我們知道70后追求物質(zhì)效用，80后則追求形式表達(dá)，90后追求內(nèi)涵表達(dá)，與70、80后比較，90后則更加灑脫，他們需要多種的內(nèi)容和形式，因此推動(dòng)了短視頻、直播等新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

李檬

IMS新媒體商業(yè)集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO

成功的連續(xù)創(chuàng)業(yè)家，中國(guó)最早的社交營(yíng)銷奠基人之一，網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷資深專家。亞杰商會(huì)“搖籃計(jì)劃”八期學(xué)員，湖畔大學(xué)第二期學(xué)員。2002年2月獨(dú)自創(chuàng)立MUZ國(guó)際網(wǎng)絡(luò)廣告公司并擔(dān)任CEO，2006年創(chuàng)辦北京天下秀科技有限公司，擔(dān)任CEO運(yùn)營(yíng)至今。天下秀于2015年11月18日升級(jí)為IMS新媒體商業(yè)集團(tuán)，目前是中國(guó)最大的新媒體商業(yè)集團(tuán)。

2016年是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)爆發(fā)元年，網(wǎng)絡(luò)紅人已經(jīng)在各個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)造著新媒體時(shí)代的奇跡，并給整個(gè)社會(huì)注入了新鮮血液和活力，IMS新媒體商業(yè)集團(tuán)在2016年及時(shí)瞄準(zhǔn)網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)，助推網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在2016年6月3日，IMS聯(lián)合微博共同發(fā)布VSTAR計(jì)劃，開啟了視頻網(wǎng)紅自媒體IP新時(shí)代，在這個(gè)計(jì)劃中IMS拿出1億元對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)行全面的扶持，讓更多的網(wǎng)紅和自媒體能夠從這個(gè)計(jì)劃中受益，更好地實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。另外，IMS還積極推動(dòng)網(wǎng)紅在國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展，分別在2016年9月和10月舉辦了中美國(guó)際紅人峰會(huì)和中日國(guó)際紅人峰會(huì)， IMS成為全國(guó)第一家將中國(guó)網(wǎng)紅帶到國(guó)際舞臺(tái)的新媒體商業(yè)集團(tuán)。

IMS目前的業(yè)務(wù)板塊有三個(gè)：WEIQ、SMART和克勞銳。 WEIQ即自媒體網(wǎng)紅廣告交易市場(chǎng)，它是圍繞微信微博構(gòu)建的自媒體和網(wǎng)紅的廣告變現(xiàn)市場(chǎng)，其中已經(jīng)有81萬自媒體入駐了WEIQ平臺(tái)，通過平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析、精準(zhǔn)匹配、有效的傳播幫助自媒體實(shí)現(xiàn)價(jià)值變現(xiàn)。同時(shí)，企業(yè)和廣告主通過WEIQ匹配到最合適的網(wǎng)紅和自媒體資源完成了非常理想的品牌宣傳，提升了品牌的影響力。SMART是IMS旗下專業(yè)向品牌大客戶提供社交全案服務(wù)的品牌，像可口可樂、施華蔻、大眾、奧迪等都是我們合作過以及正在合作的品牌，通過給它們提供創(chuàng)意策劃、品牌推廣、媒介傳播等專業(yè)的服務(wù)提升品牌的價(jià)值?？藙阡J是IMS和UC、360、微博共同創(chuàng)辦的全球首家自媒體價(jià)值排行及版權(quán)經(jīng)濟(jì)管理機(jī)構(gòu)，致力于為自媒體全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)、商業(yè)價(jià)值挖掘變現(xiàn)、版權(quán)經(jīng)濟(jì)管理等提供整合解決方案。這三個(gè)品牌構(gòu)成了IMS的三大品牌矩陣，構(gòu)建了由品牌服務(wù)、新媒體營(yíng)銷、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、自媒體價(jià)值排行及版權(quán)經(jīng)濟(jì)管理的完整體系。

網(wǎng)紅是一個(gè)新興的群體，也必將成為打通全產(chǎn)業(yè)鏈的中堅(jiān)力量。2017年，IMS還是會(huì)致力于網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)的良好生態(tài)，幫助更多的自媒體人創(chuàng)造價(jià)值。這是IMS的使命和任務(wù)。同時(shí)，IMS會(huì)更加關(guān)注自媒體“變現(xiàn)”問題，因?yàn)橹挥挟a(chǎn)生“變現(xiàn)”才意味著網(wǎng)紅和自媒體價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

關(guān)鍵詞

價(jià)值內(nèi)容、品

牌定制化營(yíng)銷

價(jià)值內(nèi)容是商業(yè)創(chuàng)新中重要一環(huán)，同時(shí)也是2017年的營(yíng)銷風(fēng)向。網(wǎng)紅、自媒體是內(nèi)容創(chuàng)造者，網(wǎng)紅的最大價(jià)值，正是它內(nèi)容上對(duì)于那些受眾心理的喚起，是強(qiáng)烈認(rèn)同感所形成的影響力和示范力。品牌定制化營(yíng)銷正在與“內(nèi)容”進(jìn)行重新系列組合，創(chuàng)作成一種新的模式。比如定制一個(gè)直播節(jié)目或者為某一個(gè)品牌植入。從原來的告知模式，到搜索模式，再到未來發(fā)展成為關(guān)注經(jīng)濟(jì)模式，這是整個(gè)社會(huì)形態(tài)的一個(gè)進(jìn)步。

2016營(yíng)銷感悟

依托WEIQ平臺(tái)的數(shù)據(jù)可以看出，社交營(yíng)銷行業(yè)正呈現(xiàn)出營(yíng)銷主體多元化、營(yíng)銷形式多元化特征。另外，隨著市場(chǎng)的變化和發(fā)展，在營(yíng)銷領(lǐng)域，催生了自媒體群體的崛起，從WEIQ大數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)顯示，80%的廣告主更愿意選擇適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的自媒體作為自己品牌宣傳的渠道之一。當(dāng)然，隨著市場(chǎng)從泛娛樂化向垂直領(lǐng)域縱深的發(fā)展，更多垂直領(lǐng)域自媒體人通過更專業(yè)化的內(nèi)容IP生產(chǎn)，將會(huì)迭代產(chǎn)生一批高商業(yè)價(jià)值的自媒體人，這些自媒體人不斷向網(wǎng)紅進(jìn)行轉(zhuǎn)變，垂直化的網(wǎng)紅具有更強(qiáng)的變現(xiàn)能力。

案例工具書

在我個(gè)人看來，2016年最具有影響力的營(yíng)銷案例應(yīng)該是美國(guó)總統(tǒng)選舉最大的贏家川普的營(yíng)銷。他依靠各大社交平臺(tái)、憑借敏感的話題，激烈的爭(zhēng)議，以強(qiáng)勢(shì)之姿怒刷全球頭條，被人們?cè)u(píng)為全球最大的網(wǎng)紅。從中我們可以看到社交營(yíng)銷及網(wǎng)紅營(yíng)銷正在慢慢地打通各個(gè)領(lǐng)域，成為全新的傳播手段和營(yíng)銷模式。