侯燕麗 張珊珊 洪璟玥

摘 要：隨著全球?qū)ΡＷo(hù)環(huán)境、低碳消費(fèi)的呼吁，各國(guó)政府逐步推行綠色新政，大力發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)，將低碳技術(shù)作為新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展點(diǎn)。在這個(gè)重要的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型期，企業(yè)能否聯(lián)系政策趨勢(shì)重新確立自己的發(fā)展方向影響著企業(yè)未來(lái)在其領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率。綠色競(jìng)爭(zhēng)力的形成得益于企業(yè)的綠色管理，綠色管理不僅局限于企業(yè)內(nèi)部，其外部利益相關(guān)者也會(huì)影響著企業(yè)綠色發(fā)展的實(shí)施資源。戰(zhàn)略聯(lián)盟常在企業(yè)為實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步擴(kuò)大發(fā)展需要時(shí)使用，聯(lián)盟的構(gòu)建可以給參與雙方帶來(lái)有力的整體效應(yīng)。本文選擇了直接利益相關(guān)者中的供應(yīng)商作為我們戰(zhàn)略聯(lián)盟的契約合作對(duì)象，由于一切的源頭在于資源的投入，我們將關(guān)注綠色供應(yīng)商的行為，研究企業(yè)在供應(yīng)鏈上游的采購(gòu)環(huán)節(jié)形成聯(lián)盟后所帶來(lái)的績(jī)效，并分析不同供應(yīng)商的選擇對(duì)綠色戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是否會(huì)帶來(lái)不同程度的影響。

關(guān)鍵詞：綠色戰(zhàn)略聯(lián)盟 綠色管理 供應(yīng)商 綠色采購(gòu)

中圖分類(lèi)號(hào)：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2096-0298（2017）06（b）-073-03

1 引言

隨著全球各國(guó)逐漸達(dá)成低碳發(fā)展共識(shí)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的綠色化趨勢(shì)必然會(huì)影響到企業(yè)原有的運(yùn)營(yíng)模式，從傳統(tǒng)的高碳發(fā)展向低碳發(fā)展轉(zhuǎn)型是企業(yè)未來(lái)將要面對(duì)的重大難題。在趨于嚴(yán)格的綠色管理體制下，企業(yè)若能在低碳發(fā)展領(lǐng)域搶占先機(jī)，形成自己的綠色競(jìng)爭(zhēng)力，將有更多機(jī)會(huì)在新一輪的產(chǎn)業(yè)革命中抓住機(jī)遇，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)。企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與社會(huì)、環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展密切聯(lián)系，發(fā)展綠色企業(yè)對(duì)于企業(yè)最重要的就是建立綠色管理。企業(yè)的綠色管理是以低碳環(huán)保為核心的資源管理，將全面綠色質(zhì)量理念滲透到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理中，并且最終形成企業(yè)的綠色競(jìng)爭(zhēng)力。

企業(yè)綠色管理是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，它受到多種因素的制約又影響著與之相關(guān)人群的利益。Hart[1]認(rèn)為，企業(yè)只有在得到特定外界能力的支持下才能產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，合理配置和有效利用外部的自然資源可以提升企業(yè)綠色管理績(jī)效。Bansal和Roth[2]提出，綠色管理本質(zhì)在于對(duì)自然環(huán)境做出響應(yīng)，而響應(yīng)的動(dòng)機(jī)則受到利益相關(guān)者壓力等多種因素的影響。Hoffman[3]進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，并非所有的利益相關(guān)者對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略影響都同樣重要，辨識(shí)關(guān)鍵利益相關(guān)者形成有力聯(lián)盟是企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境形成的重要步驟。根據(jù)上述學(xué)者們的觀點(diǎn)研究，綠色管理僅憑企業(yè)內(nèi)部資源整合和單方面的能力提升，難以實(shí)現(xiàn)顯著的綠色優(yōu)勢(shì)。在綠色發(fā)展要求下，企業(yè)內(nèi)部的基本活動(dòng)和輔助活動(dòng)更多地受到了外界環(huán)境的影響。企業(yè)管理者需要制定符合自身企業(yè)特色的發(fā)展戰(zhàn)略，促使綠色管理的進(jìn)一步落實(shí)。

