葉俊洋

摘 要：企業(yè)的發(fā)展與市場(chǎng)營(yíng)銷的調(diào)研脫不了干系，在當(dāng)今這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)要想得到更大的發(fā)展以及在市場(chǎng)上擁有一定的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；市場(chǎng)的營(yíng)銷策略是企業(yè)的思想靈魂，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不可缺少的因素，它是引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的方法理論和經(jīng)營(yíng)理念；現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)情況變化復(fù)雜，與過(guò)去相比就是一場(chǎng)經(jīng)濟(jì)革新，這種情況下，企業(yè)必須從過(guò)去的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式中走出來(lái)，改變市場(chǎng)的營(yíng)銷策略；對(duì)新經(jīng)濟(jì)背景進(jìn)行多多考察調(diào)研，清楚消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，企業(yè)必須調(diào)整并采取應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的新思維方法，確保在新經(jīng)濟(jì)背景的條件下，企業(yè)還能在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。

關(guān)鍵詞：企業(yè)；新經(jīng)濟(jì)背景；新思維方法；市場(chǎng)營(yíng)銷；策略

一、簡(jiǎn)述傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)下企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的運(yùn)行

英國(guó)進(jìn)行第一次工業(yè)革命時(shí)期就有了企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的出現(xiàn)，在各種產(chǎn)品不斷增加還有市場(chǎng)供給需求的影響下，使企業(yè)不得不進(jìn)行有組織計(jì)劃的營(yíng)銷方法；尤其是后來(lái)出現(xiàn)大量的工業(yè)產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)的供求也發(fā)生了翻天覆地的變化，需求小于供給，把市場(chǎng)的賣方轉(zhuǎn)換成了買方，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品出現(xiàn)了銷路困難的問(wèn)題，同時(shí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力也在增強(qiáng)，這時(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略開(kāi)始登上市場(chǎng)舞臺(tái)，很多企業(yè)開(kāi)始對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷重視起來(lái)，很快就得到了普遍的應(yīng)用；“4P”理論是典型的營(yíng)銷理論代表：主要思考價(jià)格，產(chǎn)品，促銷，渠道方面推行的營(yíng)銷策略手段；過(guò)去企業(yè)的營(yíng)銷策略觀念是將營(yíng)銷活動(dòng)當(dāng)做銷售產(chǎn)品的方法，是給企業(yè)增加銷售途徑，把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者的一種經(jīng)營(yíng)手段，過(guò)去的企業(yè)以為物美價(jià)廉是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的不懈追求，而在企業(yè)產(chǎn)品的包裝，樣式，文化內(nèi)涵，以及產(chǎn)品的售后服務(wù)等都沒(méi)有價(jià)格重要，這就給企業(yè)提出了生產(chǎn)產(chǎn)品的工作重點(diǎn)，就是以最低的生產(chǎn)成本完成最多的產(chǎn)品生產(chǎn)；過(guò)去的企業(yè)并不把自己的客戶進(jìn)行分類，以為消費(fèi)者需要的只是產(chǎn)品而已，能確保產(chǎn)品成本低以及生產(chǎn)的產(chǎn)品能批量完成就是企業(yè)達(dá)到的目標(biāo)；這種思想覺(jué)得企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的是提高企業(yè)的銷售總額以及增加利潤(rùn)等。

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)背景的企業(yè)把市場(chǎng)營(yíng)銷策略當(dāng)作是投機(jī)取巧的經(jīng)營(yíng)方法，根本沒(méi)有認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性；如今營(yíng)銷戰(zhàn)略已經(jīng)是企業(yè)不可缺少的營(yíng)銷手段，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的市場(chǎng)營(yíng)銷是體現(xiàn)企業(yè)執(zhí)行效果的技巧。

二、影響企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的新經(jīng)濟(jì)背景

在各國(guó)經(jīng)濟(jì)全球化的加速進(jìn)程中，企業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)和國(guó)際市場(chǎng)接軌，大量的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)人員都在進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)；企業(yè)推行的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)和新經(jīng)濟(jì)條件的因素是分不開(kāi)的，在新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中受到的影響主要有幾點(diǎn)：

電子信息技術(shù)的發(fā)展迅速，企業(yè)能夠運(yùn)用電子商務(wù)來(lái)開(kāi)展企業(yè)營(yíng)銷內(nèi)容，為市場(chǎng)營(yíng)銷找到了新的突破口；信息技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式以及市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)新的影響意義；電子商務(wù)的迅速崛起，讓企業(yè)抓住了市場(chǎng)營(yíng)銷的大好機(jī)會(huì)，同時(shí)給企業(yè)一個(gè)開(kāi)拓市場(chǎng)空間的平臺(tái)；電子商務(wù)給企業(yè)提供了一個(gè)全新的經(jīng)營(yíng)方式，利用電子商務(wù)進(jìn)行企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷起到事半功倍的作用效果；這種方法是傳統(tǒng)營(yíng)銷措施根本完不成的營(yíng)銷活動(dòng)，它能夠協(xié)助營(yíng)銷企業(yè)搜集消費(fèi)客戶的相關(guān)信息，從而能分析出消費(fèi)都對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的需求模式，對(duì)此企業(yè)才能做出更好的營(yíng)銷戰(zhàn)略方法。

