馮興元

新外貿(mào)必然會(huì)帶來全球貿(mào)易鏈條和貿(mào)易格局的轉(zhuǎn)變，在外貿(mào)領(lǐng)域，中國(guó)的中小企業(yè)面臨著參與國(guó)際貿(mào)易的“范式轉(zhuǎn)換”

目前全球化與去全球化勢(shì)頭并存，外貿(mào)形勢(shì)不容樂觀。然而一些貿(mào)易摩擦并不能阻擋全球化的總體步伐。

在外貿(mào)領(lǐng)域，中國(guó)的中小企業(yè)面臨著參與國(guó)際貿(mào)易的“范式轉(zhuǎn)換”，它們面對(duì)著三種外貿(mào)模式選擇：傳統(tǒng)外貿(mào)，即“外貿(mào)1.0”，主要利用傳統(tǒng)線下外貿(mào)；舊式的外貿(mào)電商平臺(tái)模式，即“外貿(mào)2.0”，利用線上供求信息平臺(tái)，未利用大數(shù)據(jù)支持；新式的外貿(mào)電商平臺(tái)模式，即“外貿(mào)3.0”，或稱為“新外貿(mào)”，利用線上供求信息平臺(tái)，同時(shí)利用大數(shù)據(jù)支持，營(yíng)造全球貿(mào)易大生態(tài)。

2016年杭州G20峰會(huì)前夕，“二十國(guó)集團(tuán)工商界活動(dòng)”（B20）發(fā)布了《B20政策建議報(bào)告》，建議G20建立促進(jìn)跨境電商領(lǐng)域公私對(duì)話的世界電子貿(mào)易平臺(tái)（eWTP）。eWTP最早由馬云在同年3月博鰲論壇上提出。特朗普與馬云見面時(shí)曾重點(diǎn)交談了如何幫助美國(guó)中小企業(yè)以及美國(guó)農(nóng)民，通過阿里巴巴的平臺(tái)觸達(dá)中國(guó)以及更多國(guó)家的市場(chǎng)和消費(fèi)者。

無論是中國(guó)還是美國(guó)，大量中小企業(yè)正在選擇擁抱新經(jīng)濟(jì)、新機(jī)遇與新外貿(mào)。

外貿(mào)形勢(shì)不容樂觀

2016年幾乎是全球外貿(mào)最糟糕的一年。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2016年10月全球貿(mào)易總量較前一月下降了1.1%，9月的數(shù)據(jù)也由此前的下降0.4%修正為下降0.5%。世界貿(mào)易組織（WTO）預(yù)測(cè)，2016年的全球貿(mào)易增速預(yù)計(jì)為1.7%，為近七年來最緩慢增長(zhǎng)。

中國(guó)也同樣無法保持一枝獨(dú)秀。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2016年，我國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值24.33萬億元，比2015年下降0.9%。其中，出口13.84萬億元，下降2%；進(jìn)口10.49萬億元，增長(zhǎng)0.6%；貿(mào)易順差3.35萬億元，收窄9.1%。

特朗普當(dāng)選美國(guó)總統(tǒng)，給中國(guó)的未來外貿(mào)帶來一些不確定因素。他在一次競(jìng)選演講中曾經(jīng)表示，對(duì)中國(guó)商品征收45%的關(guān)稅。他也曾經(jīng)提出，要把美國(guó)當(dāng)前高達(dá)35%的企業(yè)所得稅下調(diào)到15%，同時(shí)要懲罰那些向海外轉(zhuǎn)移就業(yè)機(jī)會(huì)的美國(guó)公司。由于美國(guó)政府對(duì)企業(yè)只征收企業(yè)所得稅，這意味著美國(guó)企業(yè)只要虧損就不需要納稅。而中國(guó)企業(yè)即便虧損還要繳納大量的稅費(fèi)。美國(guó)由此會(huì)成為一個(gè)適合于投資或者“再制造業(yè)化”的低稅模式國(guó)家，這將由此引發(fā)一場(chǎng)全球的稅收革命。

對(duì)于中國(guó)外貿(mào)企業(yè)來說，這也將帶來巨大的變數(shù)。美國(guó)走向低稅模式，應(yīng)該說基本上已經(jīng)是個(gè)定數(shù)。面對(duì)美國(guó)的稅改動(dòng)向，中國(guó)政府應(yīng)該積極考慮如何轉(zhuǎn)向低稅模式，以應(yīng)對(duì)即將到來的全球稅收革命。

