王遨宇

[關(guān)鍵詞]新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；客戶需求；產(chǎn)品需求；戰(zhàn)略實(shí)施

在當(dāng)今社會(huì)，為了應(yīng)對(duì)各方面的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，企業(yè)要不斷創(chuàng)新開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品來(lái)占據(jù)有利的地位。新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)能使企業(yè)保持長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而不斷地創(chuàng)造出能夠帶來(lái)高額利潤(rùn)的產(chǎn)品，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種應(yīng)對(duì)問(wèn)題，能有效避免臨時(shí)性、盲目性、隨意性的開(kāi)發(fā)和投入一些沒(méi)有市場(chǎng)價(jià)值或者不符合企業(yè)資源的產(chǎn)品而忽視了真正的能提高競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

1 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)增值策略的基本理解

新產(chǎn)品是能進(jìn)入市場(chǎng)給消費(fèi)者提供新利益或者效用而被消費(fèi)者所認(rèn)可的產(chǎn)品。新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)一方面是基于客戶的需求，通過(guò)需求、營(yíng)售、生產(chǎn)再到設(shè)計(jì)的過(guò)程，滿足客戶的需求進(jìn)行開(kāi)發(fā)，以客戶為關(guān)注焦點(diǎn)，來(lái)分析、滿足客戶的現(xiàn)實(shí)需求、潛在需求和未來(lái)需求。因此企業(yè)應(yīng)注重客戶的潛在需求和未來(lái)需求，主動(dòng)地創(chuàng)造市場(chǎng)。而新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的另一方面是基于產(chǎn)品的需求，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)到營(yíng)售再到使用的過(guò)程，以自我為中心，一代代的換新，分析現(xiàn)有產(chǎn)品的缺陷與不足，挖掘新的功能與用途等方面，改進(jìn)新的產(chǎn)品，提高新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)同產(chǎn)品一樣，也存在著生命周期。如果企業(yè)不開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，則當(dāng)產(chǎn)品走向衰退時(shí)，企業(yè)也同樣走到了生命周期的終點(diǎn)。相反，企業(yè)如能不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。就可以在原有產(chǎn)品退出市場(chǎng)舞臺(tái)利用新產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)。一般而言，當(dāng)一種產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)就應(yīng)當(dāng)著手設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，使企業(yè)在任何時(shí)期都有不同的產(chǎn)品處在周期的各個(gè)階段，從而保證企業(yè)盈利和穩(wěn)定增長(zhǎng)。另外消費(fèi)需求的變化需要不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。隨著生產(chǎn)的發(fā)展和人們生活水平的提高，消費(fèi)需求也發(fā)生了很大變化，方便、健康、輕巧、快捷的產(chǎn)品越來(lái)越受到消費(fèi)者的歡迎。消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化加快，消費(fèi)選擇更加多樣化，產(chǎn)品生命周期日益縮短。

2 “斯沃琪”手表新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)案例分析

如今，swatch手表已經(jīng)成為了世界各國(guó)青少年的腕上寵物，它早已不再是簡(jiǎn)單地發(fā)揮計(jì)時(shí)作用，而是代表了一種觀念、一種時(shí)尚、一種藝術(shù)和一種文化。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)下，滿足了消費(fèi)者的需求，占據(jù)著全球愛(ài)好者的心，并不僅僅是提高了企業(yè)自身的利潤(rùn)，使企業(yè)能夠在世界上處于屹立不倒的地位，而且改變了消費(fèi)者對(duì)手表的認(rèn)知觀念，更有利于產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，使得消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生期待。從它新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)成功實(shí)現(xiàn)中同樣可以看到，一個(gè)企業(yè)要善于感受消費(fèi)者對(duì)于潛在的和未來(lái)的消費(fèi)需求，預(yù)先估計(jì)即將出現(xiàn)的潮流從而開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，提前做好各方面的準(zhǔn)備，來(lái)提高新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的成功率。

3 對(duì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)增值策略的總結(jié)分析

對(duì)于一個(gè)企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是從產(chǎn)生新產(chǎn)品設(shè)想到最終上市這整個(gè)過(guò)程。創(chuàng)新是企業(yè)生命之所在，如果企業(yè)不致力于發(fā)展新產(chǎn)品，就有在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰的危險(xiǎn)。努力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，對(duì)于企業(yè)的生存發(fā)展有著極為重要的意義。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇迫使企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力往往體現(xiàn)在其產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需求的程度及其領(lǐng)先性上。特別是現(xiàn)代市場(chǎng)上企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)要想在市場(chǎng)上保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只有不斷創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。因此，企業(yè)必須重視科研投入，注重新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，以新產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，鞏固市場(chǎng)，不斷提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

成功的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)具有有一定的意義，可以成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉，加強(qiáng)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)企業(yè)形象，保持企業(yè)的研究和開(kāi)發(fā)能力，同時(shí)充分利用企業(yè)的各方面資源，提高品牌的影響力，也會(huì)影響到企業(yè)的人力資源方面的變化。但是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)也會(huì)出現(xiàn)失敗的結(jié)果，因?yàn)橥顿Y大、時(shí)間長(zhǎng)、各種不定因素的頻繁變化導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)的存在，為了降低甚至是避免新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的失敗，提高成功率，在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)應(yīng)多分析原因，對(duì)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)有預(yù)知性和先見(jiàn)性，找到克服障礙的方法。

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作者單位

山東工藝美術(shù)學(xué)院