胡寶介

我們?cè)诿τ诓季帧叭W(wǎng)營銷”的時(shí)候，請(qǐng)注意一個(gè)重要的前提，就是“階段性聚焦”。

老虎和獅子誰厲害

我家小孩經(jīng)常問我這樣的問題：媽媽，老虎和獅子誰更厲害？媽媽，犀牛能不能打敗狼……總之，每當(dāng)他了解到某個(gè)動(dòng)物非常兇猛時(shí)，就想知道他們打起架來誰會(huì)贏。

這些問題，大部分我也不知道，有時(shí)候我就胡亂搪塞過去，搪塞多了，又擔(dān)心誤導(dǎo)下一代。于是有次我就去搜百度，關(guān)于老虎和獅子打架的問題，比較合理的結(jié)論是：老虎是叢林之王，獅子是草原之王；一只狼應(yīng)該打不敗犀牛，但是群狼的攻擊有可能擊敗一只犀牛……

也就是說，回答誰比誰厲害的問題，常常需要附加一個(gè)前提條件，而不是抽離背景，得出簡(jiǎn)單粗暴的結(jié)論。

凡事講條件，這就變得復(fù)雜了，似乎與我們今天追求的簡(jiǎn)單背道而馳。但遺憾的是，現(xiàn)實(shí)就是這樣，所以當(dāng)我們尋求一個(gè)解決方案的時(shí)候，還是把相關(guān)基礎(chǔ)和條件考慮充足一點(diǎn)再下手。

不講條件的結(jié)論都是耍流氓

網(wǎng)絡(luò)營銷在執(zhí)行的時(shí)候，很多都是有條件的。大家不妨來看以下幾個(gè)觀點(diǎn)：

關(guān)鍵詞越多越好；

推廣渠道要廣泛布局；

朋友圈、微信群保持活躍；

……

以上觀點(diǎn)，都是網(wǎng)絡(luò)營銷中的基礎(chǔ)共識(shí)。但是在落地執(zhí)行的時(shí)候，要獲得好的效果，其實(shí)都是有條件的。如果忽視了這些知識(shí)點(diǎn)的前提條件，可能會(huì)導(dǎo)致執(zhí)行效果不佳。

那么以上幾個(gè)知識(shí)點(diǎn)，它們的前提條件究竟是什么呢？

關(guān)鍵詞可能越多越壞

針對(duì)“關(guān)鍵詞越多越好”，如果是去投放競(jìng)價(jià)排名廣告，條件是“有人搜、有人點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞”越多越好。

如果你的賬戶后臺(tái)上線了海量長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，但很多詞沒帶來任何點(diǎn)擊，那么這將會(huì)拖垮你的賬戶整體質(zhì)量得分，導(dǎo)致廣告效果下降、成本上升。所以，對(duì)競(jìng)價(jià)排名來說，關(guān)鍵詞質(zhì)量勝過數(shù)量。

即便是免費(fèi)的SEO，單純考慮關(guān)鍵詞數(shù)量也會(huì)出問題。

比如有的公司為了優(yōu)化更多關(guān)鍵詞，在官網(wǎng)副導(dǎo)航位置策劃了很多分類目錄。這種思路原本是正確的，因?yàn)榉诸惸夸涥P(guān)鍵詞頁面的排名權(quán)重在整站中是比較高的。但接下來問題就來了：

你打開這些分類目錄頁面，很多僅僅只有一兩個(gè)產(chǎn)品，甚至空白，沒有任何產(chǎn)品填充。這就造成這些幾乎空白的目錄頁在搜索引擎看來，屬于高復(fù)制、低質(zhì)量網(wǎng)頁，沒有收錄興趣，更談不上好排名。

還有一些網(wǎng)站干脆將不同分類目錄關(guān)鍵詞鏈接到同一個(gè)網(wǎng)址下，本質(zhì)是想將同義詞、近義詞也優(yōu)化到，結(jié)果這種行為直接導(dǎo)致網(wǎng)站被搜索引擎降權(quán)處罰。