全球化與新經(jīng)濟(jì)帶來新機(jī)遇

中美兩國(guó)目前引領(lǐng)著新經(jīng)濟(jì)，同時(shí)也引領(lǐng)全球化。在諸多互聯(lián)網(wǎng)公司當(dāng)中，雖然美國(guó)蘋果、谷歌和臉書等公司仍然是全球領(lǐng)導(dǎo)者，但中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司，如百度、阿里與騰訊（即“BAT”），已經(jīng)在一些領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)全球領(lǐng)先。在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，中美也引領(lǐng)全球，阿里螞蟻金服旗下的支付寶在全國(guó)的擴(kuò)展勢(shì)不可擋，而余額寶的橫空出世之年2013年被業(yè)界稱為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融的元年。

無論中美之間存在哪些對(duì)話和政策障礙、意氣之爭(zhēng)甚至制度競(jìng)爭(zhēng)，均阻擋不了全球化。而且，像稅制競(jìng)爭(zhēng)這樣的制度競(jìng)爭(zhēng)，最終仍會(huì)成為重要的全球化推手。

在外貿(mào)領(lǐng)域，中國(guó)的中小企業(yè)在全球化與去全球化并存的格局中既面臨著挑戰(zhàn)，也面臨著較大的機(jī)遇：

一是中國(guó)存在著“巨國(guó)效應(yīng)”。中國(guó)的13億多人口形成一個(gè)巨大的市場(chǎng)。正如亞當(dāng)·斯密在《國(guó)富論》中所述，分工受市場(chǎng)范圍的影響。中國(guó)擁有39個(gè)工業(yè)大類，191個(gè)中類，525個(gè)小類，是全世界唯一擁有聯(lián)合國(guó)產(chǎn)業(yè)分類中全部工業(yè)門類的國(guó)家，從而形成了一個(gè)舉世無雙、行業(yè)齊全的工業(yè)體系。近40年的中國(guó)改革開放，推動(dòng)中國(guó)成為一大全球制造業(yè)中心，形成了巨量的工程人員、技術(shù)人員與熟練工人。中國(guó)目前也是每年全球?qū)＠麛?shù)量全球第一的國(guó)家。中國(guó)的企業(yè)很容易在選擇內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)上做出平衡，更容易兼顧兩者，更容易利用國(guó)內(nèi)的分工服務(wù)于國(guó)際市場(chǎng)。

二是人們往往只注意到中國(guó)外貿(mào)依存度高，但沒有看到中國(guó)外貿(mào)的另外一個(gè)重要特點(diǎn)，即其集中度低，平均貿(mào)易距離遠(yuǎn)。在全球主要貿(mào)易國(guó)中，和中國(guó)一樣具有該項(xiàng)特征的基本上是美國(guó)、印度、日本這樣的凈進(jìn)口國(guó)。出口貿(mào)易集中度低，體現(xiàn)為商品較分散地出口到各個(gè)國(guó)家而并非集中到某幾個(gè)國(guó)家，說明中國(guó)外貿(mào)總體性風(fēng)險(xiǎn)低而騰挪空間大，雖然與歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家外貿(mào)額下降，但是與西亞、東盟、非洲和南美的貿(mào)易空間在擴(kuò)大。

三是從外貿(mào)主體的結(jié)構(gòu)上來說，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)在中國(guó)外貿(mào)中所占的份額越來越大，意味著外貿(mào)企業(yè)的總體活力越來越大。2015年民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的出口額超過了國(guó)內(nèi)外企，占比為45.2%，成為外貿(mào)份額最大的主體。而國(guó)有外貿(mào)企業(yè)或者仍然握有壟斷資源，或者著力于進(jìn)口高精尖，外貿(mào)占比逐年下降。外資出口企業(yè)大多以加工貿(mào)易為主，處在全球價(jià)值鏈的底端，這部分貿(mào)易份額的下降是利大于弊的。此外，按照“新新貿(mào)易理論”，高生產(chǎn)率的企業(yè)更能夠得到足夠利潤(rùn)，更能負(fù)擔(dān)出口所需要的高額固定成本，從事外貿(mào)的企業(yè)在效率和盈利能力上普遍高于內(nèi)貿(mào)企業(yè)。那么，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)作為外貿(mào)主體就會(huì)在創(chuàng)新意識(shí)、盈利能力和商業(yè)能力上提高中國(guó)外貿(mào)的層次。

四是人民幣貶值有利于中國(guó)外貿(mào)企業(yè)的出口。國(guó)內(nèi)對(duì)人民幣貶值的預(yù)期基本上一致，加上美元的相對(duì)走強(qiáng)，出口企業(yè)將更有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

