林茂

有關(guān)出版人才的隊(duì)伍建設(shè)問(wèn)題，業(yè)界爭(zhēng)論已久，一直未有定論。很多業(yè)內(nèi)專家基于自身從業(yè)經(jīng)歷或研究領(lǐng)域的差異，提出了不同的觀點(diǎn)：有的強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)為王，將編輯出版人員的營(yíng)銷(xiāo)能力置于首位；有的強(qiáng)調(diào)編輯加工能力，認(rèn)為良好的編校質(zhì)量是優(yōu)質(zhì)圖書(shū)的前提；有的強(qiáng)調(diào)選題策劃能力，認(rèn)為積極尋找知名作者、策劃新穎獨(dú)創(chuàng)的選題才是作品成功的根本保障[1]；更有要求編輯出版人員成為“復(fù)合式、專家型”通才的……各持己見(jiàn)，眾說(shuō)紛紜。

筆者認(rèn)為，上述對(duì)出版人才提出的要求與30年前即20世紀(jì)80年代我國(guó)圖書(shū)出版市場(chǎng)開(kāi)始走向繁榮時(shí)期相比，并無(wú)明顯差異。目前，數(shù)字技術(shù)已經(jīng)徹底改變了人們的閱讀方式和閱讀體驗(yàn)，紙媒影響力逐漸下降，以往的出版人才培養(yǎng)模式難以適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的新型出版模式了。

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代出版人才培養(yǎng)模式面臨的困惑

什么是“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的新型出版模式？如何培養(yǎng)適應(yīng)這種新型出版模式的出版人才？要回答這兩個(gè)問(wèn)題，首先需要厘清“互聯(lián)網(wǎng)+”這一概念。

“互聯(lián)網(wǎng)+”一詞，最早可以追溯到2013年11月“三馬”（馬明哲、馬化騰和馬云）的一次發(fā)言。當(dāng)時(shí)馬化騰提出：“互聯(lián)網(wǎng)加一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，意味著什么呢？其實(shí)是代表了一種能力，或者是一種外在資源和環(huán)境，對(duì)這個(gè)行業(yè)的一種提升。”“互聯(lián)網(wǎng)+”就是“互聯(lián)網(wǎng)+各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)”，但這并不是簡(jiǎn)單的兩者相加，而是利用信息通信技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行深度融合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)。

當(dāng)前出版界有不少人對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”的理解還存在誤區(qū)，他們以為，“互聯(lián)網(wǎng)+”于出版而言就只是以數(shù)字化閱讀器、交互式軟件、智能手機(jī)或互聯(lián)網(wǎng)來(lái)直接替代傳統(tǒng)的紙媒形式，實(shí)現(xiàn)閱讀形式的轉(zhuǎn)換，或是將紙質(zhì)產(chǎn)品放于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。這只是單純地在形式上加以轉(zhuǎn)化，并未實(shí)現(xiàn)新舊媒體的融合，更沒(méi)有產(chǎn)生“1+1＞2”的經(jīng)濟(jì)效益。以報(bào)業(yè)為例，《紐約時(shí)報(bào)》在收入持續(xù)下滑的危機(jī)中，開(kāi)啟了大規(guī)模數(shù)字化轉(zhuǎn)型，希望借此獲得營(yíng)收增長(zhǎng)。從效果上看，數(shù)字版讀者盡管數(shù)量不斷增長(zhǎng)，但新增的付費(fèi)收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能彌補(bǔ)廣告收入的大幅跌落。究其原因，這種數(shù)字化轉(zhuǎn)型與其過(guò)去的既有業(yè)務(wù)相沖突，具有“零和效應(yīng)”。這樣一家具有全球影響力的老牌報(bào)社拋棄自己的既有業(yè)務(wù)，完全依靠自我來(lái)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，在思路、內(nèi)容、技術(shù)革新方面都會(huì)受到一定的阻礙，難以和屬于后起之秀的大型門(mén)戶類新聞網(wǎng)站匹敵，因?yàn)楹笳哌€完全免費(fèi)。

