黃梅萍　汪賢裕

摘要：針對不對稱信息下代理成本對外包策略的影響，以一個簡單二級供應鏈為研究對象，運用委托代理理論，分別建立制造商和銷售商主導激勵模型。研究結(jié)果表明：當銷售努力為不對稱信息時，制造商希望聘請銷售商來完成銷售任務，此時銷售商最優(yōu)的努力水平a*和利潤分享比例β*均向下發(fā)生了扭曲；而當制造成本為不對稱信息且邊際收益不低于邊際風險成本時，只有在特殊情況下（單位制造成本c很低時），銷售商才會愿意自己進行生產(chǎn)，否則其也樂意委托制造商完成分包任務，此時盡管銷售商的最優(yōu)努力水平a**向下發(fā)生扭曲，但為了調(diào)動制造商的生產(chǎn)積極性，最優(yōu)的利潤分享比例β**向上發(fā)生扭曲。最后，通過數(shù)值例子證明了結(jié)論的有效性。關鍵詞：二級供應鏈；不對稱信息；外包策略；自營成本；代理成本

DOI：10.13956/j.ss.1001-8409.2016.09.27

中圖分類號：F274；F224

文獻標識碼：A

文章編號：1001-8409（2016）09-0123-08

1.引言

隨著專業(yè)分工的進一步細化，外包業(yè)務受到越來越多企業(yè)的青睞。然而，由于委托企業(yè)和外包企業(yè)之間存在著信息不對稱，從而導致了逆向選擇和道德風險問題，降低了供應鏈的整體績效。因此，為了減少逆向選擇和道德風險的可能性，委托人必須設立一套有效的契約機制來規(guī)范和約束代理人的行為，同時相應地付出代理成本（Agent-costs）。代理成本是對代理問題的一個度量，成本越高就說明代理問題越嚴重，供應鏈的運行效率就越低，穩(wěn)定性就越差。它被認為是由公司所有者經(jīng)理（Owner-manager）經(jīng)營與聘請代理人經(jīng)營后利潤的差額。然而，在不對稱信息條件下，委托人自主經(jīng)營時所付出的自營成本與聘請外部代理人產(chǎn)生的代理成本之間是怎樣的關系？委托人如何在自營和外包策略之間進行權(quán)衡？這些都成為了當前供應鏈系統(tǒng)管理亟待解決的問題。因此，剖析雙方的自營成本和代理成本進而分析其對外包業(yè)務的影響，成為目前供應鏈系統(tǒng)管理研究領域中的熱點，具有重要的理論價值和實踐意義。

迄今為止，國內(nèi)外眾多專家和學者從不同的視角對代理成本進行了大量的研究。如，Belghitar等分析了薪酬激勵和監(jiān)督機制對與代理成本相關的投資的影響，發(fā)現(xiàn)良好的結(jié)構(gòu)化薪酬激勵可以有效地降低代理成本。Truong等收集了2004～2011年澳大利亞500強上市公司相關數(shù)據(jù)，探討這些公司代理成本的決定因素。Jurkus等研究了在財富500強企業(yè)中的總經(jīng)理性別差異對代理成本的影響，發(fā)現(xiàn)擁有更多女性職員的企業(yè)其代理成本更低。Leventis等根據(jù)希臘眾多審計公司提供的數(shù)據(jù)，探討了產(chǎn)品市場競爭和審計費用（作為一個代理成本的例子）之間的關系。Claus發(fā)現(xiàn)在全球資本市場的開放經(jīng)濟中，代理成本不僅增加了外部金融（External Finance）的成本，而且降低了投資、資金和產(chǎn)品的穩(wěn)定性。Lin等運用模糊理論對經(jīng)理承包契約（Managerial Contract）進行分析，證明了考慮模糊因素的經(jīng)理承包契約能夠降低代理及生產(chǎn)成本。

