀藝術(shù)博覽會與評比，培育仿真繡忠實(shí)消費(fèi)人群。

工藝保護(hù)手段方面，不斷研究傳統(tǒng)針法、創(chuàng)新技法，并制成針法刺繡實(shí)物保存。鼓勵和支持沈繡傳人創(chuàng)作刺繡精品，用于沈繡藝術(shù)館藏保存。對沈繡裝裱工藝加以研究保護(hù)，達(dá)到百年不蛀、不損、不霉的目標(biāo)。

全學(xué)科產(chǎn)品一般使用通用的學(xué)科分類作為分類導(dǎo)航，但是到單學(xué)科服務(wù)產(chǎn)品，其分類導(dǎo)航一般要根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行細(xì)分，由專家評審后使用，通過標(biāo)引或與傳統(tǒng)學(xué)科分類進(jìn)行映射，以和內(nèi)容進(jìn)行關(guān)聯(lián)

3.2 商業(yè)傳承

1）商業(yè)傳承，商品化經(jīng)營的嘗試。在市場經(jīng)濟(jì)條件下有層次地開展仿真繡的商品化推廣是實(shí)現(xiàn)文化傳承的輔助手段，注重產(chǎn)品的內(nèi)涵與品質(zhì)，不能為了追求利益而盲目地進(jìn)行工業(yè)化生產(chǎn)，而應(yīng)依舊以手工工藝和文化底蘊(yùn)為核心發(fā)展可持續(xù)化的非遺發(fā)展之路。對南通沈繡技藝及制作過程進(jìn)行攝影、攝像，對仍在從事刺繡的工藝美術(shù)大師、工藝美術(shù)名人，國家、省市認(rèn)定的非遺項目傳承人，建立完善的聲像、影像資料及相關(guān)數(shù)據(jù)庫。制作真實(shí)、系統(tǒng)、全面的記錄保護(hù)檔案。

弘揚(yáng)，加大對仿真繡的宣傳，多舉辦活動多參加比賽，如參加各類藝術(shù)博覽會，組織團(tuán)體進(jìn)行傳承基地的參觀，開辦繡品藝術(shù)展覽等。鼓勵旅游業(yè)的發(fā)展，把仿真繡與南通本市以及周邊地區(qū)的旅游資源有效地整合，可以借助媒體宣傳技術(shù)，帶動仿真繡旅游產(chǎn)業(yè)的銷售，將文化資源與實(shí)體旅游資源融為一體，旅游開發(fā)意識的培養(yǎng)與加強(qiáng)是仿真繡文化傳承的重要開端。傳統(tǒng)刺繡藝術(shù)需要傳承，更需要融合、創(chuàng)新，利用各種網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行仿真繡品的推廣，將仿真繡與人們的現(xiàn)實(shí)生活結(jié)合起來。實(shí)用品針法完全可以遵循市場發(fā)展規(guī)律與服裝服飾、家紡等相結(jié)合，將南通沈繡資源轉(zhuǎn)化為地方拳頭產(chǎn)品，使沈繡走出南通，走向國際。在創(chuàng)造藝術(shù)價值的同時，創(chuàng)造財富價值，進(jìn)一步促進(jìn)非遺保護(hù)工作的升級。

總之，在經(jīng)濟(jì)化時代的今天，仿真繡應(yīng)該結(jié)合現(xiàn)代社會市場需求融入時代氣息與現(xiàn)代化元素，融合傳統(tǒng)工藝技藝和新時代的審美，這樣傳統(tǒng)的仿真繡藝術(shù)才能煥發(fā)出新的生命力，實(shí)現(xiàn)更深層次的傳承與創(chuàng)新。

3.3 仿真繡定制思考

多思路多渠道地把仿真繡技藝發(fā)揚(yáng)更光大，使產(chǎn)業(yè)更繁榮。培養(yǎng)具備一定文化水平，不再單純繼承父輩傳統(tǒng)，善于創(chuàng)新技法尋求多元發(fā)展的知識“繡娘”，送其到大學(xué)的美術(shù)、設(shè)計專業(yè)繼續(xù)進(jìn)修，繼而在電子商務(wù)等商業(yè)領(lǐng)域汲取更多營養(yǎng)。

使仿真繡置身國際高級舞臺，擴(kuò)大知名度，增加產(chǎn)品定制機(jī)會。國內(nèi)日益重視個性的家居生活的品質(zhì)，仿真繡藝術(shù)品可以放置在家的任意一個角落，小到一件衣服披風(fēng)或者掛件書簽，大到屏風(fēng)、背景墻類等等，都可以進(jìn)行仿真繡產(chǎn)品的定制銷售。有時為了讓顧客找到合適的繡品，甚至直接參與到家庭裝修的設(shè)計中去，而不是簡單地把成品拿來推銷。

仿真繡產(chǎn)品對商家來說繡品生產(chǎn)耗時長、成本高，而客戶面對琳瑯滿目商品卻難以選擇適合自己的產(chǎn)品，挑錯又難退換。“個性化創(chuàng)意蘇繡”項目可分析市場，結(jié)合當(dāng)下消費(fèi)群體的需求，打破傳統(tǒng)的售賣方式，提升競爭力，迎合現(xiàn)代人的審美元素，提升仿真繡品素材的個性和時尚元素，融入現(xiàn)代市場。

仿真繡是細(xì)致的，可分為高級定制和普通定制。高級定制例如定做一件承載著重大事件的屏風(fēng)等家居擺設(shè)，普通定制可以是平時披風(fēng)或宴會服飾。主要流程是：顧客給出想法或要求，設(shè)計師利用電腦將刺繡作品圖片和家居風(fēng)格、個人氣質(zhì)進(jìn)行電腦配比，讓顧客進(jìn)行選擇，雙方商榷好后，由繡娘繡制完成。達(dá)到個性化定制，使顧客心理訴求得到最大滿足。刺繡的精細(xì)運(yùn)用在品牌產(chǎn)品上不但能體現(xiàn)品位，也是一種文化的傳遞。應(yīng)與品牌合作開發(fā)融入刺繡元素的工藝產(chǎn)品，例如為商家提供服裝、家具、工藝品等產(chǎn)品的局部刺繡定制服務(wù)。

4 結(jié)語

仿真繡獨(dú)特的刺繡技巧和藝術(shù)風(fēng)格是中國民間藝術(shù)與刺繡文化的重要組成部分，也是傳統(tǒng)的民族精神在民間藝術(shù)創(chuàng)造性中的表現(xiàn)，跟隨社會潮流的發(fā)展，加強(qiáng)對仿真繡藝術(shù)的研究與傳承創(chuàng)新，更好地與時代接軌，使我們的獨(dú)特民間藝術(shù)長盛不衰，并日益綻放光芒，這需要我們每個人不懈地努力。

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1671-3389（2017）03-44-02