在這種純“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”的思維主導(dǎo)下，不少出版社對(duì)如何培養(yǎng)新型出版人才感到困惑。一方面，出版社領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)到數(shù)字化浪潮對(duì)于傳統(tǒng)紙質(zhì)出版的巨大沖擊，深感壓力，甚至悲觀地認(rèn)為紙媒會(huì)走向滅亡，出版社要適應(yīng)時(shí)代發(fā)展，員工必須積極擁抱數(shù)字化浪潮。另一方面，由于成熟的數(shù)字化商業(yè)模式仍然處于探索階段，現(xiàn)有的數(shù)字化閱讀方式又不同程度地存在難以克服的技術(shù)缺陷，因而在實(shí)際推廣過(guò)程中步履維艱，很多出版社都是在迷茫中進(jìn)行著各種探索。比如：對(duì)紙質(zhì)圖書(shū)僅作數(shù)字化銷(xiāo)售不發(fā)行紙質(zhì)版，會(huì)難以盈利；采用手機(jī)和電腦閱讀又極易造成視力疲勞；亞馬遜的Kindle閱讀器雖然閱讀時(shí)眼睛較舒適，但更像一個(gè)工具，沒(méi)有書(shū)的美感，更無(wú)法體會(huì)閱讀紙書(shū)時(shí)“隨手一個(gè)撩撥，恰翻到自己最想要的那頁(yè)”的那種美妙意境；出版社推出的軟件類產(chǎn)品，在用戶體驗(yàn)、營(yíng)銷(xiāo)手段上往往又比不上專業(yè)軟件公司。

這種困惑和迷茫也反映在出版社對(duì)人才的培養(yǎng)上，很多出版社不約而同地成立了專職的數(shù)字化部門(mén)，卻往往造就了一批根底淺薄的出版工作者，有些人到出版社后連圖書(shū)的出版流程還沒(méi)有摸清，就被分配到數(shù)字化部門(mén)，投入到數(shù)字化出版的“時(shí)代洪流”當(dāng)中[2]。這樣的人才培養(yǎng)方式是否能培養(yǎng)出新型出版人才，相信時(shí)間自有答案。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代出版業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)以開(kāi)發(fā)衍生價(jià)值為主

必須看到，無(wú)論新型閱讀方式怎樣進(jìn)化發(fā)展，紙質(zhì)閱讀在相當(dāng)廣闊的領(lǐng)域內(nèi)都將長(zhǎng)期存在，這是不可否認(rèn)的現(xiàn)實(shí)。

筆者在這里大膽地提出幾種圖書(shū)出版業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”設(shè)想，其核心思想是在不拋棄紙質(zhì)圖書(shū)的前提下，以互聯(lián)網(wǎng)為媒介，在線下或線上開(kāi)發(fā)紙質(zhì)圖書(shū)和作者的衍生價(jià)值，通過(guò)衍生價(jià)值來(lái)增加出版機(jī)構(gòu)的收入。這種設(shè)想并非空穴來(lái)風(fēng)，在同屬文化產(chǎn)業(yè)的唱片行業(yè)，已經(jīng)有了可供參考的模型：唱片業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，早已放棄了僅僅以唱片銷(xiāo)量來(lái)維系企業(yè)運(yùn)營(yíng)的做法，而是推出歌曲供人免費(fèi)收聽(tīng)，從其所衍生出的付費(fèi)下載和商業(yè)演出方面獲取盈利。

1. 教育學(xué)習(xí)類圖書(shū)衍生出的培訓(xùn)市場(chǎng)

以圖書(shū)來(lái)教授知識(shí)是一種非常古老的學(xué)習(xí)模式，雖然如今的桌面排版系統(tǒng)和版面設(shè)計(jì)水平較以往有所進(jìn)步，能夠彌補(bǔ)單純以文字闡述的不足，但基于讀者自身文化水平、學(xué)業(yè)基礎(chǔ)的差異，對(duì)一些讀者來(lái)說(shuō)，僅僅依靠一本紙書(shū)來(lái)實(shí)現(xiàn)高水平的自學(xué)仍然是困難重重，特別是在獲取等級(jí)證書(shū)、職業(yè)資格認(rèn)證時(shí)，讀者為了順利通過(guò)相關(guān)測(cè)試，除了購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)，往往還會(huì)參加付費(fèi)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。因此，可以在圖書(shū)上放置二維碼，讀者掃描二維碼就可以報(bào)名參加網(wǎng)課或者線下補(bǔ)習(xí)班的學(xué)習(xí)，并可直接支付培訓(xùn)費(fèi)，凡支付培訓(xùn)費(fèi)的讀者可憑書(shū)上的涂層密碼抵扣購(gòu)書(shū)款。一本普通的圖書(shū)就衍生出了一個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目，在給出版社帶來(lái)額外培訓(xùn)收入的同時(shí)，也加強(qiáng)了出版社和讀者之間的互動(dòng)。

