梁英瑜

摘 要：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是一個(gè)開設(shè)率較高的專業(yè)，然而，不同院校由于定位不同，對(duì)營(yíng)銷專業(yè)的專業(yè)定位、資源投入也各有差異。文章主要以工科類高職院的營(yíng)銷專業(yè)為研究對(duì)象，以南鐵院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)為例，為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的十三五規(guī)劃做出思考，提出幾點(diǎn)建議，以期對(duì)工科高職院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的發(fā)展有所啟示。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷 十三五 專業(yè)建設(shè) 專業(yè)發(fā)展

中圖分類號(hào)：F243 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2096-0298（2017）03（b）-179-02

1 南鐵院及市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)簡(jiǎn)介

南京鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院隸屬于江蘇省教育廳，其前身是創(chuàng)建于1941年的南京特別市立第一職業(yè)中學(xué)，1955年起更名為南京鐵路運(yùn)輸學(xué)校，長(zhǎng)期隸屬鐵道部管理。2002年學(xué)校更名為南京鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院，2004年成建制由鐵道部劃轉(zhuǎn)江蘇省地方管理。南鐵院本著“與中國(guó)鐵路同行”的發(fā)展理念，立足鐵路和城市軌道交通行業(yè)，培養(yǎng)了一批又一批高技能、高素質(zhì)的軌道交通人才。75年來，南鐵院一步步成長(zhǎng)為一所高水平、有特色的軌道交通高職名校。

南鐵院的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)始建于1998年，是在統(tǒng)計(jì)專業(yè)的基礎(chǔ)上延伸發(fā)展起來的。隨著學(xué)校的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)先后經(jīng)歷了營(yíng)銷與策劃、汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷、國(guó)際商務(wù)、營(yíng)銷（客運(yùn)）、營(yíng)銷（連鎖）等多個(gè)專業(yè)與專業(yè)方向的調(diào)整。盡管在學(xué)校整體發(fā)展規(guī)劃中不是核心專業(yè)，但是經(jīng)過近二十年的專業(yè)建設(shè)與探索，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)已經(jīng)能夠根據(jù)市場(chǎng)需求狀況與專業(yè)調(diào)研情況，緊貼社會(huì)需求，及時(shí)調(diào)整專業(yè)方向，使之成為適銷對(duì)路、辦學(xué)較為成熟的專業(yè)。

2 立足現(xiàn)實(shí)，對(duì)比同行找差距

誠(chéng)然，專業(yè)的發(fā)展離不開學(xué)校的支持。在工科高職院，經(jīng)管類專業(yè)通常是面向區(qū)域經(jīng)濟(jì)，與學(xué)校強(qiáng)勢(shì)工科專業(yè)相比，容易受到冷落。如何突破強(qiáng)勢(shì)專業(yè)的包圍圈，尋找到自身的閃光點(diǎn)？首先要做的就是立足現(xiàn)實(shí)，認(rèn)清差距。

2.1 學(xué)校品牌

在江浙滬高職院中，有著眾多老牌的商科院校，其財(cái)經(jīng)管理類專業(yè)的優(yōu)勢(shì)是毋庸置疑的。好比南鐵院，作為軌道交通院校，無論是經(jīng)費(fèi)投入、師資隊(duì)伍建設(shè)還是專業(yè)吸引力，軌道交通專業(yè)的優(yōu)勢(shì)讓地方專業(yè)望塵莫及。工科院與商科院的學(xué)校品牌定位及發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的重視程度顯而易見。

2.2 專業(yè)知名度

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在商科院校一般都是老牌專業(yè)，有著深厚的專業(yè)底蘊(yùn)，更不要說加上“央財(cái)支持重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)”、“國(guó)家示范建設(shè)專業(yè)”、“省品牌專業(yè)”等諸多光環(huán)。也正因?yàn)榇?，商科高職院的市?chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，無論在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)建設(shè)、教學(xué)研討，還是教指委、行指委等各種高級(jí)別會(huì)議中，都有著不容忽視的影響力與話語權(quán)。包括省級(jí)、國(guó)家市場(chǎng)營(yíng)銷大賽的承辦，省級(jí)及國(guó)家級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷資源庫的承建，這些能夠彰顯其權(quán)威地位的項(xiàng)目，往往都被商科類高職院的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)所包攬。

2.3 專業(yè)人才培養(yǎng)模式

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才培養(yǎng)模式各有千秋。有的營(yíng)銷專業(yè)的人才培養(yǎng)模式有著鮮明的行業(yè)特色。如無錫商院，選擇了珠寶、服裝、體育用品三個(gè)行業(yè)，分別與深圳愛迪爾珠寶、紅豆集團(tuán)、361°三個(gè)行業(yè)的骨干企業(yè)合作，根據(jù)企業(yè)需求，分行業(yè)訂單培養(yǎng)零售終端營(yíng)銷人才。南鐵院的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)更多的還處在傳統(tǒng)的“泛營(yíng)銷”層面，沒有進(jìn)行行業(yè)細(xì)分，課程設(shè)置多是通用的營(yíng)銷課程，與企業(yè)結(jié)合較少，學(xué)生在畢業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力方面有一定的局限性。

