蘆天罡+王大山+唐朝+段永恒+陳麗華

摘 要：目前農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中還存著者管理落后、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管難、農(nóng)產(chǎn)品銷售難等問(wèn)題，因此我們利用云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、無(wú)人機(jī)等先進(jìn)現(xiàn)代信息技術(shù)，創(chuàng)新性地與現(xiàn)代農(nóng)技體系深度融合，集成應(yīng)用到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，建立農(nóng)場(chǎng)云智能管理平臺(tái)、政府決策分析平臺(tái)、渠道商服務(wù)平臺(tái)、移動(dòng)APP群，并將之有機(jī)組成北京智慧農(nóng)場(chǎng)綜合服務(wù)平臺(tái)。本文詳細(xì)敘述了智慧農(nóng)場(chǎng)綜合服務(wù)平臺(tái)的建設(shè)內(nèi)容及運(yùn)營(yíng)成果。

關(guān)鍵詞：智慧農(nóng)業(yè)；農(nóng)場(chǎng)品營(yíng)銷；信息化；互聯(lián)網(wǎng)+

2015年中央1號(hào)文件將“圍繞建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，加快轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式”放在首位，提出發(fā)展智慧農(nóng)業(yè)的要求。同年，國(guó)務(wù)院發(fā)布“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃指導(dǎo)意見(jiàn)，要求利用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息技術(shù)與農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化有效融合，加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資源的規(guī)劃管理效率和產(chǎn)出效益，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品流通模式，推動(dòng)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。 京津冀一體化戰(zhàn)略正在積極推進(jìn)，如何利用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)，發(fā)揮好北京農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)輻射作用和消費(fèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建跨京津冀三地的生鮮農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、流通一體化的產(chǎn)銷體系，滿足農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、農(nóng)民增收、市民安全消費(fèi)的需求，需要在技術(shù)集成應(yīng)用、管理服務(wù)模式以及商業(yè)模式方面進(jìn)行創(chuàng)新和探索[1]。

為了實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)等高新技術(shù)與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的融合應(yīng)用，我們立足北京都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展要求，建立了農(nóng)場(chǎng)云智能化管理平臺(tái)、政府決策分析平臺(tái)、渠道商服務(wù)平臺(tái)、移動(dòng)APP服務(wù)平臺(tái)組成的北京智慧農(nóng)場(chǎng)綜合服務(wù)平臺(tái)，利用農(nóng)場(chǎng)云采集的數(shù)據(jù)形成云端共享、共用、互通的大數(shù)據(jù)流，串聯(lián)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條上的各個(gè)重要節(jié)點(diǎn)和角色，通過(guò)線上+線下的服務(wù)手段，為生產(chǎn)者、渠道商、政府提供數(shù)字化管理、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、質(zhì)量追溯、品牌營(yíng)銷、渠道拓展、優(yōu)品推介、產(chǎn)銷對(duì)接、決策分析為一體的多元化服務(wù)，改變了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游割裂的固有模式，創(chuàng)建各方協(xié)同發(fā)展、互聯(lián)互通、實(shí)現(xiàn)共贏的 “互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”新業(yè)態(tài)。同時(shí)，本工作創(chuàng)新的引入市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)機(jī)制，形成了以技術(shù)帶服務(wù)、以服務(wù)促應(yīng)用的良好運(yùn)營(yíng)機(jī)制，創(chuàng)建了技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用+綜合社會(huì)服務(wù)的政企合作可持續(xù)發(fā)展新模式。

1 依托現(xiàn)代信息技術(shù)和系統(tǒng)集成創(chuàng)新，建設(shè)形成串聯(lián)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的四大互聯(lián)網(wǎng)支撐平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)互聯(lián)、互通、共用。