與現(xiàn)有的環(huán)境戰(zhàn)略相比，綠色管理戰(zhàn)略不但包括產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程，而是更注重企業(yè)產(chǎn)品整體供應(yīng)鏈。著名咨詢公司摩立特（monitor group）對(duì)綠色管理戰(zhàn)略的定義是“通過(guò)全企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程中改善環(huán)境質(zhì)量，由此能夠得到經(jīng)濟(jì)收益性與環(huán)境可持續(xù)性的一系列管理活動(dòng)”。本文認(rèn)為，與企業(yè)的運(yùn)營(yíng)流程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)共同實(shí)行綠色管理戰(zhàn)略，將極大地幫助企業(yè)從高能耗消費(fèi)轉(zhuǎn)為綠色發(fā)展，更有助于綠色優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的形成。

2 綠色戰(zhàn)略聯(lián)盟

戰(zhàn)略聯(lián)盟的出現(xiàn)得益于全球經(jīng)濟(jì)的一體化的形成，采用戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)行合作，使參與企業(yè)實(shí)現(xiàn)單個(gè)公司依靠自身的有限能力無(wú)法實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。綠色戰(zhàn)略聯(lián)盟是指企業(yè)與利益相關(guān)者建立的一種聯(lián)盟合作關(guān)系，通過(guò)雙方資源互補(bǔ)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，從而實(shí)現(xiàn)與生態(tài)、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。綠色戰(zhàn)略聯(lián)盟是以自然環(huán)保為核心的，有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)綠色發(fā)展和進(jìn)行綠色管理的有效手段。

2.1 綠色戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)象的選擇

選擇合適的聯(lián)盟參與者直接關(guān)系到綠色戰(zhàn)略聯(lián)盟能否成功實(shí)施，最終目標(biāo)能否得以實(shí)現(xiàn)。聯(lián)盟參與者的選擇主要圍繞著與企業(yè)有相關(guān)利益的組織或個(gè)人，需要通過(guò)謹(jǐn)慎的設(shè)計(jì)，不能隨意與其他對(duì)象建立聯(lián)盟。

利益相關(guān)者是指那些能夠直接施加壓力或者通過(guò)傳輸信息來(lái)展現(xiàn)其對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的關(guān)注并施加顯著影響。直接利益相關(guān)者是指那些與企業(yè)直接發(fā)生交易而形成正式關(guān)系的企業(yè)或個(gè)人，包括股東與債權(quán)人、競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)商、消費(fèi)者等；間接利益相關(guān)者是指不和組織發(fā)生正式交易關(guān)系的組織和個(gè)人，包括政府等行政部門(mén)[4]。綠色戰(zhàn)略聯(lián)盟不僅包括直接利益相關(guān)者的綠色資源互補(bǔ)，而且包括間接利益相關(guān)者的綠色社會(huì)關(guān)系。在上節(jié)提到，Hoffman認(rèn)為并非所有的利益相關(guān)者都能對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生重大影響，辨識(shí)關(guān)鍵利益相關(guān)者是研究的重點(diǎn)。

在本文中，我們選擇直接利益相關(guān)者中的供應(yīng)商作為我們戰(zhàn)略聯(lián)盟的契約合作對(duì)象，研究企業(yè)在供應(yīng)鏈上游的采購(gòu)環(huán)節(jié)形成聯(lián)盟后所帶來(lái)的績(jī)效。資源依賴?yán)碚撝赋?，組織應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)去關(guān)注其所需重要資源的環(huán)境中控制著關(guān)鍵資源的其他組織和群體的需求，做出及時(shí)響應(yīng)，以此削減資源的過(guò)度依賴性和權(quán)力的過(guò)度使用[5]。在此觀點(diǎn)上，Agle和Mitchell等人提出，組織需要重點(diǎn)審視并注意那些控制著組織持續(xù)發(fā)展所需關(guān)鍵資源的利益相關(guān)者的利益和需求。日本豐田公司在其提出的精益協(xié)作方式中指出，應(yīng)將供應(yīng)商的活動(dòng)視為生產(chǎn)活動(dòng)的有機(jī)組成部分而加以控制和協(xié)調(diào)。綠色管理的內(nèi)容主要包括：綠色采購(gòu)、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境管理和綠色營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)部分。與綠色采購(gòu)相對(duì)應(yīng)的是供應(yīng)商的選擇，供應(yīng)商所提供資源的綠色水平影響著企業(yè)綠色聯(lián)盟的構(gòu)建對(duì)象選擇。

