鄧宇辰

【摘要】在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展下，各個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)生了一定的變化，企業(yè)開(kāi)始朝著跨行業(yè)、跨區(qū)域發(fā)展，企業(yè)與市場(chǎng)之間的聯(lián)系也變得日益緊密。企業(yè)要提升自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，需要針對(duì)市場(chǎng)的變化采取適宜的營(yíng)銷(xiāo)策略。本文主要針對(duì)企業(yè)區(qū)域背景下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理模式的應(yīng)用進(jìn)行分析。

【關(guān)鍵詞】企業(yè)區(qū)域背景；營(yíng)銷(xiāo)管理模式；應(yīng)用

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)也發(fā)生了改變，這樣就要求企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式做出不同程度的調(diào)整，從傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式向集團(tuán)化、區(qū)域化的方式發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也運(yùn)用了先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)變得更便捷、更高效。區(qū)域空間下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式可以幫助企業(yè)更好的開(kāi)擴(kuò)市場(chǎng)、吸引客戶，促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本含義

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)的管理中起著重要的作用，他要求企業(yè)要正確的了解市場(chǎng)的需求，從而明確產(chǎn)品的方向，提供比競(jìng)爭(zhēng)者更有利的產(chǎn)品，以獲得較好的產(chǎn)品銷(xiāo)量，從而促使企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是以顧客需求為導(dǎo)向，通過(guò)采用一定的營(yíng)銷(xiāo)手段滿足消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理。

二、區(qū)域空間下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

1、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本含義

在企業(yè)的銷(xiāo)售活動(dòng)中，對(duì)于相同的產(chǎn)品，生產(chǎn)區(qū)域的形象對(duì)于產(chǎn)品銷(xiāo)售有很大的影響，產(chǎn)品區(qū)域好的將有利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售，反之將對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售產(chǎn)生影響，這樣的銷(xiāo)售現(xiàn)象稱(chēng)為區(qū)域形象的導(dǎo)向性。因此企業(yè)在執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，也要注意區(qū)域形象的營(yíng)造，完美的區(qū)域形象將會(huì)給銷(xiāo)售者留下好的印象，銷(xiāo)售者也愿意購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品，認(rèn)為其產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良可靠。世界市場(chǎng)是由多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)組成的，每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都有自己的特點(diǎn)，這些將會(huì)影響企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式，企業(yè)要根據(jù)自己的區(qū)域特點(diǎn)制定適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)方式，以促進(jìn)本企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。

2、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有區(qū)域性和規(guī)模性兩個(gè)特點(diǎn)，其中區(qū)域性表現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是經(jīng)濟(jì)區(qū)域中的企業(yè)活動(dòng)，區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)反映兩個(gè)區(qū)域或多個(gè)區(qū)域中的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，一般以企業(yè)所在的區(qū)域?yàn)橹鲗?dǎo)區(qū)域，其中另一個(gè)區(qū)域?yàn)閷?duì)照區(qū)域。這兩個(gè)區(qū)域之間的關(guān)系可以是單向的也可以是雙向的，經(jīng)濟(jì)區(qū)域的范圍大小沒(méi)有特定的要求，取決于區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)涉及的范圍。區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)模不同于傳統(tǒng)企業(yè)分散的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模，是集中的、所涉及的范圍比較廣。市場(chǎng)銷(xiāo)售的規(guī)模性對(duì)其發(fā)展有很重要的影響。

3、區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)對(duì)管理建設(shè)的要求

現(xiàn)階段營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境日益復(fù)雜，面對(duì)紛雜的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)要綜合考慮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理方向、信息導(dǎo)向及戰(zhàn)略方式，及時(shí)的提供有效的營(yíng)銷(xiāo)信息，幫助企業(yè)做出正確的營(yíng)銷(xiāo)決策。首先，要保持信息的暢通，現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)信息化社會(huì)，好多商機(jī)都是通過(guò)有效的信息獲得的，企業(yè)要開(kāi)闊獲得信息的渠道，獲取信息后也要及時(shí)的反饋，以便做出正確的決策，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其次，企業(yè)各部門(mén)之間要相互協(xié)調(diào)，幫助營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)順利進(jìn)行，讓企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)順應(yīng)形勢(shì)充滿活力。最后，要做好決策，生產(chǎn)滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，企業(yè)是依附于市場(chǎng)存在的，再好的商品若是不滿足市場(chǎng)的需求也是沒(méi)用的，因此企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)做好決策，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

三、區(qū)域空間條件下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的建設(shè)

1、面對(duì)市場(chǎng)形式做好精準(zhǔn)定位

這是企業(yè)發(fā)展的先決條件，企業(yè)的管理必須要以市場(chǎng)環(huán)境為出發(fā)點(diǎn)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，按照市場(chǎng)需求進(jìn)行，只有滿足市場(chǎng)的產(chǎn)品才是暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，才能為企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)擔(dān)當(dāng)著產(chǎn)品銷(xiāo)售的重要使命，必須建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹贫润w系，做好市場(chǎng)調(diào)研，抓好生產(chǎn)，管理的范圍不單單局限于產(chǎn)品銷(xiāo)售，還要延伸到市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面，并且做好產(chǎn)品的售后服務(wù)，讓消費(fèi)者沒(méi)有后顧之憂，愿意購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品。

2、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理，進(jìn)行集約化的管理方式

產(chǎn)品的銷(xiāo)量關(guān)系這企業(yè)的發(fā)展，所以產(chǎn)品銷(xiāo)售不僅僅是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的職責(zé)，各部門(mén)要相互配合，建立起以銷(xiāo)售部門(mén)為核心，各部門(mén)相互配合的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)也要加強(qiáng)內(nèi)部管理，組織各模塊各盡其職，協(xié)調(diào)發(fā)展。在產(chǎn)品的銷(xiāo)售前期、中期和后期分別設(shè)置專(zhuān)人負(fù)責(zé)，以明確責(zé)任，保證銷(xiāo)售行為的順利進(jìn)行。也要運(yùn)用綜合型的營(yíng)銷(xiāo)手段，要充分掌握客戶的情況，從其經(jīng)濟(jì)、規(guī)模、心理等方面入手，以周到的服務(wù)贏得客戶的信任，從而使銷(xiāo)售活動(dòng)順利進(jìn)行。

總之，區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而產(chǎn)生的，是社會(huì)發(fā)展的必然結(jié)果。它對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)有積極的促進(jìn)作用，但是區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)還處于發(fā)展的初級(jí)階段，其內(nèi)部結(jié)構(gòu)還不完善，企業(yè)在實(shí)踐中要不斷的根據(jù)自身情況做出調(diào)整，發(fā)揮更大的作用。

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