北京智慧農(nóng)場(chǎng)綜合服務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)依托云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)、大數(shù)據(jù)、智能控制等先進(jìn)的信息技術(shù)，從生產(chǎn)者、渠道商、消費(fèi)者、監(jiān)管者四個(gè)重要角色的實(shí)際需求出發(fā)，創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用及系統(tǒng)集成，與綠色防控、標(biāo)準(zhǔn)化種植等農(nóng)業(yè)技術(shù)體系深度融合，深化物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)應(yīng)用，設(shè)計(jì)病蟲(chóng)害預(yù)警模型和成熟度預(yù)測(cè)模型，開(kāi)發(fā)農(nóng)場(chǎng)云智能化管理平臺(tái)、政府決策分析平臺(tái)、電商渠道商服務(wù)平臺(tái)、移動(dòng)端APP組服務(wù)平臺(tái)四大支撐平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)端、銷售端、消費(fèi)端、監(jiān)管端的數(shù)據(jù)互聯(lián)互通。服務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)開(kāi)展以來(lái)，在北京12個(gè)區(qū)縣513家農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行了推廣應(yīng)用，覆蓋基地面積40.04萬(wàn)畝、設(shè)施面積3.95萬(wàn)畝，占北京市農(nóng)業(yè)設(shè)施總面積的22.07%。

1.1 瞄準(zhǔn)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，建立農(nóng)場(chǎng)云智能化管理平臺(tái)

1.1.1研發(fā)部署農(nóng)場(chǎng)云智能化管理平臺(tái)

通過(guò)相關(guān)功能模塊的組合，實(shí)現(xiàn)農(nóng)場(chǎng)數(shù)字化管理。統(tǒng)籌規(guī)劃并高效利用農(nóng)場(chǎng)的各項(xiàng)生產(chǎn)資源，提高生產(chǎn)效率，降低資源浪費(fèi)和環(huán)境污染。涉及的功能模塊有：基于衛(wèi)星地圖的數(shù)字化管理模塊、生產(chǎn)計(jì)劃管理模塊、實(shí)時(shí)監(jiān)控模塊、專家服務(wù)模型庫(kù)模塊、分析功能模塊、農(nóng)場(chǎng)資源模塊、農(nóng)事排產(chǎn)模塊、定植管理模塊、生長(zhǎng)監(jiān)控模塊、綠色履歷。系統(tǒng)從生產(chǎn)計(jì)劃、農(nóng)事投入品管理、采收庫(kù)存管理等方面建立標(biāo)準(zhǔn)流程，實(shí)現(xiàn)規(guī)范化生產(chǎn)。掌握農(nóng)場(chǎng)實(shí)時(shí)環(huán)境數(shù)據(jù)、生產(chǎn)數(shù)據(jù)和銷售數(shù)據(jù)等，幫助管理人員科學(xué)決策，提高農(nóng)場(chǎng)管理效率[1]。同時(shí)提供農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯工具-綠色履歷，幫助農(nóng)場(chǎng)建立品牌，便于對(duì)接相關(guān)渠道商，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。

1.1.2在示范基地部署了農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)

包括高清視頻監(jiān)控系統(tǒng)、溫室環(huán)境監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、智能農(nóng)事管理系統(tǒng)。利用物聯(lián)網(wǎng)的傳感數(shù)據(jù)有農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)體系和專家經(jīng)驗(yàn)深度融合，建立了模型庫(kù)：

1.1.2.1農(nóng)作物病蟲(chóng)害智能預(yù)警模型

結(jié)合病害增長(zhǎng)模型預(yù)測(cè)疾病增長(zhǎng)動(dòng)態(tài)的實(shí)時(shí)變化。當(dāng)發(fā)生病蟲(chóng)害時(shí)進(jìn)行預(yù)警，通過(guò)發(fā)病概率的方式進(jìn)行預(yù)測(cè)，為農(nóng)業(yè)種植指導(dǎo)、農(nóng)事管理等提供參考依據(jù)。

1.1.2.2農(nóng)作物成熟度智能預(yù)測(cè)模型

成熟度預(yù)測(cè)是通過(guò)對(duì)種植蔬菜從定植開(kāi)始，在自然狀態(tài)下每日有效積溫的累加，推斷菜品的成熟程度，既能夠及時(shí)提醒農(nóng)民提前采收或延后采收，又可用于指導(dǎo)消費(fèi)者判斷農(nóng)作物是否使用催熟劑等生物化學(xué)用品而使之生產(chǎn)規(guī)律被破壞。

1.2 瞄準(zhǔn)監(jiān)管環(huán)節(jié)，建立政府決策分析平臺(tái)

