山東山水水泥集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理　于玉川

本次會(huì)議的主題是：供給側(cè)改革去產(chǎn)能、區(qū)域協(xié)調(diào)增效益。如何做到去產(chǎn)能、增效益，我想借此機(jī)會(huì)談一下個(gè)人的看法和觀點(diǎn)，供大家參考。

我同意與會(huì)各大集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于“協(xié)同限產(chǎn)是治標(biāo)、去產(chǎn)能是治本”的觀點(diǎn)。

一是，目前全國(guó)水泥產(chǎn)能處于嚴(yán)重過(guò)剩狀態(tài)，隨著未來(lái)市場(chǎng)需求量的逐漸減少，產(chǎn)能過(guò)剩的程度會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重。近幾年來(lái)，在各大集團(tuán)的帶動(dòng)下，實(shí)行區(qū)域協(xié)同限產(chǎn)保價(jià)、錯(cuò)峰生產(chǎn)控制淡季產(chǎn)量，確實(shí)起到了穩(wěn)定和提高價(jià)格的作用。例如，2016年整個(gè)水泥行業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)了50%以上，各大集團(tuán)效益均有不同程度的提高。但是，區(qū)域市場(chǎng)協(xié)同是不穩(wěn)定的，畢竟全國(guó)有3000多家水泥企業(yè)，要想做到統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一行動(dòng)是很難的事情。市場(chǎng)一旦出現(xiàn)風(fēng)吹草動(dòng)，行業(yè)協(xié)同就會(huì)難以為繼。

二是，通過(guò)淘汰落后關(guān)?，F(xiàn)有的生產(chǎn)線，從根本上去產(chǎn)能很難在短期實(shí)現(xiàn)。因?yàn)?，關(guān)停生產(chǎn)企業(yè)必然存在社會(huì)穩(wěn)定、地方利益、企業(yè)投資損失等諸多問(wèn)題。這些問(wèn)題不是在短時(shí)間就可解決的。

鑒于以上兩個(gè)現(xiàn)實(shí)，我認(rèn)為應(yīng)在兩者之間增加一個(gè)過(guò)渡措施：以各大集團(tuán)為主導(dǎo)，在所屬區(qū)域建立市場(chǎng)長(zhǎng)效管理機(jī)制平臺(tái)。例如，2016年山水集團(tuán)與中聯(lián)等其他集團(tuán)根據(jù)不同地區(qū)的特點(diǎn)，建立了不同的市場(chǎng)管理機(jī)制平臺(tái)。

1. 在山東，由山水和中聯(lián)共同發(fā)起成立了“山東新型干法水泥企業(yè)聯(lián)盟”，將山東63家旋窯企業(yè)拉入聯(lián)盟成員。由山水和中聯(lián)組織，每月至少召開(kāi)一次聯(lián)盟會(huì)，共同分析市場(chǎng)，本著企業(yè)效益最大化的原則細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)需求量制定停窯限產(chǎn)計(jì)劃，不以低價(jià)爭(zhēng)搶客戶，并建立相互監(jiān)督機(jī)制。有效地避免了市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)，穩(wěn)定和提高了市場(chǎng)價(jià)格。

2. 以山水和中聯(lián)主導(dǎo)，由7家大企業(yè)參入共同組建了“山東水泥工業(yè)協(xié)會(huì)”，目前已得到山東省民政廳的批準(zhǔn)，近期即可正常運(yùn)作。該協(xié)會(huì)純屬民間組織，人員由部分水泥企業(yè)抽調(diào)。其特點(diǎn)是：及時(shí)溝通信息、監(jiān)督和協(xié)調(diào)各企業(yè)行為關(guān)系、協(xié)助政府主管部門(mén)制定政策措施。

3. 由山水主導(dǎo)，在淄博市組建了由7家旋窯企業(yè)注資的“淄博聯(lián)合水泥管理公司”，建立了淄博區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷平臺(tái)，統(tǒng)一市場(chǎng)營(yíng)銷，利益共享。

4. 與冀東合作，在煙臺(tái)和天津建立市場(chǎng)營(yíng)銷互換機(jī)制。冀東在煙臺(tái)有一家7200噸/日旋窯并配套200萬(wàn)噸粉磨生產(chǎn)線，而山水在天津有2個(gè)水泥粉磨站（260萬(wàn)噸）。為了發(fā)揮各自的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，冀東在煙臺(tái)的水泥由山水統(tǒng)一銷售，山水在天津的2個(gè)粉磨站水泥由冀東統(tǒng)一銷售。穩(wěn)定了各自區(qū)域市場(chǎng)。

5. 在遼寧，山水與亞泰、北方、冀東、天瑞等7家企業(yè)共同商定，擬組建遼寧水泥集團(tuán)，以長(zhǎng)期穩(wěn)定遼寧地區(qū)水泥市場(chǎng)。

山水集團(tuán)通過(guò)與區(qū)域大集團(tuán)合作創(chuàng)新，建立市場(chǎng)長(zhǎng)效管理機(jī)制平臺(tái)，已經(jīng)初見(jiàn)成效。目前的水泥綜合價(jià)格同比提高100元以上，2017年一定是一個(gè)豐收年。隨著市場(chǎng)平臺(tái)的不斷完善，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)穩(wěn)步提高。