陳志鴻

【摘 要】本文針對微信營銷模式，首先全面分析了微信的營銷價值，進而詳細介紹了微信營銷過程中應該巧妙運用的幾種營銷模式，并就進一步優(yōu)化微信營銷模式，提高微信營銷效果，進行了詳細的論述分析。

【關鍵詞】微信；營銷；模式

一、引言

微信作為騰訊公司開發(fā)的一款非常普遍的智能手機聊天軟件，在我國具有龐大的用戶群體，已經(jīng)成為當前社交軟件的第一選擇。在微信龐大的用戶群體之后，隱藏著無限的商機，也正是基于此微信營銷應運而生。由于微信軟件具有非常強的互動性和及時性，既可以通過微信直接進行聯(lián)系溝通，同時也可以通過朋友圈或者是公眾號宣傳推廣自己的產(chǎn)品。因此，微信營銷價值非常高。微信商家應該充分研究微信營銷的具體特點，巧妙地運用微信進行產(chǎn)品或者是服務營銷，這對于提升商家品牌知名度，擴大市場覆蓋以及提高實際收益也具有非常重要的作用。

二、微信營銷的價值分析

微信營銷，其本質(zhì)就是借助微信這一社交軟件，通過直接聯(lián)系或者發(fā)朋友圈的方式，向關注的潛在用戶推廣產(chǎn)品或者服務的有關信息，吸引潛在客戶成為真正客戶，并進一步通過微信平臺完成有關的交易。微信營銷的價值主要體現(xiàn)在以下幾方面：

1.微信營銷的成本非常低。微信營銷主要是依托移動客戶端來實現(xiàn)，開展微信營銷活動只需要智能手機進行推送，這相比于傳統(tǒng)的電視、廣播、報紙、網(wǎng)站等宣傳營銷方式來說，營銷成本非常低，這也是微信營銷相比于傳統(tǒng)營銷的最大優(yōu)勢。

2.微信營銷有著較強的互動性。微信營銷比起以往的營銷方式來說，不再是固定、單一的信息強制推廣，通過微信可以開展一對一、點對點的營銷，商家可以根據(jù)客戶的特點將有關的營銷信息進行重點推送，客戶也可以將自己的需求或者是疑問直接與商家聯(lián)絡，營銷的效果更好。

3.微信營銷的及時性和準確度非常高。微信營銷模式不需要再進行較長時間的策劃，由于利用微信可以直接將產(chǎn)品或者服務特點作出說明，向客戶進行推動，因而微信營銷更加及時迅速。同時，商家還可以更好的界定目標群體客戶，進行信息的推送，因此微信營銷的靶向性、精準性更高。

4.微信營銷能夠在第一時間得到反饋。微信營銷中，對于產(chǎn)品或者服務的價格、質(zhì)量等，可以在第一時間收到客戶的直接反饋，能夠讓商家在第一時間內(nèi)掌握好產(chǎn)品或者服務的優(yōu)勢劣勢，及時改進提高，這也是營銷中最關鍵的環(huán)節(jié)。

三、利用微信營銷主要運用的方式

開展微信營銷，在具體的操作過程中，應該注意運用好以下幾種方式：

1.巧妙地進行廣告植入。開展微信營銷，最主要的內(nèi)容就是附加有關的廣告信息，但是如果直接進行大篇幅的廣告推送，很容易造成關注用戶的厭煩。因此，必須巧妙地進行廣告植入，目前最常用的就是軟文推廣方式，綜合采取動態(tài)圖片、故事植入、段子植入或者是熱點植入的方式，將需要客戶關注的信息植入其中，并盡可能地形成口碑效應，吸引粉絲，增加產(chǎn)品的知名度。

2.利用二維碼進行營銷。二維碼也就是微信用戶的身份標示，進行微信營銷，前提基礎就是商家應該有著較大的關注群體數(shù)量，如何擴大關注，最有效的途徑就是利用二維碼掃一掃加好友來實現(xiàn)。商家在宣傳推動中，應該盡量多地將二維碼標示置于各類信息、資訊、公眾賬號、互聯(lián)網(wǎng)站等，方便客戶關注，加好友擴大好友數(shù)量，這也是改進營銷效果非常重要的一環(huán)。

3.口碑營銷宣傳?？诒疇I銷方式，也就是在微信公眾平臺或者是朋友圈中，將使用者的使用直接體會或者是心得進行公布，通過用戶的口碑，以直觀的用戶消費體驗展示，更好的吸引潛在的用戶，這種營銷方式的精準性、互動性以及針對性等更高，有利于改進提高營銷效果。

4.依托公眾平臺進行營銷。商家可以單獨開通微信公眾平臺，作為自我宣傳推廣的重要渠道。在微信公眾平臺上，商家可以通過針對不同人群投放最適合的廣告類型，合理優(yōu)化廣告位文案創(chuàng)意，采用更吸引人的文案描述，以更好的挖掘用戶需求點，擴大廣告受眾范圍，找到最合適的潛在用戶，提高營銷效果。

四、改進優(yōu)化微信營銷模式的具體措施

提高微信營銷的效果，還應該解決好目前微信營銷中存在的硬性廣告較多，內(nèi)容同質(zhì)重復的問題，避免商家微信被客戶屏蔽，提高微信營銷效果。應該在以下幾方面更好的采取措施：

1.開展更加個性化的信息推送。在微信營銷的實施過程中，微信商家應該將自己的產(chǎn)品或者服務進行有效地細分，按照潛在客戶群體的年齡結(jié)構(gòu)、知識層次、收入水平等，進行一對一的互動，提高微信營銷的針對性，改進提高營銷效果。

2.采取有效措施防止被屏蔽的問題。如果微信商家只是一味地強行進行廣告信息的推送，很容易被用戶屏蔽，在這方面，應該注意達到微信營銷傳播主體與受眾之間達到良好的互動，避免商家微信號被屏蔽，這也是保證微信營銷能夠?qū)崿F(xiàn)良好發(fā)展的關鍵。

3.加強與用戶之間的互動溝通。改進提高微信營銷效果，很重要的一方面就是應該加強與用戶之間的聯(lián)系溝通。在溝通方面，應該做到適時的人工互動，可以通過開展微活動，比如通過有獎活動，調(diào)動用戶積極參與。也可以通過線上線下相結(jié)合的方式，與用戶親密接觸，無形中增加潛在客戶，提高轉(zhuǎn)化率和購買率。

五、結(jié)語

依托微信開展營銷，應該充分全面的認識微信營銷的模式特點，巧妙地運用好各種營銷模式，以加強對商家產(chǎn)品或者服務的推廣，并加強與客戶之間的互動聯(lián)系，通過微信來拓展市場，以實現(xiàn)更好收益。

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