基于農(nóng)場(chǎng)云系統(tǒng)收集的企業(yè)生產(chǎn)和銷售等數(shù)據(jù)信息，我們建立了政府決策分析平臺(tái)。數(shù)據(jù)分析和輸出系統(tǒng)可以全面展示全市推廣應(yīng)用情況，匯總分析農(nóng)場(chǎng)生產(chǎn)與銷售數(shù)據(jù)，獲取每個(gè)接入農(nóng)場(chǎng)的數(shù)據(jù)信息，查詢二維碼和農(nóng)產(chǎn)品履歷，內(nèi)置的數(shù)據(jù)庫(kù)還可以可以分區(qū)縣、分品類、分時(shí)間段進(jìn)行各種類型的數(shù)據(jù)匯總、對(duì)比分析，形成由政府統(tǒng)一監(jiān)管，集實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)、遠(yuǎn)程診斷、專家服務(wù)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)于一體的管理體系，對(duì)政府決策提供了有效的數(shù)據(jù)支撐。該功能包含首頁(yè)地圖展示模塊、產(chǎn)業(yè)地圖模塊、產(chǎn)品地圖模塊、統(tǒng)計(jì)分析模塊、供應(yīng)地圖模塊、采購(gòu)地圖模塊、物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控展示模塊等。

1.3 瞄準(zhǔn)銷售環(huán)節(jié)，建立電商渠道商服務(wù)平臺(tái)

針對(duì)渠道商搭我們建立了電商渠道商服務(wù)平臺(tái)。電商渠道商服務(wù)平臺(tái)以農(nóng)場(chǎng)云智能化、透明化的農(nóng)場(chǎng)管理數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)、二維碼數(shù)據(jù)為數(shù)據(jù)支撐，渠道商可以按品類、地域、時(shí)節(jié)等個(gè)性化需求搜索平臺(tái)上的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)基地，了解農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)流程、生產(chǎn)環(huán)境以及農(nóng)資投入品使用情況等信息，實(shí)現(xiàn)預(yù)庫(kù)存以節(jié)省臨時(shí)采購(gòu)現(xiàn)貨的機(jī)會(huì)成本。

1.4 依托移動(dòng)互聯(lián)，建立APP集群服務(wù)平臺(tái)

為了便于農(nóng)場(chǎng)管理人員隨時(shí)應(yīng)用農(nóng)場(chǎng)云系統(tǒng)，針對(duì)農(nóng)場(chǎng)經(jīng)理開(kāi)發(fā)了掌上農(nóng)場(chǎng)APP，針對(duì)技術(shù)員和農(nóng)民開(kāi)發(fā)了農(nóng)事寶APP，針對(duì)農(nóng)場(chǎng)銷售部門開(kāi)發(fā)了采收寶APP。APP組件分別針對(duì)不同職責(zé)的人，但是統(tǒng)一通過(guò)服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行管理，以節(jié)約維護(hù)成本。

1.4.1農(nóng)事寶APP

農(nóng)場(chǎng)技術(shù)員可以隨時(shí)下發(fā)農(nóng)事任務(wù)，農(nóng)民可以下載農(nóng)事計(jì)劃、上傳農(nóng)事記錄，反饋完成結(jié)果，主要功能模塊設(shè)有：智能監(jiān)控、遠(yuǎn)程問(wèn)答、田間管理3大功能模塊組成。同時(shí)，系統(tǒng)生成追溯履歷真實(shí)地反應(yīng)給消費(fèi)者，保證農(nóng)場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的農(nóng)產(chǎn)品。

1.4.2掌上農(nóng)場(chǎng)APP

農(nóng)場(chǎng)管理者可隨時(shí)監(jiān)控農(nóng)場(chǎng)環(huán)境、遠(yuǎn)程指導(dǎo)農(nóng)場(chǎng)工作、掌握農(nóng)場(chǎng)動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)，農(nóng)場(chǎng)每日農(nóng)事情況、采收情況、銷售情況，并進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，為農(nóng)場(chǎng)主決策管理提供依據(jù)。在功能設(shè)計(jì)方面，系統(tǒng)主要功能包括農(nóng)場(chǎng)數(shù)字地圖、實(shí)時(shí)環(huán)境和視頻監(jiān)控、農(nóng)事、采收和銷售情況、農(nóng)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)報(bào)告。