由于企業(yè)的綠色管理始于綠色投入，采購(gòu)環(huán)節(jié)決定著輸入企業(yè)的資源質(zhì)量，而綠色供應(yīng)商出于對(duì)其自身聲譽(yù)的考慮也會(huì)停止對(duì)環(huán)境管理水平低的企業(yè)繼續(xù)供貨。企業(yè)通過(guò)與綠色供應(yīng)商聯(lián)盟，使得雙方為了綠色發(fā)展的共同戰(zhàn)略目標(biāo)必須付出相應(yīng)代價(jià)，進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)綠色管理的實(shí)施。與供應(yīng)商構(gòu)建的綠色戰(zhàn)略聯(lián)盟克服了傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的局限性，將綠色背景帶來(lái)的低能耗、高產(chǎn)出、低排放等要求，視作一種新的衡量標(biāo)準(zhǔn)，為面臨眾多供應(yīng)商選擇的企業(yè)提供一項(xiàng)具有參考價(jià)值的要素。

2.2 綠色戰(zhàn)略聯(lián)盟構(gòu)建的問(wèn)題

2.2.1 聯(lián)盟的脆弱性

由于綠色戰(zhàn)略聯(lián)盟參與者、企業(yè)與供應(yīng)商之間存在更多的是純粹的合約和供需關(guān)系，雙方可能因?yàn)橛懈玫暮献鲗?duì)象而放棄已有的聯(lián)盟，或者因?yàn)槔麧?rùn)等商業(yè)性因素而改變?cè)敬_定的綠色發(fā)展目標(biāo)。因而這種聯(lián)盟關(guān)系是比較脆弱的，它使得聯(lián)盟企業(yè)之間可能因?yàn)槟承┒唐诮?jīng)營(yíng)上的失誤或管理上的偏差而相互埋怨，也可能引起接下來(lái)契約合作對(duì)象的不愉快，此時(shí)雙方都極易因?yàn)槲⒈〉睦娑俅伟l(fā)生合作破裂以致聯(lián)盟解散。脆弱的聯(lián)盟關(guān)系極大地降低了綠色戰(zhàn)略聯(lián)盟的整體運(yùn)作效果，同時(shí)也會(huì)給企業(yè)的管理運(yùn)作帶來(lái)許多的困難。

在構(gòu)建綠色戰(zhàn)略聯(lián)盟前，參與者之間都以共同綠色發(fā)展，形成自身的綠色競(jìng)爭(zhēng)力為一致的戰(zhàn)略目標(biāo)，作為一個(gè)利益的共同體，必須要求聯(lián)盟參與者之間充分地互相信任，要想真正實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的整體效應(yīng)，成員間就必須相互信任。然而現(xiàn)實(shí)中，許多聯(lián)盟成員由于害怕自己的傾力合作會(huì)給自己的盈利水平帶來(lái)不利影響，所以紛紛采取有保留的合作，但正是由于雙方間并沒(méi)有把綠色發(fā)展真正貫徹到底，導(dǎo)致了原本能夠形成綠色競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)遇喪失，最終企業(yè)與供應(yīng)商建立的綠色聯(lián)盟無(wú)法繼續(xù)有效運(yùn)行。

2.2.2 聯(lián)盟特殊的性質(zhì)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)

由于企業(yè)與供應(yīng)商之間戰(zhàn)略聯(lián)盟的構(gòu)建屬于縱向聯(lián)盟，該形式要求企業(yè)對(duì)相關(guān)企業(yè)進(jìn)行相應(yīng)的控制，這在一定程度上加大了投資，同時(shí)企業(yè)也必須承受由此帶來(lái)的投資負(fù)擔(dān)，以及承受社會(huì)對(duì)具有綠色、低碳效應(yīng)企業(yè)的遲緩反映，因此企業(yè)就必須承擔(dān)由于投資回報(bào)周期較長(zhǎng)而帶來(lái)的在資金經(jīng)營(yíng)上的運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)。由于聯(lián)盟的建立，即企業(yè)與供應(yīng)商縱向的集成化，表明該聯(lián)盟需要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為穩(wěn)定的環(huán)境中運(yùn)作，因而不具備積極響應(yīng)市場(chǎng)變化的能力，一旦市場(chǎng)出現(xiàn)激烈競(jìng)爭(zhēng)，顧客需求不斷變化的不穩(wěn)定環(huán)境，有可能會(huì)給已經(jīng)形成聯(lián)盟的參與者帶來(lái)巨大的損失。

