鄧征

“無(wú)色令人目盲，五音令人耳聾”，當(dāng)下不是信息匱乏，而是泛濫成災(zāi)；不是營(yíng)銷模式單一，而是多到五花八門。3+3+3、FFC等等營(yíng)銷模式新名詞，成批的出現(xiàn)，一夜間，你不用新模式做市場(chǎng)，都不好意思跟別人打招呼。

許多企業(yè)主在全面創(chuàng)新營(yíng)銷模式的浪潮中，一時(shí)迷失了方向，撿芝麻丟西瓜的營(yíng)銷方式，屢屢發(fā)生，盲目的期望新模式能帶來(lái)野蠻式、跨越式的增長(zhǎng)，終究是一場(chǎng)徒勞。

“花間堂”酒店，2015年獲得國(guó)泰君安的戰(zhàn)略投資，同時(shí)已經(jīng)成為業(yè)界公認(rèn)的人文與歷史文化酒店的代名詞。

其創(chuàng)新的商業(yè)模式完全可以用一句話說(shuō)清楚，在熱門旅游區(qū)域，選址名人或歷史宅院，再設(shè)計(jì)后與消費(fèi)者分享美與歡樂的旅行體驗(yàn)。如果你的商業(yè)模式用一兩句話都說(shuō)不清楚，那基本可以斷定是個(gè)偽模式。

花間堂的成功始于商業(yè)模式，或者說(shuō)是以產(chǎn)品為核心，渠道、促銷、目標(biāo)消費(fèi)群及價(jià)格等完美配合的結(jié)果。

產(chǎn)品，酒店選址在，麗江、蘇州、杭州、香格里拉等十多個(gè)熱門旅游城市，酒店設(shè)計(jì)多次獲得國(guó)際設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。餐飲提供當(dāng)?shù)氐奶厣G色食材，加上溫馨規(guī)范的服務(wù)，真正與消費(fèi)者分享美與歡樂。

渠道，與多個(gè)線上訂酒店平臺(tái)合作，因其酒店本身亮點(diǎn)足，獲得更多的線上展現(xiàn)與流量，保證了酒店的客源。所以不要總是抱怨經(jīng)銷商、分銷商、終端不重視你的產(chǎn)品，用產(chǎn)品的亮點(diǎn)與利潤(rùn)點(diǎn)征服他們。

促銷，邀約旅游達(dá)人入住體驗(yàn)分享，通過意見領(lǐng)袖打造帶動(dòng)力，同時(shí)各類宣傳物料，都是原創(chuàng)的藝術(shù)品，在消費(fèi)者接觸花間堂的第一眼就開始愉悅其審美。

目標(biāo)消費(fèi)群及價(jià)格，花間堂轉(zhuǎn)換的是，住膩了四五星級(jí)酒店的消費(fèi)者，500—1300元的價(jià)格區(qū)間，這對(duì)他們來(lái)說(shuō)，是用實(shí)惠的價(jià)格享受了超值的旅行體驗(yàn)。

用當(dāng)下的市場(chǎng)語(yǔ)言說(shuō)，花間堂也是社群營(yíng)銷模式，建立了自己的粉絲群，其本身是一個(gè)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)是有核心價(jià)值的，如邏輯思維一樣，都是以其核心價(jià)值滿足、引領(lǐng)不同的生活需求。

社群營(yíng)銷，不是今天的產(chǎn)物，他的前身是盤中盤營(yíng)銷，再前身是意見領(lǐng)袖營(yíng)銷，其核心都是通過強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)值，建立深度消費(fèi)群，也就是把銷售漏斗倒過來(lái)。

花間堂的旅行體驗(yàn)通過運(yùn)營(yíng)提高了自身產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值，顯而易見，“依據(jù)當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)格局，設(shè)計(jì)一種運(yùn)營(yíng)體系，使之提高產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值”，這就是創(chuàng)新營(yíng)銷模式。

美國(guó)西點(diǎn)軍校21條軍規(guī)中的第二條，如果一個(gè)愚蠢的方法有效，那它就不是愚蠢的方法。創(chuàng)新營(yíng)銷模式不是造名詞，能提高產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值才是硬道理，遠(yuǎn)離那些連自己也看不懂的字母與數(shù)字吧。