1.4.3采收寶APP

農(nóng)場(chǎng)銷售部門可實(shí)時(shí)掌握農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)出情況，可快速進(jìn)行出入庫(kù)管理，極大提升庫(kù)存管理工作效率。在功能模塊設(shè)計(jì)上，功能模塊提供便捷的采收入庫(kù)與產(chǎn)能統(tǒng)計(jì)分析功能。

2 面向生產(chǎn)環(huán)節(jié)，開(kāi)展全方位的農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和管理服務(wù)

2.1 規(guī)范化生產(chǎn)服務(wù)效果顯著

農(nóng)場(chǎng)云用戶總登錄量達(dá)到32萬(wàn)人次，共存儲(chǔ)基地各類數(shù)據(jù)信息2億條，錄入農(nóng)事信息總數(shù)量達(dá)到11萬(wàn)條，錄入供應(yīng)信息總數(shù)量3.3萬(wàn)條。目前使用物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控的農(nóng)場(chǎng)達(dá)到52家，使用攝像頭48家，使用傳感器30家。農(nóng)事寶、掌上農(nóng)場(chǎng)、采收寶等各類APP下載安裝總量達(dá)1.86萬(wàn)次，登錄總次數(shù)達(dá)8萬(wàn)次。

2.1.1數(shù)字農(nóng)場(chǎng)服務(wù)

農(nóng)場(chǎng)云平臺(tái)把農(nóng)場(chǎng)的土地、設(shè)施和種植過(guò)程全部數(shù)字化，把地面上的農(nóng)場(chǎng)完整地映射到互聯(lián)網(wǎng)上，這樣就可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)農(nóng)場(chǎng)的各種資源、人員、設(shè)備和生產(chǎn)過(guò)程數(shù)據(jù)進(jìn)行精確地記錄，實(shí)現(xiàn)農(nóng)場(chǎng)實(shí)時(shí)、全面地遠(yuǎn)程管理。

2.1.2計(jì)劃排產(chǎn)服務(wù)

農(nóng)場(chǎng)云平臺(tái)幫助農(nóng)場(chǎng)管理人員建立規(guī)范化的銷售合同管理工具，并自動(dòng)生成合同計(jì)劃表，還提供排產(chǎn)子功能，幫助生產(chǎn)經(jīng)理實(shí)現(xiàn)對(duì)每一塊地的精確排產(chǎn)，自動(dòng)生成每個(gè)生產(chǎn)單元每個(gè)生產(chǎn)周期的精細(xì)生產(chǎn)計(jì)劃。通過(guò)排產(chǎn)計(jì)劃與銷售合同的比較，農(nóng)場(chǎng)云可以提醒管理人員目前的生產(chǎn)計(jì)劃將會(huì)在什么時(shí)候產(chǎn)生多大的生產(chǎn)缺口或產(chǎn)量過(guò)剩，從而提前預(yù)警并采取行動(dòng)，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)策略。

2.1.3生產(chǎn)管理服務(wù)[2]

農(nóng)場(chǎng)云建立了每個(gè)作物品種的標(biāo)準(zhǔn)化種植流程，盡量精確地提供種植過(guò)程中的參考數(shù)據(jù)。通過(guò)遠(yuǎn)程農(nóng)事監(jiān)測(cè)和管理功能，農(nóng)業(yè)專家可以了解種植現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，并為農(nóng)民制定農(nóng)事計(jì)劃，自動(dòng)推送到農(nóng)民的手機(jī)上，實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)事的遠(yuǎn)程指導(dǎo)。農(nóng)民使用“農(nóng)事寶”手機(jī)APP可以隨時(shí)把生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)操作情況照片上傳，還可以用它紀(jì)錄農(nóng)資使用，自動(dòng)生成農(nóng)事檔案。農(nóng)場(chǎng)主和專家還可以通過(guò)“掌上農(nóng)場(chǎng)”APP對(duì)農(nóng)民實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程的現(xiàn)場(chǎng)管理，解決農(nóng)民工作精細(xì)化管理問(wèn)題。

2.1.4訂單與庫(kù)存管理服務(wù)