五是移動(dòng)互聯(lián)和大數(shù)據(jù)技術(shù)重塑全球商業(yè)形態(tài)，中美兩國(guó)在利用移動(dòng)互聯(lián)和大數(shù)據(jù)方面處于全球領(lǐng)先地位，移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)與中國(guó)外貿(mào)的結(jié)合足以抵消全球經(jīng)濟(jì)不振帶來的不利影響。

新外貿(mào)模式PK舊外貿(mào)模式

盡管中國(guó)外貿(mào)集中度低，平均貿(mào)易距離遠(yuǎn)，外貿(mào)企業(yè)騰挪空間大，但借助傳統(tǒng)外貿(mào)模式（外貿(mào)1.0）是難以充分利用這一機(jī)遇。這是因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)的工業(yè)時(shí)代，是大公司從事跨國(guó)貿(mào)易，并利用集裝箱等大物流完成貨物的交接。傳統(tǒng)外貿(mào)模式利用上述機(jī)遇的制度交易成本太高，它們包括：搜尋商品信息和交易對(duì)象信息的成本（搜尋成本），取得交易對(duì)象信息和與交易對(duì)象進(jìn)行信息交換所需的成本（信息成本），針對(duì)契約、價(jià)格、品質(zhì)討價(jià)還價(jià)的成本（議價(jià)成本），進(jìn)行相關(guān)決策和簽訂契約所需的內(nèi)部成本（決策成本），以及監(jiān)督交易進(jìn)行的成本（監(jiān)督成本）。

目前數(shù)家外貿(mào)電商平臺(tái)正在引領(lǐng)“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”，它們包括中國(guó)制造網(wǎng)、環(huán)球資源和阿里巴巴國(guó)際站等等。它們所面對(duì)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)各不一樣。這些外貿(mào)電商平臺(tái)實(shí)際上意味著工商界企業(yè)家自身自組織推進(jìn)全球化。這種全球化幾乎看不到盡頭，總體上應(yīng)該風(fēng)光無限。這些外貿(mào)電商平臺(tái)都是創(chuàng)新型的外貿(mào)商業(yè)模式，平臺(tái)公司建立和維護(hù)跨境互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，將其作為外貿(mào)交易的媒介，以扁平化方式對(duì)接供需雙方的供求信息，匹配雙方的供求。

這些跨境貿(mào)易電商平臺(tái)正在深刻地重塑中國(guó)的對(duì)外貿(mào)易領(lǐng)域。20世紀(jì)末期，外貿(mào)電子商務(wù)平臺(tái)才在中國(guó)起步，最早的跨境電子商務(wù)平臺(tái)更接近于“外貿(mào)企業(yè)黃頁”，為中小出口企業(yè)提供信息展示和基本的交易咨詢服務(wù)。隨后，跨境電商的業(yè)態(tài)開始豐富起來，從最早的生產(chǎn)和批發(fā)端（B2B）擴(kuò)展到零售端（B2C、C2C），從基本的信息咨詢平臺(tái)擴(kuò)展為線上交易平臺(tái)，從為國(guó)內(nèi)出口企業(yè)服務(wù)擴(kuò)展到為全球進(jìn)出口商服務(wù)。

在中國(guó)國(guó)內(nèi)跨境電商平臺(tái)當(dāng)中，日益發(fā)揮引領(lǐng)作用的是阿里巴巴國(guó)際站。國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者往往只知道阿里巴巴旗下的淘寶，卻不知道阿里巴巴國(guó)際站，阿里巴巴國(guó)際站作為外貿(mào)商B2B平臺(tái)被阿里人定位為網(wǎng)上絲綢之路。

中國(guó)貿(mào)易的平均貿(mào)易距離遠(yuǎn)，僅僅略次于美國(guó)的貿(mào)易距離，這說明中國(guó)外貿(mào)頻率高，凝結(jié)在長(zhǎng)距離外貿(mào)當(dāng)中的交易成本也高，而新經(jīng)濟(jì)正好能夠大幅度縮減交易費(fèi)用。但是，舊式跨境電商模式（外貿(mào)2.0）作為普通的“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”模式，主要依托把線下搜索擴(kuò)展到線上平臺(tái)，不沉淀交易數(shù)據(jù)，不利用大數(shù)據(jù)匹配供求，也不足以充分利用上述機(jī)遇。

外貿(mào)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)是嚴(yán)酷的。傳統(tǒng)外貿(mào)模式和舊式跨境電商模式作為“外貿(mào)1.0”和“外貿(mào)2.0”，為中國(guó)的外貿(mào)做出了巨大的貢獻(xiàn)，但是已經(jīng)成為“舊外貿(mào)”，不足以應(yīng)對(duì)和利用新的挑戰(zhàn)、新的機(jī)遇。

