馮香婷

（廣東醫(yī)科大學(xué)學(xué)生處，廣東東莞523808）

教育研究

基于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺的貧困大學(xué)生創(chuàng)業(yè)途徑分析①

馮香婷

（廣東醫(yī)科大學(xué)學(xué)生處，廣東東莞523808）

當(dāng)前大學(xué)生就業(yè)形勢嚴(yán)峻，基于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺的貧困大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為貧困大學(xué)生實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值開辟了捷徑。高校應(yīng)分析貧困大學(xué)生就業(yè)形勢與互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢，并分析歸納貧困大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的途徑，以探究貧困大學(xué)生如何更合理地把握互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺所提供的新機(jī)遇。

貧困大學(xué)生；互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)；互聯(lián)網(wǎng)平臺

一、我國貧困大學(xué)生就業(yè)需求和形勢

隨著我國高校擴(kuò)招速度加快以及當(dāng)代大眾化教育的普及，我國大學(xué)生的就業(yè)壓力逐年遞增，造成了大學(xué)畢業(yè)生增長幅度遠(yuǎn)超我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展所需人才增長速度的國情，主要表現(xiàn)為高等教育人才市場上供過于求的局面〔1〕。

貧困大學(xué)生在我國社會(huì)結(jié)構(gòu)中屬于弱勢群體，并且此群體的人數(shù)逐年上升，2015年政府工作報(bào)告中提及，2015年貧困家庭學(xué)生重點(diǎn)高校錄取人數(shù)再增長12%。〔2〕貧困大學(xué)生群體相較于普通大學(xué)生來說，承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)壓力較大，大部分需要償還助學(xué)貸款和家庭債務(wù)，對經(jīng)濟(jì)收入的需求較為迫切。同時(shí)，貧困大學(xué)生在成長過程中所接觸的外界環(huán)境相對落后，擁有的社會(huì)資源比較貧乏，在就業(yè)市場上暴露出許多短板。

2015年，遼寧省曾對本省4所大學(xué)的貧困大學(xué)生進(jìn)行問卷調(diào)查，以探究貧困大學(xué)生所需求社會(huì)幫助的類型，其調(diào)查結(jié)果顯示，貧困大學(xué)生對于經(jīng)濟(jì)資助的需求占到86%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過學(xué)習(xí)指導(dǎo)、感情交流和心理輔導(dǎo)等需求。針對這種情況，我國出臺了貧困大學(xué)生補(bǔ)貼政策和貧困大學(xué)生專項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金制度，比如設(shè)置國家助學(xué)金，增強(qiáng)對貧困大學(xué)生的資助力度。然而，經(jīng)濟(jì)資助僅僅能夠解決貧困大學(xué)生在讀期間部分經(jīng)濟(jì)問題，無法徹底解決貧困大學(xué)生的家庭經(jīng)濟(jì)壓力。面對嚴(yán)峻的貧困大學(xué)生就業(yè)形勢，自主創(chuàng)業(yè)成為貧困大學(xué)生改善貧困局面、掙脫原有經(jīng)濟(jì)困境的新機(jī)會(huì)。

在高校畢業(yè)生競爭激烈的社會(huì)背景下，國家明確鼓勵(lì)高校畢業(yè)生進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)，并且著重鼓勵(lì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)等新興的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐模式〔3〕。基于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目具有成本小、可操作性高、盈利周期短和創(chuàng)新性高等特點(diǎn)，在貧困大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域，非常符合貧困大學(xué)生這一具有高等知識水平和低經(jīng)濟(jì)能力的社會(huì)群體。

二、貧困大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺的創(chuàng)業(yè)指的是創(chuàng)業(yè)者利用互聯(lián)網(wǎng)，將創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)為某種生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)變，并且在此過程中改革、創(chuàng)新、發(fā)展推動(dòng)新經(jīng)濟(jì)形態(tài)不斷發(fā)生演變的一種經(jīng)濟(jì)學(xué)行為。貧困大學(xué)生通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行創(chuàng)業(yè)有很多優(yōu)勢，主要是資金投入少、時(shí)間自由度高以及利潤回報(bào)快這三個(gè)方面。

首先，基于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺的貧困大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時(shí)并不需要大量資金投入，除非創(chuàng)業(yè)者本身經(jīng)營的產(chǎn)品需要很高的成本。大部分互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者不必承擔(dān)所謂的投資風(fēng)險(xiǎn)，更沒有經(jīng)營事業(yè)的諸多壓力。一臺電腦或者智能手機(jī)，穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)就構(gòu)成了創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)；同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品推廣和營銷的成本也幾乎為零。