農(nóng)場(chǎng)云提供了一套標(biāo)準(zhǔn)的訂單管理系統(tǒng)，可以把幫助農(nóng)場(chǎng)主實(shí)現(xiàn)訂單、采收、庫(kù)存、加工和包裝的標(biāo)準(zhǔn)化、自動(dòng)化管理，使得農(nóng)場(chǎng)服務(wù)規(guī)范化，減少損耗和浪費(fèi)，提高客戶滿意度。同時(shí)，還為農(nóng)場(chǎng)銷售經(jīng)理提供了預(yù)售管理功能，農(nóng)場(chǎng)可以通過(guò)電商渠道商服務(wù)平臺(tái)提前發(fā)布自己要銷售的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格，展示生產(chǎn)過(guò)程，在線對(duì)接渠道商。實(shí)現(xiàn)了基地生產(chǎn)和銷售部門的協(xié)同。

2.1.5統(tǒng)計(jì)分析服務(wù)

農(nóng)場(chǎng)云的數(shù)據(jù)分析工具，可以自動(dòng)生成各種報(bào)表，農(nóng)場(chǎng)主可以隨時(shí)對(duì)土地資源的利用狀況、生產(chǎn)計(jì)劃和缺口情況、農(nóng)事記錄、銷售訂單等進(jìn)行調(diào)取審查和分析。

2.2 品牌推廣服務(wù)獨(dú)具創(chuàng)新

2.2.1農(nóng)場(chǎng)實(shí)景瀏覽服務(wù)

在農(nóng)場(chǎng)數(shù)字化的基礎(chǔ)上，利用全景相機(jī)為農(nóng)場(chǎng)提供720度實(shí)景瀏覽服務(wù)，通過(guò)后期加工消費(fèi)者可以通過(guò)網(wǎng)站、手機(jī)，隨時(shí)看到數(shù)字農(nóng)場(chǎng)和農(nóng)場(chǎng)720度實(shí)景，從而對(duì)農(nóng)場(chǎng)有身臨其境的感覺(jué)，增強(qiáng)信任感，帶動(dòng)采摘和預(yù)售，提高收入。目前使用四季田景的農(nóng)場(chǎng)達(dá)到 120家，全景圖上傳2000張，瀏覽量達(dá)到20萬(wàn)人次，在網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)到 2萬(wàn)人次。利用無(wú)人機(jī)對(duì)農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行航拍服務(wù)，目前已有10家農(nóng)場(chǎng)預(yù)約拍攝服務(wù)，其中完成了3家拍攝制作服務(wù)，以北京平谷神泉谷航拍服務(wù)為例，航拍視頻在騰訊、優(yōu)酷等視頻已被點(diǎn)擊超過(guò)2000人次。

2.2.2農(nóng)場(chǎng)秀服務(wù)

農(nóng)場(chǎng)秀利用實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)和照片以及街景自動(dòng)生成農(nóng)場(chǎng)介紹、采摘服務(wù)、眾籌等宣傳貼，幫助農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行微營(yíng)銷，并具有操作便捷、可個(gè)性化定制的特點(diǎn)，選擇模板就可以自動(dòng)生成，數(shù)據(jù)豐富，圖文并茂，并可以一鍵轉(zhuǎn)發(fā)分享，是專門為農(nóng)場(chǎng)設(shè)計(jì)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷工具。目前共制作農(nóng)場(chǎng)秀總數(shù)量120個(gè)，農(nóng)場(chǎng)秀總點(diǎn)擊量達(dá)到3.2萬(wàn)人次，在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)分享次數(shù)達(dá)到 6500次，通過(guò)農(nóng)場(chǎng)秀收集潛在用戶信息達(dá)到5000條。各大網(wǎng)絡(luò)媒體，包括今日頭條、新浪、搜狐、和訊、天涯、簡(jiǎn)書、一點(diǎn)資訊、191農(nóng)資網(wǎng)等推薦量達(dá)到32萬(wàn)次，網(wǎng)絡(luò)瀏覽量達(dá)到3.8萬(wàn)次。

2.2.3綠色履歷服務(wù)