更新?lián)Q代的技術(shù)革命時(shí)期，縮短了企業(yè)產(chǎn)品的生命周期，商品更新?lián)Q代的速度十分迅速，對(duì)其相關(guān)技術(shù)的應(yīng)用也讓企業(yè)提高了生產(chǎn)的規(guī)模及其效率，這也加快產(chǎn)品運(yùn)行的周期，一個(gè)產(chǎn)品從它引入市場(chǎng)，發(fā)展需要，成熟穩(wěn)定以及退出市場(chǎng)的全過(guò)程要比傳統(tǒng)中的產(chǎn)品生命周期短很多，產(chǎn)品的更換頻率非常快，尤其是現(xiàn)在的手機(jī)，家電產(chǎn)品等，這些產(chǎn)品的更換速度接踵而至；這種產(chǎn)品的特點(diǎn)，給企業(yè)的研究生產(chǎn)帶來(lái)新的困難，我們要考慮該項(xiàng)目的產(chǎn)品能否在生命周期內(nèi)達(dá)到盈利的目的，這也是企業(yè)在所有營(yíng)銷過(guò)程中要考慮的因素。

如今人們的環(huán)保理念在逐漸增強(qiáng)，針對(duì)全球環(huán)境問(wèn)題以及資源運(yùn)用的大力開(kāi)發(fā)，導(dǎo)致世界資源漸漸枯竭，消費(fèi)者也有拒絕的產(chǎn)品，因?yàn)闆](méi)有買賣就沒(méi)有傷害；我們對(duì)生活的世界過(guò)度運(yùn)用開(kāi)采，加劇全球環(huán)境污染情況及能源危機(jī)，尤其是與人們生活息息相關(guān)的食物，飲用水，煤炭等的資源缺乏；所以，消費(fèi)者對(duì)環(huán)境的保護(hù)意識(shí)十分強(qiáng)烈；這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的營(yíng)銷策略不只與企業(yè)利潤(rùn)效率有關(guān)，還關(guān)系到人類的生存發(fā)展，企業(yè)在推行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，一定要把我們生活的共同公共利益以及社會(huì)利益都要考慮進(jìn)去，只有消費(fèi)者認(rèn)可的營(yíng)銷戰(zhàn)略方式才能夠促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，因此企業(yè)的品牌和信譽(yù)形象有著非常重要的作用。

三、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略在新經(jīng)濟(jì)背景下的新思維以及采取的相關(guān)戰(zhàn)略對(duì)策

根據(jù)分析的新經(jīng)濟(jì)背景特點(diǎn)，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的分析影響，總結(jié)當(dāng)前企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略中的缺點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)觀念的偏差，讓我們?cè)谛陆?jīng)濟(jì)背景的條件下，應(yīng)該怎樣認(rèn)識(shí)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施手段；就此我們提出幾點(diǎn)看法。

第一點(diǎn)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)必須對(duì)電子商務(wù)進(jìn)行充分運(yùn)用，用它來(lái)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)活動(dòng)，還可把營(yíng)銷策略與消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一服務(wù)；電子商務(wù)的運(yùn)用拉近了產(chǎn)品消費(fèi)者與企業(yè)生產(chǎn)者的關(guān)系，方便營(yíng)銷活動(dòng)，不需要中間商，這樣就能把生產(chǎn)者與消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的交流，對(duì)雙方的買賣成本都有所降低，這就能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略活動(dòng)，這是傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷者無(wú)法做到的事情；由于進(jìn)行營(yíng)銷的企業(yè)與消費(fèi)者能夠進(jìn)行正面接觸，都是電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)的手段，營(yíng)銷者能夠?qū)Ξa(chǎn)品需求的消費(fèi)者掌握第一份材料，減少不必要的環(huán)節(jié)，對(duì)消費(fèi)者掌握的情況更加可靠真實(shí)，從而提高了對(duì)消費(fèi)者需求產(chǎn)品的分析更加準(zhǔn)確，這對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略手段也能得到很好的發(fā)揮。