2.2.3 聯(lián)盟運(yùn)作的復(fù)雜性

與單個(gè)企業(yè)相比較，聯(lián)盟有著更復(fù)雜的人際關(guān)系和更大的管理機(jī)制，要想以綠色戰(zhàn)略聯(lián)盟的主體靈活地應(yīng)對(duì)動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)變化，則需要和諧有序的內(nèi)部調(diào)控。但是由于不同企業(yè)和供應(yīng)商之間存在著不同的經(jīng)營(yíng)方式、不同的運(yùn)作機(jī)制和不同的企業(yè)文化等原因，導(dǎo)致聯(lián)盟參與者之間很難達(dá)到協(xié)調(diào)。種種差異都體現(xiàn)了企業(yè)與供應(yīng)商之間由于產(chǎn)業(yè)性質(zhì)不同，要想達(dá)到高度的協(xié)調(diào)和一定的默契，仍是企業(yè)在建立聯(lián)盟前需要面臨的一大疑問(wèn)。

2.3 聯(lián)盟綠色文化設(shè)立的原則

綠色戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)具備自身運(yùn)作所需的綠色文化，把節(jié)能減排、發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)、創(chuàng)造綠色社會(huì)需求的綠色使命作為聯(lián)盟參與者的合作文化。由于聯(lián)盟雙方是來(lái)自不同經(jīng)營(yíng)方向的組織，創(chuàng)造以“綠色文化”為指導(dǎo)思想的戰(zhàn)略聯(lián)盟文化可促使企業(yè)與供應(yīng)商互相吸收，在合作中獲取更多的經(jīng)驗(yàn)。

2.3.1 共贏原則

針對(duì)本文介紹的綠色戰(zhàn)略聯(lián)盟，所謂的共贏原則就是聯(lián)盟內(nèi)每個(gè)參與者不僅需要考慮自己的收益問(wèn)題，同時(shí)也要適當(dāng)考慮盟友的盈利狀況。綠色聯(lián)盟建立的出發(fā)點(diǎn)就是為了實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商與企業(yè)低碳發(fā)展、綠色管理的共同目標(biāo)，即為了實(shí)現(xiàn)“共贏”，在互相依賴的情況下，通過(guò)合作獲取更大的收益，并且雙方都可以形成自己的綠色競(jìng)爭(zhēng)力，在與同行業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)參與聯(lián)盟的企業(yè)將更具有優(yōu)勢(shì)。

2.3.2 獨(dú)立地位、靈活戰(zhàn)略原則

由于市場(chǎng)是一個(gè)不確定性極高，動(dòng)蕩性大的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，企業(yè)必須自身具備迅速適應(yīng)外界環(huán)境變化的戰(zhàn)略。當(dāng)企業(yè)因?yàn)槁?lián)盟失去了自己原有的靈活性，當(dāng)遭遇環(huán)境突變，聯(lián)盟帶來(lái)的是更大的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，聯(lián)盟使雙方企業(yè)失去靈活性，也違背了綠色戰(zhàn)略聯(lián)盟最初的目的。綠色文化是建立在相互信任和互利雙贏的基礎(chǔ)上，一旦某一企業(yè)失去了獨(dú)立地位，聯(lián)盟參與者出于投機(jī)的可能敵意收購(gòu)，使對(duì)方企業(yè)失去自主權(quán)，而這種風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)無(wú)法承受的。