綠色履歷服務(wù)是把農(nóng)場(chǎng)云記錄的生產(chǎn)過(guò)程數(shù)據(jù)自動(dòng)生成二維碼，貼在商品包裝或在生產(chǎn)過(guò)程中隨時(shí)發(fā)布在網(wǎng)站上，在完成農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程展示和追溯的同時(shí)，增強(qiáng)消費(fèi)者信任度，并拓寬農(nóng)場(chǎng)的用戶來(lái)源，拉動(dòng)消費(fèi)者再次購(gòu)買。綠色履歷還可以轉(zhuǎn)發(fā)分享到朋友圈和微信群，消費(fèi)者點(diǎn)擊就可實(shí)現(xiàn)加入會(huì)員、在線購(gòu)買和在線評(píng)論。目前使用綠色履歷的農(nóng)場(chǎng)達(dá)到 392 家，總印刷量達(dá)到170萬(wàn)枚，綠色履歷訪問(wèn)次數(shù)1584萬(wàn)次，在網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)到5萬(wàn)人次等。

2.2.4微商城服務(wù)

平臺(tái)可以幫助農(nóng)場(chǎng)建立自己的微信商城，同時(shí)提供申請(qǐng)微信公眾號(hào)、申請(qǐng)開(kāi)通微信支付功能、商城頁(yè)面設(shè)計(jì)維護(hù)等全程服務(wù)。不僅可在產(chǎn)品詳情頁(yè)面顯示綠色履歷、生產(chǎn)過(guò)程、環(huán)境數(shù)據(jù)、農(nóng)場(chǎng)實(shí)景和實(shí)時(shí)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，還與農(nóng)場(chǎng)幫手的訂單系統(tǒng)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)訂單統(tǒng)一管理。目前，已經(jīng)有40家農(nóng)場(chǎng)使用，發(fā)布供應(yīng)和預(yù)售產(chǎn)品信息1000多條，借助微信的渠道，提高農(nóng)產(chǎn)品的銷售范圍。

2.3 托管服務(wù)專業(yè)化

我們與中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、北京農(nóng)學(xué)院等農(nóng)業(yè)院校建立了多家聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室和合作研究服務(wù)機(jī)構(gòu)，并與農(nóng)業(yè)技術(shù)能手和生產(chǎn)服務(wù)組織建立廣泛的技術(shù)服務(wù)聯(lián)盟，為有托管需求的農(nóng)場(chǎng)提供專業(yè)技術(shù)托管或技術(shù)外包等生產(chǎn)專業(yè)服務(wù)。

2.3.1土地測(cè)土修復(fù)服務(wù)

在農(nóng)場(chǎng)云平臺(tái)上導(dǎo)入土地專家醫(yī)院的技術(shù)服務(wù)體系，為農(nóng)場(chǎng)提供土地肥效管理一體化服務(wù)的新模式，完善測(cè)、配、產(chǎn)、供、施的物化載體，為農(nóng)場(chǎng)生產(chǎn)提供科學(xué)堅(jiān)實(shí)的土地生產(chǎn)力。

2.3.2農(nóng)業(yè)專家技術(shù)托管服務(wù)

為更好的幫助農(nóng)場(chǎng)解決基地技術(shù)人員雇工難、規(guī)范化種植程度低等問(wèn)題，為基地提供全程社會(huì)化托管種植服務(wù)，向農(nóng)場(chǎng)派駐托管團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)種苗、投入品、種植、植保等技術(shù)環(huán)節(jié)，幫助農(nóng)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化種植，降低生產(chǎn)成本。在實(shí)施過(guò)程中，工作組對(duì)服務(wù)開(kāi)展的結(jié)果進(jìn)行監(jiān)督，對(duì)托管人員的專業(yè)技術(shù)水平進(jìn)行了考察，保證了服務(wù)效果。目前實(shí)際簽約農(nóng)場(chǎng)2家，具有托管意向的農(nóng)場(chǎng)10家[3]。

3 面向銷售環(huán)節(jié)，開(kāi)展多元化線上+線下的渠道拓展服務(wù)

3.1 開(kāi)展線上渠道對(duì)接，服務(wù)生鮮采購(gòu)商

3.1.1線上對(duì)接采購(gòu)商

依托建設(shè)渠道商服務(wù)平臺(tái)，可為渠道商提供農(nóng)產(chǎn)品搜索服務(wù)，采摘服務(wù)，招商代理服務(wù)，為農(nóng)場(chǎng)提供線上產(chǎn)品交易對(duì)接服務(wù)。