第二點(diǎn)，我們還可以根據(jù)消費(fèi)者對(duì)商品的購(gòu)買行為及其購(gòu)買特點(diǎn)來(lái)分析商業(yè)行情，把市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致的劃分，發(fā)掘出企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上占有的優(yōu)勢(shì)還要區(qū)分不同商品的市場(chǎng)需求如何，把企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略充分運(yùn)用到針對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)理念中去；對(duì)企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的行為是識(shí)別和發(fā)掘消費(fèi)者購(gòu)買模式的主要方法手段，同時(shí)也是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品市場(chǎng)的難得機(jī)會(huì)，企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，主要是對(duì)消費(fèi)者需要購(gòu)買的行為特征差異性，差別性進(jìn)行細(xì)分的，把所有的消費(fèi)群體按照購(gòu)買需求的不同和購(gòu)買標(biāo)識(shí)的認(rèn)可上進(jìn)行細(xì)分，最后經(jīng)過(guò)分析總結(jié)，做出對(duì)消費(fèi)者有針對(duì)性的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略方案，并實(shí)行市場(chǎng)營(yíng)銷的開(kāi)展活動(dòng)，從而加強(qiáng)了市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)容的適應(yīng)性以及對(duì)消費(fèi)者的針對(duì)性，對(duì)企業(yè)的收益起到非常良好的幫助作用。

第三點(diǎn)，在新經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)在實(shí)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的運(yùn)用中，首先應(yīng)該重視公共利益與社會(huì)的經(jīng)濟(jì)效益，企業(yè)應(yīng)該采取相關(guān)的營(yíng)銷策略手段，多多關(guān)注綠色環(huán)保理念與公共的社會(huì)利益，企業(yè)運(yùn)用營(yíng)銷的手段表達(dá)出對(duì)社會(huì)的重視程度；因?yàn)楝F(xiàn)代企業(yè)推行的市場(chǎng)營(yíng)銷策略離不開(kāi)社會(huì)的公共利益關(guān)系，還有相關(guān)的消費(fèi)領(lǐng)域，消費(fèi)群體的法律意識(shí)以及消費(fèi)觀念都在潛移默化之中增強(qiáng)了很多，樹(shù)立了保護(hù)環(huán)境的思想觀念，對(duì)環(huán)境保護(hù)的認(rèn)識(shí)層次也在不斷提升，這就需求企業(yè)對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量達(dá)到精益求精的程度；要相打出一個(gè)品牌的知名度和信譽(yù)口碑，是需要這個(gè)企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)期努力和刻苦研究的，如果想要損毀一個(gè)企業(yè)的品牌卻十分容易，比如一種產(chǎn)品的一點(diǎn)兒缺陷就可能造成消費(fèi)者的不滿，會(huì)影響整個(gè)企業(yè)的名聲及信譽(yù)度，給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成特別不好的影響，一點(diǎn)瑕疵就會(huì)把企業(yè)多年的經(jīng)營(yíng)努力都將付之東流；在新經(jīng)濟(jì)背景的形勢(shì)下，尤其是影響現(xiàn)代環(huán)境污染的傳統(tǒng)企業(yè)，它的經(jīng)營(yíng)發(fā)展嚴(yán)重受到影響，對(duì)此企業(yè)在市場(chǎng)上的營(yíng)銷策略要把注意力轉(zhuǎn)移到公共的社會(huì)利益上來(lái)，特別是對(duì)環(huán)境保護(hù)問(wèn)題的宣傳，把企業(yè)的宣傳重點(diǎn)放在企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是對(duì)社會(huì)環(huán)境不污染無(wú)公害的大眾消費(fèi)產(chǎn)品。

四、結(jié)束語(yǔ)

市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)新形勢(shì)下的挑戰(zhàn)標(biāo)準(zhǔn)，做營(yíng)銷的宣傳人員要調(diào)整好自己的心態(tài)以適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的需求，企業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略必須要有過(guò)硬的營(yíng)銷業(yè)務(wù)水平人員，在市場(chǎng)營(yíng)銷的新思維制定與執(zhí)行的指導(dǎo)下，使得企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力增強(qiáng)；企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的新思維是體現(xiàn)道路如何帶來(lái)高管利潤(rùn)的價(jià)值，把企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)成擁有辨別和識(shí)別標(biāo)準(zhǔn)的品牌企業(yè)；這與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)相比，新經(jīng)濟(jì)條件的經(jīng)濟(jì)特征與形勢(shì)是不一樣的，企業(yè)要在客觀的方面上做出新形式下的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，我們要從根本上與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷策略進(jìn)行區(qū)分；一個(gè)企業(yè)的靈魂就是它的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，所以，在新的經(jīng)濟(jì)背景條件下，企業(yè)產(chǎn)品要在新市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的思維指導(dǎo)下來(lái)制定執(zhí)行方案，現(xiàn)代社會(huì)的科技先進(jìn)，我們必須運(yùn)用好先進(jìn)的電子商務(wù)技術(shù)，企業(yè)運(yùn)用這種技術(shù)對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)進(jìn)行系統(tǒng)的分析歸類，認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)細(xì)分的工作內(nèi)容，在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的策略中要更加重視對(duì)樹(shù)立環(huán)境保護(hù)以及維護(hù)公共的社會(huì)利益的思想表達(dá)。

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