其次，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的時(shí)間自由度非常高，創(chuàng)業(yè)者僅需在客戶線上咨詢時(shí)或者提供線上服務(wù)時(shí)出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)終端，其他時(shí)間可由創(chuàng)業(yè)者自行安排。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者可以擺脫傳統(tǒng)工作的固定時(shí)間工作模式，合理安排自己的工作和生活時(shí)間。

最后，互聯(lián)網(wǎng)平臺創(chuàng)業(yè)的資金回籠比較快，原始資本累積可以在短時(shí)間內(nèi)完成?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品的客戶一般通過網(wǎng)絡(luò)銀行進(jìn)行支付，到賬速度高?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者能夠在創(chuàng)造財(cái)富中不斷提高自己，充實(shí)自己的知識，提升不變資產(chǎn)。

三、貧困大學(xué)生基于互聯(lián)網(wǎng)平臺的創(chuàng)業(yè)途徑

1.傳統(tǒng)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)

傳統(tǒng)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)模式是最經(jīng)典的基于互聯(lián)網(wǎng)平臺的創(chuàng)業(yè)模式。傳統(tǒng)網(wǎng)店延續(xù)了實(shí)體店鋪的經(jīng)營實(shí)質(zhì)，店主根據(jù)自身掌握的社會(huì)資源和進(jìn)貨渠道進(jìn)行店鋪內(nèi)貨物的上架以及銷售，再將所銷售產(chǎn)品通過快遞或者互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)發(fā)送的形式送達(dá)到客戶手中，從中獲取一定的利益。

傳統(tǒng)網(wǎng)店和實(shí)體店鋪相比正本較低，免去了支付水電費(fèi)以及房租，創(chuàng)業(yè)者僅需向傳統(tǒng)網(wǎng)店平臺支付一定的押金和管理費(fèi)用即可〔4〕，從而為貧困大學(xué)生這一沒有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的社會(huì)群體提供了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

從創(chuàng)業(yè)的要求上來說，傳統(tǒng)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)途徑需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者具備優(yōu)質(zhì)低價(jià)的供貨渠道和穩(wěn)定的客戶群體，并且對于創(chuàng)業(yè)者的交通條件有一定要求，以快遞公司附近為佳。如若創(chuàng)業(yè)者身邊具備良好資源，并能加以合理利用，傳統(tǒng)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)途徑將很快為貧困大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者帶來可觀利益。比如，江浙滬地區(qū)擁有大量小商品生產(chǎn)基地和發(fā)達(dá)的快遞系統(tǒng)，此地區(qū)的貧困大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者如果能夠認(rèn)識到自身具備的產(chǎn)地優(yōu)勢，進(jìn)行傳統(tǒng)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)，相比于其他地區(qū)創(chuàng)業(yè)者，在成本上能夠很大節(jié)約開支。

在傳統(tǒng)網(wǎng)店經(jīng)營途徑中，合理的自我定位是成功經(jīng)營的關(guān)鍵〔5〕，其中顧客定位代表的是創(chuàng)業(yè)者要根據(jù)自身具備的貨源選定針對性的顧客群體；競爭定位代表著創(chuàng)業(yè)者要知己知彼，了解行業(yè)內(nèi)其他經(jīng)營者的情況；公司定位代表著創(chuàng)業(yè)者要明辨自己公司的產(chǎn)品和消費(fèi)水平定位。

2.線下服務(wù)創(chuàng)業(yè)

在互聯(lián)網(wǎng)日益發(fā)達(dá)的今天，基于互聯(lián)網(wǎng)平臺的線下服務(wù)行業(yè)也逐漸發(fā)展起來，其服務(wù)內(nèi)容主要是某些無法通過遠(yuǎn)程郵寄來進(jìn)行的實(shí)體服務(wù)，比如裝修服務(wù)、美容美甲服務(wù)、旅游業(yè)服務(wù)等等。

相對于新媒體互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)途徑，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)平臺創(chuàng)業(yè)的線下服務(wù)模式主要以網(wǎng)絡(luò)論壇、QQ群和網(wǎng)站等作為發(fā)布平臺，主要面向的客戶群體為中年上班族和退休老年人群體。此類群體由于自身習(xí)慣，更加傾向于使用傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)平臺，并且此類群體的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平相對較高〔6〕。