阿里巴巴外貿(mào)電商平臺(tái)有別于其他現(xiàn)有跨境電商平臺(tái)，被稱為“新外貿(mào)”或“外貿(mào)3.0”。阿里巴巴外貿(mào)電商平臺(tái)致力于打造基于全球貿(mào)易大數(shù)據(jù)、云服務(wù)和大生態(tài)的電商平臺(tái)，引入“一達(dá)通”進(jìn)出口流程外包服務(wù)平臺(tái)，以提供一站式的通關(guān)、結(jié)匯、退稅、物流、金融等外貿(mào)交易中所需的進(jìn)出口環(huán)節(jié)服務(wù)，滿足進(jìn)出口企業(yè)的外貿(mào)服務(wù)需求。

阿里巴巴國(guó)際站利用“一達(dá)通”提供一站式進(jìn)出口環(huán)節(jié)服務(wù)；借助“一達(dá)通”來沉淀出口訂單交易數(shù)據(jù)，形成大數(shù)據(jù)，提升供求雙方信用額度，利用大數(shù)據(jù)促成外貿(mào)供求的匹配，反哺供應(yīng)商得到更多信任和更多訂單；“一達(dá)通”利用“一拍檔”等組織創(chuàng)新來營(yíng)造服務(wù)于加入阿里巴巴國(guó)際站的中小外貿(mào)企業(yè)的“生態(tài)圈”。

“一拍檔”是“一達(dá)通”創(chuàng)建的新型外貿(mào)服務(wù)合作伙伴模式?！耙贿_(dá)通”作為阿里巴巴外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)引入各類本地化外貿(mào)服務(wù)企業(yè)（如貨代、進(jìn)出口代理、報(bào)關(guān)行、財(cái)稅公司等）成為“一達(dá)通”緊密的合作伙伴，形成中小外貿(mào)企業(yè)服務(wù)的“生態(tài)圈”，為中小外貿(mào)企業(yè)提供完整的本地化、個(gè)性化的低成本出口流程綜合服務(wù)，降低企業(yè)人力和資金成本，打造一站式整體服務(wù)和解決方案。

同時(shí)，利用阿里“信?！奔葱庞脫?dān)保交易服務(wù)，保障貨款得到及時(shí)支付或者賠付。阿里“信保”是阿里巴巴向用戶（包含買家與賣家）開放的基于商業(yè)信用基礎(chǔ)上的特色交易方式，用戶可通過開通相應(yīng)授信方的服務(wù)（包括但不限于“信任付”、“誠(chéng)e賒”等）而進(jìn)行信用擔(dān)保交易。在交易過程中，買家可使用通過接受擔(dān)保交易服務(wù)而獲得的信用額度先行支付，授信方或授信方所引入的合作伙伴將根據(jù)服務(wù)約定的條件，對(duì)買家的應(yīng)付款義務(wù)履行提供保障，并在買家到期未履行其應(yīng)付款義務(wù)時(shí)直接向賣家執(zhí)行賠付，以保障賣家如期收到貨款。

正是在全國(guó)各地出現(xiàn)了類似阿里巴巴國(guó)際站這樣的諸多平臺(tái)，盡管中國(guó)的貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值近年來有所下降，但跨境電商的進(jìn)出口總額卻逆流而上，一直呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。在2015年中國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值24.59萬億元中，跨境電商的貿(mào)易規(guī)模占比為19.5%，達(dá)4.8萬億元，其中B2B業(yè)務(wù)占跨境電商總額的84.3%。

新外貿(mào)的優(yōu)勢(shì)

阿里巴巴國(guó)際站的目標(biāo)定位是打造全球貿(mào)易大生態(tài)。而馬云提出打造“eWTP”，即作為公私對(duì)話的電子世界貿(mào)易平臺(tái)，無疑使得其旗下的新外貿(mào)如虎添翼。新外貿(mào)可以將中國(guó)外貿(mào)所面臨的機(jī)遇和優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。