2. 生活休閑類圖書(shū)衍生出的跨界價(jià)值

以生活類圖書(shū)中的孕產(chǎn)育兒題材圖書(shū)為例，該類圖書(shū)的價(jià)格一般在20元到40元之間，即便賣(mài)出3萬(wàn)本以上，以出版行業(yè)平均不超過(guò)10%的利潤(rùn)率來(lái)計(jì)算，獲取利潤(rùn)空間有限。而對(duì)新生嬰兒家庭來(lái)說(shuō)，大量的開(kāi)銷(xiāo)是花在嬰兒的生活資料方面，如奶粉、尿不濕等。對(duì)于這類圖書(shū)，出版社可考慮在書(shū)上放置二維碼，鏈接到嬰兒用品銷(xiāo)售網(wǎng)站，購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)的讀者憑書(shū)上的涂層密碼可享受抵扣書(shū)款或打折優(yōu)惠。

對(duì)于一些知名藝人的自傳或著名學(xué)者的專著等題材的圖書(shū)，出版社也可以按照類似方式組織演唱會(huì)、見(jiàn)面會(huì)、學(xué)術(shù)講座等，開(kāi)發(fā)其衍生價(jià)值，獲取增值利潤(rùn)。

開(kāi)發(fā)圖書(shū)和作者的衍生價(jià)值，實(shí)現(xiàn)出版社的跨界經(jīng)營(yíng)，如果運(yùn)作良好，出版社可從中獲取較好的經(jīng)濟(jì)效益。

3. 免費(fèi)報(bào)紙所衍生的流量效應(yīng)

隨著大型新聞?lì)愰T(mén)戶網(wǎng)站和移動(dòng)新聞客戶端被越來(lái)越多的用戶認(rèn)可并接受，報(bào)紙對(duì)于民眾的吸引力日益下降，這種趨勢(shì)難以逆轉(zhuǎn)，免費(fèi)似乎是傳統(tǒng)報(bào)紙的唯一出路。免費(fèi)并不代表與虧損畫(huà)上等號(hào)。人性與生俱來(lái)的特點(diǎn)就決定了人們必然會(huì)優(yōu)先考慮免費(fèi)的物品，若能以免費(fèi)換取報(bào)紙的訂閱量，也會(huì)促使廣告商爭(zhēng)先恐后地去刊登廣告。在南京地鐵各車(chē)站內(nèi)有一份長(zhǎng)期免費(fèi)發(fā)放的《東方衛(wèi)報(bào)》，該報(bào)日發(fā)行量現(xiàn)已超過(guò)40萬(wàn)份。在眾多傳統(tǒng)報(bào)紙紛紛關(guān)張的今天，《東方衛(wèi)報(bào)》依舊受到廣告商的青睞，經(jīng)濟(jì)效益蒸蒸日上。

綜上所述，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，編輯出版人員應(yīng)積極開(kāi)發(fā)傳統(tǒng)紙媒的衍生價(jià)值，通過(guò)免費(fèi)來(lái)拉動(dòng)流量，在流量上升以后實(shí)現(xiàn)新的衍生價(jià)值，以衍生價(jià)值去彌補(bǔ)免費(fèi)所付出的成本。相應(yīng)地，這就對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的出版人才培養(yǎng)模式提出全新的要求，而培養(yǎng)“文化經(jīng)紀(jì)人”將是順應(yīng)這種需求的最佳選擇。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代呼喚“文化經(jīng)紀(jì)人”

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代出版業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，要求編輯出版人員能充分利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，開(kāi)發(fā)更多的圖書(shū)衍生價(jià)值。這就要求傳統(tǒng)的編輯出版人員轉(zhuǎn)型成為進(jìn)行全流程產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的“文化經(jīng)紀(jì)人”。所謂“文化經(jīng)紀(jì)人”，就是在演出、出版、影視、娛樂(lè)、美術(shù)、文物、體育等文化市場(chǎng)上具有前瞻意識(shí)，為供求雙方充當(dāng)媒介，協(xié)調(diào)管理的中間人。

1. 當(dāng)好消費(fèi)者和作者溝通的橋梁

優(yōu)秀的演藝經(jīng)紀(jì)人可以為演員挑選適合其出演的劇本和角色。出版領(lǐng)域的“文化經(jīng)紀(jì)人”必須了解消費(fèi)者的文化消費(fèi)特征，從而為其提供適合的出版產(chǎn)品?！拔幕?jīng)紀(jì)人”應(yīng)該有意識(shí)地讓出版產(chǎn)品與當(dāng)下熱點(diǎn)事件發(fā)生關(guān)聯(lián)，增加出版產(chǎn)品在媒體上的曝光度，以此來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注，調(diào)動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)的強(qiáng)烈欲望。