在選擇互聯(lián)網(wǎng)線下服務(wù)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品時(shí)，貧困大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)自身特長選擇推拿、健康保健、家政服務(wù)等中老年群體傾向的服務(wù)類型，與某些地方社區(qū)服務(wù)部門進(jìn)行聯(lián)合，提供優(yōu)良的服務(wù)來吸引穩(wěn)定的客戶群體。

互聯(lián)網(wǎng)平臺線下服務(wù)的創(chuàng)業(yè)途徑還需要特別注意互聯(lián)網(wǎng)平臺的建設(shè)與維護(hù)，及時(shí)更新互聯(lián)網(wǎng)平臺信息。為了適應(yīng)客戶群體年齡偏大的特點(diǎn)，可以適當(dāng)簡化其所用平臺的操作難度和閱讀豐富度。

3.加盟大型互聯(lián)網(wǎng)平臺

對于貧困大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來說，在創(chuàng)業(yè)初期往往難以打造自身的品牌，容易導(dǎo)致虧損情況的出現(xiàn)。此背景下，創(chuàng)業(yè)者可以選擇加盟大型互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺的方式，走出互聯(lián)網(wǎng)平臺創(chuàng)業(yè)的第一步。

在我國目前的互聯(lián)網(wǎng)平臺中，可供初期創(chuàng)業(yè)者加盟的大型平臺有京東銷售網(wǎng)站，美團(tuán)網(wǎng)站以及亞馬遜互聯(lián)網(wǎng)平臺等。貧困大學(xué)生加盟該類網(wǎng)站需要進(jìn)行資質(zhì)審核和銷售產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)證，在銷售過程中也需要遵守該平臺的各項(xiàng)要求。

加盟大型互聯(lián)網(wǎng)平臺的創(chuàng)業(yè)途徑優(yōu)點(diǎn)很多，比如可以讓初期創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)規(guī)范的經(jīng)營模式；可以在短時(shí)間內(nèi)將創(chuàng)業(yè)者商品信息發(fā)布到瀏覽量大的平臺中，利于創(chuàng)業(yè)者的成長，唯一的不足就是創(chuàng)業(yè)者需要向銷售平臺繳納固定的管體費(fèi)用和按照比例的銷售分成〔7〕。

4.微商創(chuàng)業(yè)

相較于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)平臺，新媒體互聯(lián)網(wǎng)平臺創(chuàng)業(yè)具有更新快、經(jīng)營模式多樣化等特點(diǎn)，其中微商創(chuàng)業(yè)是新媒體互聯(lián)網(wǎng)平臺創(chuàng)業(yè)中所占比例最高的。微商創(chuàng)業(yè)途徑是近三年內(nèi)伴隨著微信的大眾化而興起的新媒體互聯(lián)網(wǎng)平臺創(chuàng)業(yè)途徑，其主要模式有微店經(jīng)營模式和微信朋友圈模式兩種模式。

微店經(jīng)營與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)平臺創(chuàng)業(yè)中的網(wǎng)店模式類似，不同之處只是將網(wǎng)店設(shè)立于微店平臺上，通過特有的應(yīng)用程序進(jìn)行店鋪管理，更加利于店鋪在微信平臺上進(jìn)行推廣〔8〕。微店能夠很便利地通過微店手機(jī)APP和平板電腦客戶端進(jìn)行操作，使創(chuàng)業(yè)者可以自由移動(dòng)，掙脫了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)對于必須使用電腦要求的束縛。

朋友圈的經(jīng)營模式是充分利用了創(chuàng)業(yè)者的人脈關(guān)系，將自己經(jīng)營的產(chǎn)品在親朋好友之間進(jìn)行宣傳，后期可以發(fā)展開拓新的客源。貧困大學(xué)生的家庭環(huán)境雖然不能帶來很多客戶資源，但是貧困大學(xué)生依舊可以充分利用同學(xué)和老師等人脈資源進(jìn)行微信商業(yè)經(jīng)營。

5.公眾號產(chǎn)品營銷

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國目前的微信用戶已經(jīng)突破10億，這也標(biāo)志著新媒體平臺的全民化正在悄然進(jìn)行。隨著網(wǎng)民對微信微博等新媒體平臺的依賴加深，微信公眾號營銷也成為貧困大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的選擇之一。

