袁躍

身兼阿藍爾股份有限公司（簡稱“阿藍爾”，證券代碼838592）財務(wù)總監(jiān)、董秘、副總經(jīng)理等多個職位的曾偉偉并不輕松，2016年為赴京沖刺新三板，他曾36個小時沒合眼。曾偉偉坦言，最大的挑戰(zhàn)是時間不夠用。恨不得有三頭六臂的他，不僅要統(tǒng)領(lǐng)財務(wù)配合公司戰(zhàn)略的發(fā)展、建立落地制度推進公司的合規(guī)運營、保證高質(zhì)量的信息披露、監(jiān)督業(yè)務(wù)的有效開展，同時也要不斷學(xué)習(xí)資本市場的法律法規(guī)和新三板的登陸法則，時刻觀察服裝行業(yè)的市場動向以及新三板、主板等資本市場的新動態(tài)。

掛牌新三板更多還是要從行業(yè)和提升自身成長、管理層的能力出發(fā)，在多頭競爭中誰能笑到最后，誰是真正的贏家。隨著越來越多的新三板掛牌企業(yè)有意試水IPO，截至2016年底，有73家新三板掛牌企業(yè)的IPO材料被受理，其中擬奔赴創(chuàng)業(yè)板的35家、中小板11家、主板27家。作為廣州服裝業(yè)唯一登陸新三板的企業(yè)，阿藍爾只是走進了資本市場的第一步，面對激烈的競爭和眾多公司爭相轉(zhuǎn)板，曾偉偉表示，大浪淘沙，在中國版納斯達克——新三板里拼殺，不能只憑一腔熱情，阿藍爾2017年依然要深耕細分男裝領(lǐng)域，順應(yīng)整個產(chǎn)業(yè)格局和技術(shù)發(fā)展格局升級的趨勢，方能有足夠的實力向主板沖刺。

面對我國經(jīng)濟總體面臨的下行壓力，GDP增速放緩，工業(yè)增加值增速下滑，制造業(yè)低迷，屬于傳統(tǒng)制造型行業(yè)的服裝業(yè)，如何在消費增長乏力的當(dāng)下，驅(qū)動業(yè)績增長、拓寬中國男裝的新版圖？曾偉偉對《首席財務(wù)官》坦言，未來兩三年將成為中國男裝品牌的轉(zhuǎn)型升級年，提升企業(yè)自身資本的操盤實力、打造品牌的優(yōu)質(zhì)整合、聯(lián)動上下游產(chǎn)業(yè)的互補能力、秉承“感動客戶、幸福員工、造福社會”的公司使命，形成小而美的服裝王國，創(chuàng)造中國精致時尚的幸福企業(yè)，成為轉(zhuǎn)型期風(fēng)口下的阿藍爾2017年最為清晰的目標。

CEO左右手

全球男裝市場正處于一個激烈變化和競爭的洗牌期，消費周期快速縮短，品牌更迭加快，面臨來自國內(nèi)和國際化的競爭尤為激烈。隨著國外大牌的蜂擁而入，國內(nèi)自主品牌迅速崛起，國內(nèi)男裝競爭的風(fēng)口已從一味靠低價取勝開始向消費者認可的高性價比沖頂。面對快時尚集體下滑的挑戰(zhàn)，那些逆勢而生的黑馬卻信心倍增。

阿藍爾主要從事著名自有品牌男裝“ALT FINE ISM”（中文名：阿恩藍拓）的設(shè)計、生產(chǎn)及銷售。在面對經(jīng)濟低迷和外來巨頭調(diào)整戰(zhàn)略的沖擊下，阿藍爾更是深感以質(zhì)取勝才是持久之道。為此阿藍爾每年設(shè)計近2000款產(chǎn)品，采用波段式上貨，直接投放到全國近800家門店，通過長期積累的豐富供應(yīng)鏈資源，快速為消費者提供精致快時尚、性價比高的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的暖心服務(wù)。

