斯科特·貝爾斯

據(jù)統(tǒng)計(jì)，超過(guò)75%的人幾乎每天都能看到各種各樣的機(jī)會(huì)。我們不缺好點(diǎn)子。馬克·扎克伯格與普通人的區(qū)別在于，前者有能力將自己看到的商機(jī)轉(zhuǎn)化為好點(diǎn)子，再將好點(diǎn)子變?yōu)橐婚T生意。

想出一個(gè)好點(diǎn)子，并測(cè)試一個(gè)點(diǎn)子是否對(duì)社會(huì)有意義，只需遵循以下幾個(gè)步驟。

1. 你的客戶是誰(shuí)？

2. 他們想要達(dá)到什么目標(biāo)？

3. 為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，他們已經(jīng)做了哪些嘗試？

4. 在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中遇到了哪些痛苦、障礙和困難？

這些痛苦與障礙可能是價(jià)格太高買不起，準(zhǔn)入門檻高不容易獲得，需要經(jīng)過(guò)培訓(xùn)或具備較高的智商，或缺乏某項(xiàng)技術(shù)。只有梳理清楚客戶在追求目標(biāo)的過(guò)程中需要得到怎樣的幫助，我們才能清楚地看到機(jī)會(huì)所在。

作者創(chuàng)建了一個(gè)簡(jiǎn)單的“構(gòu)思框架”，用來(lái)測(cè)試好點(diǎn)子是否能夠成功轉(zhuǎn)換為商業(yè)理念。任何商業(yè)點(diǎn)子的核心都是一個(gè)關(guān)于目標(biāo)客戶、市場(chǎng)需求定位和如何滿足市場(chǎng)需求的核心假設(shè)。因此，我們提出三個(gè)假設(shè)：

1. 客戶假設(shè)：哪些人群存在這類問(wèn)題？

2. 問(wèn)題假設(shè)：你希望解決哪些問(wèn)題？

3. 解決方案假設(shè)：你準(zhǔn)備怎么解決這些問(wèn)題？

完成了這個(gè)構(gòu)思框架后，你實(shí)際上就已經(jīng)得出了假設(shè)。我們只需分析每個(gè)假設(shè)，得出正確答案即可。