3.1.2優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品微營(yíng)銷

運(yùn)用了時(shí)下最新的微信群直播功能，提前幫助農(nóng)場(chǎng)制作好宣傳文案，每次將優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品分批次通過(guò)1-5個(gè)生鮮渠道買手群，每個(gè)群150-500人向2000名用戶進(jìn)行定向推廣。目前，開(kāi)展優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品微營(yíng)銷60余次，推薦農(nóng)場(chǎng)100余家，對(duì)接成功率12.5% 。

3.1.3渠道商服務(wù)刊物

為了更好的服務(wù)電商和渠道商，定時(shí)推出“農(nóng)場(chǎng)聯(lián)盟報(bào)道”、“地標(biāo)半月談”等信息服務(wù)刊物，向渠道商實(shí)時(shí)推薦農(nóng)場(chǎng)及農(nóng)產(chǎn)品，對(duì)即將采收的地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行提前宣傳和推介，共20余期。

3.2 開(kāi)展線下渠道拓展，服務(wù)平臺(tái)推廣

3.2.1優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)市集活動(dòng)

平臺(tái)實(shí)施的過(guò)程中，聯(lián)手農(nóng)業(yè)企業(yè)開(kāi)展優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)市集活動(dòng)。這樣市民在家門口就可以購(gòu)買到物美價(jià)廉的北京地產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品。

3.2.2優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品鑒會(huì)

組織渠道采購(gòu)商進(jìn)行優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)品鑒試吃活動(dòng)和園區(qū)實(shí)地考察活動(dòng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前已有新農(nóng)創(chuàng)電商對(duì)接軍興農(nóng)場(chǎng)，采購(gòu)內(nèi)容為無(wú)公害草莓；梅子淘源對(duì)接萬(wàn)果果園；食行生鮮對(duì)接翠芳園，就西瓜采購(gòu)達(dá)成合作；康果網(wǎng)對(duì)接陽(yáng)山龍王基水蜜桃合作社。

3.2.3招募“社區(qū)合伙人”

在各大社區(qū)招募“社區(qū)合伙人”隊(duì)伍，利用其扎根社區(qū)的特點(diǎn)，成為農(nóng)場(chǎng)在社區(qū)推廣的重要推手，進(jìn)行線上和線下同時(shí)宣傳。

3.2.4“特色產(chǎn)業(yè)休閑節(jié)”

按照“草莓”“櫻桃”“蘋果”“西瓜”“京白梨”等北京特色產(chǎn)業(yè)，開(kāi)展休閑節(jié)活動(dòng)，對(duì)生產(chǎn)園區(qū)進(jìn)行集中宣傳、電商簽約、采摘推薦等活動(dòng)，成功實(shí)現(xiàn)基地與電商對(duì)接20余次，簽約金額300余萬(wàn)元。

4 工作創(chuàng)新

4.1 建立了北京市智慧農(nóng)場(chǎng)綜合服務(wù)平臺(tái)

著力發(fā)揮先進(jìn)信息技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效、轉(zhuǎn)型升級(jí)中的作用，改變了過(guò)去單一信息技術(shù)的示范應(yīng)用模式，強(qiáng)調(diào)信息技術(shù)的集成應(yīng)用與融合應(yīng)用。將目前現(xiàn)代信息技術(shù)領(lǐng)域，如云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、無(wú)人機(jī)等先進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新性的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、應(yīng)用到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，建立了多個(gè)分平臺(tái)組成的北京市智慧農(nóng)場(chǎng)綜合服務(wù)平臺(tái)，其中各個(gè)業(yè)務(wù)功能的銜接是多種信息技術(shù)集成應(yīng)用的結(jié)果，各個(gè)功能模塊的運(yùn)轉(zhuǎn)充分體現(xiàn)了信息化與農(nóng)藝技術(shù)有效融合的特點(diǎn)，智慧農(nóng)場(chǎng)管理平臺(tái)促進(jìn)了農(nóng)業(yè)與信息化的同步發(fā)展[2]。