為了更順利地使阿藍爾成功轉(zhuǎn)型，摸清消費者底牌，同時分管公司 IT工作的曾偉偉，迅速推進IT建設(shè)，為CEO引領(lǐng)公司轉(zhuǎn)型出謀劃策。正在和CEO一起攜手作戰(zhàn)的曾偉偉誠懇地說：“面對全球服裝市場的競爭加劇和中國男裝市場集中度仍處于較低水平，國內(nèi)市場上國內(nèi)和國際品牌繁多，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，若公司未來不能有效應(yīng)對行業(yè)競爭，提高公司在產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈快反、渠道建設(shè)、營運管理和品牌推廣等方面的競爭力，其市場影響力和盈利能力將面臨下降的風(fēng)險。 阿藍爾2016年4月份正式向全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)提報掛牌申請后，加大了對ALT男裝品牌知名度和美譽度的營銷與推廣，在產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈快反、渠道建設(shè)、營運管理等方面也加快了優(yōu)化提升的步伐?！?/p>

以在服裝業(yè)多年的敏銳觀察和極為清晰的戰(zhàn)略，阿藍爾改變了以往以代理模式為主的銷售渠道，正在有序轉(zhuǎn)型為以聯(lián)營、直營模式為主，代理模式為輔的模式。從2016年至今，持續(xù)關(guān)注銷售模式轉(zhuǎn)型，提升運營效率，深化成本管控，通過每周上新，極致單品，更高品質(zhì)、更低價格的方式，致力為消費者提供精致、優(yōu)質(zhì)、超值的時尚新品。曾偉偉開誠布公地說：“投身服裝業(yè)，阿藍爾始終專注時尚男裝附加值較高的設(shè)計和銷售端，幾經(jīng)周折，我們開始采用‘期貨模式+快反模式，以優(yōu)質(zhì)品牌為核心，以拓展市場為導(dǎo)向，連接國內(nèi)、國際的時尚潮流，量身定制出年輕族眼前一亮的流行款式；采購生產(chǎn)部門則根據(jù)設(shè)計研發(fā)的產(chǎn)品款式，會同銷售部、財務(wù)部的預(yù)測來制定合理的采購生產(chǎn)方案?！苯裉斓陌⑺{爾，吸納了財務(wù)大數(shù)據(jù)的支持，銷售方面采取聯(lián)營、直營、代理三駕戰(zhàn)車齊頭并進，不斷拓展公司營銷網(wǎng)絡(luò)體系，這種新的銷售模式能更直接地感應(yīng)到市場需求的變化，也更有利于公司掌握市場銷售的真實情況。

業(yè)務(wù)助推手

截至2016年6月30日，阿藍爾公司存貨占同期資產(chǎn)總額的比例為46.27%。如果存貨規(guī)模持續(xù)過大，不僅會占用營運資金，還會降低公司運營效率。面對存貨積壓風(fēng)險，如何削弱產(chǎn)品滯銷的疊加風(fēng)險一直是曾偉偉關(guān)注的重點之一。

阿藍爾門店數(shù)量多且零散分布，受管理成本和現(xiàn)場監(jiān)管手段等因素的限制，公司對終端渠道門店的充分監(jiān)管和庫存摸底存在一定難度，為此，阿藍爾的管理層和財務(wù)部沒有坐以待斃，而是采用高性價比、薄利多銷等促銷手段，加大對歷史庫存的降解力度，實施多層次處理庫存的解決方案，快速整合商品供應(yīng)鏈、市場營銷與終端零售渠道，嚴格執(zhí)行多方考察的商品企劃戰(zhàn)略，力爭將庫存控制在合理范圍內(nèi)，既保存適量存貨把握商機，又能快速運營，最大限度盤活資金，實現(xiàn)公司財務(wù)資源的最優(yōu)配置。

作為業(yè)務(wù)助推手，曾偉偉表示，在銷售策略方面，阿藍爾加快了信息化規(guī)劃與智能零售布局，百分之九十五以上的門店統(tǒng)一使用公司要求的分銷零售系統(tǒng)并處于實時監(jiān)控。此外，阿藍爾還加大了零售商學(xué)院的培訓(xùn)，規(guī)范終端店面的前臺操作流程與后臺體系管理，持續(xù)改善終端店員的專業(yè)化運營與標準化服務(wù)。在進一步鞏固線下渠道優(yōu)勢的同時，去年下半年啟動全渠道運營的項目，多次舉行特賣會，以及電商、微商城等多種營銷手段，讓庫存更多降解。“我們還以擁抱和更加開放的態(tài)勢，借助互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的智能技術(shù)深入變革，打造線上線下融合、全渠道智能營銷新零售，全力削減庫存?！?/p>

