成功的營(yíng)銷(xiāo)并不僅僅是出眾的創(chuàng)意、前沿的技術(shù)、優(yōu)秀的媒介，而是適應(yīng)這個(gè)時(shí)代的一種資源整合、是一種最Solid的解決方案、是一種與客戶(hù)的共贏體驗(yàn)。而這個(gè)時(shí)代，無(wú)疑是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)全數(shù)字化的時(shí)代，是一個(gè)重新管理營(yíng)銷(xiāo)路徑的時(shí)代，是一個(gè)適者生存的時(shí)代。

計(jì)宏銘

亦復(fù)數(shù)字CEO

2014年起擔(dān)任亦復(fù)數(shù)字CEO，在此之前，曾擔(dān)任好耶集團(tuán)副總裁、平臺(tái)產(chǎn)品總經(jīng)理、好耶寬通總經(jīng)理等職，并曾在金融界、恒泰證券以及大智慧任職。

亦復(fù)數(shù)字1Fusion Digital是一家在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)四年的公司，2015年被A股主板上市公司智度股份并購(gòu)后，2016年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)80%，營(yíng)收達(dá)到23億元人民幣。

隨著互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，搜索、視頻、電商和社交的崛起，數(shù)據(jù)和技術(shù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)化在近幾年取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步和使用，同時(shí)也給客戶(hù)帶來(lái)了一系列的問(wèn)題和挑戰(zhàn)——用戶(hù)時(shí)間的碎片化、媒體渠道的多元化、目標(biāo)用戶(hù)的模糊化、投放預(yù)算的合理化都成為廣告主在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)路上遇到的復(fù)雜性問(wèn)題。此外，在流量獲取后，無(wú)論品牌還是效果的后期轉(zhuǎn)化也成為一項(xiàng)精耕細(xì)作的工作，利用技術(shù)、數(shù)據(jù)對(duì)用戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)管理并引導(dǎo)后期銷(xiāo)售成為重要的“內(nèi)功”修煉。

針對(duì)客戶(hù)面臨的問(wèn)題，2016年，亦復(fù)發(fā)布了Admath Tradingdesk系統(tǒng)，該系統(tǒng)能夠幫助客戶(hù)跨渠道對(duì)流量應(yīng)用數(shù)據(jù)進(jìn)行整合管理，也是亦復(fù)在需求端對(duì)廣告主多層次目標(biāo)需求管理、數(shù)據(jù)端數(shù)據(jù)跨渠道應(yīng)用管理、供應(yīng)端多媒體流量效果管理的三方對(duì)接。這讓市場(chǎng)上的可購(gòu)買(mǎi)渠道變得更加可管理，讓流量本身的價(jià)值變得更加可衡量，讓大數(shù)據(jù)的應(yīng)用和分析成為可能。

我們發(fā)現(xiàn)，“內(nèi)容為王”的理念在2016年再次回歸，在眾多渠道上，都出現(xiàn)了注重消費(fèi)者情感升級(jí)的內(nèi)容和創(chuàng)意的深入執(zhí)行。亦復(fù)為京潤(rùn)珍珠執(zhí)行的“愛(ài)上超?！本C藝內(nèi)容項(xiàng)目，取得了不錯(cuò)的反響和關(guān)注，就是對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的一次準(zhǔn)確把握。

從2016年開(kāi)始，亦復(fù)已經(jīng)著手于AR＼VR＼MR等新技術(shù)的布局和營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用嘗試，希望未來(lái)能有更多的場(chǎng)景式應(yīng)用實(shí)例為我們的客戶(hù)所用。同時(shí)，亦復(fù)也在考慮利用人工智能AI技術(shù)實(shí)現(xiàn)廣告流量購(gòu)買(mǎi)的更優(yōu)化，這將從效率和效能上都有可能發(fā)生質(zhì)變。

2017營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞

消費(fèi)者決策軌跡

適合這個(gè)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)，才是最有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)。每一個(gè)時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)人都會(huì)專(zhuān)注于對(duì)“消費(fèi)者決策軌跡”（Consumer decision Journey，CDJ）的研究和論證。而在這個(gè)時(shí)代，正是CDJ發(fā)生劇烈變化的時(shí)代。

從PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者信息獲取方式的質(zhì)變也導(dǎo)致了消費(fèi)者決策軌跡發(fā)生巨大變化。隨著智能手機(jī)的全民普及，移動(dòng)應(yīng)用的迅速發(fā)展以及用戶(hù)行為的劇烈變化，只有變革營(yíng)銷(xiāo)方式才能跟上消費(fèi)者習(xí)慣的變化。

這一切發(fā)生的太快，正如人類(lèi)最初花了19萬(wàn)年才從采狩時(shí)代進(jìn)入了農(nóng)業(yè)時(shí)代，而從發(fā)明電燈到人手一臺(tái)智能手機(jī)，只花了短短100多年的時(shí)間；同樣，傳統(tǒng)媒介電視、紙媒營(yíng)銷(xiāo)持續(xù)100多年，PC互聯(lián)網(wǎng)媒介營(yíng)銷(xiāo)持續(xù)了大約15年，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)媒介營(yíng)銷(xiāo)僅用5年就顛覆了之前的CDJ管理方法。

2016營(yíng)銷(xiāo)感悟

一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，一定有潛力非凡的團(tuán)隊(duì)。亦復(fù)堅(jiān)持認(rèn)為，優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人是需要不斷學(xué)習(xí)、不斷實(shí)踐和創(chuàng)新的。2016年，我們對(duì)每一個(gè)亦復(fù)人說(shuō)：只要敢擔(dān)當(dāng)、敢付出、敢創(chuàng)新，我們就敢信任。