2.3.3 價(jià)值增值原則

價(jià)值增值指的是聯(lián)盟體帶來(lái)的共同價(jià)值要大于單個(gè)企業(yè)價(jià)值的簡(jiǎn)單相加。一方面，戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)之間出于某種契約或協(xié)議，在交易過(guò)程中可能會(huì)一定程度上降低交易費(fèi)用，使得參與雙方的價(jià)值得到增值。[7]另一方面，綠色文化本身給企業(yè)帶來(lái)的就是品牌上的增值，盡管建立綠色戰(zhàn)略聯(lián)盟會(huì)耗費(fèi)企業(yè)的資金，但其給企業(yè)帶來(lái)更多的是消費(fèi)者的青睞和追捧，企業(yè)現(xiàn)在應(yīng)認(rèn)識(shí)到未來(lái)國(guó)家政策會(huì)更多地規(guī)范企業(yè)的碳排放量和資源使用情況，若能率先在該領(lǐng)域有自己的成果，未來(lái)企業(yè)在社會(huì)責(zé)任方面也能得到一定的緩和，為日后企業(yè)的運(yùn)營(yíng)節(jié)約一筆費(fèi)用。這在持續(xù)經(jīng)營(yíng)的假設(shè)下，也是企業(yè)價(jià)值增值的一種體現(xiàn)。

3 供應(yīng)商的選擇對(duì)企業(yè)的影響

企業(yè)在選擇供應(yīng)商與之構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟時(shí)，必須對(duì)其資源質(zhì)量、生產(chǎn)能力、組織績(jī)效以及對(duì)方企業(yè)的資信狀況等指標(biāo)進(jìn)行考核和評(píng)估，根據(jù)自己所需達(dá)到的戰(zhàn)略目標(biāo)要求，選擇能夠提升雙方各自的競(jìng)爭(zhēng)力，并且值得信賴的組織作為聯(lián)盟建立的契約合作對(duì)象。

供應(yīng)商的能力決定著企業(yè)采購(gòu)資源的綠色化水平高低，綠色采購(gòu)是以源頭控制的方式來(lái)試圖減少后續(xù)治理成本、降低日后責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)、提升公司環(huán)保形象、提升自然環(huán)境等多方面愛(ài)提高企業(yè)績(jī)效。 我們也可以將企業(yè)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)分離，對(duì)企業(yè)在生產(chǎn)以及下游的營(yíng)銷(xiāo)等過(guò)程進(jìn)行相應(yīng)的分析，通過(guò)比較供應(yīng)商選擇的情況觀察其給企業(yè)綠色發(fā)展所帶來(lái)的影響。

3.1 企業(yè)的綠色采購(gòu)

綠色采購(gòu)被看做是減少環(huán)境問(wèn)題產(chǎn)生的起點(diǎn)，而供應(yīng)商的選擇決定企業(yè)是否進(jìn)行綠色采購(gòu)，進(jìn)而影響綠色管理的實(shí)施[6]。對(duì)于一般的制造企業(yè)，采購(gòu)過(guò)程通常會(huì)占到整個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的60%，因此綠色采購(gòu)會(huì)使企業(yè)獲得真正的競(jìng)爭(zhēng)力。采購(gòu)企業(yè)在尋找供應(yīng)商構(gòu)建綠色戰(zhàn)略聯(lián)盟時(shí)，考慮的問(wèn)題主要就是采購(gòu)環(huán)節(jié)給企業(yè)帶來(lái)績(jī)效的大小，因?yàn)椴少?gòu)綠色化程度的提高將影響企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)鏈的環(huán)境績(jī)效的提高。Carter對(duì)綠色采購(gòu)的定義，是指包含在綠色管理中的考慮環(huán)境因素的采購(gòu)行為，以實(shí)現(xiàn)再循環(huán)、再利用和資源減少，他在研究中指出，綠色采購(gòu)對(duì)企業(yè)很重要。Zsidisin和Siferd對(duì)綠色采購(gòu)進(jìn)行了更進(jìn)一步的定義，他們指出一個(gè)公司的綠色采購(gòu)是應(yīng)對(duì)自然環(huán)境相關(guān)問(wèn)題而制定的一系列方針，采取的行動(dòng)和兩者形成的相應(yīng)關(guān)系、相關(guān)問(wèn)題，包括供應(yīng)商的選擇、評(píng)估、運(yùn)營(yíng)、再循環(huán)等。

企業(yè)試圖通過(guò)與上游供應(yīng)商的綠色戰(zhàn)略聯(lián)盟，采購(gòu)具有綠色化水準(zhǔn)的資源。但是在現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)目前仍停留在“終端環(huán)節(jié)治理”為主的法律制約階段，以源頭進(jìn)行預(yù)防性的綠色管理模式尚未形成。事實(shí)證明，綠色采購(gòu)盡管需要企業(yè)的先期投入，但是相應(yīng)的，企業(yè)也可以通過(guò)綠色采購(gòu)的實(shí)施而降低企業(yè)的交易成本、減少后續(xù)的資金投入和原材料的浪費(fèi)、降低企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)、提升企業(yè)的綠色形象等方面獲得企業(yè)的績(jī)效。