幸福操盤手

作為一名新三板掛牌企業(yè)的財務(wù)總監(jiān)兼董秘，從阿藍爾2015年11月底公司啟動新三板項目到2016年8月10日正式掛牌新三板，時間僅為8個月，這一路走來可謂五味雜陳。

在推動掛牌過程中，涉及到大量的溝通工作：和中介機構(gòu)溝通，和公司管理層溝通，和監(jiān)管部門和政府部門溝通等等，在這個爭分奪秒、惜時如金、沒日沒夜的旅程中，曾偉偉主導(dǎo)完成了阿藍爾的股份制改造、合規(guī)處理法律瑕疵、梳理財務(wù)流程等工作，這使得阿藍爾掛牌時間快速縮短，敲響的鐘聲也變得更為嘹亮而悠揚。

眾多周知，董秘是一份高風(fēng)險工作，信息披露的責(zé)任重大，加上股轉(zhuǎn)系統(tǒng)的相關(guān)規(guī)定出臺時間短，在不熟悉規(guī)定的情況下，一不小心就很可能違規(guī)。在掛牌項目啟動初期，為了保證財務(wù)數(shù)據(jù)的真實性，也為了審計工作更好地開展，曾偉偉主導(dǎo)聘請了專業(yè)機構(gòu)對公司進行全面梳理，包括企業(yè)會計基礎(chǔ)工作規(guī)范、會計核算流程規(guī)范、成本核算方法規(guī)范、財務(wù)制度建設(shè)規(guī)范、公司內(nèi)部控制制度及業(yè)務(wù)流程規(guī)范等，及賬務(wù)調(diào)整處理工作。一路走來，曾偉偉感慨萬千：“我們現(xiàn)在的財務(wù)賬完全是按照當(dāng)初梳理的方向來運作，不僅能保證財務(wù)數(shù)據(jù)的真實性，也給公司長久地合規(guī)運營提供了堅實的基礎(chǔ)。”

財務(wù)總監(jiān)兼董秘有著非常顯著的優(yōu)勢，這也是大部分新三板掛牌企業(yè)，甚至主板上市企業(yè)選擇讓財務(wù)總監(jiān)兼任董秘的原因，曾偉偉進一步解釋說：“這兩個崗位的合并能更高效高質(zhì)量地開展工作，同時極大地減少協(xié)調(diào)和溝通的成本。在一家上市企業(yè)里，要求財務(wù)總監(jiān)是一位全才，不僅需要精通財務(wù)政策、財務(wù)分析、財務(wù)管理、稅收籌劃等專業(yè)知識，更需具備前瞻性和全局性；不僅需要對公司業(yè)務(wù)有非常通透的理解，比如所在行業(yè)的狀況、公司的產(chǎn)品優(yōu)勢等都要有深刻的了解，而且還要從財務(wù)和稅務(wù)的角度出發(fā)，分解產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，改善產(chǎn)品的銷售渠道成本，推進未來可發(fā)展的空間，提高產(chǎn)品組成結(jié)構(gòu)的合理性以及防范業(yè)務(wù)和財務(wù)風(fēng)險，善于引領(lǐng)企業(yè)朝著正確的道路出發(fā)。”

撥云見日，財務(wù)總監(jiān)在履行職責(zé)時牽涉到交易的財務(wù)處理、對于會計估計政策的專業(yè)判斷、內(nèi)控制度的建立及有效運行等等，都是保證財務(wù)數(shù)據(jù)信賴程度的關(guān)鍵所在。阿藍爾掛牌前后，股轉(zhuǎn)系統(tǒng)和券商都通過各種培訓(xùn)，讓董秘充分地學(xué)習(xí)資本市場的各項法律法規(guī)。對于法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，反過來也促進財務(wù)工作的合法合規(guī)開展。

談起學(xué)習(xí)，曾偉偉有聊不完的話題，日本的阿米巴、美國的耶魯大學(xué)、以色列的理工學(xué)院以及中國的北上廣深都留下了他探尋的足跡，而這些也給他的財務(wù)管理帶來了無盡的靈感。做有價值、有尊嚴、有溫度的職業(yè)經(jīng)理人，給財務(wù)團隊注入無限活力，是曾偉偉在阿藍爾最欣慰的事。