那正確做法是怎樣的呢？

實(shí)際上，對(duì)于免費(fèi)SEO來說，關(guān)鍵詞越多越好的前提，是你能確保為每個(gè)關(guān)鍵詞頁面寫出差異化的文字內(nèi)容，否則就是一條險(xiǎn)路。正因?yàn)槿绱?，我們?jīng)常說，SEO最大的瓶頸在于內(nèi)容，因?yàn)槟愕孟敕皆O(shè)法為海量關(guān)鍵詞分別做出差異很大的、用戶體驗(yàn)還不錯(cuò)的網(wǎng)頁內(nèi)容。

渠道太多，玩得過來嗎？

再來說說“推廣渠道廣泛布局”這事。

沒錯(cuò)，如今網(wǎng)民的上網(wǎng)去向多元化，加上一會(huì)手機(jī)、一會(huì)電腦，跨屏獲取信息，網(wǎng)絡(luò)推廣渠道需要全網(wǎng)布局，才能捕獲那些分散各處的用戶。但是我們?cè)诿τ诓季帧叭W(wǎng)營銷”的時(shí)候，請(qǐng)注意一個(gè)重要的前提，就是“階段性聚焦”。

為什么要階段性聚焦？

因?yàn)榇蟛糠种行∑髽I(yè)的現(xiàn)實(shí)情況是：網(wǎng)絡(luò)營銷人力資源匱乏，資金拮據(jù)，經(jīng)驗(yàn)有限。而反觀網(wǎng)絡(luò)營銷的每個(gè)重要渠道，比如電商平臺(tái)、搜索引擎、社交網(wǎng)絡(luò)，其中每一個(gè)渠道要做好，做出訂單效果，都需要人力全情投入。

雖然我們有系統(tǒng)的知識(shí)，但在落地執(zhí)行的時(shí)候，最好根據(jù)自己的實(shí)際情況，選擇階段重點(diǎn)，在這一階段，哪些渠道需要聚焦突破，哪些渠道占位即可。如果忽視自身資源情況，一來就大干快上天天投入“全網(wǎng)”，效果并不好，因?yàn)槊總€(gè)渠道都做不透。

從這個(gè)角度看，推廣的崗位設(shè)置也要依照渠道進(jìn)行分工，做搜索的，就不要分心去做電商平臺(tái)。

什么時(shí)候該少說話？

最后，說說“朋友圈、微信群保持活躍”的條件。

大家有沒有發(fā)現(xiàn)，微信里有一個(gè)有趣的現(xiàn)象，就是經(jīng)常有人通過群發(fā)來清理通訊錄，其實(shí)清粉有一個(gè)后果就是掉粉。

為什么呢？

很簡(jiǎn)單，如今每個(gè)人都有清粉需求，但清誰好呢？一個(gè)人要是默默地在通訊錄里待著，倒也罷了，這一群發(fā)清粉，冒出頭來，如同槍打出頭鳥，對(duì)方一看眼生，立馬干掉。

我們說利用社交網(wǎng)絡(luò)做營銷要保持活躍，經(jīng)常發(fā)言、點(diǎn)贊、評(píng)論，因?yàn)槟愕拿恳淮位?dòng)，都如同一次廣告的展現(xiàn)，給人留下印象。但如果你互動(dòng)產(chǎn)生的內(nèi)容對(duì)目標(biāo)客戶來說意義不大甚至廢話居多，那么積極互動(dòng)帶來的后果其實(shí)是被屏蔽或刪除。所以，社交網(wǎng)絡(luò)要多做對(duì)客戶有價(jià)值的互動(dòng)，而非盲目保持活躍。

現(xiàn)實(shí)推廣中，需要附加條件才能做好的營銷方式遠(yuǎn)不只關(guān)鍵詞、推廣渠道、社交網(wǎng)絡(luò)這些。我只是希望借此提醒大家尤其是網(wǎng)絡(luò)營銷的初學(xué)者注意，當(dāng)你在網(wǎng)絡(luò)推廣中遇到困難，不妨試著從前提條件的角度去自查問題，或許就能找到答案。