和其他互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)途徑不同的是，公眾號營銷創(chuàng)業(yè)途徑主要面向的是以產(chǎn)品宣傳為服務(wù)實(shí)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者，即創(chuàng)業(yè)者本身并不生產(chǎn)或者銷售產(chǎn)品，只是商家提供定制式的宣傳推廣服務(wù)〔9〕。在此途徑中，貧困大學(xué)生可以利用自身的文化知識和專業(yè)技巧，對商家的產(chǎn)品進(jìn)行巧妙包裝，或者撰寫相關(guān)文章和編輯宣傳視頻來進(jìn)行產(chǎn)品推廣，獲取商家提供的產(chǎn)品分成或者宣傳報(bào)酬。

隨著新媒體對傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)媒體和紙媒的取代，公眾號平臺將成為廣告業(yè)一片嶄新的沃土，貧困大學(xué)生在公眾號推廣過程中付出的是純腦力勞動(dòng)，利用了自身的文化素養(yǎng)和職業(yè)技能，能促進(jìn)貧困大學(xué)生突破自身社會(huì)資源局限，更好地實(shí)現(xiàn)其社會(huì)價(jià)值。

6.互聯(lián)網(wǎng)直播

在新媒體互聯(lián)網(wǎng)平臺的創(chuàng)業(yè)途徑中，互聯(lián)網(wǎng)直播是主要面向于青少年客戶的創(chuàng)業(yè)模式?；ヂ?lián)網(wǎng)直播能夠通過互聯(lián)網(wǎng)平臺實(shí)現(xiàn)觀眾和直播者的視覺畫面接觸以及互動(dòng)，為貧困大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了新的選擇。

貧困大學(xué)生可以通過互聯(lián)網(wǎng)直播平臺提供授課、家教等各項(xiàng)遠(yuǎn)程服務(wù)，不僅降低了貧困大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)成本，也減少了貧困大學(xué)生的交通成本。據(jù)2016年易觀發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，目前互聯(lián)網(wǎng)直播中以家庭房間為場景的高達(dá)57.32%，貧困大學(xué)生在自己家中即可完成互聯(lián)網(wǎng)直播創(chuàng)業(yè)。

例如，從河南某高校畢的業(yè)貧困大學(xué)生李笑笑，在2015年畢業(yè)于英文專業(yè)后選擇互聯(lián)網(wǎng)直播創(chuàng)業(yè)，每天清晨為互聯(lián)網(wǎng)端客戶直播英語早讀，利用自身的專業(yè)素養(yǎng)進(jìn)行零成本創(chuàng)業(yè)，并且同時(shí)為多個(gè)客戶提供定制式的互聯(lián)網(wǎng)英文授課服務(wù)。

互聯(lián)網(wǎng)直播的創(chuàng)業(yè)模式推廣度越來越高，其成本低廉和方便快捷的優(yōu)點(diǎn)也日益展現(xiàn)出來，貧困大學(xué)生應(yīng)當(dāng)適時(shí)把握這一創(chuàng)業(yè)途徑，借助互聯(lián)網(wǎng)直播創(chuàng)業(yè)平臺將自己的文化素養(yǎng)轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)收入。

〔1〕谷小倩.企業(yè)轉(zhuǎn)型升級中電子商務(wù)普及教育策略〔J〕.改革與開放，2014，（23）：26-28.

〔2〕中共中央國務(wù)院.2015年度政府工作報(bào)告〔Z〕.

〔3〕〔4〕〔7〕〔9〕肖陸軍.新形勢下青年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)支持體系構(gòu)建思考〔J〕.人民論壇，2013，（11）：146-147.

〔5〕〔8〕李家華.關(guān)于健全促進(jìn)大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)體制機(jī)制的思考〔J〕.中國大學(xué)生就業(yè)，2016，（3）：15-17.

〔6〕韓乃菊.高校家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生人文關(guān)懷研究〔D〕.長春：長春理工大學(xué)，2014.

（責(zé)任編輯博瀚）

G640

A

1672-5646（2017）04-0095-03

①本文系廣東醫(yī)科大學(xué)2014年度科研基金資助項(xiàng)目“醫(yī)學(xué)院校大學(xué)生職業(yè)適應(yīng)能力培養(yǎng)研究”的成果，負(fù)責(zé)人：陳炳權(quán)，編號：M2014073。

馮香婷（1980-），女，廣東湛江人，助理研究員，碩士，主要從事高校學(xué)生教育與管理研究。