一是參與者可以高度全球化、多元化、分散化、中小型化。新外貿(mào)跨境電商使得中小企業(yè)甚至個(gè)體參與到全球貿(mào)易的各個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中，全球化的紅利擴(kuò)大并下沉到了底層的全球消費(fèi)者。傳統(tǒng)外貿(mào)由于無法解決供需雙方的信息不對(duì)稱問題，因而有著非常高的信息成本。這些成本里包括搜尋供需的成本、匹配供需的成本、協(xié)商成本、信用成本、通關(guān)成本和物流成本，新外貿(mào)以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)比較根本性地解決信息問題，附著在信息不對(duì)稱上的各種成本都會(huì)隨之大大降低。由于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)可以在交易的各個(gè)環(huán)節(jié)降低成本，提供專業(yè)化服務(wù)，供需雙方的接洽成本幾乎為零，這就使得外貿(mào)交易的廣度和密度大大增加。同時(shí)由于交易成本的降低，沉淀給交易各方的收益和利潤(rùn)額也在增加。

二是物流同樣可以高度全球化、多元化、分散化、中小型化。在新外貿(mào)時(shí)代，中小企業(yè)利用小包裹和末端物流完成貨物交接。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)作為交易平臺(tái)，通過整合物流、通關(guān)和支付環(huán)節(jié)可以使得生產(chǎn)方較為專注地完成生產(chǎn)，將其他環(huán)節(jié)交給網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和相關(guān)支持商來完成。與傳統(tǒng)的外貿(mào)中間商分離生產(chǎn)、銷售和交接環(huán)節(jié)不同，新外貿(mào)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以集合眾多小包裹和末端物流，克服最后一公里的物流瓶頸。

三是征信方式和融資方式發(fā)生顛覆性變化。新外貿(mào)模式對(duì)外貿(mào)征信和融資方式變革產(chǎn)生深刻的影響。信息和信用是貿(mào)易的核心，并在信息和信用的基礎(chǔ)上衍生出金融業(yè)務(wù)。中國(guó)金融的落后在很大程度上受制于征信系統(tǒng)的落后，在外貿(mào)領(lǐng)域更是如此。很多產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、渠道暢通的外貿(mào)企業(yè)由于不能得到金融服務(wù)而被迫破產(chǎn)或者轉(zhuǎn)型。而在新的外貿(mào)模式下，征信系統(tǒng)會(huì)以非常低成本形成，好的外貿(mào)企業(yè)將會(huì)得到更公平和廉價(jià)的金融服務(wù)，這對(duì)于中國(guó)整個(gè)外貿(mào)領(lǐng)域會(huì)有深刻的影響。

四是依托大數(shù)據(jù)、大生態(tài)、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。新外貿(mào)模式下的信息沉淀連接著大數(shù)據(jù)。新外貿(mào)模式下的交易核心是交易信息，這些信息不僅可以低成本地分散給各個(gè)交易主體，完成信息的公開化和對(duì)稱化，而將這些交易信息整合為大數(shù)據(jù)則具有更高層次的應(yīng)用價(jià)值。利用交易大數(shù)據(jù)不僅可以分析全球貿(mào)易的走勢(shì)和方向，還可以更為精確地匹配供需雙方的交易意向，使得全球范圍內(nèi)的生產(chǎn)過剩和過度消費(fèi)不再存在。

在全球范圍內(nèi)看新外貿(mào)，互聯(lián)網(wǎng)模式必然會(huì)帶來全球貿(mào)易鏈條和貿(mào)易格局的轉(zhuǎn)變。新外貿(mào)容易形成一種“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”，從而增加用戶受益。所謂“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”，就是指參與網(wǎng)絡(luò)的用戶越多，用戶的受益就越大，越會(huì)吸引新的用戶，由此形成一種“正反饋效應(yīng)”。

新外貿(mào)給中國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)可帶來的好處很多。在義烏，一位來自溫州的女企業(yè)家不僅依托阿里巴巴國(guó)際站成功拓展了其外貿(mào)業(yè)務(wù)，而且還同時(shí)開辦一個(gè)阿里巴巴國(guó)際站網(wǎng)商孵化中心，對(duì)每個(gè)被孵化企業(yè)掌握51%的股份，對(duì)這些企業(yè)的創(chuàng)辦人進(jìn)行培訓(xùn)，協(xié)助其建立阿里巴巴國(guó)際站，指導(dǎo)其開展線上外貿(mào)接單。借助這樣的商業(yè)模式，該女企業(yè)家成為了“企業(yè)家中的企業(yè)家”，孵化了眾多年輕一代的新外貿(mào)企業(yè)。

上述例子也說明，在新的商業(yè)形態(tài)和新的國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，中國(guó)的中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該積極擁抱新經(jīng)濟(jì)、新機(jī)遇和新外貿(mào)。

（作者為中國(guó)社會(huì)科學(xué)院農(nóng)村發(fā)展研究所研究員，編輯：王延春）