能否有效地開(kāi)發(fā)一本紙書(shū)的衍生價(jià)值，還取決于“文化經(jīng)紀(jì)人”是否挑選到合適的作者，是否能依據(jù)作者的特點(diǎn)，為其量身定做出版產(chǎn)品的運(yùn)作模式。這與出版社在人才培養(yǎng)上一直強(qiáng)調(diào)的提升編輯的選題優(yōu)化意識(shí)、增強(qiáng)編輯的發(fā)散性思維是相輔相成的[3]。應(yīng)該說(shuō)，“文化經(jīng)紀(jì)人”對(duì)編輯的職業(yè)素養(yǎng)和創(chuàng)新能力都提出了更高的要求。

2. 具備敏銳的市場(chǎng)洞察力

“文化經(jīng)紀(jì)人”應(yīng)當(dāng)具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，把握社會(huì)文化的發(fā)展脈搏，關(guān)注社會(huì)焦點(diǎn)，捕捉社會(huì)熱點(diǎn)，主動(dòng)策劃選題，引導(dǎo)作者開(kāi)展創(chuàng)作，并圍繞社會(huì)焦點(diǎn)和熱點(diǎn)話題，開(kāi)發(fā)系列出版產(chǎn)品和衍生產(chǎn)品，以取得良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

傳統(tǒng)出版與新興出版正在發(fā)生著深度融合， “文化經(jīng)紀(jì)人” 一方面要充分利用新媒體技術(shù)開(kāi)發(fā)出版產(chǎn)品的衍生價(jià)值，另一方面也要看到新媒體技術(shù)日新月異，本身還在發(fā)展變化中，今天受人追捧的技術(shù)模式，明天就可能無(wú)人問(wèn)津。業(yè)界曾將“兩微一端”，即微博、微信、手機(jī)客戶端，當(dāng)成圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的萬(wàn)能法寶，而隨著微博本身作為一種社交媒體平臺(tái)的式微，利用微博進(jìn)行圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的模式也日趨邊緣化。

3. 具備對(duì)出版產(chǎn)品的整體行銷(xiāo)能力與“跨界”推廣能力

“文化經(jīng)紀(jì)人”不僅要熟悉出版專業(yè)知識(shí)，還要懂得現(xiàn)代市場(chǎng)學(xué)，尤其是廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)銷(xiāo)?！拔幕?jīng)紀(jì)人”應(yīng)時(shí)常與廣告媒體界保持密切聯(lián)系，通過(guò)廣告?zhèn)鞑プ髌返纳鐣?huì)價(jià)值?！拔幕?jīng)紀(jì)人”要認(rèn)真審核廣告內(nèi)容，對(duì)采用何種媒體、做什么風(fēng)格的廣告要提出可操作性的意見(jiàn)，努力塑造作者品牌與產(chǎn)品品牌?！翱缃纭蹦芰Q定了“文化經(jīng)紀(jì)人”是否真正能利用好互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開(kāi)發(fā)傳統(tǒng)圖書(shū)的衍生價(jià)值。

需要注意的是，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，出版社內(nèi)部原有各部門(mén)的聯(lián)動(dòng)問(wèn)題將日益凸顯，必要時(shí)可以成立跨部門(mén)協(xié)同行動(dòng)的“聯(lián)動(dòng)”指揮部門(mén)，而不再僅僅是依靠“挑大梁”型編輯的個(gè)人能力，否則，原有的信息反饋模式很難適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)信息，這就需要從體制與機(jī)制上加以改革，協(xié)同單位各部門(mén)的行為，有效地實(shí)現(xiàn)出版社的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略。

四、結(jié)論

總的來(lái)說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)+”本身就是一個(gè)伴隨著時(shí)代發(fā)展在不斷蛻變升華的新生事物，因此，出版社要順應(yīng)傳統(tǒng)出版與新興出版融合發(fā)展的潮流，探索“互聯(lián)網(wǎng)+”出版模式，這就需要培養(yǎng)一批具有職業(yè)素養(yǎng)的“文化經(jīng)紀(jì)人”，對(duì)傳統(tǒng)人才培養(yǎng)模式的改革將勢(shì)在必行。

[1]吉爾?戴維斯.我是編輯高手[M].石家莊：河北教育出版社，2004.

[2]林茂.改革與出格——出版業(yè)資本化趨勢(shì)與堅(jiān)守文化追求的辯證關(guān)系探微[J].大眾文藝，2014（22）：254-256.

[3]林茂.碎片化閱讀風(fēng)尚下的“全民閱讀”文化建設(shè)探析[J].大眾文藝，2013（18）：271-273.