2.4 校企合作

南鐵院由于其行業(yè)特殊性，學(xué)校在軌道類專業(yè)的發(fā)展上投入了大量的資源。軌道專業(yè)有著“國(guó)家級(jí)高鐵實(shí)訓(xùn)中心”，有“地鐵學(xué)院”，有“工程研究中心”。有上海鐵路局、南京地鐵、蘇州地鐵、杭州地鐵、青島四方、鋪鎮(zhèn)車輛等多個(gè)大型校企合作單位。

與之相比，由于資金投入較少，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所主要是模擬實(shí)訓(xùn)室，主要依賴于教學(xué)軟件和網(wǎng)絡(luò)資源，對(duì)于學(xué)生專業(yè)實(shí)踐技能的提升與強(qiáng)化作用相對(duì)較弱。而校外合作企業(yè)存在“數(shù)量少，合作度不深”的問題。一方面，合作企業(yè)局限于南京本地企業(yè)。目前，合作較多的僅有蘇寧云商、蘇果超市和江蘇省統(tǒng)計(jì)局信息中心三家企業(yè)。以蘇寧云商為例，由于南京高校數(shù)量多，企業(yè)可選擇的合作院校也多，對(duì)于學(xué)校營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生的接納數(shù)量有限。另一方面，合作形式以企業(yè)認(rèn)知、畢業(yè)實(shí)習(xí)為主，合作關(guān)系難以深入。無論是合作企業(yè)的數(shù)量還是合作深入的程度上都有待大幅提升。

2.5 師資隊(duì)伍

對(duì)南鐵院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分析，從職稱結(jié)構(gòu)上看，中級(jí)比例占一半以上，缺少正高級(jí)職稱教師；職稱方面的限制導(dǎo)致營(yíng)銷專業(yè)在申報(bào)高層次課題時(shí)處于劣勢(shì)，而年輕教師由于職稱與教學(xué)經(jīng)驗(yàn)雙重限制，科研形式局限于論文的發(fā)表，課題項(xiàng)目較少。從年齡結(jié)構(gòu)上看，50歲以上和39歲以下教師各占一半，中間出現(xiàn)斷層，對(duì)于專業(yè)建設(shè)和教學(xué)產(chǎn)生一定的影響。老教師由于年紀(jì)、身體等各方面原因無法在專業(yè)建設(shè)上投入太多精力，而年輕老師盡管積極性高、精力旺盛，無奈缺乏經(jīng)驗(yàn)，無論對(duì)于專業(yè)建設(shè)還是教學(xué)更多的處于探索學(xué)習(xí)階段。但是，年輕教師也有自己的優(yōu)勢(shì)，即敢沖、敢干，近幾年來南鐵院在省級(jí)和國(guó)家級(jí)營(yíng)銷大賽上取得成績(jī)也完美地印證了這一點(diǎn)。

3 營(yíng)銷專業(yè)“十三五”建設(shè)思路與舉措

3.1 提升知名度，擴(kuò)大影響力

古人云：“酒香不怕巷子深?！比欢?dāng)今社會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)充斥著每一個(gè)角落。對(duì)于聲名在外的軌道類專業(yè)或許防守即可，而對(duì)于工科高職院的地方性專業(yè)卻不能坐以待斃，唯有主動(dòng)出擊才能得以生存。

3.1.1 積極參加各類教學(xué)研討會(huì)

尋找機(jī)會(huì)積極參加行業(yè)內(nèi)各類教學(xué)研討會(huì)，尤其院長(zhǎng)級(jí)及以上高層次的專業(yè)建設(shè)、資源庫建設(shè)研討會(huì)，讓行業(yè)、企業(yè)、兄弟院校了解、熟悉學(xué)院的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，提升知名度。同時(shí)，可以通過研討會(huì)加深與兄弟院校的聯(lián)系，逐步參與、融入到營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)“圈子”中去，以此借鑒學(xué)習(xí)兄弟院校的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，逐步提升專業(yè)建設(shè)水平。當(dāng)然，這離不開學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的支持與投入。

3.1.2 積極參加各類專業(yè)技能大賽，尤其教育部營(yíng)銷技能大賽

對(duì)工科高職院的營(yíng)銷專業(yè)來說，目前大賽或許是最直接的宣傳專業(yè)的機(jī)會(huì)，當(dāng)然，前提是大賽中能夠取得優(yōu)異的成績(jī)。近年來，南鐵院的營(yíng)銷專業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷技能大賽中逐漸嶄露頭角，連續(xù)兩年國(guó)賽一等獎(jiǎng)的光環(huán)為南鐵營(yíng)銷專業(yè)打開知名度奠定了基礎(chǔ)。然而，隨著高校的擴(kuò)招，以及生源人數(shù)的急劇下滑，南鐵院營(yíng)銷專業(yè)招生形式發(fā)生變化，生源的變化給營(yíng)銷大賽選手的選拔帶來了一定的難度，后期營(yíng)銷大賽的成績(jī)也將更有挑戰(zhàn)性。