4.2 構(gòu)建了線上+線下的農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)體系

利用互聯(lián)網(wǎng)思維串聯(lián)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條上的各個(gè)重要節(jié)點(diǎn)和角色，改變了傳統(tǒng)的“重生產(chǎn)輕營(yíng)銷、重生產(chǎn)輕管理”的技術(shù)應(yīng)用方式，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)場(chǎng)從生產(chǎn)到銷售全鏈條的信息技術(shù)支撐。通過(guò)整合服務(wù)資源、服務(wù)系統(tǒng)、服務(wù)隊(duì)伍、服務(wù)手段和服務(wù)渠道，建立了生產(chǎn)管理、質(zhì)量追溯、品牌營(yíng)銷、渠道拓展、農(nóng)業(yè)專家、政務(wù)服務(wù)為一體的農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)體系，改變了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游分散、割裂的固有模式，創(chuàng)建各方協(xié)同發(fā)展、互聯(lián)互通、實(shí)現(xiàn)共贏的農(nóng)業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”新業(yè)態(tài)[4]。

4.3 創(chuàng)建“政府修路、企業(yè)跑車、農(nóng)民受益”的政企合作可持續(xù)發(fā)展新模式

創(chuàng)新的引入市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)機(jī)制，建立了“政府修路、企業(yè)跑車、農(nóng)民受益”的技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用+綜合社會(huì)服務(wù)的政企合作可持續(xù)發(fā)展新模式。一方面，依托信息技術(shù)整合服務(wù)資源，為農(nóng)場(chǎng)提供政府公益服務(wù)和產(chǎn)銷對(duì)接社會(huì)化服務(wù)，為經(jīng)銷商提供貨源組織、質(zhì)量保障、優(yōu)品推介服務(wù)，為政府管理部門提供行業(yè)發(fā)展相關(guān)數(shù)據(jù)服務(wù)；另一方面，通過(guò)綜合服務(wù)使農(nóng)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)渠道拓展和良好收益促進(jìn)農(nóng)場(chǎng)應(yīng)用系統(tǒng)和先進(jìn)技術(shù)的積極性，改變了以往政府項(xiàng)目重投入，輕運(yùn)營(yíng)、難持續(xù)的問(wèn)題，形成了以技術(shù)帶服務(wù)、以服務(wù)促應(yīng)用的良好運(yùn)營(yíng)機(jī)制，使項(xiàng)目成果在農(nóng)場(chǎng)中快速鋪開(kāi)，成效顯著。

5 社會(huì)效益

5.1政府決策分析平臺(tái)的建立，有助于主管部門精確掌握生產(chǎn)一線動(dòng)態(tài)，及時(shí)了解農(nóng)產(chǎn)品供給量、需求量、消費(fèi)量，并制定針對(duì)性的政策，對(duì)穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格和供給提供了有力的數(shù)據(jù)保障。

5.2渠道商服務(wù)平臺(tái)的建立，大大降低了生鮮電商尋找穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)貨源的投入成本，為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展提供了有效支撐。

5.3指導(dǎo)基地以需定產(chǎn)，種植科學(xué)化，施肥灌溉精準(zhǔn)化，結(jié)合測(cè)土數(shù)據(jù)、實(shí)時(shí)光溫水氣環(huán)境數(shù)據(jù)和軟件的預(yù)警與自動(dòng)控制功能，可以幫助農(nóng)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)節(jié)水、節(jié)藥、節(jié)肥，使得農(nóng)作物的投入量有效減少，資源得到節(jié)約化利用，對(duì)推動(dòng)節(jié)本增效、節(jié)能減排、農(nóng)業(yè)面源污染治理、保護(hù)生態(tài)起到了積極作用[5]。

參考文獻(xiàn)：

[1]韓玲華，姚國(guó)章.江蘇省智慧旅游公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)[J].鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院學(xué)報(bào)，2014（6）。

[2]胡睿，李建.基于“智慧廣電”的農(nóng)業(yè)信息化應(yīng)用體系初探——以“智慧農(nóng)場(chǎng)”為例[J].廣播與電視技術(shù)，2016（6）。

[3]陳興，翟林鵬.智慧農(nóng)場(chǎng)信息化應(yīng)用研究[J].農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息，2014（01）。

[4] 謝昌玲，劉睿，李偉，張亞. 智慧農(nóng)業(yè)在現(xiàn)代農(nóng)場(chǎng)中的發(fā)展前景探討[J].南方農(nóng)業(yè)，2015（36）。

[5]張松茂. 現(xiàn)代農(nóng)場(chǎng)智慧農(nóng)業(yè)系統(tǒng)建設(shè)研究 ——以鹽城市七星農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目為例[J].南方郵電大學(xué)。