綠色戰(zhàn)略聯(lián)盟下，企業(yè)與供應(yīng)商之間出于某種特定的契約，會(huì)在交易價(jià)格上給予對(duì)方一定的優(yōu)惠，同時(shí)又確保綠色發(fā)展的共同目標(biāo)，增強(qiáng)合作雙方的品牌形象，在各自的領(lǐng)域形成綠色競(jìng)爭(zhēng)力并賦予產(chǎn)品一定的綠色價(jià)值。這樣一來(lái)，消費(fèi)者在面對(duì)企業(yè)時(shí)為了實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排的低碳生活，會(huì)選擇具有實(shí)力和環(huán)保形象的商家，而聯(lián)盟的建立可以給企業(yè)帶來(lái)這樣的效果。

3.2 聯(lián)盟下的綠色創(chuàng)新

綠色聯(lián)盟使得企業(yè)可以根據(jù)自己的需要向供應(yīng)商提出要求，例如資源的使用在生產(chǎn)過(guò)程中應(yīng)達(dá)到的排放量、企業(yè)與供應(yīng)商間資源輸入的形式等，供應(yīng)商過(guò)去只是了解企業(yè)所需的原料等資源需求種類(lèi)，但具體對(duì)企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)運(yùn)作并不了解，通過(guò)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流程的了解，供應(yīng)商可以設(shè)計(jì)并改善自己產(chǎn)品的性能，以此實(shí)現(xiàn)更高水平的綠色化。除此之外，綠色戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成相較于其他聯(lián)盟，具有自身的綠色優(yōu)勢(shì)且該綠色競(jìng)爭(zhēng)力具有的效力和落實(shí)情況也比其他聯(lián)盟要更可信。

處于綠色聯(lián)盟下的企業(yè)，為了適應(yīng)綠色資源的投入，也會(huì)對(duì)后續(xù)環(huán)節(jié)的技術(shù)進(jìn)行提升，避免前期耗費(fèi)資金的無(wú)用功現(xiàn)象，企業(yè)整個(gè)價(jià)值鏈的連環(huán)創(chuàng)新也會(huì)在一定程度影響人們的消費(fèi)習(xí)慣，在消費(fèi)群中營(yíng)造一種綠色消費(fèi)、低碳生活的理念。

4 與綠色供應(yīng)商聯(lián)盟的分析

企業(yè)通過(guò)綠色戰(zhàn)略聯(lián)盟來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，即綠色發(fā)展。在該聯(lián)盟下，企業(yè)在與供應(yīng)商的合作中，不斷地受到自身戰(zhàn)略契約的鞭策，同時(shí)又面臨著聯(lián)盟參與者的監(jiān)督，使得企業(yè)雙方必須對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)方式進(jìn)行完善。企業(yè)會(huì)選擇具有低能耗、高產(chǎn)出、低排放等綠色要求的資源供應(yīng)商進(jìn)行聯(lián)盟；供應(yīng)商在自身追求綠色、低碳自然發(fā)展的條件下，也會(huì)選擇為具有綠色管理體制的企業(yè)提供清潔資源，而拒絕與高碳發(fā)展型企業(yè)保持合作關(guān)系。因此，由于供應(yīng)商的選擇決定了企業(yè)資源輸入的綠色化水平高低，所以企業(yè)在選擇供應(yīng)商構(gòu)建綠色戰(zhàn)略聯(lián)盟時(shí)需要關(guān)注的問(wèn)題著重在采購(gòu)環(huán)節(jié)，即采購(gòu)的資源是否能給企業(yè)的績(jī)效帶來(lái)一定的提升。

在該聯(lián)盟下，參與者之間是一種互利、互贏的關(guān)系，對(duì)社會(huì)來(lái)說(shuō)也能起到良性循環(huán)的作用，促使更多的企業(yè)或出于自愿或出于形勢(shì)所迫而改變自己的運(yùn)營(yíng)模式。

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