3.2 結(jié)合軌道行業(yè)發(fā)展，確立制造業(yè)營(yíng)銷人才培養(yǎng)方向

近年來，軌道交通類專業(yè)發(fā)展得如火如荼。但在對(duì)軌道類企業(yè)的調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，軌道類企業(yè)除需求大量技術(shù)操作人員以外，對(duì)軌道類營(yíng)銷人才的需求量也是巨大的。鑒于南鐵院軌道專業(yè)的成熟發(fā)展，以及營(yíng)銷專業(yè)多年來的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)?？梢园l(fā)揮優(yōu)勢(shì)，將兩者有效結(jié)合，培養(yǎng)出既懂軌道技術(shù)，又具備營(yíng)銷能力的綜合型軌道交通營(yíng)銷人才。

3.3 創(chuàng)建“營(yíng)銷+”人才培養(yǎng)特色體系

目前南鐵院營(yíng)銷專業(yè)的人才培養(yǎng)機(jī)制屬于“泛營(yíng)銷”模式，因而在生源競(jìng)爭(zhēng)中很難體現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)。隨著互聯(lián)網(wǎng)+思維的提出與發(fā)展，營(yíng)銷專業(yè)可以嘗試探索“營(yíng)銷+”的人才培養(yǎng)模式，如“營(yíng)銷+軌道交通”、“營(yíng)銷+珠寶零售”、“營(yíng)銷+食品連鎖”、“營(yíng)銷+電商”等。營(yíng)銷專業(yè)可以大膽嘗試與學(xué)校打造軌道名校發(fā)展理念相匹配，與特定行業(yè)人才需求相融合，打造“專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)、行業(yè)指向明確、人才培養(yǎng)精湛”的人才培養(yǎng)特色體系。

3.4 拓寬、豐富校企合作模式

鑒于目前營(yíng)銷專業(yè)校企合作“數(shù)量少，合作度不深”的問題，可以從以下方面著手改進(jìn)。

3.4.1 立足南京，面向長(zhǎng)三角

在選擇合作企業(yè)的時(shí)候，不要局限于南京本地企業(yè)，走出去，在長(zhǎng)三角區(qū)域主動(dòng)尋找可以長(zhǎng)期合作的企業(yè)，其中，以蘇錫常滬等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)為主。一方面，交通便利，實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)方便；另一方面，對(duì)于未來學(xué)生就業(yè)有吸引力。

3.4.2 優(yōu)化、創(chuàng)新合作方式

優(yōu)化傳統(tǒng)的實(shí)習(xí)與就業(yè)基地的合作方式，深入校企合作程度，嘗試合作辦學(xué)之路。組建營(yíng)銷專業(yè)校企合作小組，共同探討確定人、財(cái)、物的投入和專業(yè)方向動(dòng)態(tài)調(diào)整問題。校企聯(lián)動(dòng)，制定切合企業(yè)需求的營(yíng)銷人才培養(yǎng)方案，共同開發(fā)核心課程、實(shí)踐課程，實(shí)行專兼職教師分模塊授課，實(shí)現(xiàn)理論與技能的真正融合，學(xué)校與企業(yè)的無縫銜接，提高營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的專業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、企業(yè)適應(yīng)力和崗位勝任力。

3.4.3 “訂單班”培養(yǎng)

選擇有實(shí)力、未來發(fā)展前景好的企業(yè)量身定制，定向培養(yǎng)。例如，可以與珠寶公司合作，借助珠寶零售行業(yè)打開營(yíng)銷訂單培養(yǎng)的大門。也可以與電商企業(yè)合作，培養(yǎng)線上營(yíng)銷人才。但同時(shí)也必須意識(shí)到，“訂單培養(yǎng)”有著太多的未知數(shù)，如課程體系的開發(fā)、兼職教師的能力、人才質(zhì)量的評(píng)價(jià)、實(shí)踐教學(xué)的效果等。如果缺乏合作培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)，唯有不斷探索、實(shí)踐、總結(jié)，以期探尋一套成功的營(yíng)銷專業(yè)人才訂單培養(yǎng)的長(zhǎng)效機(jī)制。

3.4.4 引進(jìn)學(xué)術(shù)和企業(yè)優(yōu)秀人才

由于高等職業(yè)教育的特殊性，一個(gè)強(qiáng)大的營(yíng)銷專業(yè)師資團(tuán)隊(duì)必須具備兩方面的人才：一是學(xué)術(shù)領(lǐng)軍人物，如果僅靠現(xiàn)有師資自身的發(fā)展，要改變科研能力薄弱的現(xiàn)狀，需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，而引進(jìn)（或柔性引進(jìn)）教授職稱的營(yíng)銷專家是解決這一難題的最好方法，也是帶領(lǐng)營(yíng)銷專業(yè)快速成長(zhǎng)的有效途徑。二是有企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的技能型人才，很多營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員走的是“校門——校門”的道路，企業(yè)經(jīng)驗(yàn)的缺乏導(dǎo)致教學(xué)效果“重理論，輕實(shí)踐”，難以適應(yīng)企業(yè)對(duì)人才的需要。因而，引進(jìn)企業(yè)優(yōu)秀人才也是提升營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐培養(yǎng)效果的有效方法。