牛喜軍

摘要：隨著時(shí)代的進(jìn)步，社會(huì)的發(fā)展，人們的生活水平越來越高，我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展越來越迅猛，與此同時(shí)，我國鋼鐵企業(yè)的發(fā)展也取得了非常優(yōu)秀的成績，資金管理在鋼鐵企業(yè)的發(fā)展中占有非常重要的地位。近年來，鋼鐵公司非常重視銷售環(huán)節(jié)的資金管理問題，并且采取了很多措施加強(qiáng)企業(yè)銷售環(huán)節(jié)的資金管理工作，但是，由于多方面的因素，目前，我國鋼鐵公司銷售環(huán)節(jié)的資金管理中還在很多問題，這些問題直接影響著鋼鐵企業(yè)的銷售工作，甚至影響到公司的經(jīng)濟(jì)效益，所以，我們應(yīng)該重視鋼鐵公司銷售環(huán)節(jié)的資金管理，采取有效的措施解決其中存在的問題，促進(jìn)企業(yè)銷售環(huán)節(jié)的資金管理工作。本文就我國鋼鐵企業(yè)的銷售環(huán)節(jié)的資金管理工作中存在的問題進(jìn)行了簡要分析，并且就此提出了具體的強(qiáng)化措施，希望對(duì)加強(qiáng)我國鋼鐵公司銷售環(huán)節(jié)資金管理工作能夠有所幫助。

關(guān)鍵詞：鋼鐵企業(yè)；銷售環(huán)節(jié)；資金管理

中圖分類號(hào)：F275.1 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2017）003-0-01

一、鋼鐵企業(yè)銷售環(huán)節(jié)資金管理工作中存在的問題分析

（一）管理人員的綜合素質(zhì)有待提升

首先，鋼鐵企業(yè)在我國是非常優(yōu)秀的單位，有很多人想法設(shè)法都想進(jìn)去工作，所以不免有些人會(huì)通過走關(guān)系走后門的形式進(jìn)入到工作崗位，這就會(huì)出現(xiàn)魚龍混雜局面。其中的有些人可能會(huì)拉低整個(gè)工作人員的綜合水平，在專業(yè)知識(shí)上掌握的不夠扎實(shí)，對(duì)資金管理的工作細(xì)節(jié)也處理不好，總是會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問題。而且，很多工作人員都以為進(jìn)去鋼鐵企業(yè)就是鐵飯碗了，對(duì)自身的要求不到位，不能做到在工作中盡心盡力，盡力盡責(zé)，也不能繼續(xù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)更多實(shí)踐中的知識(shí)和能力，從全面提升自我。再加上企業(yè)對(duì)工作人員的人才培養(yǎng)不是很重視，不能在人員培訓(xùn)上更多的投資，這也是相關(guān)管理人員綜合素質(zhì)無法提升的一個(gè)重要因素。

（二）管理制度和監(jiān)管制度有待提升

鋼鐵企業(yè)有很多管理制度和監(jiān)管制度還不夠完善，我們都知道，鋼鐵企業(yè)都是我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展的重要組成部分，有很多鋼鐵企業(yè)都是建國起就建立起來的老公司、老企業(yè)，它在很多方面都無法摒棄傳統(tǒng)管理方法中遺留下來的一些問題和詬病，在很多部分也無法適應(yīng)新時(shí)期企業(yè)發(fā)展的步伐。如今，隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，企業(yè)已經(jīng)不能用傳統(tǒng)的管理方法對(duì)現(xiàn)代的工作人員進(jìn)行有效的管理，曾經(jīng)“大鍋飯”、“仁義禮智信”的一套套的理論在現(xiàn)代人看來難免會(huì)有些呆板，所以，要用傳統(tǒng)的管理制度束縛如今的工作人員，肯定會(huì)很吃力。還有就是企業(yè)的監(jiān)管制度也有待完善，為什么銷售環(huán)節(jié)的資金管理工作會(huì)出現(xiàn)問題，有很大一部分因素是因?yàn)楣镜谋O(jiān)管制度，不夠完善，如果有足夠完善、嚴(yán)格的'監(jiān)管制度，每個(gè)人的工作都按照公司的規(guī)章制度按部就班得來，很多工作處理起來就會(huì)非常容易、得心應(yīng)手、有理有序，即使要出現(xiàn)問題也很難，更別提銷售的經(jīng)濟(jì)效益難以提升上來。