肖繼輝等選用制造業(yè)中機械、設備、儀表行業(yè)上市公司為樣本，檢驗高管薪酬確定時非對稱使用業(yè)績基準的現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)高管報酬制定存在代理成本。魯芳等研究導游具有過度自信心理時的激勵機制設計問題，發(fā)現(xiàn)考慮導游過度自信能進一步激勵導游提高服務努力水平，從而使旅行社的期望效用得到改善，并降低代理成本。王輝等運用委托一代理模型，研究了雙邊道德風險下流程模塊化程度對業(yè)務流程外包激勵契約設計的影響，發(fā)現(xiàn)與技術水平高、成本低的服務商合作，將會導致高的代理成本，提高流程模塊化度不一定能降低代理成本。羅彪等考慮經(jīng)營者“薪酬競爭”和“非物質(zhì)需求”兩類心理偏好構(gòu)建拓展委托一代理模型，并分析兩類心理偏好對薪酬契約的激勵結(jié)構(gòu)、經(jīng)營者的努力水平、所有者代理成本的綜合影響。馬連福等采用傾向得分匹配分析法（PSM）對聲譽激勵效果及其微觀機制進行實證分析，發(fā)現(xiàn)聲譽激勵不能降低代理成本，但能提高代理效率。陸賢偉等從社會關系網(wǎng)絡信息傳遞功能角度出發(fā)，考察董事網(wǎng)絡位置對債務融資成本的影響，進一步分析不同融資約束程度和代理成本以及兩者交互作用下，董事網(wǎng)絡對債務融資成本影響的差異性。

然而，需要指出的是，現(xiàn)有的文獻大多側(cè)重于代理成本對決策主體的影響或者是如何采取措施以降低代理成本，鮮有文獻探討自營成本和代理成本之間的關系，進而分析代理成本對外包策略的影響。而這一點正是本文研究的重點內(nèi)容?；诖?，本文考慮由一個制造商與一個銷售商組成的二級供應鏈，運用委托代理理論，分析不對稱信息下的代理成本，并將其與委托人自營成本進行比較，以期為供應鏈經(jīng)營管理提供一定的決策借鑒。

2.模型概述及參數(shù)說明

2.1模型概述

考慮由一個風險規(guī)避的制造商m和一個風險規(guī)避的銷售商r組成的二級供應鏈，制造商為制造產(chǎn)品付出一定的制造成本（比如原材料費、設備費、IAI資等），銷售商為了銷售該產(chǎn)品付出一定的努力（比如銷售廣告費、銷售人員工資等），制銷雙方均有私人信息，且在供應鏈中地位相當；制銷雙方之間的實際交易量除了考慮保留交易量以外，還受到銷售商的銷售努力以及不確定的市場環(huán)境的影響；為了達成雙方之間的實際交易量，銷售商需向制造商支付一定的轉(zhuǎn)移支付（線性合同），由于雙方力量相當，因此該線性合同由委托人提供，也就是說供應鏈中誰充當核心企業(yè)，則由誰來決定該合同的具體形式；假設當一方的收益為負值時，雙方終止合作關系，且如果由委托人自己來完成外包任務，其具備代理人同等的生產(chǎn)（銷售）能力和條件；假定未售出產(chǎn)品的單位殘值為零，且暫不考慮缺貨損失。

從圖1可以容易看出，無道德風險下自營成本PC_NMH（Pc_NMH曲線在橫軸上方）是關于單位制造成本c的單調(diào)遞減函數(shù)，而道德風險下的代理成本Ac_MH相對較?。ˋc_MH曲線靠近橫軸）且隨著制造成本c的變化沒有很大的波動。也就是說，在一定的成本范圍內(nèi)，制造商自營成本PC_NMH都遠遠大于代理成本AcMH，制造商傾向于聘請銷售商進行銷售；只有當成本c大到一定程度以后，自營成本才可能小于代理成本，制造商親自執(zhí)行銷售任務才劃算。這是因為，在道德風險下，只有銷售商的努力水平是其私人信息，而制銷雙方對于制造商的成本類型都十分清楚，當遭遇成本類型很高的制造商時，銷售商從自身利潤最大化的角度出發(fā)，可以拒絕合作，或者采取“偷懶”等手段提高代理成本使其大于制造商自身執(zhí)行任務后的成本，

6.結(jié)語

“代理成本”作為一個核心概念，在供應鏈系統(tǒng)外包管理中起著舉足輕重的作用。鑒于此，本文運用委托代理理論，構(gòu)建相應激勵模型，分析無道德風險（逆向選擇）下的自營成本與有道德風險（逆向選擇）下的代理成本之間的關系。通過對比分析，進一步發(fā)現(xiàn)當制造商邊際收益不低于邊際風險成本時一些有價值的結(jié)論，進而為實際供應鏈管理提供相關對策建議。

需要指出的是，本文的研究是建立在一個制造商和一個銷售商組成的兩級供應鏈單階段運作的假設基礎之上。在現(xiàn)實的供應鏈管理中，可能會存在多個制造商與多個銷售商長期合作的情形，因此，研究多個制造商和多個銷售商多階段合作下自營成本與代理成本之間的關系，是一個值得進一步探索的擴展議題。