（三）資金管理控制意識(shí)薄弱

鋼鐵企業(yè)的很多高層管理首先資金管理控制意識(shí)就不是很強(qiáng)，他們花大部分的時(shí)間去管理公司、談業(yè)務(wù)、談合作，不斷的為公司創(chuàng)造效益，讓公司的管理發(fā)展能夠更上一層樓，但是很多人卻忽略了一個(gè)重要的問題，那就是資金管理問題，業(yè)務(wù)、合作固然重要，可若是資金管理不到位，有再多的經(jīng)濟(jì)效益，企業(yè)也會(huì)入不敷出的。而且公司管理高層對(duì)資金管理的意識(shí)薄弱導(dǎo)致基層的工作人員對(duì)銷售環(huán)節(jié)的資金管理問題不夠重視。很多人都認(rèn)為資金管理控制是管理高層的事、是銷售部門的事、是財(cái)務(wù)部門的事，唯獨(dú)與自己的不掛鉤，可是公司的資金管理與每個(gè)人的工作都有關(guān)聯(lián)，是每個(gè)人工作中的一部分，是每個(gè)人都必須負(fù)起責(zé)任的工作，所以，只有每一個(gè)工作人員都有足夠的資金管理控制意識(shí)，公司的資金管理工作才能夠更好地得到控制。

二、鋼鐵企業(yè)銷售環(huán)節(jié)的資金管理強(qiáng)化落實(shí)

（一）堅(jiān)持以市場(chǎng)為主導(dǎo)

鋼鐵企業(yè)是我國目前幾乎規(guī)模最大的生產(chǎn)型企業(yè)，雖然目前很多企業(yè)都在不斷改革創(chuàng)新過程中，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展格局也在發(fā)生著變化，但是，鋼鐵企業(yè)的轉(zhuǎn)型顯得非常艱難，它在很多方面還是腦子擺脫傳統(tǒng)企業(yè)的營銷模式，總是在一年的開始就將今年的所有生產(chǎn)計(jì)劃都定好，然后全面都按照定好的生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行生產(chǎn)。這種以生產(chǎn)為核心的企業(yè)營銷模式在很大程度上影響了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益的提升，很多產(chǎn)品生產(chǎn)出來也沒有更好的銷售方案，只是等待市場(chǎng)的需求，市場(chǎng)需要產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)品就能很好的銷售，市場(chǎng)不需要時(shí)，產(chǎn)品就大量囤積，造成企業(yè)資金浪費(fèi)，無法周轉(zhuǎn)。所以鋼鐵企業(yè)的營銷應(yīng)該堅(jiān)持以市場(chǎng)為主導(dǎo)，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際需求制定生產(chǎn)計(jì)劃，從而有計(jì)劃、有目標(biāo)的投入生產(chǎn)，這樣生產(chǎn)出來的產(chǎn)品都能得到更好的銷售途徑，也可以獲取更多的利潤，再生資源也能得到很好的利用，非常有利于鋼鐵企業(yè)的有效發(fā)展。

（二）實(shí)行“先款后貨”政策

賒銷政策會(huì)給企業(yè)帶來很大的危害，使企業(yè)長期處于“有利潤，無錢花”的狀態(tài)，在“先貨后款”的政策下，銷售人員的工作業(yè)績以簽到合同為主，只要簽到合同就算有業(yè)績，而合作商總是各種理由拖欠資金，導(dǎo)致鋼鐵企業(yè)資金周轉(zhuǎn)非常困難，而且總是需要專門的部門和工作人員收回資金，勞力傷財(cái)，非常不利于公司的發(fā)展。但是，“先款后貨”的政策可以有效的解決這一問題，雖然實(shí)行“先款后貨”的政策會(huì)導(dǎo)致一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力減弱的合作商退出，但是由于鋼鐵這種產(chǎn)品的特殊性，市場(chǎng)上必不可少，這一小部分的商機(jī)很快就會(huì)被經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)大的大合作商所占領(lǐng)，對(duì)鋼鐵企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益幾乎不會(huì)有太大的影響，而且企業(yè)可以幫助合作商進(jìn)行銀行貸款，增加合作商合作交易的幾率，也不會(huì)出現(xiàn)資金拖欠、“有利潤，無錢花”的窘境了。這樣，鋼鐵企業(yè)的應(yīng)收賬單也不會(huì)形成壞賬了，對(duì)銷售者的腐敗行為、拖欠不還的行為也在很大程度上抑制了。而且，要大力鼓勵(lì)客戶預(yù)交貨款，并給予價(jià)格優(yōu)惠。

三、結(jié)語

總之，銷售環(huán)節(jié)的資金管理對(duì)于鋼鐵企業(yè)的管理和發(fā)展都有著無可替代非常重要的作用和意義，我們應(yīng)該鋼鐵企業(yè)銷售環(huán)節(jié)資金管理工作的重要性，認(rèn)真分析資金管理工作中存在的問題，并且就此提出了具體的強(qiáng)化措施，加強(qiáng)銷售環(huán)節(jié)的資金管理工作，促進(jìn)企業(yè)銷售經(jīng)濟(jì)效益的提升，進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)的管理和發(fā)展。

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